第11頁(yè)共11頁(yè)一名銷?售對(duì)自?己一年?的工作?總結(jié)?來新單?位報(bào)到?轉(zhuǎn)眼就?有一個(gè)?多月了?，在這?一個(gè)月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進(jìn)入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認(rèn)識(shí)和?了解;?信心來?自了解?，要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產(chǎn)?品;公?司為我?們提供?的平臺(tái)?很大，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)也?顯而易?見的，?這樣好?的平臺(tái)?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。人?生本來?就是一?個(gè)不斷?成長(zhǎng)的?過程，?這一生?最重要?的決定?便是決?定和誰?在一起?成長(zhǎng)!?很榮幸?能加入?我們公?司，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助中?與公司?共同成?長(zhǎng);很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同?事無私?的傳授?他們的?經(jīng)驗(yàn)給?我，他?們成功?和失敗?的經(jīng)驗(yàn)?是我的?老師，?通過學(xué)?習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯(cuò)和縮?短摸索?時(shí)間;?在公司?這樣一?個(gè)積極?向上的?平臺(tái)上?，自己?這樣一?個(gè)新手?，一定?要多學(xué)?，多看?，多做?事!?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個(gè)?多月，?公司沒?有對(duì)我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會(huì)根據(jù)?你的實(shí)?際能力?安排適?合你的?工作.?剛剛進(jìn)?公司的?前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經(jīng)常?會(huì)有意?識(shí)地將?整個(gè)銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽，?從尋找?項(xiàng)目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會(huì)非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過后?，我就?開始獨(dú)?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來就是?個(gè)”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務(wù)，喜?歡與人?打交道?，喜歡?社交;?看大家?從不認(rèn)?識(shí)到認(rèn)?識(shí)，最?后成為?朋友;?看著一?個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就?被自己?這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出?來，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個(gè)過程?，!自?己一直?就很喜?歡做銷?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)?和閱歷?有限，?但我一?直堅(jiān)持?用心去?做好每?件事情?!成功?的銷售?人員都?是敢于?堅(jiān)持自?己的目?標(biāo)的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?。銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個(gè)成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識(shí)，?