Word版本，下載可自由編輯xx集團―銷售激勵模塊-HR貓貓HR人力資源薪酬管理

xx－xx2000-05

xxxx集團

二次創(chuàng)業(yè)管理營銷詢問“銷售激勵機制”診斷企劃書

HR人力資源薪酬管理

一、任務(wù)和目的

診斷目標(biāo)：銷售激勵機制現(xiàn)狀的調(diào)研，制定合理的激勵計劃。

診斷任務(wù)：

1)銷售目標(biāo)結(jié)構(gòu)體系設(shè)計

2)評估系統(tǒng)設(shè)計

3)獎罰標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

二、需要了解的信息

1．銷售人員薪資制度

2．銷售業(yè)績評估標(biāo)準(zhǔn)

3．銷售業(yè)績評估流程

4．評估信息反饋系統(tǒng)

5．銷售人員激勵方式

6．銷售嘉獎?wù)?/p>

7．銷售人員提薪提級管理制度

8．銷售員工任務(wù)目標(biāo)結(jié)構(gòu)

9．管理人員與銷售人員對現(xiàn)有激勵機制的評價與建議。

HR人力資源薪酬管理

四、附件

附件1

訪談表

受訪者姓名和平職務(wù)銷售公司副總經(jīng)理

時光2000年4月日時分至?xí)r分地點編號01

參加人員李定勛，吳天佑，王喜國，余江（至少2人）總?cè)藬?shù)人

訪談問題

1.公司的激勵政策是怎樣制定的？

2.激勵政策是否常常變化？

3.設(shè)立指標(biāo)時主要考慮哪些因素？是如何分配的？

4.指標(biāo)是否涵蓋了銷售工作的各個方面？

5.獎懲兌現(xiàn)狀況是否到位？

6.您對個人考評的程序是否愜意，主考評人是否公平？

7.考評中的不同看法如何申述，考評結(jié)果如何反饋？

8.你對下屬是如何考評的？時光？程序？資料來源？

9.對下屬的不同看法是如何處理的？

10.下屬在考評中有無弄虛作假現(xiàn)象？

附件2

訪談表

受訪者姓名職務(wù)大區(qū)經(jīng)理（華東、華北、山東等）

時光2000年4月日時分至?xí)r分地點編號02

參加人員吳天佑，王喜國，余江（至少2人）總?cè)藬?shù)人

一、訪談問題

1.對公司的激勵政策是否了解？

2.激勵政策是否常常變化？

3.公司在制定激勵政策時主要考慮哪些因素？

4.指標(biāo)是怎樣分配、設(shè)立的，是否合理、全面？

5.您對個人考評程序是否愜意，主考評人是否公平？獎懲兌現(xiàn)是否到位？

6.考評中的不同看法如何申述，考評結(jié)果如何反饋？

7.你對下屬是如何考評的？如何設(shè)定下屬的考評指標(biāo)？

8.對下屬的不同看法是如何處理的？

9.下屬在考評中有無弄虛作假現(xiàn)象？

10.考評中還有無其他狀況？

二、訪談目的

觀看大區(qū)經(jīng)理是否了解公司的激勵政策，以及對激勵政策的評價，如，激勵政策的公正性、合理性、穩(wěn)定性、有效性等；了解指標(biāo)是如何分解的和對指標(biāo)的意見；觀看是否了解囫圇考評程

序，以及考評雙方在考評中的交流狀況和考評結(jié)果的反饋。了解大區(qū)經(jīng)理是如何考評下屬的，指

標(biāo)如何制定和在考評中問題的處理。

HR人力資源薪酬管理

附件3

訪談表

受訪者姓名職務(wù)人力資源部經(jīng)理

時光2000年4月日時分至?xí)r分地點編號03

參加人員李定勛，吳天佑，王喜國，余江（至少2人）總?cè)藬?shù)人

一、訪談問題

1.公司的激勵政策是如何制定的，主要考慮哪些因素？

2.激勵政策是否常常變化？

3.指標(biāo)分配依據(jù)是什么，其設(shè)立過程中是怎樣充分征求銷售人員看法的？

4.指標(biāo)是否涵蓋了銷售工作的各個方面？

5.您對個人考評程序是否愜意，主考評人是否公平？獎懲兌現(xiàn)是否到位？

6.對考評中的不同看法如何處理？

7.考評結(jié)果是否反饋？如何反饋？

8.人事部門是否參加銷售人員（包括辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、副總）的考評？如何

舉行？

9.銷售人員在考評中有無弄虛作假現(xiàn)象？如何處理？

10.考評中還有無其他狀況？

二、訪談目的

了解公司激勵政策的制定，指標(biāo)是如何分解的。

附件4

訪談表

受訪者姓名職務(wù)辦事處主任

時光2000年4月日時分至?xí)r分地點編號04

參加人員李定勛，吳天佑，王喜國，余江（至少2人）總?cè)藬?shù)人

一、訪談問題

1.對公司的激勵政策是否了解？

2.激勵政策是否常常變化？

3.指標(biāo)如何分配，設(shè)立是否合理、全面？

4.您對個人考評程序是否愜意，主考評人是否公平？獎懲兌現(xiàn)是否到位？

5.對考評中的不同看法如何申述？

6.考評結(jié)果是否反饋？如何反饋？

7.你對下屬是如何考評的？時光？程序？資料來源？

8.對下屬的不同看法是如何處理的？

9.下屬在考評中有無弄虛作假現(xiàn)象？

二、訪談目的

觀看銷售人員是否了解公司的激勵政策，以及對激勵政策的評價，如，激勵政策的公正性、合理性、穩(wěn)定性、有效性等；了解指標(biāo)是如何分解的和對指標(biāo)的意見；

觀看是否了解囫圇考評程序，以及考評雙方