PAGE頁碼頁碼__銷售類實習報告_2（終稿）銷售類實習報告精選銷售類實習報告匯編8篇隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的運用頻率呈上升趨勢，寫報告的時候要留意內容的完整。我們應當如何寫報告呢？下面是我的銷售類實習報告8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。銷售類實習報告篇1光陰如箭，歲月如歌，轉瞬間，我們便迎來了新的一年.回顧過去，我們有六月高考期間的那份甘苦，更有九月時邁入高校校門時的那份欣喜若狂，算起來，可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人，但聰慧的我們總會緊緊地抓住時間，主動地充當時間的主子，所以在這段消逝的歲月中總能找到穴道同學們留下的光輝蹤跡……面對寒假，我們身擔重任，需主動響應學院的號召及思想，主動地投身到社會實踐中去。當我背著沉重的包袱回家時，總是有兩種思想在掙扎著，一是回家?guī)兔Φ酿I意愿，二是投入社會，感受社會實踐的那份甘甜。幾經徘徊，有一種力氣在鼓動著自己堅決地作出了決擇，選擇回家?guī)兔Φ穆贰売珊芎啙?，那便是留給我們最初的感動，家人的勞碌，父母的付出。的確，他們的那份付出是無私的，宏大的.從而在更深層次而言，作為一名中華兒女，我們更要留住那份拳拳的赤子之心，并將之宏揚，因為他們是我們中國的文化精髓的一部分，對我們而言，那樣做更是一份深厚的責任.在此家里也是搞服裝生意的，在幫忙之余能夠學習的地方也是較多的，正所謂：”小生活，大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來，牢牢地記住，滴水之恩，涌拳相報的道理。一份感恩的情，一顆學習的心，讓我投入到家里面這門小經營當中，這次雖然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段歡樂而又難忘的時間，我不僅從母親，顧客身上學習到了許多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點：第一點真誠您可以偽裝你的面孔，但絕不行以忽視真誠的力氣.從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵循顧客至上的準則.你的一席微笑，一瞥眼神，都會有意無意地觸動到顧客的敏感度.與人為善，擇善而從；敬人者，人恒敬之：愛人者，人恒愛之之.我們真誠待人不僅能從心靈上獲得對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。凡事總要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如顧客的口碑，更不如有口皆碑.顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財寶。其次點溝通溝通可以使許多事情變得順當；溝通可以使關系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清楚的知道，顧客究竟須要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順當的進行.其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與溝通實力有了一次質的飛躍，真可謂是實現了一次”雙贏”第三點____與耐性____與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花.的確，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各種各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁擔心又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的____。面對那樣的工作，務必會讓人感到身心的乏累，但感覺是歡樂的，因為我已經把它當成了一次學習的機會，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機會，所以心里很是滿意，我明白，其實不管在哪個行業(yè)，____與耐性都是不行以缺少的，____讓我們對工作充溢熱忱，充溢動力，情愿為共同的目標而奮斗。耐性則讓我們細致地對待工作，力求做好每個細微環(huán)節(jié)，精益求精.____與耐性互補足進，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能作到更好。第四點主動事故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也，四周所接觸到的人，只要他們有值得我們學習的地方，我們便要虛心仔細的向他們學習，正所謂：”事事洞明皆學問，人情練達既文章.”當我們可以選擇的時候，肯定謹記把主動權駕馭在自己手中，或許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點，但作為工人或是顧客的他們，有時候至少回字閱歷上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之處。所以當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機會，只要是勤問，勤學，勤做，就會有意想不到的收獲.在此期間，自己接觸其他人，和他們的溝通機會也增多了，而正因為這樣，我在工作中也漸漸變得英勇，雖然起先也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍圍著自己打轉，但事實告知我應當對自己有信念，應當有志氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有熬煉機會，談何積累和成長而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在緘默中滅亡。只有主動，才能為自己創(chuàng)建良機。第五點講究條理條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除了要具備良好的邏輯思維外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習慣。例如，當我們記帳簿時，因為生意比較火暴，交易的人數又相對較多，假如記帳時不留意講究條理的話，不僅不能精確的的記錄相應的銷售狀況，而且將會導致日后翻查工作的不便.