第10頁共10頁上半年?營銷工?作總結(jié)?經(jīng)過?這半年?的廣告?營銷一?線工作?的總結(jié)?，我仿?佛撥開?云霧見?月明。?自己之?前也總?結(jié)了一?些做業(yè)?務(wù)的簡?單流程?何方法?，這讓?我感覺?到無論?做什么?工作，?都是有?章可循?的，掌?握一定?的方法?流程，?做起事?來會收?到事半?功倍的?效果。?作為?一個營?銷戰(zhàn)場?上的新?兵，我?意識到?多見客?戶、多?跑，善?于和客?戶做朋?友—這?是我認?識到自?己的不?足之處?。往往?有些客?戶和我?談起想?做些宣?傳計劃?，我常?常都是?覺得對?方只是?想了解?了解，?并無實?質(zhì)性合?作意識?，怕被?客戶拒?絕，所?以很少?與客戶?見面交?流。在?找到一?些信息?后，總?是心動?而不行?動。也?正如我?在上次?交流會?中總結(jié)?出來的?做業(yè)務(wù)?必須做?到的三?點：聞?、思、?行。?聞—朝?聞天下?的“聞?”，就?是多聽?、多看?、多學?，只要?能被我?們“聞?”到的?都是值?得我們?學習借?鑒。只?有博學?善學，?處處留?心，多?聽、多?看，才?能使自?己觸類?旁通，?從而產(chǎn)?生創(chuàng)新?思維。?思—?奇思妙?想的“?思”。?學而不?思則罔?，僅有?“聞”?是不夠?的，一?個勤于?思考、?善于思?考的頭?腦永遠?是我們?創(chuàng)造性?工作的?必要條?件?？?過了、?聽過了?，就要?琢磨思?考別人?是怎么?做到的?，我們?的策劃?工作要?求不斷?創(chuàng)新，?直接的?照搬照?套是?不可取?的，而?且有時?候我們?聽到的?，看到?的太多?，思路?也會容?易混亂?，因此?更需要?思考，?來理清?思路，?找出出?路。今?天的總?結(jié)也就?好比一?個頭腦?風暴室?，在這?里我們?將自己?的所見?所聞與?大家分?享，然?后天馬?行空，?奇思妙?想，常?常能碰?撞出創(chuàng)?新的火?花，并?立竿見?影的解?決一些?燃眉之?急。?行—快?速行動?的“行?”，就?是立刻?去做。?學習本?身并非?目的，?目的在?于實踐?。我們?要把學?到的知?識和技?能運用?到工作?中，轉(zhuǎn)?化成生?產(chǎn)力，?才能不?斷提高?自己的?能力。?通過?這次總?結(jié)之后?，讓我?明白要?想做好?業(yè)務(wù)，?除了擁?有永不?放棄的?信心之?外，必?須不斷?完善自?我。專?業(yè)的媒?介營銷?人員在?做業(yè)務(wù)?的過程?，是不?斷總結(jié)?學習的?過程，?以自身?的業(yè)務(wù)?素質(zhì)獲?得客戶?的信任?，從而?提高客?戶對頻?道的依?賴度。?客戶的?信任很?大程度?上依賴?于業(yè)務(wù)?人員的?業(yè)務(wù)素?質(zhì)。從?現(xiàn)在起?，我給?自己再?次規(guī)劃?工作計?劃，下?任務(wù)，?也給自?己加油?，希望?用好的?業(yè)績來?報答我?敬愛的?領(lǐng)導。?上半?年營銷?工作總?結(jié)（二?）轉(zhuǎn)?眼__?__年?上半年?已經(jīng)結(jié)?束，為?了更好?的開展?下半年?的工作?，我就?上半年?的工作?做一個?全面而?詳實的?總結(jié)，?目的在?于吸取?教訓、?提高自?己，以?至于把?下半年?的工作?做的更?好，完?成公司?下達的?銷售任?務(wù)和各?項工作?。一?、上半?年完成?的工作?1、?銷售指?標的完?成情況?上半?年在公?司各級?領(lǐng)導的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導?下，及?經(jīng)銷商?的共同?努力下?，__?__市?場完成?銷售額?___?_萬元?，完成?年計劃?___?_萬元?的__?__%?，比去?年同期?增長_?___?%，回?款率為?___?_%;?低檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期降?低__?__個?百分點?;中檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個百分?點;高?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期增加?___?_個百?分點。?2、?市場管?理、市?場維護?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷?售區(qū)域?和市場?批發(fā)價?，對經(jīng)?銷商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價格?進行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價?，杜絕?了低價?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過?對各個?銷售終?端長時?間的交?流和引?導，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價格?標簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價格符?合公司?指導價?。按照?公司對?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進行產(chǎn)?品陳列?，并動?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標簽?，使其?達到利?用終端?貨架資?源進行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場開發(fā)?情況?上半年?開發(fā)商?超__?__家?，酒店?___?_家，?終端_?___?家。新?開發(fā)的?___?_家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購物?廣場，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;__?__家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?___?_家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費?者對“?___?_酒”?的認知?度，樹?立品牌?形象，?進一步?建立消?費者的?品牌忠?誠度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌_?___?個，其?中煙酒?門市部?及餐館?門頭_?___?個，其?它形式?的廣告?牌__?__個?。5?、銷售?數(shù)據(jù)管?理根?據(jù)公司?年初的?統(tǒng)一要?求完善?了各類?銷售數(shù)?據(jù)管理?工作，?建立了?經(jīng)銷商?拉貨臺?帳及經(jīng)?銷商銷?售統(tǒng)計?表，并?及時報?送銷售?周報表?、銷售?月報表?和每月?要貨計?劃，各?類銷售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存。對?___?_年的?銷售情?況按照?經(jīng)銷商?、各個?單品分?別進行?匯總分?析，使?得的每?月的要?貨計劃?更加客?觀、準?確。在?每月月?底對本?月及累?計的銷?售情況?分別從?經(jīng)銷商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個方?面進行?匯總分?析，以?便于更?加準確?客觀地?反映市?場情況?，指導?以后的?銷售工?作。?二、下?半年工?作打算?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經(jīng)驗?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務(wù)能力?，做好?各項工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務(wù)的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學習?，提高?業(yè)務(wù)水?品其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學習營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學習一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請教、?交流和?學習，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場運?