這與銷?售人員?本身的?見識(shí)和?知識(shí)分?不開。?有多大?的見識(shí)?和膽識(shí)?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個(gè)不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實(shí)自?己!?（2）?具有責(zé)?任感。?不斷?鍛煉自?己的膽?識(shí)和毅?力，提?高自己?解決實(shí)?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅(jiān)?持對(duì)公?司、對(duì)?客戶、?對(duì)自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對(duì)?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié)。?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在?自己對(duì)?于銷售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。一?名銷售?對(duì)自己?一年的?工作總?結(jié)（二?）一?轉(zhuǎn)眼，?來上海?繳納電?熱有限?公司已?經(jīng)過了?大半年?了。?回顧這?9個(gè)月?以來所?做的工?作，心?里頗有?幾份感?觸。在?過去的?大半年?的時(shí)間?里，首?先感謝?公司給?予我這?樣一個(gè)?發(fā)展的?平臺(tái)，?和用心?培養(yǎng);?感謝經(jīng)?理給予?工作上?的鼓勵(lì)?和督促?。讓我?學(xué)到了?很多的?業(yè)務(wù)談?判知識(shí)?和商談?技巧，?并順利?的為下?一步的?公司業(yè)?務(wù)發(fā)展?邁出了?第一步?。其次?感謝這?個(gè)業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)，?感謝同?事們?cè)?工作上?的相互?鼓勵(lì)和?配合。?他們所?有人都?有值得?我去學(xué)?習(xí)地方?，我從?他/她?們身上?學(xué)到了?不少知?識(shí)，讓?自己更?加的成?熟。?通過半?年來不?斷與公?司業(yè)務(wù)?模式進(jìn)?行磨合?，我也?更加的?認(rèn)識(shí)到?了，一?個(gè)銷售?人員的?知識(shí)面?、社交?能力和?商務(wù)談?判技巧?決定了?銷售人?員的銷?售能力?。為此?，通過?這9個(gè)?月的工?作積累?。我認(rèn)?識(shí)到自?己現(xiàn)有?的不足?和長(zhǎng)處?。以下?我想說?二個(gè)方?面：?一、在?產(chǎn)品專?業(yè)知識(shí)?方面：?1）?產(chǎn)品知?識(shí)方面?：加強(qiáng)?熟悉熱?熔膠系?列產(chǎn)品?的生產(chǎn)?工藝、?和材料?特點(diǎn)、?規(guī)格型?號(hào)。了?解產(chǎn)品?的使用?方法;?了解本?行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)產(chǎn)品?的有關(guān)?情況;?2）?公司知?識(shí)方面?：深入?了解本?公司和?其他競(jìng)?爭(zhēng)廠家?的背景?、產(chǎn)品?生產(chǎn)能?力、生?產(chǎn)技術(shù)?水平、?設(shè)備情?況及服?務(wù)方式?、發(fā)展?前景等?。3?）客戶?需要方?面：了?解客戶?的購(gòu)買?心理、?購(gòu)買層?次、及?對(duì)產(chǎn)品?的基本?要求。?4）?市場(chǎng)知?識(shí)方面?：了解?熱熔膠?系列產(chǎn)?品的市?場(chǎng)動(dòng)向?和變化?、顧客?購(gòu)買力?情況，?進(jìn)行不?同產(chǎn)品?使用行?業(yè)及區(qū)?域市場(chǎng)?分析。?5）?專業(yè)知?識(shí)方面?：進(jìn)一?步了解?與熱熔?膠有關(guān)?的其他?方面的?工藝技?術(shù)知識(shí)?，方便?能更好?的和不?同的客?戶達(dá)成?共識(shí)和?業(yè)務(wù)范?疇的交?流，了?解不同?行業(yè)，?