因此，條理性便站在了一個相當重要的位置了。處理一項工作，假如不講究條理，肯定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下。其實，其他工作也是一樣，講究條理能讓你事半功倍，記得曾經在美國電視領域頗有成就的一個人說過，事情在有緊急性和重要性之分時，假如按條理分清主次，在逐一處理，那么你會覺得工作是那么輕松，養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺。后記在這一段時間的實踐生活中，凡事多視察，多留意.工作讓我學會許多，懂得了許多，雖然時間不長，但是他將為我以后的人生產生主動的作用，也將是我以后永久的回憶。銷售類實習報告篇2年月份從學校里出來到今日年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一起被安排到電視購物這個公司的。在這里我體會到了從滿懷志向到殘酷現實的轉變，但是也學到了許多東西。我在公司里和同學們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒準備做銷售這項工作，自己對銷售也不是很有愛好，何況是電話銷售。再說這和我學的無力管理專業(yè)也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此起先進去還是有壓力，還是有一些恐驚的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，一般話要流利，可是自己偏偏字打得慢，一般話講得不是很好。還是對自己不是很有信念的，怕自己不會做銷售。當我看到老同事們做的那么精彩，自己真的很艷羨。可是自己對電話銷售始終以來有排斥的心里，因為我總覺得電話銷售的產品質量不是很好的，而且還沒有售后服務，因此我自己都不信任電視購物。因此很有壓力，心里很是沖突的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的?？赡苁亲约簩Ξa品的不信任，起先向客人推銷產品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，后來經過領導的培訓。我漸漸會講話術，也會大膽的向客人介紹產品，推銷產品。推銷產品就是推銷自己，一個好的銷售員，肯定是個會推銷自己，對產品，對自己都很有信念的人。我試著這樣要求自己去做，漸漸的也起先和客人大膽的溝通，會大膽而且自信的向客人介紹產品，漸漸的客人起先信任自己。我也就會賣東西，有了訂單。漸漸的我對自己越來越有自信，客人也越來越信任我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到許多的問題，如有的客人不會講一般話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐性去聽清晰。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平常的積累，熟了就會了。后來自己也漸漸會了，知道怎么去銷售東西。在做了也許一個多月時。特殊時當客人收到產品時回電給自己，說產品質量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時，心里真的是不好受。因為推銷產品時，客人時多么的信任自己。當收____時，產品又不行，當時不知道客人時多么的悲觀，對自己的悲觀。想起來，心里就不好受，感覺自己似乎騙了他們的。一起來的同學可能大多是這個緣由斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此，我也就準備辭職。因為我心里很愧疚，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學們一起相互幫助，相互激勵使我體會到了暖和和感動。有時上晚班真的很累，但是我們相互激勵，我們都得到了成長電話銷售實習報告二回憶起我20年x月日進的公司始終到現在，已經工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有許多須要改進。以下是我今年總結工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達實力是須要加強改進。其次：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在不遺余力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅接著給公司創(chuàng)建利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，須要自己專心的去經營，否則怎么結出成功的果實呢。領導只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又具體的報表也可以每天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結以及來日的工作安排，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和________等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向劇烈客戶，因此大部分的時間花在了銷售客戶上，而忽視了自己聯系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個安排，讓自己的時間安排的合理。達到兩不誤的效果。第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給汲取。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。今年整整的半年改變不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過____、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、____等聯系到客戶，這樣很簡潔，但是事實上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個特別好的印象。