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。上?半年營?銷工作?總結(jié)（?三）?（一）?努力學?習，全?面提高?自身綜?合素質(zhì)?在工?作中我?也非常?重視學?習作為?一名營?銷人員?的業(yè)務(wù)?知識（?專業(yè)技?術(shù)知識?、心理?學），?堅持一?邊工作?一邊學?習。用?正確的?世界觀?、人生?觀、價?值觀指?導自己?的工作?和學習?，結(jié)合?自己在?工作實?踐中學?習到的?如何處?理和解?決事物?的能力?，不斷?提高自?己。首?先是向?領(lǐng)導學?。半年?來，雖?與我領(lǐng)?導辦事?的時間?不多，?但我親?身感受?到了領(lǐng)?導風范?，使我?受益匪?淺，收?獲甚豐?。其次?是向師?父學，?作為一?名營銷?人員，?師父走?過了太?多太多?的路，?崎嶇蜿?蜒地走?過來的?，他們?會利用?自己所?積攢下?來的豐?富經(jīng)驗?傳授于?我，讓?我在今?后的路?途中少?走彎路?。再次?是向同?事學習?成功的?業(yè)務(wù)員?，他不?僅有著?跟人很?好的溝?通能力?，同時?他必須?要學習?產(chǎn)品技?術(shù)知識?，如不?虛心學?習，積?極求教?，實踐?經(jīng)驗的?缺乏必?將成為?制約個?人工作?能力發(fā)?展的瓶?頸，因?此，單?位里的?每位同?事都是?我的老?師，堅?持向領(lǐng)?導、師?父和同?事學習?，取人?之長，?補己之?短，努?力豐富?自己、?充實自?己、提?高自己?，基本?適應(yīng)了?本職工?作的需?要。只?有不斷?地虛心?學習求?教，自?身的素?質(zhì)和能?力才能?得以不?斷提高?。（?二）扎?實工作?，全力?培養(yǎng)敬?業(yè)愛崗?精神?在實際?工作的?半個月?時間里?，我個?人無論?是在思?想境界?、工作?能力上?都有了?長足的?進步。?我不但?學到了?以前沒?有學到?的東西?，而且?沒有理?由不珍?視這份?工作，?沒有理?由不干?好本職?工作。?在努力?鉆研本?職工作?的同時?，加強?對其它?工作的?了解和?掌握，?盡快適?應(yīng)本職?工作的?需要。?“干一?行，愛?一行，?專一行?，精一?行”在?努力向?合格靠?近的同?時，把?珍惜自?己的崗?位，珍?惜每一?次工作?學習的?機會，?作為提?高自己?的熱愛?本職工?作崗位?的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)，?無論負?責什么?工作都?能夠竭?盡全力?的完成?每一項?具體工?作，從?而在實?際工作?中體現(xiàn)?熱愛本?職、珍?惜崗位?的工作?心態(tài)。?在今后?的工作?中我會?盡最大?努力，?以飽滿?的熱情?和良好?的狀態(tài)?，積極?投入到?銷售工?作中，?同時以?最大努?力完成?好領(lǐng)導?交給的?工作任?務(wù)。?（三）?嚴謹細?致，全?心做好?服務(wù)保?障工作?作為?營銷員?，我們?走在第?一線上?，我們?有責任?維護咱?們企業(yè)?的良好?形象，?講團結(jié)?講協(xié)調(diào)?，我們?在外不?是孤立?的，從?海南電?網(wǎng)公司?的投標?情況讓?我深知?團結(jié)的?力量，?我因到?這個集?體而感?到自豪?，因此?我非常?珍視在?這個崗?位上工?作。在?工作中?用認真?，積極?主動的?態(tài)度融?入到這?個集體?當中。?（四?）存在?問題?一個人?有缺點?并不可?怕，但?是如果?不能發(fā)?現(xiàn)自己?的缺點?就可怕?了。因?此，發(fā)?現(xiàn)自己?的問題?，正視?自己的?問題，?敢于糾?正自己?的問題?，才能?在不斷?的總結(jié)?中成長?進步。?在工?作中，?我也看?到自己?還存在?許多不?足之處?。主要?表現(xiàn)：?主觀性?不夠強?，技術(shù)?知識了?解甚少?，我一?定在今?后的工?作中努?力學習?加以提?高。?營銷部?：__?__?___?_年_?___?月__?__日?上半?年營銷?工作總?結(jié)（四?）_?___?年上半?年，營?銷公司?在集團?股份公?司的正?確領(lǐng)導?和各部?門的大?力支持?配合下?，緊緊?圍繞企?業(yè)長遠?發(fā)展規(guī)?劃和年?度方針?目標，?全體員?工精誠?團結(jié)、?頑強拼?搏、銳?意進取?、開拓?創(chuàng)新，?積極貫?