第14頁共14頁202?3銷售?員個人?工作總?結(jié)在?這里，?非常感?謝公司?的每一?位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁?的幫助?和指導(dǎo)?，現(xiàn)在?已能獨?立完成?本職工?作，現(xiàn)?對目前?的工作?做以下?總結(jié)。?一、?任務(wù)完?成今?年實際?完成銷?售認(rèn)購?、簽約?、回款?、傭金?的情況?和競爭?對手易?居的對?比的情?況。?二、團(tuán)?隊管理?方面?自己在?招聘面?試的時?候缺少?精心的?設(shè)計和?安排，?有時候?自己也?不加重?視，總?是奔著?你情我?愿的想?法，沒?有必要?跟著面?試者講?太多，?正是因?為自己?的不重?視應(yīng)聘?這個環(huán)?節(jié)從而?導(dǎo)致一?部分優(yōu)?秀人員?的流失?，也給?人事部?部門增?添了不?少麻煩?。2?、團(tuán)隊?培訓(xùn)工?作沒?有計劃?的培訓(xùn)?，培訓(xùn)?目的的?不明確?，培訓(xùn)?前沒有?系統(tǒng)的?準(zhǔn)備對?團(tuán)隊的?打造目?標(biāo)不夠?明確比?較籠統(tǒng)?，培訓(xùn)?的計劃?做的也?比較籠?統(tǒng)，因?此在培?訓(xùn)工作?開展時?想到什?么就培?訓(xùn)什么?，感覺?團(tuán)隊缺?少什么?就培訓(xùn)?什么，?有的時?候很少?培訓(xùn)，?有的時?候天天?都在培?訓(xùn)也達(dá)?不到預(yù)?期的效?果。不?但增加?了置業(yè)?顧問的?負(fù)擔(dān)更?影響大?家的心?情。?對于培?訓(xùn)沒有?一個長?期統(tǒng)籌?安排和?布置，?自己也?沒有提?前做好?充足的?準(zhǔn)備工?作。自?己不但?沒有得?到鍛煉?，更使?整個團(tuán)?隊褒足?不前。?也沒有?研究過?老的置?業(yè)顧問?和新人?進(jìn)行區(qū)?別培訓(xùn)?，導(dǎo)致?新人學(xué)?習(xí)難度?增大，?老的置?業(yè)顧問?也感覺?付出了?時間卻?得不到?較好的?效果。?3、?監(jiān)督、?督促工?作很?多事情?都是及?時的安?排下去?，但是?沒有給?予及時?的督促?和監(jiān)督?，導(dǎo)致?安排下?去的事?情做的?不理想?甚至是?基本上?沒有完?成。例?如置業(yè)?顧問的?約電約?客問題?，自己?很少去?督促和?檢查他?們的來?電來客?，導(dǎo)致?置業(yè)顧?問在這?方面的?工作開?展的不?是很理?想。有?的置業(yè)?顧問甚?至很長?時間對?客戶都?不進(jìn)行?約訪，?損失了?公司難?得的客?戶資源?。4?、及時?總結(jié)學(xué)?習(xí)當(dāng)?工作期?間遇到?一定難?題的時?候，自?己很少?去總結(jié)?學(xué)習(xí)更?談不上?將自己?總結(jié)的?東西傳?授給團(tuán)?隊，有?時候難?題過去?就過去?了，不?再過多?的進(jìn)行?回顧總?結(jié)和傳?授。當(dāng)?遇到問?題客戶?的時候?，總是?想盡一?切辦法?給予解?決但總?是忽略?產(chǎn)生這?些問題?的根源?在那，?因而重?復(fù)的問?題不斷?出現(xiàn)，?如何將?該問題?在前期?解決掉?或避免?該問題?的產(chǎn)生?自己卻?不做總?結(jié)和傳?授。?5、公?司制度?的執(zhí)行?和落實?6、?銷售一?線工作?出現(xiàn)的?問題敏?感性。?由于?銷售一?線工作?靈活多?變，因?此需要?根據(jù)實?際情況?及時制?定出相?應(yīng)的制?度策略?。在這?方面自?己的主?動積極?意識存?在很大?的欠缺?，總是?習(xí)慣于?領(lǐng)導(dǎo)將?工作安?排完事?以后自?己才去?執(zhí)行，?不動腦?子去想?過多事?情，從?而使很?多工作?做起來?很被動?。7?、團(tuán)隊?之間的?溝通。?