并且讓意向劇烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是休戚相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有特別敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向劇烈的客戶而言除了很好的電話問候、____問候、問候外還須要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。銷售類實習報告篇3房地產產品的特別性要求銷售人員有較深的產品學問與專業(yè)學問。產品學問和專業(yè)學問是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品學問的駕馭是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產品學問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你舉薦的樓盤。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的運用價值作了反復比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。專業(yè)的經紀人不僅對所售樓盤本身的特點(品嘗、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有醒悟的相識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很簡單使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶供應置業(yè)看法，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。要學會在與客戶溝通的過程中抓住客戶所關切的問題作為突破口，那你就會勝利的。銷售類實習報告篇4一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、____和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中，銷售實習報告總結。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務實力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協(xié)調實力和____解決實際問題的工作實力。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問，實習報告《銷售實習報告總結》。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。三、實習總結或體會XX年3月25日到4月30日，我在____東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學校里學不到的實力。首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于____中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終____執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)建“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司將來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司非常注意人才的培育及團隊建設，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英；“樂觀、主動、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工供應了志向的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個多月里我還是有不少的收獲。銷售類實習報告篇5一、電話營銷實習時間：20xx年6月23日到20xx年7月11日二、電話營銷實習地點：____xxx科技有限公司____分分公司三、電話營銷實習單位、部門及職位：電話營銷實習單位：____xxx科技有限公司____分分公司電話營銷實習部門：商務一部職位：商務代表四、電話營銷實習目的：高校生大部分時間都在學校里學習，對于如何將學到的東西運用起來就成為了眾多高校生的迷惑，學校里學習的是理論學問，而很少實踐，我們還不能做到學以致用！在那里務必得提到的一點，公司所需的人才與學校培育的人才存在脫節(jié)，高校生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現必需的差錯！剛出來工作的高校生存在著一個嚴峻的問題那就是沒有工作閱歷！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習閱歷什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)建價值的人才，就是立即能見效的人才，不必再為培育人才而花多那些成本！對于剛進公司里面什么都不懂的高校生來說，假如不能在它規(guī)定的期限內為它創(chuàng)建價值，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。其實也不用驚奇，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立即見到投入的成本轉變?yōu)閮r值。其次：此刻人才流淌很頻繁，誰也不情愿投入成本好好培育一個人才，當見到這個人能夠為公司創(chuàng)建價值時，卻跳槽了！第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人！基于上方的一些緣由，我們高校生電話營銷實習就成為了必定的課程了，透過電話營銷實習能夠讓學生更好的相識公司與學校的不一樣之處、相識到自我與公司的要求還差多少、相識到社會上所須要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的不足。透過電話營銷實習把所學到的學問用于公司，為公司創(chuàng)建價值！如何去利用電子商務學問來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。五、電話營銷實習資料：1）熟識環(huán)境：有人可能會覺得驚奇，熟識環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟識環(huán)境作為電話營銷實習的資料之一呢？