背景介紹 市場分析 SWOT分 制定目 A目 B目 C財務目 D銷售目 策 B增加新的自略增長 C全資收購王老吉品 二.價格策 三.策 3、批發(fā)上規(guī)模 （四、模式 四.促銷策 宣 人員推 .........................................................................................................................背景介紹一體的大型港資企業(yè)。1995年加多寶在推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶，加多寶的紅色罐“正宗涼茶已連續(xù)5（2007年-2011年榮“中國飲料第一罐，市場分析國內競爭對手國外競爭對手消費者分析“3.5元的價格相對同類品牌來說是較高的，SWOT分“：我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥 制定目A目B目C2013年內銷售業(yè)績再D，加多寶在2013年的目標為120億。，策A“B主要的目的。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術“防守。對于加多寶來C產品了，新紅罐不等于老紅罐。目前廣藥正在通過代工生產紅罐王老吉，希望通雖然加多寶向一中院駁回王老吉商標的仲裁，此案最快要到7月才有最終關鍵風險及控B增加新的自略增長C一．產品策在2002年以前，從表面看，紅色罐裝加多寶銷量穩(wěn)定，狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色加多寶飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元，發(fā)展到這個規(guī)模后，加 企業(yè)不得不一個現(xiàn)實難題——紅色加多寶當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？，紅色多寶無走出、浙南十多年前，兩廣以外人們并有涼茶概念特別是北方多數(shù)會認為涼茶是中藥，而不會當做飲料，而且，地的消費飲料同四因此對加多寶而言最初的問題就是改變消費者對涼茶的認識，形成消費習慣，最終成為大多數(shù)人的共性需求。在進行了一系列的分析與實踐后，加多寶十分策略性的將加多寶定位為：預防上火的功能性飲料。“開創(chuàng)新品類”是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對“涼茶始祖”、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的二.價格策310ml50ml，1/6其次，在定價上多數(shù)超市為每罐3.5元，一般性餐飲場所定價5元，這可比一罐可口K換裝，由厚重的鐵罐變成了質地輕薄的鋁罐，每個罐子可以節(jié)省0.1元或者0.2元，整體因 ，新新產品定心理定折扣定定價（差別目前在湘大多數(shù)市場上加多寶灌裝的價格為3.5元每瓶，而瓶裝價格為4.5元每瓶，相對品的價格來換取的銷量，通過獲得的銷量來占領市場份額。并且采用價格的定（247030170三.策 適應形勢的變化。包括 的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、 。、策略是整 。、 ，KA是日期最好的，當?shù)亟涗N商到新貨后，及時把KA賣場里的舊貨換到其他去，給消費者以加多寶產品暢銷、新鮮的感覺；第三條是單支加多寶零售價保持3.50元/支搞特價促銷，搞特價是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。，3大多采用常規(guī)的搭贈促銷，例如平時搞35搭1，旺季時搞30搭1，先由經銷商墊付， 。提供冰桶，也搞，對網吧工作人員進行收集拉環(huán)兌換小禮品活動的主要操作給搞每個包房免費提供1支加多寶的活動；或與**啤酒搞聯(lián)合促銷，買1打啤酒2支加多寶，現(xiàn)在也嘗試創(chuàng)新，用加多寶兌紅酒。。（一3、散客批發(fā)市（二 2、超級市 51、控制企業(yè)成（四、模式業(yè)務員，進行地毯式的終端開發(fā)、和管理。四.促銷策央視這一平臺。2003告，2004年加多寶又參加了央視黃金段位招標會，以4000余萬元費進入央視標王行列。2006年期間，投入更是高達2個億，在2007年央視招標大會上，加多寶以4.2億元的強勢投入成為標王，引人關注。除了在傳統(tǒng)的POP外，配合餐飲新的開拓，為餐飲設計布置了大有效地配合了電視。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色加多寶“是什么”，“有0X)am/?$M/D,Z 2上，加多寶捐款1億元的義舉，與當時某些著名企業(yè)的