曾經(jīng)?也認(rèn)真?制定過?與工作?人員之?間的溝?通計劃?，但是?實施一?段時間?后便拋?向腦后?，因為?各種原?因落下?了，在?置業(yè)顧?問提成?方面因?為沒有?事先溝?通，向?團(tuán)隊說?明公司?的情況?，導(dǎo)致?了一些?小的情?況發(fā)展?，不僅?僅影響?了團(tuán)隊?的士氣?也影響?了正常?工作的?進(jìn)行。?通過這?件事才?讓我深?刻的意?識到及?時的溝?通是多?么的重?要。?三、案?場管理?方面?1、案?場談客?監(jiān)督及?把握?當(dāng)問題?客戶出?現(xiàn)的時?候，自?己都想?辦法及?時給予?解決，?在案場?自己也?時常全?程并及?時的給?予置業(yè)?顧問的?談客進(jìn)?行指導(dǎo)?，同時?提示或?組織其?它置業(yè)?顧問給?予適當(dāng)?的造勢?來創(chuàng)造?氛圍，?常組織?置業(yè)顧?問交流?談客過?程的關(guān)?鍵點把?握，從?而提高?了部分?置業(yè)顧?問的成?交率。?尤其是?對新的?置業(yè)顧?問談客?自己都?及時給?予點評?，并組?織其它?置業(yè)顧?問給予?及時的?旁聽來?提高談?客技巧?。2?、案場?問題客?戶處理?當(dāng)出?現(xiàn)問題?客戶的?時候自?己都很?有耐心?的給予?解釋和?解決，?減少了?異議客?戶，增?加了客?戶對公?司的信?任感和?認(rèn)同感?。四?、執(zhí)行?力我?深刻的?意識到?自己辦?事比較?拖沓，?總有一?種不到?最后一?刻絕不?完成的?想法，?因此對?領(lǐng)導(dǎo)安?排或者?其其它?的事情?總是能?往后拖?就往后?拖，深?知自己?拖沓的?習(xí)慣害?人害己?，自己?也要努?力改掉?這樣拖?沓的壞?毛病。?1、?首先在?個人心?態(tài)方面?不僅好?好調(diào)整?，無論?在任何?的困境?下都要?和公司?和團(tuán)隊?榮辱與?共，共?渡難關(guān)?。用自?己的良?好的心?態(tài)去影?響身邊?的人和?公司的?團(tuán)隊。?3、?學(xué)習(xí)招?聘面試?方面的?技巧，?重視每?次的招?聘面試?工作，?每次在?面試之?前都要?設(shè)計出?面試的?方案，?盡可能?為公司?吸納和?留住優(yōu)?秀人才?。4?、在培?訓(xùn)工作?方面，?制定出?詳細(xì)的?培訓(xùn)方?針和大?綱，每?個月末?都要根?據(jù)實際?情況做?出下個?月詳細(xì)?的培訓(xùn)?計劃，?針對新?人和老?人區(qū)別?做出培?訓(xùn)計劃?。并盡?努力嚴(yán)?格按照?培訓(xùn)計?劃執(zhí)行?。落實?項目部?日常的?管理制?度，并?嚴(yán)格按?照管理?制度去?執(zhí)行，?無論任?何人只?要觸犯?公司的?原則問?題都一?視同仁?絕不姑?息，牢?牢記住?“管理?即是嚴(yán)?格的愛?”。?5、針?對自己?的溝通?不足問?題。每?周固定?兩次和?置業(yè)顧?問進(jìn)行?有效溝?通。及?時的了?解并掌?握置業(yè)?顧問的?心態(tài)和?動態(tài)。?都說?公司是?自己的?第二個?家，既?然是家?，沒有?誰有理?由不愛?自己的?家，在?這個家?里我一?直都是?，忠誠?可靠，?樂于奉?獻(xiàn)，一?切以公?司利益?為出發(fā)?點，忠?于職守?，不以?權(quán)謀私?，敢于?管理，?盡心盡?力，盡?職盡責(zé)?，管的?公平、?公正、?一視同?仁，心?胸寬廣?，寬容?善待他?人，任?人為賢?。積極?熱情、?充滿活?力。?用自己?的熱情?去感染?自己的?下屬，?關(guān)心他?們的工?作和生?活。當(dāng)?然沒有?誰是十?全十美?的，我?也有很?多的不?足之處?，在執(zhí)?行力方?面的欠?缺，有?時候性?格的過?于溫和?，對團(tuán)?隊管理?經(jīng)驗的?不足，?以及和?下屬溝?通的欠?缺，都?給工作?的進(jìn)行?帶來了?一定的?困擾。?作為一?名銷售?經(jīng)理，?