緣由在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時間內熟識所在的環(huán)境，那么他就駕馭了主動權，他的適應環(huán)境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟識所在的環(huán)境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。來到____后，發(fā)覺那里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比____那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒適，心里在想會不會____治安比____好？在之后的日子證明白____的治安的確比____好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因為晚上是不開的）。這些狀況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不一樣，只能是自我去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有埋怨，埋怨于事無補的！電話營銷實習的目的在于提高個人的整體潛力，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自我去調整，去變更，才能讓自我成長得更快！2）培訓：第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩嬉戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰了解到自我公司的產品是什么？有什么作用？怎樣去用？公司是怎樣樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必需是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。我們xx科技主要賣的產品是信息名址，以應用推廣為鋪！馬老師給我們簡潔地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些勝利的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件簡單的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢？它又與我們這天休戚相關的3g又有什么區(qū)分，信息名址跟xx合作后又會是怎樣樣的一個場景？這些都不是說培訓一倆天就能夠全部明白，當你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清晰？看似簡潔的東西其實一點都不簡潔，要不然為什么xx科技怎樣會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工，三十幾個分公司的打算上市企業(yè)呢，這一點都不簡潔！所以雖然我們明白什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有許多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！3）找資料：1、找資料：就是利用各種途徑來獲得企業(yè)負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，假如說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就干脆關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量確定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。2、找資料看起來是最簡潔的一件事情同樣的也一點都不簡潔。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎樣去找資料的那一天。劉經理簡潔給我們講了下客戶資料如何收集：透過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲得資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法去網吧查找，在網上黃頁上許多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后能夠干脆回宿舍了，多簡潔（以后的日子證明白，這個方法最不中用）。3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡潔的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的干脆去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看*，上網或干脆回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常簡潔自由的，這就是老員工！我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡潔，我們也一樣的簡潔，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒適，往后的日子就過得越難，因為找資料干脆確定了你這個月的會議的成果。4、我們找資料的幾天：一起先找資料時的確比邀約簡潔，但是過不了倆天我們就陷入了逆境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴峻，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲得資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是能夠的，但是一起先也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了逆境了！我發(fā)覺了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能構成自我的一套方法，而不是說方法給你了，你就立即找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎？答案是否定的，工作并不是想象的簡潔。4）邀約：1、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參加公司組織的有關3g及信息名址學問，來激發(fā)客戶的*從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約打算。而邀約是干脆影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業(yè)績有多少？干脆跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數少的話，干脆影響到在場客戶的心情。2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，干脆地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立即就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，看法是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對生疏電話有所防備，他不相識你當然不會輕易地信任你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不情愿去聽你說什么。3、害怕：這個問題一向在困圍著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不得的人物，他們說話都比較有底氣，而自我的確在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自我的內心害怕，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。之后經理跟我說，邀約的時候不要害怕，不管對方是誰，我們都是在同等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡潔，但還是要自我去適應，去煅練。4：一般話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自____的我們帶有粵語腔調，而____人也帶有他們的腔調，所以在打電話溝通時有必需的阻礙，最明顯的就是那個g的讀音，我們的____與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習慣性說成____腔調的g，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。5、對于產品了解不深化：當我們說我們是3g組委會的工作人員，然后他們問題你什么是3g呢？因為自我對于這些都了解不深，只能大也許概地說，一起先時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更害怕了。所以電話營銷務必自我得清晰了解自我產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。5）跟催：1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必需會來，也不必需會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定究竟要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來610個人的話，也就不錯了，加上那610個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低！2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自我的份了，好不簡單才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很苦痛！此刻要做的就是調整好心態(tài)，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了。6）會議：1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課休戚相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與xx合作后所帶來的一系列變革。六、電話營銷實習總結1、自身潛力：透過這次電話營銷實習后，發(fā)覺自我所存在的許多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)覺的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必需了，你務必懂得一些相處的技巧。2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)學問都比較基礎，要使這些學問用于公司還遠遠不夠，不能滿意公司的要求，所以還得自我去提升，接著去學習。還有學校里學的東西有時在外面不必需能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自我的實際狀況，要依據自已公司的要求來提高自我。3、心理上的調整：此刻的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是探討生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不得的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有閱歷的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。銷售類實習報告篇620××年8月7日我在____陽高鋼鐵市場起先了自己的暑假實踐，帥印建材公司是一家私營的鋼鐵零售及批發(fā)一體的____經營企業(yè)。我做的是業(yè)務員，主要的工作是針對上門的顧客，對其進行產品的介紹，并進行報價銷售，了解客戶在產品運用方面的一些問題跟運用的狀況，再有就是是否有再次需求的意向，穩(wěn)固客戶關系，促進公司產品的銷售。工作還是很辛苦的，有許多地方會用到書本上學到的相關學問，在工作的過程中一些學問跟技巧都要敏捷應用，這些都是須要長時間的不斷學習與積累的。剛起先步入公司的時候自己根本什么都不知道對鋼鐵更是一竅不通。在起先的將近一個禮拜的時間里主要是熟識環(huán)境，學習產品學問并初步了解一些業(yè)務流程。