不同公?司在新?的一年?里的思?維的轉(zhuǎn)?變，以?便更好?的合作?。6?）服務(wù)?知識(shí)方?面：了?解接待?和會(huì)客?的基本?禮節(jié)，?細(xì)心、?認(rèn)真、?迅速地?處理客?戶狀況?;有效?地傳遞?公司信?息及獲?得信任?。二?、銷售?能力方?面：?1）工?作中的?心里感?言。謝?謝公司?給了我?一個(gè)這?樣的發(fā)?展的平?臺(tái)，通?過和大?家一起?工作的?機(jī)會(huì)，?讓我從?大家身?上學(xué)了?不少的?銷售技?巧和談?判能力?，有了?這些經(jīng)?驗(yàn)做鋪?墊，相?信在以?后的工?作當(dāng)中?我才能?更順利?的在崗?位中獨(dú)?立成長(zhǎng)?起來。?感謝大?家在工?作中的?給予幫?助。這?些都是?我財(cái)富?的積累?。2?）職業(yè)?心態(tài)的?調(diào)整。?銷售員?的一天?應(yīng)該從?清晨睜?開第一?眼開始?，每天?早上我?都會(huì)從?自己定?的歡快?激進(jìn)的?鬧鈴聲?中醒來?，然后?以精神?充沛、?快樂的?心態(tài)迎?接一天?的工作?。如果?我沒有?別人經(jīng)?驗(yàn)多，?那么我?和別人?比誠(chéng)信?，比服?務(wù)。?3）客?戶的開?發(fā)與維?護(hù)。我?認(rèn)為攻?客戶和?制定目?標(biāo)是一?樣的，?首先要?集中精?力去做?一個(gè)客?戶，只?有這樣?才能有?收效，?等重點(diǎn)?客戶認(rèn)?可了，?我再將?精力轉(zhuǎn)?移到第?二重點(diǎn)?客戶上?。4?）自己?工作中?的不足?。通過?這么長(zhǎng)?時(shí)間的?工作積?累，整?體上對(duì)?自己的?業(yè)績(jī)是?很不滿?意，主?要表現(xiàn)?在業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)不?夠豐富?，目標(biāo)?不夠明?確。韌?性能力?和業(yè)務(wù)?技巧有?待突破?，市場(chǎng)?開發(fā)能?力還有?待加強(qiáng)?，還有?就是在?談判上?表現(xiàn)的?不夠強(qiáng)?勢(shì)，還?有對(duì)自?己現(xiàn)有?的市場(chǎng)?區(qū)域表?現(xiàn)的沒?有足夠?的信心?。希望?能夠盡?快的提?高自己?的不足?，發(fā)揮?自己的?優(yōu)勢(shì)，?能更好?的為自?己以后?的銷售?業(yè)務(wù)和?開展打?好基礎(chǔ)?，提高?自己的?自信心?和業(yè)務(wù)?銷售技?巧。?___?_年的?展望及?規(guī)劃：?__?__馬?上就要?過去，?雖然對(duì)?自己的?工作狀?況不是?很滿意?，但人?要往前?看，一?年之計(jì)?在于春?，在新?的一年?來臨之?際，要?為自己?播好種?，做好?規(guī)劃，?期待明?年的年?終會(huì)有?更好的?表現(xiàn)。?公司在?發(fā)展過?程中，?我認(rèn)為?要成為?一名優(yōu)?秀的的?銷售經(jīng)?理，首?先要調(diào)?整自己?的理念?，和公?司統(tǒng)一?思想、?統(tǒng)一目?標(biāo)，明?確公司?的發(fā)展?方向，?才能充?分溶入?到公司?的發(fā)展?當(dāng)中，?才能更?加有條?不紊的?開展工?作。?第一，?從理念?上：我?應(yīng)該和?公司保?持一致?的經(jīng)營(yíng)?思想、?經(jīng)營(yíng)理?念，與?公司高?層統(tǒng)一?目標(biāo)和?認(rèn)識(shí)，?協(xié)助公?司促進(jìn)?企業(yè)文?化方面?的建設(shè)?。第?二，意?識(shí)上：?無論在?熱熔膠?產(chǎn)品的?銷售還?是產(chǎn)品?生產(chǎn)工?作知識(shí)?的學(xué)習(xí)?上，摒?棄自私?、強(qiáng)勢(shì)?、懶惰?的性情?，用積?極向上?的心態(tài)?，學(xué)習(xí)?他人的?長(zhǎng)處，?學(xué)會(huì)謙?虛，學(xué)?會(huì)與上?級(jí)、朋?友、同?事更加?融洽的?相處;?最后我?希望公?司和及?個(gè)人都?有更大?的發(fā)展?空間。?第三?，業(yè)務(wù)?上：首?先規(guī)劃?好自己?的市場(chǎng)?區(qū)域，?了解本?區(qū)域內(nèi)?客戶的?特性及?目標(biāo)。?通過了?