業(yè)主賣房故事：如何對(duì)付中介黑手看我見招拆招[導(dǎo)讀]希望自己總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹屹I房賣房有幫助，最重要的是無論作為業(yè)主還是作為買家，我們都要聯(lián)合起來，抵制黑中介，讓他們無所遁形，山窮水盡！我是一個(gè)業(yè)主，看了很多朋友都是由于中介而受騙的，今天實(shí)在忍不住想跟大家分享我這2個(gè)多月房屋放賣以來跟無數(shù)黑白中介打交道的經(jīng)過，希望自己總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹屹I房賣房有幫助，最重要的是無論作為業(yè)主還是作為買家，我們都要聯(lián)合起來，抵制黑中介，讓他們無所遁形，山窮水盡！我是計(jì)劃先放賣了現(xiàn)在住的這套房屋，爾后在其余地方重新購置，所以涉及到賣房和買房兩大過程，先和大家分享作為一個(gè)業(yè)主放賣房屋和中介打交道的經(jīng)過！為了給我的房屋評(píng)估一個(gè)合理的價(jià)位銷售，我一開始并沒有急著定出一個(gè)價(jià)位就丟給中介，而是假裝想買同區(qū)物業(yè)的身份，打電話給中介認(rèn)識(shí)同小區(qū)物業(yè)的價(jià)格，爾后中介都信以為真，就領(lǐng)著我看了一圈同小區(qū)內(nèi)正在銷售的物業(yè)，此后依照綜合情況，我就給房屋定下了一個(gè)稍稍高于均價(jià)的價(jià)格（由于我的房屋有很漂亮的裝修），為了安全，當(dāng)時(shí)選擇了一個(gè)有名度比較高的中介。結(jié)果我的電話剛掛，那其中介立刻來了十幾號(hào)人（估計(jì)整個(gè)分點(diǎn)的人都上來了），拿著相機(jī)拍了又拍，那個(gè)領(lǐng)頭的營業(yè)經(jīng)理還許下許諾說讓我放獨(dú)家，很快幫我賣出去。爾后說要讓我?guī)е慨a(chǎn)證復(fù)印件和身份證復(fù)印件到他們店里簽獨(dú)家銷售，我感覺不對(duì)路，立馬就說："你愛怎么操作怎么操作，怎么可能讓我壓身份證和房產(chǎn)證，萬一你拿去干其余非法的事，我怎么辦！我就無論他。嘿嘿，就幸好我沒理他，第二天，陸續(xù)有XX，XXX，XX等房產(chǎn)中介陸續(xù)打來電話問我是不是有房屋賣，我還真是有幸我沒簽什么獨(dú)家，要否則那家中介還不揪著來跟我較量。千萬別去中介那處壓什么身份證和房產(chǎn)證復(fù)印件簽獨(dú)家，他們當(dāng)晚就串連其余中介，（由于這行業(yè)流動(dòng)性太高）把你的房源信息賣出去！到時(shí)候又說你破壞條款，要罰款！爾后就到陸陸續(xù)續(xù)的看房階段，接下來立刻進(jìn)入優(yōu)秀的部分，希望大家認(rèn)真看！由于情況太多太多，我計(jì)劃將各種招數(shù)以擺列的方式連續(xù)講故事。招數(shù)1：來自中介的慣招--恐嚇！最初來談價(jià)格的是中介的一個(gè)高級(jí)營業(yè)經(jīng)理，在客戶看完樓此后第二天給我打來電話，說客人看中了我的房屋，但是由于我的房屋樓層高，所以客人感覺太貴了，就還了一個(gè)價(jià)給我，（我房屋賣160萬，客人還145萬），爾后我說："不好意思，這個(gè)價(jià)格差太遠(yuǎn)了，我不會(huì)考慮的"，爾后那個(gè)高級(jí)營業(yè)經(jīng)理就開始恐嚇我了，"我告訴你，客人還的價(jià)格都是很合理的，吻合市場價(jià)的，你那處樓層這么高很多人都不愿意，XX小區(qū)又不是只有你一個(gè)賣的，我給你3分鐘時(shí)間考慮，不能夠我?guī)雌溆喾孔?。我誠然一個(gè)小姑娘，但是也不是好欺辱的，本來價(jià)格能夠好好商討，你來恐嚇我，我吃軟不吃硬，接著我用很寧靜的語氣回復(fù)他"少一分錢我也不賣，別的，你換個(gè)人來服務(wù)我，否則還是你的話，加5萬也不經(jīng)過你辦理"。中介很生氣很生氣地掛了電話！招數(shù)2：先騙你跟買家見面再說，實(shí)質(zhì)價(jià)格還沒談妥！有一天中介跟我說有個(gè)客人都愿意出157萬買我的房屋，特別有誠意，而我在電話里也明確說了最少158萬賣房屋，爾后中介的就說"價(jià)格都差不多，不如見面再聊吧，我很有信心買家能158萬買你的房屋，也不差那1萬，再加上見面聊能夠談?wù)劶揖甙?