起先我的工作就是有老業(yè)務帶著到各個貨場相識產品，了解一些簡潔的產品學問，另外最重要的一點就是相識貨場，這里須要記住的就是在某個貨場有哪幾家的庫房分別在什么地方存放著那幾種鋼鐵;再有就是那個公司有什么現貨分別存放在哪個庫房哪個貨場。這些都是便利以后自己工作的，比如有顧客須要某種鋼鐵而我公司沒有現貨，那哪家公司有這種現貨，哪家公司的貨物既符合顧客要求，價格又算合理，就去那家調貨，而顧客又要求看貨，領去哪個公司的哪個庫房顧客會比較滿足，這些環(huán)節(jié)都不能出錯，因為顧客也是很精明的，有的顧客一看就知道你有沒有現貨，這些都確定著一筆交易的成交率。這些別看聽起來似乎很簡潔其實根本就沒有那么簡單。在陽高鋼鐵市場上有三個大貨場：商業(yè)庫，儲云庫還有一個東膠倉庫，而每一個貨場上都有不同公司存放不同鋼鐵的庫房。要把這些認全認清并且記清晰還是要花不少精力的。這就須要不停的走貨場，一個庫房一個庫房的去看，去看有那些品種那些規(guī)格的鋼鐵存放在這個庫房，并且最關鍵的是要記住是哪個公司的貨。有些公司做的比較大就會有不止一個的庫房，而各個庫房存放的貨物有一樣的也有不一樣的，很麻煩的，更不能記混了。有些一樣的貨放在一塊卻不是同一個公司的，比如清源進發(fā)的無縫管北邊就是海潤騰發(fā)的無縫管而它們的四周卻是三源聚鑫的鍍鋅角鋼跟扁鐵。真的是很困難不過多跑幾次貨場，這些也就很簡單的記住了。那一段時間我基本上每天都會去貨場有時有老業(yè)務帶著有時就自己去，這樣漸漸的也就記的差不多了。其余的工作時間公司給發(fā)了一些有關鋼鐵的產品學問，自己學習，不會的問老業(yè)務員。其中有一些鋼鐵米重的計算公式，還有就是公司有現貨的鋼鐵的米重表，都是要登記來的，計算公式不僅要登記來還要會算，比如一根的價錢，一平米的價錢，一張1.26*4*3的板有多重等等，總之就是凡是顧客能問出來的你都得能算出來并且不能出錯。再有就是一些鋼鐵的基本規(guī)格，比如板吧鋼板最薄的是3個厚的，再薄的就是盒板了，而盒板又分為熱盒板跟冷盒板，中厚板寬面都是1.26米或是1.51米的再厚的板就有1.81米的了，再厚的板就有大一點的寬面了，這樣的在這個市場上的要的就少了。在這段時期還讓我們接觸一些業(yè)務方面的東西。比如用公式計算鋼鐵的重量等等。在不斷的轉一些貨場，看一些資料，接觸一些業(yè)務，對市場上的這種調貨進行銷售的模式也有所了解，同時也知道了一些競爭者的狀況，對這個鋼鐵市場上的一些規(guī)定，一些銷售方式也都有了肯定的了解。同時在學習實踐過程中也發(fā)覺了自身的一些不足，并剛好的改進了自身的缺點，對自己也有所提高經過了一段時間的學習跟接觸自己也想真正的接觸一下顧客，有了上一段時間的學習我們起先接觸顧客，了解顧客的需求，并更進一步的對顧客進行報價銷售產品，并逐步的由自己來完成整個業(yè)務流程。剛起先接觸的時候有老業(yè)務在旁邊幫助，我們也要看老業(yè)務是怎樣來跟顧客進行溝通的。公司是一種靜候顧客上門再進一步銷售的模式，這樣對我們銷售人員來講是有肯定的優(yōu)勢的，這樣就要求我們不僅要學會跟顧客如何交談，同時產品也要相當的了解，大部分的顧客對鋼鐵要比我們都了解，當也有的顧客是第一次選購 或是對鋼鐵不是很了解，這就須要我們進行介紹，這種鋼鐵干這個用有沒有問題，能不能承受這樣的壓力，用哪種更合算。還有些顧客他也說不清晰自己要的是什么但見著東西他知道是不是要這個，還有的顧客不知道這種鋼鐵叫什么但知道是什么樣的，總之是什么樣的顧客都有，我就要對他們的問題進行解答并銷售我們的產品，只要是顧客要的產品你就得知道是什么。記得有個顧客來公司是我接待的他說要鍍鋅卷板并且要切成許多小塊，問我們有沒有貨，我說有，他說改天把尺寸拿來，我說行有須要就過來，過了一段時間換了一個人來說是要明晃晃的那種板，我說是鍍鋅板嗎，他說是上次另一位先生來過的要切成許多塊的那個，后來又出了好多問題，付款的時候談到切割費，因為我們市場上有特地切割的'人員是不讓公司有這種人員的，公司只負責為顧客找切割的師傅，費用是顧客根師傅算的。上次那個顧客來的時候銷售經理根顧客說切割費公司可以給出，這次就又不給出了。我們沒有現貨又是給調的，顧客等的都煩了，心情也很糟，說要去看貨，我就領他去了，結果顧客說那貨不行有污不夠光明，不要了。老板說不要算反正不想跟他做交易了，這個顧客也是很麻煩，嫌貨貴又嫌貨不好還不付款，最終還說幸好我沒付款。送他走的時候還得說以后有須要打電話。過了幾天無意中我看到了那個顧客從旁邊不銹鋼加工那里出來了，看到的他的那些貨，根本不是鍍鋅板是雪花板。雪花板要比鍍鋅板亮并且也要貴好多，我也是剛知道有雪花板的。并且也知道他是從主營無縫管的昌朋立買來的。這其實就是自己沒看透顧客真剛要的是什么而丟失了顧客，當時只問了問顧客是不是不銹鋼板啊!因為那時自己也不知道還有雪花板。產品學問也是在不斷的實踐中不斷的增加。要滿意顧客的各種須要自己要學的還許多尤其是在這樣一個銷售混亂的市場再有就是調貨詢價給顧客報價。有顧客要到公司沒有的產品時我們就要獻給有這種產品的公司打電話詢問這種產品還有貨嗎，現價是多少，我們再適當的在這個基礎上加錢報給顧客，顧客要是看貨就帶他去有貨的公司庫房看貨，全部的庫房都不會標上任何一個公司的名字，這樣就可以跟顧客講這是本公司的庫房，因為一旦達成了交易以后再要貨一般顧客都不會再去看貨就避開了船幫。當顧客要是確定要貨了付款了，我們的調貨人員就會在顧客不察覺的狀況下把貨調過來。整個過程其實就是這樣，看似簡潔操作起來并不簡單，那個環(huán)節(jié)稍有差池交易都有可能完成不了。尤其是在洽談的過程中顧客就坐在你的對面你要不讓顧客發(fā)覺自己是在調貨，詢價的時候說話的方式，語氣都得有駕馭，一般我們都會說是打給庫房問是否還要庫存，價格有否變動，因為鋼鐵是一天一個價尤其是現在正處于鋼鐵價格上漲的時期。顧客一般都不會懷疑。像這些比較細微環(huán)節(jié)的東西更是要謹慎。剛起先的時候自己會犯這樣的錯誤，顧客要H型鋼，我打電話打到中鐵不經意間第一句話就是你好!顧客很快就會揣測，我們究竟有沒有現貨，這樣也就丟失了客戶。其實還有許多，比如在顧客要貨須要我們送貨的時候，是跟切割一樣的我們只負責幫忙找車，運費可以跟我們結由我們給司機也可以顧客自己給司機，有時也要看我們的利潤多少能不能給顧客出運費，因為顧客都會這樣要求。還有就是去別的市場調貨也要看值不值這一趟，顧客不會知道你是在調貨。還有就是顧客要求切割，尺寸不能錯，拉直怎么收費都很重要，稍不留意公司就賠錢。我們剛做許多東西都不知道因此也出了不少的錯，給公司也帶來了肯定的損失，不過都很好的解決了，但還是吸取了不少的教訓，增長了不少閱歷。通過這段時間實習學習，也相識到實際的工作跟書本上的學問是有肯定距離的，就是一個自己不斷改進不斷進步的過程，由剛起先的什么都不知道到現在的能跟顧客進行業(yè)務洽談同時促進產品的銷售，的確有了肯定的提高,經過這一段時間的學習與實踐，自己本身有了肯定的提高。