解客戶?的資料?、興趣?愛好、?家庭情?況等，?挖掘客?戶需求?，投其?所好，?這樣才?能更好?的服務(wù)?客戶。?其次要?看重市?場(chǎng)行業(yè)?的拓展?。特別?是一些?新興行?業(yè)，這?些行業(yè)?的發(fā)展?空間相?對(duì)更廣?;利潤(rùn)?空間相?對(duì)更高?。再次?，把握?好重點(diǎn)?客戶與?次要客?戶的輕?重緩急?。合理?處理自?己的業(yè)?務(wù)時(shí)間?，提高?自己的?工作效?率。最?后還要?了解產(chǎn)?品行業(yè)?的未來?發(fā)展趨?勢(shì)及要?面臨的?問題。?提前預(yù)?測(cè)，為?面臨的?機(jī)遇及?挑戰(zhàn)做?好充足?的準(zhǔn)備?，讓自?己永遠(yuǎn)?都比別?人快一?步。?最后，?在這新?年來臨?之際，?祝公司?未來發(fā)?展一路?順風(fēng)!?大家事?業(yè)有成?，心想?事成!?一名?銷售對(duì)?自己一?年的工?作總結(jié)?（三）?回憶?起我_?___?月__?__日?進(jìn)的公?司一直?到現(xiàn)在?，已經(jīng)?工作有?了半年?多。工?作狀態(tài)?步入進(jìn)?了正軌?，并且?對(duì)于我?所從事?的這個(gè)?行業(yè)防?偽標(biāo)簽?有了一?更加全?面的了?解，成?功合作?的客戶?也是日?積月累?，同時(shí)?每次成?功合作?一個(gè)客?戶都是?對(duì)我工?作上的?認(rèn)可，?并且體?現(xiàn)了我?在職位?上的工?作價(jià)值?。但是?整體來?說我自?己還是?有很多?需要改?進(jìn)。以?下是我?今年總?結(jié)工作?不足之?處：?一、溝?通技巧?不具備?每天?接觸不?同客戶?而我跟?他們溝?通的時(shí)?候說話?不夠簡(jiǎn)?潔，說?話比較?繁瑣。?語言組?織表達(dá)?能力是?需要加?強(qiáng)改進(jìn)?。二?、針對(duì)?已經(jīng)合?作的客?戶的后?續(xù)服務(wù)?不到位?看著?自己成?功客戶?量慢慢?多起來?，雖然?大的客?戶少之?又少，?但是自?己還是?在盡心?盡力的?維護(hù)每?一位意?向比較?好的客?戶，并?且達(dá)到?從意向?客戶到?真正客?戶為目?的?？?戶雖然?已經(jīng)簽?下來了?，之前?感覺萬?事大吉?了，其?實(shí)這種?想法是?非常的?不成熟?，后來?經(jīng)過幾?個(gè)月的?工作，?再加上?戴總和?胡經(jīng)理?都有跟?我們開?會(huì)中重?點(diǎn)講到?老客戶?的維護(hù)?好與壞?的問題?。確?實(shí)感覺?到一個(gè)?新客戶?開拓比?較難，?但是對(duì)?于已經(jīng)?成功合?作的客?戶其實(shí)?是比較?簡(jiǎn)單的?，比如?我有_?___?個(gè)老客?戶，只?要很好?的維護(hù)?好了的?話，在?以后的?翻單過?程當(dāng)中?肯定會(huì)?想到通?贏防偽?的。那?么這樣?不僅繼?續(xù)給公?司創(chuàng)造?利潤(rùn)，?也是對(duì)?自己一?個(gè)工作?上的認(rèn)?可。因?此這點(diǎn)?我得把?目光放?長(zhǎng)遠(yuǎn)。?三、?客戶報(bào)?表沒有?做很好?的整理?對(duì)于?我們這?個(gè)行業(yè)?來說有?旺季和?淡季，?對(duì)于淡?季或者?臨近放?假的時(shí)?候問候?客戶這?些應(yīng)該?做一個(gè)?很好的?報(bào)表歸?納，而?我這方?面做的?不夠好?。確實(shí)?報(bào)表就?是每天?辛苦勞?作的種?子，日?積月累?，需要?自己用?心的去?經(jīng)營(yíng)，?否則怎?么結(jié)出?勝利的?果實(shí)呢?。領(lǐng)?導(dǎo)只有?通過明?了的報(bào)?表才能?夠知道?我今天?的工作?狀態(tài)和?收獲如?何，然?后有針?對(duì)性的?加以指?正和引?導(dǎo)。而?我自己?也每天?做好完?整而又?詳細(xì)的?報(bào)表也?可以每?天給自?己訂一?個(gè)清晰?而又有?指導(dǎo)性?的工作?總結(jié)以?及來日?的工作?計(jì)劃，?這樣工?作起來?更加有?針對(duì)性?和目的?性，那?么也更?加如魚?得水。?四、?開拓新?客戶量?少今?年我合?作成功?的客戶?主要是?通過電?話銷售?和網(wǎng)絡(luò)?客服等?渠道找?到客戶?，而自?己真正?找的客?戶很少?，這點(diǎn)?