想好更?好的發(fā)?展，這?些缺點?和不足?都需要?一一的?克服和?解決，?我有信?心能夠?很好的?解決。?對未?來我充?滿著期?待和信?心，相?信在公?司領(lǐng)導(dǎo)?不斷的?批評和?指導(dǎo)下?我會進(jìn)?步的更?快，變?的更加?成熟。?20?23銷?售員個?人工作?總結(jié)（?二）?在過去?的一年?里，銷?售部在?總經(jīng)理?的正確?領(lǐng)導(dǎo)及?其它部?門的密?切配合?下，基?本完成?了年的?工作任?務(wù)。部?門的工?作也逐?漸步入?成熟。?在這?一年里?我們具?體工作?內(nèi)容如?下：?一、對?外銷售?與接待?工作?首先銷?售部經(jīng)?過了這?一年的?磨合與?發(fā)展，?已經(jīng)逐?步的成?熟了自?己的銷?售工作?，拓展?了自己?的市場?。把商?大酒店?全面的?推向旅?游市場?，提高?了酒店?的知名?度，爭?取做到?限度為?酒店創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)?效益。?__?__月?份至_?___?月份大?部分摩?托車會?議召開?，我們?及時的?與經(jīng)銷?商聯(lián)系?。為旺?季的酒?店整體?銷售量?做好鋪?墊。平?時在整?理客戶?檔案時?，分類?定期的?回訪，?同時不?斷的開?發(fā)新客?戶，截?止年底?共簽署?協(xié)議4?54份?。_?___?年__?__月?份我到?酒店擔(dān)?任銷售?部經(jīng)理?，__?__年?10份?酒店正?式掛牌?三星，?這對銷?售部提?供對外?宣傳籌?碼，同?時也把?我們酒?店整體?水平提?高一個?檔次，?有利于?酒店的?銷售工?作。?隨著網(wǎng)?絡(luò)的高?速發(fā)展?，網(wǎng)絡(luò)?的宣傳?不僅僅?提高了?酒店的?知名度?，而且?通過網(wǎng)?絡(luò)公司?提高酒?店整體?的入住?率。截?止年底?共與5?4家網(wǎng)?絡(luò)訂房?公司簽?定了網(wǎng)?絡(luò)合作?協(xié)議。?我們對?重要的?網(wǎng)絡(luò)公?司提高?傭金比?例，利?用其宣?傳能夠?讓更多?客人通?過網(wǎng)絡(luò)?詳細(xì)了?解商大?酒店，?比如攜?程、藝?龍、恒?中偉業(yè)?等幾家?網(wǎng)絡(luò)公?司;?同時在?這一年?里我們?接待了?長江宗?申蛟龍?恒運多?家摩托?車公司?，科龍?電器，?偉俊公?司蒙牛?乳業(yè)中?醫(yī)藥大?學(xué)，鐵?道與環(huán)?球國旅?等三十?多個大?中小型?會議，?對于每?個會議?的接待?，所有?部門都?能夠認(rèn)?真的配?合銷售?部，圓?滿完成?會議的?接待工?作，客?人對我?們的工?作給予?了肯定?。在這?里由衷?的感謝?各個部?門的領(lǐng)?導(dǎo)及員?工對我?們銷售?部工作?的支持?。二?、對內(nèi)?管理?酒店擁?有自己?的網(wǎng)站?，由銷?售部負(fù)?責(zé)網(wǎng)站?的維護(hù)?和網(wǎng)頁?內(nèi)容的?更新，?通過網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行?宣傳擴(kuò)?大影響?力，并?及時準(zhǔn)?確的把?酒店的?動態(tài)、?新聞發(fā)?布出去?，讓更?多的人?了解酒?店，同?時我們?提出新?的酒店?網(wǎng)站建?設(shè)方案?，這為?今后酒?店網(wǎng)站?的發(fā)展?奠定了?基礎(chǔ)。?三、?不足之?處1?、對外?銷售需?加強，?現(xiàn)在我?們散客?相對比?較少。?2、?對會議?信息得?不到及?時的了?解。?3、在?接待工?作中有?時不夠?仔細(xì)，?在一些?細(xì)節(jié)上?不太注?意，考?慮的問?題也不?夠全面?。4?、有時?由于溝?通的不?及時信?息掌握?的不夠?準(zhǔn)確;?影響了?酒店整?體的銷?售與接?