真正相識到了這個社會的殘酷，記得一位同事跟我說過的一句話：沒有什么不理解，這就是社會!的確是這樣無論是在顧客身上還是在同事身上我都看到了自己的無趣，自己的事情只有自己掛心也只能自己干，別人都不會理解你。在工作的過程中，還學到了許多在學校學不到的好用的待人處世之道，闊大了學問面，也豐富了社會實踐經驗，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。同時也感謝富佳商貿有限公司給我這樣一個珍貴的實習機會，預祝實習公司明天更好。銷售類實習報告篇720xx年11月底起先在____經濟技術開發(fā)區(qū)____銘富商貿有限公司銷售部進行了畢業(yè)實習，實習的崗位是____銷售代表，公司座落于____經開區(qū)，隸屬于____海岸訊通科技發(fā)展有限公司。公司主要利用____資源以及騰訊軟件跟客戶溝通，主要經營電子商務平臺軟件，網銷實體品牌皮具等生活常見用品，依據公司發(fā)展規(guī)模，后期會推出更多類型品牌。本次實習，我深刻的體會到耐性和細心的重要性，同時要有主動向上的看法。通過這次的畢業(yè)實習，讓自己獲益匪淺，拓寬了自己的視野、提升自己各方面的學問和技能。一、實習目的實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗，實習是人才培育方案重要組成部分和相當重要的教學環(huán)節(jié)，是學生在老師的指導下，接觸實際、了解社會的重要途徑，同時也是運用所學理論學問到現實生活中去培育發(fā)覺問題、____問題和解決問題實力的一種實踐活動。通過這段時間的實習，讓自己相識社會，接觸相識____銷售的詳細工作，拓寬了自己的學問面，培育和熬煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)學問，增加了________和解決實際問題的實力，把理論和實踐有機結合起來，通過從一些____營銷案例中吸取閱歷，駕馭____營銷的方法及其應用，為以后的____營銷實踐工作做打算。為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎。二、實習時間20xx年10月底至20xx年1月三、實習地點________經開區(qū)四、實習單位和部門____銘富商貿有限公司銷售部五、實習報告內容1、對實習企業(yè)性質、規(guī)模、經營范圍和特點、市場定位的概述。____銘富商貿有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名員工，公司地處________，隸屬于____海岸訊通科技發(fā)展有限公司。我們公司經營的理念就是客戶至上的原則，我們始終站在顧客的角度上考慮問題，打造最真誠的服務，讓更多的客戶了解我們公司并且消費與我們公司。公司當前主營波斯帝威的男士包包和盛世臻品的紅酒，詳細包括里奧哈紅葡萄酒，法國夢德城堡干紅葡萄酒，法國藍騎士莊園干紅葡萄酒，斗羅河紅葡萄酒，斗羅河羅安葡萄酒一系列的葡萄酒。____銘富商貿有限公司的主營業(yè)務是紅酒和箱包，我們都知道箱包是我們生活中不行或缺的東西，時代在進步，社會在發(fā)展，人們的消費水平也在不斷地提升，假如箱包還僅僅停留在可用性，也不加以修飾，比如美化箱包的外表和提高自身的質量等等，都是箱包產品的發(fā)展方向。因此這也是銘富為什么____品牌包包的緣由，對于紅酒銘富也是秉承著這樣的理念，銘富公司主要是通過網上銷售來推銷自己____的產品，也就是現在大家所推崇的O2O模式，利用公司和____商的合作關系，把公司____的商品讓顧客了解并且推銷出去，公司主要是營銷手段就是利用銷售人員通過微信和等一系列的社交軟件相識新摯友，利用微博微信平臺展示公司____的產品，然后達到我們公司盈利的目的。2、對實習單位的組織形式、部門設置、分工與職能的描述。公司主要有業(yè)務部、內勤部以及財務部。業(yè)務部主要負責公司的電話營銷和____銷售。內勤部主要負責公司的清潔衛(wèi)生以及物品購置。財務部主要是登記憑證、登記賬簿等。3、實習的過程和詳細內容。我實習的崗位是____銷售代表，工作內容是主要利用____資源以及騰訊軟件跟客戶溝通，主要經營電子商務平臺軟件，網銷實體品牌皮具等生活常見用品按時間依次我在實習期間主要完成了如下工作：(1)參與員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產品學問、百度搜尋推廣專業(yè)版功能;各部門經理輪番培訓全面的業(yè)務學問，了解各部門的工作性質和任務，共享工作閱歷;學習員工手冊培育良好的員工素養(yǎng)。(2)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和閱歷，進一步了解自己的工作任務。(3)學習____營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，主要利用____資源以及騰訊軟件跟客戶溝通，主要經營電子商務平臺軟件，負責搜集新客戶的資料并進行網上溝通;網銷實體品牌皮具等生活常見用品。(4)學會運用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。(5)學會企業(yè)基本辦公設備的運用，傳真、打印、復印等。經過這段時間的工作，我發(fā)覺，要多看，多問，多視察，多思索，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思索問題的實力，在遇到問題的時候，自覺努力去找尋到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必需跟其他人更好的溝通與溝通，相互的幫助，彼此增加學問、閱歷等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，假如沒有多動手多思索的話，恒久不會知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去嘗試，努力就可以了。因為自己終歸沒有什么閱歷，所以更須要在工作中做更多的打算，學習更多，其實不必去膽怯 失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要專心努力就行了。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的閱歷，才能不斷發(fā)覺自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。