淘寶網(wǎng)店運營策劃書一、市場分析及定位淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。：價格(2)價格結(jié)構低價格配合高價格進行組合：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過提供商品以外的服務和贈品來打動顧客的定位。：隱私嚴格保護客戶的隱私.：快遞選擇兩三家合作快遞，偏遠地區(qū)可選擇XXX，讓客戶第淘寶網(wǎng)店運營策劃在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的覺得是同等的，沒有因人而異。我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個品牌來說，具有一定的協(xié)作優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消耗者有大的吸引力的。我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。2)顧客主導定價策略主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能淘寶網(wǎng)店運營策劃)低價策略我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。4)折扣定價策略在折扣訂價當中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數(shù)目折扣訂價策略當消費者購買到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價②季節(jié)折扣訂價策略每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種5)組合產(chǎn)品定價策略把幾款產(chǎn)品組合起來定價，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款，盡量采用包郵策略大概郵費0.1元淘寶網(wǎng)店運營策劃運送方式有：根據(jù)情況而定我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博。(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：可以針對附近人群銷售①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進行商品管理就可以。③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。⑤節(jié)省人手和時間，你不需要本人站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，得當我們在校學生開的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。2、網(wǎng)店風格設計購買淘寶模板店名：待定淘寶網(wǎng)店運營策劃設計風格：購買模板③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜索他④促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格定要拍攝產(chǎn)品真實圖片，增加客戶的吸引力盡量運用標題的限用的字數(shù)把標題設計的新穎、吸引人。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞。(1)標題設計的模式標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠前提以及促銷活度等。(2)標題設計的樣式淘寶網(wǎng)店運營策劃(1)社區(qū)的選擇選擇校園一類的，得當年輕一代的，比較受歡送的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼，比如：海角論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。(2)如何發(fā)帖能及時、熱情的回復每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復。(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如