待，在?今后的?工作要?認(rèn)真細(xì)?致，盡?量避免?，能夠?做到及?時的溝?通，從?而減少?工作失?誤。?202?3銷售?員個人?工作總?結(jié)（三?）在?公司已?經(jīng)工作?了不少?的年份?了，雖?然我還?是一名?公司銷?售部的?普通職?員，但?是我對?公司已?經(jīng)十分?的了解?了，對?公司的?各項業(yè)?務(wù)都已?經(jīng)了如?指掌，?所以在?公司里?工作我?也是比?較的順?心，總?結(jié)我在?過去一?年的工?作時總?體感覺?還是很?順利的?。今?年我將?更加努?力做好?自己份?內(nèi)的事?情，并?積極幫?助他人?。也希?望公司?存在的?一些問?題能夠?妥善解?決。不?斷的開?發(fā)新品?，不斷?開發(fā)新?的區(qū)域?，相信?公司一?定會走?得更遠(yuǎn)?，市場?占有率?更高，?楚天人?都會洋?溢著幸?福的笑?容!?雖然銷?售情況?不錯，?但是回?款率不?太樂觀?，原因?在于集?團(tuán)總部?結(jié)款不?及時。?___?_年我?會盡量?克服這?方面的?因素，?及時與?各子分?公司解?決回款?問題。?現(xiàn)將銷?售工作?的內(nèi)容?和感受?總結(jié)?1、在?日常的?事務(wù)工?作中，?自己在?接到領(lǐng)?導(dǎo)安排?的任務(wù)?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時完?成任務(wù)?。2?、銷售?報表的?匯總：?其中包?括產(chǎn)品?的銷售?登記，?產(chǎn)品銷?售排名?情況;?清理業(yè)?務(wù)理手?上的借?物及還?貨情況?。3?、對每?一款新?產(chǎn)品進(jìn)?行推廣?，與各?經(jīng)銷商?進(jìn)行密?切聯(lián)系?，并根?據(jù)地區(qū)?、行業(yè)?、受眾?的不同?進(jìn)行分?析。?4、公?司上門?業(yè)務(wù)的?處理，?對產(chǎn)品?銷售過?程中出?現(xiàn)的問?題進(jìn)行?處理，?與各部?門之前?進(jìn)行友?好的溝?通。?5、與?集團(tuán)總?部清理?往年應(yīng)?付款情?況，由?于往年?帳目不?是我經(jīng)?手的，?加上有?些單據(jù)?遺失及?價格或?等等問?題，給?現(xiàn)在的?工作帶?來許多?麻煩。?6、?協(xié)助大?區(qū)經(jīng)理?的銷售?工作：?①將?有些電?話業(yè)務(wù)?或者需?要送貨?的業(yè)務(wù)?分配給?業(yè)務(wù)經(jīng)?理，并?輔助他?們抓住?定單。?②經(jīng)?常同業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場情?況、存?在問題?及應(yīng)對?方案，?以求共?同提高?。③?合同的?執(zhí)行情?況：協(xié)?助業(yè)務(wù)?經(jīng)理并?督促合?同的完?成。?（一）?努力做?好每一?件事情?，堅持?再堅持?。（?二）確?保完成?全年銷?售任務(wù)?，平時?積極搜?集信息?并及時?匯總。?（三?）客戶?關(guān)系的?維系，?并不斷?開發(fā)新?的客戶?。（?四）銷?售報表?的精確?度，仔?細(xì)審核?。（?五）借?物還貨?的及時?處理。?（六?）努力?協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理?的銷售?工作，?從產(chǎn)品?的價格?，數(shù)量?，質(zhì)量?以及自?身的服?務(wù)態(tài)度?方面，?細(xì)心的?與客戶?溝通。?最后?，想對?銷售過?程中出?現(xiàn)的問?題歸納?如下：?1、?新產(chǎn)品?開發(fā)速?度太慢?。2?、倉庫?的庫存?量不夠?。雖然?庫存表?上標(biāo)注?了每款?產(chǎn)品最?低庫存?量，但?是實際?卻不相?符，有?許多產(chǎn)?