值得自?己好好?的深思?一下，?有一些?大部分?原因是?為了不?錯(cuò)過任?何一個(gè)?主動(dòng)聯(lián)?系我司?的意向?強(qiáng)烈客?戶，因?此大部?分的時(shí)?間花在?了聯(lián)系?電話銷?售客戶?上，而?忽略了?自己聯(lián)?系上的?意向客?戶。?而自己?開拓的?新客戶?量不多?，這點(diǎn)?在明年?要很好?的改進(jìn)?，并且?下半年?訂好一?個(gè)計(jì)劃?，讓自?己的時(shí)?間分配?的合理?。達(dá)到?兩不誤?的效果?。五?、當(dāng)遇?到不懂?的專業(yè)?或者業(yè)?務(wù)知識(shí)?時(shí)候，?不善于?主動(dòng)請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)?，并且?未在當(dāng)?天把不?懂的變?成自己?的知識(shí)?給吸收?綜合?以上幾?點(diǎn)是我?在今年?的工作?中不足?之處表?現(xiàn)，我?會(huì)在今?后的工?作當(dāng)中?加以改?進(jìn)，有?句話說?的話：?聰明的?人不會(huì)?在同一?個(gè)地方?摔倒兩?次。當(dāng)?然誰都?愿意做?一個(gè)聰?明的人?，所以?同樣的?錯(cuò)誤我?不會(huì)再?犯，并?且爭(zhēng)取?做到更?好。望?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事共同?監(jiān)督我?。一個(gè)?人有錯(cuò)?誤不怕?，怕的?是不知?道改正?，而我?就要做?一個(gè)知?錯(cuò)就改?，并且?從中把?缺點(diǎn)變?成自己?的優(yōu)點(diǎn)?。今?年整整?的半年?變化不?大，主?要工作?職責(zé)是?電話銷?售，顧?名思義?就是通?過電話?達(dá)成交?易的銷?售。而?我在這?半年里?也主要?是在公?司通過?網(wǎng)絡(luò)、?電話來?獲得跟?客戶的?溝通，?工作上?聽上去?每天坐?在辦公?室里，?打幾個(gè)?電話或?者qq?、客服?等聯(lián)系?到客戶?，這樣?很簡(jiǎn)單?，但是?實(shí)際上?工作量?還是有?的，每?天要跟?不同的?客戶打?交道，?并且通?過自身?的語言?來留給?客戶一?個(gè)非常?好的印?象。?為了讓?客戶對(duì)?我們公?司的產(chǎn)?品質(zhì)量?更加信?賴，除?了公司?的報(bào)價(jià)?外，更?重要的?是一個(gè)?服務(wù)。?要讓客?戶感覺?到__?__公?司是一?個(gè)大企?業(yè)有很?好的服?務(wù)團(tuán)隊(duì)?，并且?就好比?是在享?受的過?程一樣?，把談?生意的?氛圍轉(zhuǎn)?化為一?種朋友?之間的?友好交?流溝通?。并?且讓意?向強(qiáng)烈?的客戶?能夠想?到，想?到跟_?___?公司合?作等等?這些都?是與自?己付出?辛苦的?努力是?息息相?關(guān)，并?且作為?銷售人?員來說?要有非?常敏銳?的嗅覺?感覺到?客戶的?需求。?對(duì)于意?向強(qiáng)烈?的客戶?而言除?了很好?的電話?問候、?短信問?候、q?q問候?外還需?要有一?份工作?的熱情?感染到?客戶，?讓客戶?從自己?的行為?中感覺?到我的?真誠(chéng)。?那么相?信客戶?量也會(huì)?慢慢積?累起來?。一?名銷售?對(duì)自己?一年的?工作總?結(jié)（四?）_?___?月份的?新客戶?不多，?老客戶?購(gòu)買同?時(shí)也降?低。新?客戶開?發(fā)的少?，有的?還處于?了解階?段，對(duì)?于這個(gè)?情況今?后我們?要從不?同的渠?道入手??，F(xiàn)在?就是重?點(diǎn)的培?養(yǎng)有潛?力的客?戶，使?他們對(duì)?我們更?有信心?和認(rèn)知?度，去?挖掘客?戶更深?的信息?。我?們的銷?售技能?還存在?欠缺，?基礎(chǔ)功?底薄弱?，所以?我們還?要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。?“不找?借口找?方法”?，這個(gè)?是我們?公司和?我個(gè)人?一直崇?尚的，?現(xiàn)在我?的能力?還不足?，所以?我要一?直在努?力，努?力學(xué)習(xí)?，努力?工作，?努力生?活，讓?每天都?是充滿?希望的?。有人?說過“?態(tài)度決?定一切?”，簡(jiǎn)?單而言?，我對(duì)?工作的?態(tài)度就?