，裝修那些細(xì)節(jié)的問題，我們約個(gè)時(shí)間見面聊吧！"當(dāng)時(shí)我信以為真，就答應(yīng)了第二天夜晚去中介那處和買家見面聊！此后我們雙方都到了中介那處，中介5個(gè)人，對(duì)方4個(gè)人，我一個(gè)女孩子，看起來我還處于弱勢(shì)的一方，我當(dāng)時(shí)搞不理解為什么中介需要5個(gè)人在，但是我堅(jiān)信我一個(gè)人能辦理！沒想到一坐下來，中介就開始跟我們表達(dá)這個(gè)交易的詳細(xì)流程，從簽合同，遞交按揭申請(qǐng)，同貸書，遞件.....很詳細(xì)地跟我們雙方講細(xì)節(jié)，我也很認(rèn)真地聽，對(duì)于整個(gè)流程也沒什么大問題，爾后中介就拿出合同想讓我們簽！這時(shí)候問題就來了，我就就地提出，第一，合同條款沒看過，必定一條一條一字一句認(rèn)真看過，保證無任何異議；第二，雙方都必定先確定價(jià)格，交易細(xì)節(jié)（包括家具，裝修，貸款方式，交樓方式等）方可簽署合同。誠然極度不情愿，但是那其中介也沒方法，就只好一條一條地念，其中我發(fā)現(xiàn)中介的合同模版誠然條款很認(rèn)真，但是有個(gè)大家要注意的大問題，很多的細(xì)節(jié)他們都有更詳細(xì)的補(bǔ)充協(xié)議，比方由于有陰陽合同，我們必定在主合同注明一點(diǎn)："雙方房屋交易價(jià)格所有以此合同為準(zhǔn)"等的字眼，爾后中介就說這個(gè)他們有固定的補(bǔ)充協(xié)議，就從抽屜里拿出份補(bǔ)充協(xié)議。提示一點(diǎn)，中介的合同模版對(duì)于很多交易情況都是模陵兩可的，必然要揪住細(xì)節(jié)，他們會(huì)有更多的補(bǔ)充協(xié)議針對(duì)那些細(xì)節(jié)的交易情況，無論買家還是賣家都必然要斟字琢句，千萬不能夠放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。除了補(bǔ)充協(xié)議，合同模版里的條款還有霸王條款呢！這家中介合同模版里有一條最最無法讓人忍受，為了這條我就地差點(diǎn)跟他們吵了起來！其中有一條是"如因銀行原因或買家信貸等原因無法獲得銀行按揭貸款，則合同自動(dòng)取消，賣房如數(shù)退還買家已付定金，但由于中介方已經(jīng)供應(yīng)了房屋中介服務(wù)，故中介費(fèi)不予退還！"這是什么不同樣等條款啊，第一對(duì)于賣家來說，賣家和中介方都不屬于違約方，憑什么賣方要如數(shù)退定金而要給你中介費(fèi)呢？對(duì)于買家來說更無辜了，申請(qǐng)貸款才是進(jìn)入買賣流程的第二步，你中介供應(yīng)了全程服務(wù)了嗎？憑什么如數(shù)給你中介費(fèi)?。繉?duì)于這點(diǎn)我堅(jiān)決不同樣意，死活不同樣意，一來我保護(hù)自己的利益，二來我也在現(xiàn)場不斷地表示那個(gè)業(yè)主不用給全額的中介費(fèi)！哪有這么不合理的條款，想蒙人，靠邊站！此后由于雙方爭持不下，我看見那其中介的經(jīng)理兩眼怒光，憂如想揍我一頓。講完合同，中介就開始講按揭的事情了，那其中介就說：為了能保證你們雙方的利益，你們必然要用我們指定的按揭公司，我們有特地的按揭部門，若是你們要用自己的按揭公司，你們必定跟我們簽署一份補(bǔ)充協(xié)議，出了任何問題我們概不負(fù)責(zé)！又讓老娘來氣了，一聽就知道怎么回事，互相勾通，欺詐買家高額的按揭花銷！但是這里不關(guān)我的事我當(dāng)時(shí)也沒多說話！看見那個(gè)買家還信以為真，我真想敲醒她，你醒醒吧，人家在騙你錢啊大姐！此后實(shí)在看不下去了，我就以作為賣家的身份刁難那個(gè)按揭公司和中介，你說你是中介御用的按揭公司，你們倆既然勾通在一起那明天一起關(guān)門跑了我上哪找你們啊！你說讓我信我就信，大把按揭公司跑掉的，案例還少嗎？你憑什么讓我信你們?。∑鋵?shí)我是想提示那個(gè)買家，不要去相信那些什么御用按揭公司，本來2000~3000的按揭費(fèi)它非要騙你個(gè)1萬，你就受騙了！