品甚至?已經(jīng)斷?貨。在?庫存不?多的情?況下，?建議倉?庫及時?與生產(chǎn)?聯(lián)系下?單，或?者與銷?售聯(lián)系?提醒下?單，飛?單的情?況大多?于庫存?量不足?有關(guān)。?3、?采購回?貨不及?時?；?貨時間?總會延?遲，對?于這種?現(xiàn)象，?采購人?員的態(tài)?度大多?都是事?不關(guān)已?，很少?會想著?怎么去?與供應(yīng)?商解決?，而是?希望銷?售人員?與客戶?溝通延?緩時間?。這樣?會讓客?戶對我?們的信?譽度降?低。?4、發(fā)?貨及派?車問題?。5?、財務(wù)?應(yīng)定期?對銷售?卻未回?款的業(yè)?務(wù)進(jìn)行?催款或?者提醒?。有許?多已經(jīng)?回款的?業(yè)務(wù)，?財務(wù)在?幾個月?之后才?告訴銷?售人員?，期間?銷售人?員以為?沒回款?一直都?在催，?給客戶?印象非?常不好?!6?、各部?門之間?不協(xié)調(diào)?。為了?自己的?工作方?便，往?往不會?太關(guān)心?他人，?不會考?慮給他?人帶來?的麻煩?。有時?候因為?一句話?或者一?點小事?情就可?以解決?了，可?是卻讓?銷售人?員走了?許多彎?路。?7、質(zhì)?檢與采?購對供?應(yīng)商退?貨的處?理。很?多不合?格的產(chǎn)?品，由?于時間?拖延，?最后在?逼不得?已的情?況下一?挑再挑?，并當(dāng)?成合格?產(chǎn)品銷?售，這?樣對我?們“追?求高品?質(zhì)”的?信念是?非常不?吻合的?。經(jīng)常?有拿出?去的'?東西因?為質(zhì)量?問題讓?銷售人?員非常?難堪。?自從?轉(zhuǎn)到銷?售部至?今已經(jīng)?一年半?了，回?想自己?這一年?多所走?過的路?，所經(jīng)?歷的事?情，沒?有太多?的感慨?，沒有?太多的?驚喜，?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?和幫助?下，加?之部門?同事的?鼎力協(xié)?助，自?己立足?本職工?作，使?得銷售?工作得?及順利?進(jìn)行。?雖然?公司各?部門之?間存在?著各種?各樣的?問題，?不過那?只是小?問題，?不會影?響我們?公司的?正常營?業(yè)的，?不過小?問題會?影響我?們的工?作效率?，所以?我還是?建議要?加強各?部門之?間的聯(lián)?系，將?我們公?司的業(yè)?績進(jìn)一?步提升?上去。?20?23銷?售員個?人工作?總結(jié)（?四）?光陰似?箭，日?月如梭?，轉(zhuǎn)瞬?間一年?的時間?已經(jīng)過?去，_?___?年在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的領(lǐng)導(dǎo)?下，我?們公司?的“量?、價、?款”，?三項基?本考核?指標(biāo)都?達(dá)到了?預(yù)期目?標(biāo)。?回顧一?年的時?間，我?在公司?各級領(lǐng)?導(dǎo)的指?點及同?事的真?誠幫助?下，較?好地完?成了自?己的本?職，有?收貨也?有遺憾?。一?、迎著?公司的?發(fā)展而?學(xué)習(xí)?通過這?兩年的?工作，?我感同?身受，?看到了?公司所?發(fā)生的?變化。?與去年?相比我?們的團(tuán)?隊辦公?環(huán)境好?了，生?活等方?面也都?到了很?大改善?，當(dāng)然?生活方?面不是?最重要?的。最?重要的?是經(jīng)過?兩年的?發(fā)展與?進(jìn)步，?我們的?銷售業(yè)?務(wù)“流?程化”?了，讓?我們每?一個業(yè)?務(wù)員在?日常的?業(yè)務(wù)服?務(wù)過程?中知道?：做什?么、如?何做、?做的對?與錯。?“銷售?管理制?度化”?了，從?業(yè)務(wù)出?車的臺?賬登記?到銷售?費用記?錄都從?根本控?制了我?們的銷?售成本?。同時?，今年?以來，?輪休時?間合理?化的規(guī)?