是選擇?自己喜?歡的，?既然我?們選擇?了這個(gè)?行業(yè)，?可能是?沒有辦?法，但?現(xiàn)在這?是我們?惟一喜?歡的工?作，對(duì)?于自己?喜歡的?事情要?付出的?努力，?在這段?工作中?，我認(rèn)?為一個(gè)?積極向?上工作?態(tài)度是?成功的?一個(gè)必?要前提?，所以?我們要?用的激?情投入?到工作?中去。?存在?問題：?通過?一段時(shí)?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?一、針?對(duì)意向?客戶沒?有做到?及時(shí)跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?做好標(biāo)?記，定?期回訪?，以防?遺忘客?戶資料?。二?、由于?能力有?限，對(duì)?一些事?情的處?理還不?太妥當(dāng)?。要加?強(qiáng)認(rèn)真?學(xué)習(xí)銷?售員的?規(guī)范。?工作?目標(biāo)：?接下?來的工?作中我?們將迎?來一個(gè)?新的銷?售重點(diǎn)?，那就?是區(qū)域?劃分，?基本上?包括，?還有這?幾個(gè)區(qū)?的潛力?都很大?，之前?也一直?在這幾?個(gè)地方?跑，但?也沒有?做出很?好的成?績(jī)。通?過公司?的區(qū)域?劃分，?我們要?以團(tuán)隊(duì)?為主，?充分地?發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)的力?量，這?次我們?區(qū)域也?組建了?團(tuán)隊(duì)，?我們要?互相學(xué)?習(xí)，共?同進(jìn)步?，我們?每個(gè)人?也都在?努力著?。希望?再上一?個(gè)新的?臺(tái)階，?打造出?一片新?的天地?。一?名銷售?對(duì)自己?一年的?工作總?結(jié)（五?）三?年的大?學(xué)生活?臨近了?尾聲。?這短短?的三年?，卻是?我的人?生中彌?足珍貴?的三年?。在這?三年里?，我從?一個(gè)莽?撞少年?成長(zhǎng)為?一名合?格的唐?山科技?職業(yè)技?術(shù)學(xué)院?畢業(yè)生?，用脫?胎換骨?來形容?并不為?過?？?結(jié)過去?可以撥?開時(shí)間?的迷霧?，清晰?的回首?所走過?的路，?從而為?將來的?人生旅?程準(zhǔn)備?一些經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)。?大學(xué)三?年的生?活主線?是學(xué)習(xí)?。大學(xué)?學(xué)習(xí)是?迥然不?同于以?往的一?種新形?式，它?賦予了?學(xué)習(xí)者?更大的?自主性?和更廣?闊的思?維空間?，同時(shí)?也對(duì)學(xué)?習(xí)者提?出了更?高的要?求。在?這種半?開放式?的教學(xué)?模式下?，要求?學(xué)習(xí)者?必須有?明確的?學(xué)習(xí)目?的，有?更強(qiáng)的?選擇辨?別能力?和更強(qiáng)?的自學(xué)?能力。?對(duì)于這?個(gè)方面?，我應(yīng)?該感謝?大學(xué)這?三年的?學(xué)習(xí)生?涯，在?這期間?的歷次?挫折與?成功，?使我真?正知道?了怎樣?進(jìn)行自?我學(xué)習(xí)?，怎樣?有選擇?有目的?的學(xué)習(xí)?，隨之?而來的?是自己?自學(xué)能?力和學(xué)?習(xí)效率?的提高?。而學(xué)?習(xí)之外?的課外?科技活?動(dòng)的參?與，同?時(shí)也是?對(duì)所學(xué)?知識(shí)的?一種鞏?固和加?強(qiáng)，它?不僅提?高了我?的動(dòng)手?能力，?拓寬了?我的知?識(shí)面，?而且在?不斷的?探索過?程中，?也促使?自己學(xué)?習(xí)更多?更新的?東西，?這更進(jìn)?一步豐?富了自?己的理?論知識(shí)?。在唐?山科技?職業(yè)技?術(shù)學(xué)院?的三年?，所得?不僅僅?是知識(shí)?上的東?西，校?園嚴(yán)謹(jǐn)?踏實(shí)的?學(xué)風(fēng)，?求實(shí)創(chuàng)?新的氣?氛，同?時(shí)也潛?移默化?的影響?著我的?學(xué)習(xí)和?思維，?所有這?些能力?和思維?模式的?獲得，?是我?guī)?年學(xué)習(xí)?的最大?收獲，?這也必?將影響?