白沙銀世界2003年下半年活動建議案

(細化執(zhí)行方案)

日期:5月22日活動建議一

“銀色音樂大放送”銀色時代新體驗活動主題：“銀色音樂大放送”活動時間：2003年7-9月活動策略：考慮到SARS影響消費者出門活動，所以借助網(wǎng)絡(luò)為載體，進行促銷活動。借助網(wǎng)絡(luò)形式更加貼進年輕人的日常生活，同時增加品牌的“時尚”現(xiàn)代資產(chǎn)。強化品牌“音樂”資產(chǎn).整體活動架構(gòu)銀色音樂大放送線下推廣在賣場,煙草專賣店,網(wǎng)吧,酒吧,DISCO內(nèi)進行宣傳品張貼與設(shè)置夜場內(nèi)推廣大使推廣活動線上宣傳在門戶網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告在有許可的城市中投放報紙廣告幸運抽獎每月一次在網(wǎng)上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎活動內(nèi)容部分線下推廣在賣場,煙草專賣店,網(wǎng)吧,酒吧,DISCO內(nèi)進行宣傳品張貼與設(shè)置夜場內(nèi)推廣大使推廣活動線上宣傳在門戶網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告在有許可的城市中投放報紙廣告幸運抽獎每月一次在網(wǎng)上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎銀色音樂大放送積分換獎活動形式消費者購買一包白沙銀世界香煙，在煙包里可以獲得一張插卡.就可到\silverworld\music網(wǎng)址進行注冊，注冊時需要填寫個人資料,同時將能獲得一個屬于自己的用戶名(USERNAME)以及登陸密碼(PASSWORD).

消費者每次注冊時,將煙包插卡上PIN-CODE輸入就可獲得100分的積分.輸入后的PIN-CODE將無效.以后每輸入一次煙包插卡上PIN-CODE,就會得到100分.每次注冊積分后的總累計分數(shù)將顯示在頁面上.積分換獎活動形式

消費者將根據(jù)自己的積分多少獲得相應(yīng)的獎品.要領(lǐng)獎時點擊頁面上的領(lǐng)獎欄,頁面上將顯示出其將獲得的獎品.同時積分變成零.幸運抽獎活動形式

每個月在已經(jīng)注冊的消費者數(shù)據(jù)庫中抽出30名幸運參與者.即可贏得幸運大獎.獎品:SAMSUNGMP3價值3000元總費用:3000×30×3=27萬元領(lǐng)獎方式建議活動開始后為各個銷區(qū)分公司配備一定數(shù)量的獎品.由各銷區(qū)分公司在其所管轄的城市中指定合作的煙草專賣店,負責(zé)換令獎品的發(fā)放.在宣傳品上印上各個銷區(qū)分公司的聯(lián)系電話,消費換取禮品前一周需要打當?shù)劁N區(qū)電話預(yù)約,以便公司及時掌握將要送出的獎品種類和數(shù)量.領(lǐng)獎方式建議領(lǐng)獎的消費者的身份証號碼和其將要得到幾等獎品的信息.將從長沙發(fā)送以EMAIL的方式發(fā)送到相應(yīng)的各銷區(qū),各銷區(qū)將根據(jù)前來領(lǐng)獎的消費者身份証號碼,為其發(fā)放相應(yīng)的獎品.活動完整流程圖消費者購買1包煙，就可得到插卡一張,卡上有一PIN-CODE消費者到制定網(wǎng)站注冊后得到USERNAME和PASSWORD,并輸入PIN-CODE.便得到100分積分.消費者可以隨時根據(jù)積分多少得到相應(yīng)的獎品.消費者輸入一個PIN-CODE,就得到100分的積分.領(lǐng)獎前打當?shù)胤止倦娫掝A(yù)約1星期后到當?shù)刂付煹陸{身份証領(lǐng)獎.積分獎勵建議促銷獎品總費用200萬幸運抽獎獎品費用積分換獎獎品總費用27萬元173萬元積分獎勵建議參加積分的包數(shù):