在工作中，駕馭基本的____推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必需解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)約推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了____營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，緣由就是沒有很好的進行____推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在____上進行推廣，并且正式開展了____營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。在這過程中，的確提高了自己的文字表達實力，動手的實力，參加溝通的實力，資源的利用實力，思索總結的實力，學習的實力，耐性，踏實堅決的實力等。4、用人單位對本專業(yè)人才和素養(yǎng)的要求。(1)熟識國家最新的相關的方針、政策和法規(guī)。(2)了解本行業(yè)的理論前沿和發(fā)展動態(tài)。(3)駕馭銷售方面的業(yè)務學問。(4)駕馭選擇客戶的依據和方法。(5)具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲得實力及____和解決問題的基本實力。(6)做事堅決，有敏銳洞察力，能快速的推斷客戶是否有可操作性。5、認清本專業(yè)人才培育的社會要求和企業(yè)崗位要求。從全國來看，目前從事本行業(yè)人員在快速增長，但據統(tǒng)計從事本行業(yè)的人員僅有20%從事過電商方面的工作，從業(yè)人員的素養(yǎng)和電腦公司的發(fā)展休戚相關，而目前電商從業(yè)人員卻非常短缺。在中國將來的5年里，資深的銀行信貸從業(yè)人言特別短缺，從現在的數據看，缺口達到60%，所以人才的培育成為本行業(yè)發(fā)展的一個難題。而從事此行業(yè)除了熟識駕馭業(yè)務學問，也須要豐富的閱歷，能很好的和客戶溝通，另外也是最重要的一點，就是你是否有客戶資源。6、心得體會與閱歷總結實習期間，我對____營銷、____優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟識。本次實訓讓我充分的相識了____營銷的基本技能，而且體驗____銷售的銷售環(huán)節(jié)，駕馭了____營銷的整個流程的操作.也學會了搜尋引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能嫻熟運用。本次實習讓我充分的相識了____營銷的基本技能，而且體驗____營銷的各種互聯網銷售的環(huán)節(jié)，駕馭了網上銀行業(yè)務、支付通、B2B、B2C、C2C的整個流程的操作，學會了處理____營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能嫻熟運用。于此同時，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作實力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為將來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。____營銷也極具發(fā)展前景，也將成為將來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)約成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到詳細實際的工作中，在工作中面對很多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的學問，是遠遠不夠的，因為終歸那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的學問是有肯定的距離的，接下來必需依據實際的狀況進一步學習相關的學問。通過____銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深化地了解電子商務相關工作的意義，理解各種____營銷方式的應用，熟識了企業(yè)電子商務及____營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性相識。通過____工作中的基本問題，駕馭基本的營銷推廣方法。通過從一些____營銷案例中吸取閱歷，駕馭____營銷的方法及其應用，為以后的____營銷實踐工作做打算。7、今后對自己的職業(yè)規(guī)劃與努力方向在接下來乃至今后的工作中，我要接著努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的須要，還必需多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。短短的實習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，我情愿接著以這種對生活酷愛。總的來說，通過這次實習，不光在技術上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的看法上也有了很大的感受，只有通過自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的幻想，只有不算努力，超越自己，堅決自己的信念，持之以恒，才可以真正享受勝利的果實，成為一個對社會，對祖國有用的人。銷售類實習報告篇8暑假對于我們高校生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做許多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的支配假期生活，歡樂又充溢。許多高校生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，主動投入到社會這個圈子里，既熬煉實力，又能增長見識，何樂而不為呢？將近兩個月的暑期生活就這樣匆忙結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真實的體會，才是最珍貴的收獲。今年假期，我打算去進行一段短暫的打工深涯，不僅是為了完成高校