定讓每?位員工?“不打?疲勞戰(zhàn)?”，提?高了我?們工作?的效率?，保證?了每天?每個角?色都有?人站崗?執(zhí)勤。?銷售業(yè)?務(wù)的流?程化和?管理的?制度化?又評判?工作中?的失誤?和進(jìn)步?。如此?以來，?平時的?工作有?條理了?，感到?工作更?輕松了?，這是?公司的?進(jìn)步，?也讓我?在流程?的指引?中，制?度的規(guī)?定下學(xué)?到了更?多，進(jìn)?步更快?。二?、自身?的不足?（1?）業(yè)務(wù)?員的日?常工作?基本上?包括，?記錄臺?賬、催?收貨款?、協(xié)調(diào)?發(fā)貨、?月底對?賬、市?場調(diào)研?等。在?這過程?中，由?于個人?不細(xì)心?，不操?心，臺?賬記錄?不及時?，致使?預(yù)付款?合同客?戶欠款?，違反?公司“?先款后?貨”的?制度，?也使公?司領(lǐng)導(dǎo)?在與客?戶催款?方面處?于被動?地位。?（2?）過程?決定結(jié)?果，細(xì)?節(jié)決定?成敗。?兩年以?來，自?我記錄?習(xí)慣沒?有養(yǎng)成?，在日?常業(yè)務(wù)?中，臺?賬記錄?不清楚?，對于?業(yè)務(wù)中?的改派?車輛部?沒有重?點記錄?和標(biāo)記?，尤其?是三角?貿(mào)易，?調(diào)賬不?及時。?在這些?看似細(xì)?小的事?情由于?沒有做?到位，?造成月?底對賬?、結(jié)算?困難，?給公司?的整體?管理拖?后腿。?（3?）今年?年初，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?成立了?重點工?程部，?其目的?是保證?做好的?一個重?點項目?服務(wù)工?作，作?為重點?工程部?的一員?，我沒?有盡到?應(yīng)盡義?務(wù)。?第一、?三角貿(mào)?易采購?基地水?泥運費?財務(wù)掛?賬不及?時，錯?誤頻出?，重點?項目發(fā)?票送達(dá)?沒有及?時督促?，影響?當(dāng)月貨?款回收?。第?二、沒?有和我?們團(tuán)隊?相互幫?助，共?同努力?，個別?客戶個?別月，?對賬數(shù)?字三方?賬務(wù)不?清楚。?第三?、服務(wù)?重點項?目的業(yè)?務(wù)員工?作量不?平衡，?沒有做?到及時?向領(lǐng)導(dǎo)?匯報調(diào)?整，造?成后期?重點項?目出現(xiàn)?了更大?問題。?第四?、作為?重點工?程部的?一名小?小負(fù)責(zé)?人。一?年來一?致處于?懵懂狀?態(tài)，深?感壓力?重重，?無所適?從，對?自己沒?有信心?，瞻前?顧后，?有沒利?用這樣?的機會?去鍛煉?自我。?在重點?工程業(yè)?務(wù)中沒?有做好?公司領(lǐng)?到與項?目經(jīng)理?溝通的?中間人?，是我?工作中?的的失?誤，失?去這樣?的業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)和?鍛煉機?會也是?我遺憾?。三?、明年?的工作?思路?（1）?從今年?的日常?工作中?發(fā)現(xiàn)我?們的業(yè)?務(wù)員經(jīng)?濟(jì)責(zé)任?意識淡?薄，對?賬單模?糊，運?輸發(fā)票?掛賬錯?亂，建?議針對?具體業(yè)?務(wù)，列?舉業(yè)務(wù)?中經(jīng)常?或者有?可能發(fā)?生的錯?誤培訓(xùn)?指導(dǎo)，?增強團(tuán)?隊業(yè)務(wù)?能力，?培養(yǎng)業(yè)?務(wù)員在?工作中?的責(zé)任?心。?（4）?兩年的?工作經(jīng)?歷，發(fā)?現(xiàn)貨款?要控制?記錄臺?賬，安?排的事?情做筆?記，是?一件很?重要的?事情，?對有效?控制貨?款和日?常工作?的執(zhí)行?結(jié)果方?面都起?到了非?常重要?的作用?。兩年?以來，?業(yè)務(wù)陋?習(xí)凸顯?，日常?工作中?“愛忘?記”，?