800大箱/月×5件/大箱×50條/箱×10包/條×3箇月×10%參與率=60萬包注:建議客戶參加活動的香煙外箱上作標記,然后將產(chǎn)品分配到各銷區(qū),讓銷區(qū)工作人員鼓勵商鋪先銷售參與活動的煙.積分獎勵建議注..以上預(yù)估各檔次中獎?wù)哒伎偟锚勅藬?shù)比例是根據(jù)已往活動經(jīng)驗得出的.積分獎品一等獎:MINI組合音響價值800元二等獎:MP3價值500元三等獎:CDWALKMAN價值300元四等獎:時尚耳機價值150元五等獎:HI-FIRADIO價值75元積分獎品圖片一等獎:MINIHI-FI二等獎:MP3積分獎品圖片四等獎:時尚耳機五等獎:HI-FIRADIO三等獎

(CDWALKMAN)線下推廣部分銀色音樂大放送線下推廣在賣場,煙草專賣店,網(wǎng)吧,酒吧,DISCO內(nèi)進行宣傳品張貼與設(shè)置夜場內(nèi)推廣大使推廣活動幸運抽獎每月一次在網(wǎng)上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎線上宣傳在門戶網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告在有許可的城市中投放報紙廣告線下推廣部分

煙草專柜及煙草專賣店:通過賣場促銷產(chǎn)品陳列和宣傳物（包括海報、吊旗、桌牌）的布置,以及在賣場內(nèi)進行鼠標墊(上有活動的具體信息)的免費派發(fā)對活動進行宣傳小煙店:小煙店內(nèi)通過促銷產(chǎn)品陳列和宣傳物（包括海報、吊旗、桌牌）的布置進行活動宣傳。網(wǎng)吧:為合作網(wǎng)吧更換所有鼠標墊和計時卡,通過其對活動進行宣傳.同時在網(wǎng)吧門口張貼活動海報.

線下推廣部分夜場(酒吧\DISCO):在夜場內(nèi)設(shè)立促銷臺,臺內(nèi)進行積分獎勵品的展示,并配置筆記本電腦一臺,同時請促銷大使站在旁邊告知活動信息并輔導(dǎo)消費者上網(wǎng)注冊積分.

線下推廣部分消費者在夜場門口將看到促銷柜臺,促銷柜臺上陳列有積分換獎獎品,促銷臺旁有促銷小姐向消費介紹活動信息消費者可以在現(xiàn)場購買香煙,并在促銷大使的指導(dǎo)下,利用電腦當場注冊.促銷大使將把消費者注冊后得到的USERNAME和PASSWORD,同時促銷大使將會送一個(包含活動信息)的鼠標墊給消費者（在促銷臺上展示積分領(lǐng)取的獎品,同時促銷大使向消費者介紹活動內(nèi)容）（消費者可以在促銷臺處直接購買白沙銀世界,并當場取出插卡）夜場(酒吧\DISCO):線下推廣部分銀色音樂大放送線下推廣在賣場,煙草專賣店,網(wǎng)吧,酒吧,DISCO內(nèi)進行宣傳品張貼與設(shè)置夜場內(nèi)推廣大使推廣活動幸運抽獎每月一次在網(wǎng)上抽取幸運大獎積分換獎消費者購買單包銀世界,憑煙包插卡上的PIN-CODE積分換獎線上宣傳在門戶網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告在有許可的城市中投放報紙廣告線下推廣制作物參看附件:插卡:insertcard海報:postet吊旗:bunting宣傳單頁:leaflet桌牌:tentcard夜廠促銷臺:promotioncounter網(wǎng)吧計時卡:timingcard贈品鼠標墊:mousepad線上宣傳部分網(wǎng)絡(luò)廣告:針對目標消費群集中的南方地區(qū),選擇適合的門戶網(wǎng)站.在門戶網(wǎng)站上投放廣告,對促銷活動進行宣傳,同時吸引消費者參與活動在網(wǎng)站主頁上禁止直接出現(xiàn)煙草產(chǎn)品的促銷信息,只能出現(xiàn)贈品的形象,以吸引消費者點擊.必須用只有企業(yè)形象介紹的LANDINGPAGE過度,然后從LANDINGPAGE上進入白沙活動主頁,參與活動.線上宣傳部分消費者點擊BANER(BANER上不能出現(xiàn)品牌名稱,只能出現(xiàn)積分獎品),直接跳轉(zhuǎn)到LANDINGPAGE上用LANDINGPAGE過度,LANDINGPAGE上只能有企業(yè)形象廣告.點擊ENTER,進入白沙活動主頁活動主頁上有活動KEYVUSIAL,和活動信息.消費者可以注冊并積分線上宣傳部分網(wǎng)絡(luò)廣告制作指導(dǎo):門戶網(wǎng)站上的Banner或其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告以及Landingpage可以由精信網(wǎng)絡(luò)活動部門進行制作.白沙網(wǎng)站活動主頁制作將由白沙集團自己自行制作網(wǎng)絡(luò)媒體策略及分析