徹落實?“全面?提升、?重點突?破、資?源聚焦?、精細?管理”?的營銷?方針;?堅持“?市場發(fā)?展全國?化、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?清晰化?、區(qū)域?市場板?塊化、?品牌傳?播系統(tǒng)?化”的?營銷思?路;堅?持“聚?焦優(yōu)勢?資源，?確保持?續(xù)增長?”的運?營策略?。以夯?實市場?基礎(chǔ)為?重點，?以加快?市場全?國化進?程為核?心，對?外加大?西鳳酒?品牌宣?傳力度?，對內(nèi)?狠抓基?礎(chǔ)管理?、市場?運作和?隊伍建?設(shè)，上?半年_?___?年__?__至?___?_月份?共開票?銷售西?鳳酒系?列產(chǎn)品?10，?___?_噸，?銷售收?入59?,__?__萬?元，回?款81?,__?__萬?元。?今年是?“__?__”?的開局?之年，?白酒市?場格局?在國家?調(diào)控、?政府干?預等諸?多因素?的影響?下，發(fā)?生了結(jié)?構(gòu)性的?變化。?由于發(fā)?改委對?部分白?酒企業(yè)?的約談?，漲價?之風有?所控制?，但市?場的競?爭卻愈?演愈烈?，白酒?行業(yè)的?角逐更?加白熱?化。企?業(yè)內(nèi)部?，今年?是西鳳?集團和?西鳳股?份公司?改制重?組、增?資擴股?后的起?始之年?，企業(yè)?正在面?臨各項?大的調(diào)?整?，F(xiàn)?就上半?年營銷?公司的?工作總?結(jié)匯報?如下：?一、?主要工?作：?1、強?化內(nèi)部?管理，?全面服?務(wù)市場?。今?年來，?營銷公?司積極?貫徹集?團公司?文件指?示精神?，堅持?以人為?本，全?面強化?科學管?理，合?理調(diào)整?機構(gòu)設(shè)?置，設(shè)?立了_?___?個部門?___?_個分?公司的?組織架?構(gòu)體系?。制訂?和完善?了__?__年?西鳳酒?營銷公?司組織?方案、?薪酬考?核方案?、西鳳?酒市場?管理規(guī)?定、市?場活動?實施管?理辦法?、員工?綜合考?評管理?辦法等?一系列?方案制?度，規(guī)?范了公?司的內(nèi)?控流程?，做到?了有章?可依、?有章必?依。同?時，繼?續(xù)積極?推行競?聘上崗?，優(yōu)化?組合、?雙向選?擇的用?人機制?，加大?績效考?核力度?等措施?，充分?調(diào)動了?廣大員?工工作?的積極?性。?2、強?化終端?建設(shè)，?細化市?場運作?，促進?市場協(xié)?調(diào)發(fā)展?。_?___?年營銷?公司繼?續(xù)堅持?省內(nèi)鞏?固提升?，省外?重點突?破的思?路，在?全國大?范圍進?一步擴?大品牌?影響力?，繼續(xù)?加強網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?和渠道?建設(shè)，?圍繞重?點區(qū)域?、重點?客戶、?重點產(chǎn)?品確定?目標展?開工作?。省內(nèi)?通過開?展團購?、品鑒?會、事?件營銷?、終端?氛圍營?造工程?等一系?列行之?有效的?活動，?營造品?牌氛圍?，以統(tǒng)?一的西?鳳酒形?象，推?進市、?縣級商?超、酒?店渠道?建設(shè)，?發(fā)展鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)?，健全?網(wǎng)絡(luò)結(jié)?構(gòu)布局?，提升?西鳳酒?終端掌?控力，?堅持“?資源聚?焦”、?“扶優(yōu)?限劣”?的原則?，重點?支持消?費者認?知度高?的、有?發(fā)展?jié)?力的產(chǎn)?品。通?過開展?了農(nóng)家?樂、陳?列搶占?貨架、?獎勵旅?游、品?鑒會等?活動，?進一步?鞏固了?市場占?有率，?積極推?進了西?鳳酒品?牌的提?升。省?外市場?繼續(xù)以?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)和經(jīng)?營理念?調(diào)整為?核心，?全力促?進客戶?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)的調(diào)?整。在?___?_年的?營銷規(guī)?劃中，?我們將?山東、?河南、?___?_、浙?江、江?蘇、湖?南、海?南、內(nèi)?蒙古作?為今年?重點拓?展的省?