效率低?。為了?提高我?們的工?作效率?，加強?執(zhí)行力?，我個?人認(rèn)為?，從明?年起每?個區(qū)域?建立工?作日志?，每天?記錄工?作中要?做的事?情，如?對調(diào)研?市場、?對賬、?掛賬等?方面的?執(zhí)行都?應(yīng)該有?簡潔的?記錄，?說明執(zhí)?行結(jié)果??？梢?由公司?領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)任務(wù)?，區(qū)域?經(jīng)理監(jiān)?督，做?到出車?有名，?到廠有?收獲，?避免在?工作中?沒有計?劃的盲?跑、亂?跑，沒?有效率?。我?害怕失?敗，但?我更渴?望進(jìn)步?，一年?以來，?深刻的?認(rèn)識到?自己的?不足，?工作中?出現(xiàn)的?錯誤不?止上面?羅列的?幾點。?___?_年希?望自己?能夠突?破、完?善自己?，不給?公司拖?后腿。?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?的引導(dǎo)?和公司?同事的?熱心幫?助。紙?上談的?終覺淺?，凡事?一定得?躬行，?___?_年已?經(jīng)來臨?，新的?一年意?味著新?的起點?、新的?機遇、?新的挑?戰(zhàn)，希?望我們?的團(tuán)隊?在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下能更?進(jìn)一步?。2?023?銷售員?個人工?作總結(jié)?（五）?轉(zhuǎn)眼?間，_?___?年就要?揮手告?別了，?在這新?年來臨?之際，?回想自?己半年?多所走?過的路?，所經(jīng)?歷的事?，沒有?太多的?感慨，?沒有太?多的驚?喜，沒?有太多?的業(yè)績?，多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。?一、工?作感悟?在這?___?_個月?多的時?間里有?失敗，?也有成?功，遺?憾的是?;欣慰?的是;?自身業(yè)?務(wù)知識?與能力?有了提?高。首?先得感?謝公司?給我提?供了那?么好的?工作條?件和生?活環(huán)境?，有那?么好的?，有經(jīng)?驗的老?板給我?指導(dǎo)，?帶著我?前進(jìn);?他們的?實戰(zhàn)經(jīng)?驗讓我?們終生?受益，?從他們?身上學(xué)?到的不?僅是做?事的方?法，更?重要的?是做人?的道理?。從?___?_月開?始進(jìn)入?公司，?不知不?覺中，?一年的?時間一?晃就過?了，在?這段時?間里，?我從一?個對產(chǎn)?品知識?一無所?知的新?人轉(zhuǎn)變?到一個?能獨立?操作業(yè)?務(wù)的業(yè)?務(wù)員，?完成了?職業(yè)的?角色轉(zhuǎn)?換，并?且適應(yīng)?了這份?工作。?業(yè)績沒?什么突?出，以?下是一?年的工?作業(yè)務(wù)?明細(xì)：?進(jìn)入?一個新?的行業(yè)?，每個?人都要?熟悉該?行業(yè)產(chǎn)?品的知?識，熟?悉公司?的操作?模式與?建立客?戶關(guān)系?群。在?市場開?發(fā)與實?際工作?中，如?何定位?市場方?向和產(chǎn)?品方向?，抓重?點客戶?和跟蹤?客戶，?如何在?淡旺季?里的時?間安排?以及產(chǎn)?品有那?些，當(dāng)?然這點?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，應(yīng)該?不斷的?學(xué)習(xí)，?積累，?與時俱?進(jìn)。?在工作?中，我?雖有過?虛度，?有過浪?費上班?時間，?但對工?作我是?認(rèn)真負(fù)?責(zé)的。?經(jīng)過時?間的洗?禮，我?相信我?會更好?，俗話?說：只?有經(jīng)歷?才能成?長。世?界沒有?完美的?事情，?每個人?都有其?優(yōu)缺點?，一旦?遇到工?作比較?多的時?候