1stpresented:May21,2003由精信網(wǎng)絡(luò)互動部門提供網(wǎng)站選擇依據(jù)CMMS

過濾Grey判斷最終選擇網(wǎng)站網(wǎng)站搜索TelmarP-MapGZ,SZ,HK,HZScaledby:GZSZHKHZChinaMarketing&MediaSurvey2003(spring)282624222018161412103,6003,4003,2003,0002,8002,6002,4002,2002,0001,8001,6001,4001,2001,000MonthlyIncomeAge%(25-34)網(wǎng)站初步選擇網(wǎng)站介紹有最強勢的新聞版塊。廣告位相對緊張，費用比較高。有最強勢的生活資訊，廣告位相對緊張，費用比較高有最強勢的社區(qū)服務(wù)，廣告位相對寬松，沒有特別折扣。網(wǎng)站介紹華南地區(qū)最大的門戶網(wǎng)站。廣告位相對緊張，費用比較高。以郵件用戶為主，被TOM收購，廣告位寬松，沒有特別折扣。最大的商務(wù)網(wǎng)站，特別集中于江浙一帶，廣告位相對寬松。網(wǎng)站分析說明：IndexA：目標受眾比重，以目標受眾最多的為基數(shù)（100），比如SINA的目標受眾比重=1890000/3866500*100=48.88IndexB:廣告費用比重，以廣告費用最便宜的為基數(shù)（100），比如SINA的廣告費用比重=10000/120000*100=34.69WeightedIndex：權(quán)重，=IndexA*65%+IndexB*35%(假設(shè)：目標受眾的重要性為65%，廣告價格的重要性為35%)網(wǎng)站選擇建議說明：從上面的數(shù)據(jù)得出：幾個網(wǎng)站之間存在微小的差距，從節(jié)省費用和避免用戶重疊的角度建議在綜合門戶163.com與地方門戶21CN上進行投放網(wǎng)站選擇進一步建議有一些網(wǎng)站（tencentQQ），雖然目標受眾占的比例很小，但由于它的注冊網(wǎng)民數(shù)量巨大，因此目標受眾的絕對值相對來說還是比較大的，值得考慮選擇。根據(jù)CNNIC的報告，相當部分的網(wǎng)民使用綜合門戶的電子郵件和搜索引擎，如果預(yù)算允許，建議把新浪和搜狐也考慮進去。數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告