還有，在聽他們說話的過程中，那個(gè)買家居然按點(diǎn)付中介費(fèi)，這點(diǎn)我在現(xiàn)場就真的不敢說什么，人家滿堂紅5雙眼睛叮著我一個(gè)女孩子，我要再說我待會(huì)不知道怎么回家！大家千萬不要中介說付多少點(diǎn)就多少點(diǎn)，我買房屋，沒中介敢跟我開點(diǎn)的，你就反問他你供應(yīng)了什么服務(wù)？什么都是我自己辦的，我看中了房屋，中介最多跟我提出收個(gè)代辦費(fèi)，8000，我還價(jià)5000以下絕對(duì)能成交，千萬別按點(diǎn)付！都是騙人的。我自己私底下算了下，那個(gè)買家最少被中介忽悠騙了高出3萬，我還真替她可憐??！但是到最后我總算幫了她一把。那些中介叫買家和賣產(chǎn)業(yè)面談的時(shí)候其實(shí)雙方價(jià)格都沒談妥，我們當(dāng)時(shí)就是為了相差的1萬僵持不下，最后我就拋下一句，你們商討吧，商討好了再聯(lián)系我，頭也沒回地走了！嘿嘿，不知道當(dāng)時(shí)那些中介會(huì)不會(huì)恨紅了雙眼，本來以為能夠就地簽約的，結(jié)果被我毀了，估計(jì)想殺我的心都有了吧。總結(jié)3個(gè)重點(diǎn)：1.中介在買方和賣方的價(jià)格談得大概還相差

1~2W的時(shí)候，就會(huì)全力游說買方和賣方見面，

他們分其余說法是：（對(duì)賣方）"那個(gè)買家真的很喜歡你的房屋，必然很存心想要的，也出到差不多的價(jià)格了，那希望能夠見個(gè)面談?wù)勗敿?xì)細(xì)節(jié)，我（中介）必然是站在你這邊的，那個(gè)買家我很有信心見面了就能拉到你心目中的價(jià)格，真的沒問題的！既然買家存心買，絕對(duì)不會(huì)差你那個(gè)1~2W！""別的到時(shí)候買家可能會(huì)要看看房產(chǎn)證什么的，你記得把身份證和房產(chǎn)證帶著一起來方便查冊(cè)"?。▽?duì)買方）"我已經(jīng)幫你壓業(yè)主的價(jià)壓到差不多了，你知道達(dá)成買賣是種緣分，見個(gè)面又會(huì)有不同樣的說法，到時(shí)候我必然站在你這邊幫你跟賣家拉價(jià)，沒什么大問題的，到時(shí)候你帶著2W訂金，談好了我們現(xiàn)場立刻簽了合同，賣家也不能夠懊悔。"就是這樣，基本在價(jià)格還相差1~2W的時(shí)候就用這種口吻硬把雙方扯出來談。我就是個(gè)做事很喜歡跟人對(duì)著干的人，我前一次見面的時(shí)候就故意不帶房產(chǎn)證和身份證，誰知道會(huì)不會(huì)發(fā)生什么事啊，再加上可是談，合約條款我都沒贊成怎么能當(dāng)時(shí)就簽，所以我堅(jiān)決不理他。2.合同條款千萬不能夠不看，而且要一條條細(xì)看，我看了幾間地產(chǎn)中介的合同，發(fā)現(xiàn)中介的合同條款很細(xì)，但是霸王條款多得是。最重要的一點(diǎn)，就是上面提到的：若是由于金融風(fēng)暴銀行破產(chǎn)也許買家個(gè)人信貸原因不能夠獲得銀行貸款時(shí)，合同自動(dòng)清除，買方如數(shù)退還賣方全額定金，但由于中介服務(wù)方已經(jīng)供應(yīng)相關(guān)中介服務(wù)，故已繳納的中介費(fèi)不予退還！第一要說明一點(diǎn)，在向銀行申請(qǐng)貸款的時(shí)候是整個(gè)流程的第二步，即簽署合同付完定金后立刻就要向銀行申請(qǐng)貸款，后面的大部分手續(xù)都還沒到！這時(shí)候中介最多就是供應(yīng)了帶去看樓+簽署合同的作用，像條款里寫到的"中介方已供應(yīng)相關(guān)中介服務(wù)"大部分還未發(fā)生，必然不能夠付全額的中介費(fèi)，最多給它10%~15%，這點(diǎn)必定在合同中作更正，否則不予簽署！還有陰陽合同的問題，必然要注明：本次房屋交易的實(shí)質(zhì)金額以本合同的金額為準(zhǔn)！3.中介費(fèi)和按揭費(fèi)的問題中介費(fèi)：不要相信中介的那些按2%~3%收取，你就詰問他憑什么收那么多，從簽署合同到辦理貸款，到去房管局遞件，再到后期的交樓，水電煤的更名等等，所有都必定業(yè)主親自辦理，中介最多就在旁邊陪陪，為了保證自己的權(quán)益自然是自己辦理最安妥，所以我每次這么說完，中介