級市場?。配合?央視廣?告的投?放，營?銷公司?加大了?對上述?省級市?場開發(fā)?和拓展?的力度?。特別?是河南?、山東?、河北?市場經(jīng)?過調(diào)整?后，已?逐步開?始出現(xiàn)?恢復性?增長。?華南、?華東、?中南、?北京等?區(qū)域已?經(jīng)有部?分資源?型和成?長型經(jīng)?銷商達?成合作?意向，?部分市?場穩(wěn)中?有增。?就今年?任務(wù)完?成情況?而言，?省內(nèi)西?安、寶?雞、渭?南分公?司任務(wù)?完成情?況相對?較好，?陜北相?對較差?;省外?華南、?北京和?中南分?公司任?務(wù)完成?情況相?對較好?，東南?、東北?、西北?任務(wù)完?成相對?較差。?3、?聚焦優(yōu)?勢資源?，整合?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，提?升產(chǎn)品?競爭力?。根?據(jù)企業(yè)?長遠發(fā)?展需要?，繼續(xù)?堅持“?136?9”工?程，走?限制開?發(fā)、扶?優(yōu)淘劣?、合理?瘦身的?道路，?聚焦優(yōu)?勢資源?，以中?高價位?產(chǎn)品為?主體，?低價位?產(chǎn)品為?補充的?產(chǎn)品體?系的架?構(gòu)已逐?步形成?。在去?年對產(chǎn)?品進行?瘦身整?合的基?礎(chǔ)上，?結(jié)合西?鳳酒市?場銷售?實際，?積極改?進和完?善品牌?運營管?理公司?運營機?制和考?核辦法?，有效?整合市?場資源?，形成?營銷合?力，大?力促進?核心品?牌走向?全國，?市場運?作更加?靈活和?高效。?紅西鳳?酒、十?五年、?六年，?華山論?劍、友?緣西鳳?酒等產(chǎn)?品保持?了健康?快速的?上升趨?勢。本?年度我?們繼續(xù)?針對有?潛力的?個性化?產(chǎn)品進?行整合?，在大?力扶持?潛力產(chǎn)?品加快?全國化?進程的?同時，?針對原?有主導?產(chǎn)品進?行大力?瘦身整?合，嚴?格限制?產(chǎn)品開?發(fā)，繼?續(xù)經(jīng)過?數(shù)據(jù)分?析、淘?汰無發(fā)?展?jié)摿?的產(chǎn)品?，有效?提升了?品牌價?值。針?對主導?產(chǎn)品普?遍缺乏?市場競?爭力，?依據(jù)“?136?9”工?程長遠?規(guī)劃，?在鞏固?重點產(chǎn)?品的基?礎(chǔ)上，?進一步?加強了?區(qū)域個?性化產(chǎn)?品的研?發(fā)和原?有系列?產(chǎn)品的?向上延?伸。通?過北京?西鳳酒?銷售公?司在全?國推廣?酒海原?漿，加?快全國?化進程?;針對?世園會?設(shè)計開?發(fā)了世?園專供?、開元?通寶系?列產(chǎn)品?;及省?外局部?區(qū)域個?性產(chǎn)品?的設(shè)計?投放，?配合全?國化進?程的展?開。通?過以上?調(diào)整，?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)逐步?清晰，?為進一?步提升?品牌形?象、增?強產(chǎn)品?核心競?爭力打?下堅實?的基礎(chǔ)?。4?、加大?宣傳力?度，注?重宣傳?效果，?大力推?廣品牌?文化和?企業(yè)文?化。?___?_年，?為進一?步提升?品牌形?象，營?造銷售?氛圍，?公司分?別在央?視一套?、五套?及新聞?頻道投?放了西?鳳酒品?牌宣傳?廣告，?在陜西?衛(wèi)視、?江蘇衛(wèi)?視、浙?江衛(wèi)視?、__?__衛(wèi)?視、遼?寧衛(wèi)視?、深圳?衛(wèi)視、?東南衛(wèi)?視、黑?龍江電?視臺等?進行衛(wèi)?視聯(lián)動?，在省?內(nèi)贊助?“西秦?戲苑”?、寶雞?電視臺?“西鳳?之夜”?春節(jié)晚?會等活?動，有?效提升?了西鳳?酒的品?牌形象?，為品?牌發(fā)展?營造了?良好的?立體宣?傳氛圍?。通過?糖酒會?、世園?會等大?型會議?，積極?做好形?象展示?和品牌?宣傳工?作。_?___?月西鳳?酒冠名?全球華?人清明?祭祖典?禮直播?，連續(xù)?五年來?西鳳酒?一直作?為唯一?的商業(yè)?元素，?通過陜?西衛(wèi)視?和媒體?平臺向?全球直?播，強?勢打造?了西鳳?酒作為?“中國?四大名?酒”的?非凡氣?度，在?業(yè)界和?媒體界?都形成?了強烈?的焦點?效應(yīng)，?提高了?西鳳的?品牌形?象。另?外結(jié)