CNNIC2003SinaSohu163QQ網(wǎng)站投放費用估計一般一個中等程度的網(wǎng)絡(luò)投放為每家綜合門戶20萬/月，配合性網(wǎng)站10萬/月，大型廣告客戶的媒介策略是在某家綜合門戶進行集中投放，獲取價格優(yōu)勢，每月額度在百萬左右?？紤]到煙草的敏感性，建議投放以中小幅度為妥。媒介計劃舉例說明：此份表格僅在說明一個中型網(wǎng)絡(luò)投放的費用分配?？齼r和廣告形式均有可能發(fā)生變化，并不代表最終的執(zhí)行方案。（可以參見EXCEL文件）下一步包括點擊率的網(wǎng)絡(luò)媒體計劃正在制定中.將于5月23日提供給客戶.客戶確認計劃,峰域廣告將根據(jù)客戶的反饋開始執(zhí)行計劃.活動總費用估算(討論后最終確定)項目名稱執(zhí)行方費用促銷活動數(shù)據(jù)庫建設(shè)及系統(tǒng)維護客戶根據(jù)客戶網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)上的報價確定網(wǎng)絡(luò)廣告投放精信網(wǎng)絡(luò)互動部根據(jù)客戶預(yù)算確定網(wǎng)絡(luò)廣告制作精信網(wǎng)絡(luò)互動部根據(jù)客戶預(yù)算確定聯(lián)系合作煙草專賣店所需費用客戶根據(jù)客戶通路情況確定所有線下宣傳品(海報\吊旗\桌牌等)+贈品(鼠標墊)客戶40萬幸運抽獎獎品準備客戶27萬6城市每城市10場夜場促銷費用(促銷小姐+現(xiàn)場布置+設(shè)備)客戶18萬積分換獎獎品準備客戶173萬總計258萬銀世界“銀色時代新體驗”活動時間表7月8月9月LUCKYDRAWOnline:銀色音樂大放送(積分獎勵計劃)夜場推廣

促銷活動線下宣傳線上宣傳日場LUCKYDRAWLUCKYDRAW促銷大使周末推廣宣傳品(海報\吊旗\桌牌)在門戶網(wǎng)站上宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告活動建議二

“投入銀色雪世界”投入銀色雪世界活動主題：“投入銀色雪世界”活動時間：2003年9-11月活動策略：

以真正的雪山為誘因，強化品牌“銀色”資產(chǎn)的聯(lián)想。于大多數(shù)消費者來自南方未看過真正的雪山，雪山之旅能足夠吸引到消費者.

活動形式活動原則上以省份為單位進行。（選擇重點城市如深圳、廣州等以市為單位進行）消費者購買5包促銷裝和1條促銷裝分別得到1張和2張幸運抽獎卡，消費填寫好抽獎卡寄回各省會城市（或指定城市）銷售公司，就有機會參與幸運抽獎?；顒有问较M者購買5包裝和1條裝內(nèi)同時，就可分別獲得“閃亮雪山外形火機”及“精彩雪山形煙灰缸”。各省會城市分公司收到從本省內(nèi)寄來的抽獎卡后，在活動截至后進行抽獎，每個省有5名中獎?wù)邔⒃诋數(shù)貐⒓勇眯猩缃M成的旅行團赴西藏觀光旅游。旅行命名如“江蘇白沙銀世界雪山觀光團”，“湖南白沙銀世界雪山觀光團”等。活動流程消費者購買4包裝或一條裝消費者現(xiàn)場填寫或家中填寫抽獎卡將抽獎卡寄到各銷區(qū)分公司參與抽獎活動結(jié)束時，各銷區(qū)公布抽獎結(jié)果（促銷裝內(nèi)有贈品）（借助抽獎卡收集消費者資料）（借助報紙或廣播發(fā)布抽獎結(jié)果）獎品推薦促銷贈品的選擇原則:首先:緊扣活動的主題并持續(xù)品牌“雪山”的原有資產(chǎn)。其次：保證贈送的禮品價格不超過預(yù)算。

獎品推薦禮品建議：5包促銷裝贈送特別設(shè)計的雪山外形火機制作成本:5元(包括火機和有機玻璃托)1條促銷裝贈送特別設(shè)計的雪山外形煙灰缸制作成本:10元

獎品推薦贈品火機贈品煙缸線下推廣通過賣場促銷產(chǎn)品陳列和宣傳物（包括海報、吊旗、桌牌）的布置進行活動宣傳。通過在賣場和小煙