第第頁大學(xué)校園市場的調(diào)研報告高校校內(nèi)市場的調(diào)研報告1

一、前言

當(dāng)前的消費(fèi)市場中，高校生作為一個特別的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于高校生年齡較輕，群體較特殊，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求;另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的，消費(fèi)受到很大的制約,消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。為了進(jìn)一步拓寬市場領(lǐng)域，滿意廣闊學(xué)子的消費(fèi)要求，將對在校高校生進(jìn)行專項(xiàng)市場調(diào)查，我以在校高校生作為調(diào)查對象。通過問卷調(diào)查的形式來討論校內(nèi)商品的進(jìn)展方向，同時推出物美價廉的商品來迎合在校高校生的青睞。現(xiàn)將有關(guān)信息匯總?cè)缦拢?/p>

二、調(diào)查時間

我們于9月11日到13日之間，對我們身邊的同學(xué)進(jìn)行了隨機(jī)的問卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷100份，收回有效問卷90份。調(diào)查的大部分為女生，所以此次的調(diào)查目標(biāo)主要為在校女高校生。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

1、總消費(fèi)額

統(tǒng)計(jì)結(jié)果說明，50%的消費(fèi)額主要集中在500-800之間，200-400之間也占有肯定的比率，但較少，而兩個極限,a、400以下和d、800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個純消費(fèi)群體而言，消費(fèi)總額在500-800之間是正常的，其他區(qū)間符合正態(tài)分布。

在設(shè)計(jì)問題的時候，考慮到我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)較高，所以大家在其他的花費(fèi)上對而言會比較節(jié)約一點(diǎn)，所以設(shè)計(jì)的數(shù)值沒有太高的。通過這已數(shù)值的調(diào)查，證明了我的想法，在高額的學(xué)費(fèi)下，大家的其他花費(fèi)相對而言會削減。這也從側(cè)面反映出，如今的高校生，除了伸手問家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得節(jié)約。

2、食品消費(fèi)

零食是女生生活中不行缺的一項(xiàng)內(nèi)容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在5-10元之間，就我預(yù)期的而言，是一個比較合適的數(shù)字，其他各區(qū)間都占有肯定的比例，15元和10元以上的人基本持平，可見，對于一些人而言，零食是全部消費(fèi)支出中占的比重較大的一部分。但是就假設(shè)的，“假如不買零食是否有盈余”的這一問題上，可以看出，大多數(shù)的人會有少部分的盈余，其他的則成正態(tài)分布，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費(fèi)品，而不是必需品。

主要購置的零食是蔬菜水果類，調(diào)查的過程中，深度訪談過一些同學(xué)為什么選這一項(xiàng)，比較多的回答是“水果有養(yǎng)分，含有較多的維生素”，也有的是由于吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材；奶制品也占有肯定的份額。就調(diào)查結(jié)果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有養(yǎng)分價值的水果和奶制品，能夠從側(cè)面反映出我校同學(xué)的購置特點(diǎn)。

就購置地點(diǎn)而言，主要是就近原則，選擇a學(xué)校超市的占了大部分，還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購置，緣由是品種比較多，質(zhì)量有保證。在選購零食時，主要是根據(jù)個人愛好購置，受外界的影響較小，可以看出，如今的同學(xué)大多數(shù)是理性購置。

3、服裝消費(fèi)

隨著當(dāng)今社會的進(jìn)展，越來越多的人更加注意穿著上的享受，尤其是如今的年輕同學(xué)，年齡和心理上的成熟讓他們越來越重視自己的穿著和裝扮。同學(xué)服裝的要求度比較高，新一代高校生不再只是埋頭圖書館和自習(xí)室的書呆子，對于美的追求呈上升趨勢，對于服裝的要求更高了。理性消費(fèi)占主體，價格，質(zhì)量，品牌是吸引高校生服裝消費(fèi)的主要因素，從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際，理性消費(fèi)仍是高校生主要的消費(fèi)觀念，由于消費(fèi)力量有限，我們在消費(fèi)時力求物有所值，同時也要滿意自身所追求的品嘗檔次，從而提升自身所追求的品嘗檔次，從而提升自我形象。從服裝購置的頻率看，服裝的消費(fèi)還是合理的，主要集中在半年一次和一個月一次，購置的主要緣由還是滿意生理需求，但也不排解滿意虛榮心的部分。吸引購置服裝的主要誘因來看：服裝的主要作用是依據(jù)節(jié)氣的改變對人體產(chǎn)生肯定的愛護(hù)作用，其次是美觀。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調(diào)查發(fā)覺同學(xué)購置衣服的主要誘因與天氣有很大關(guān)聯(lián)，同時時髦也是同學(xué)追求的主題。從服裝消費(fèi)的水平來看：高校生現(xiàn)有的購置力是肯定的，這是由于他們經(jīng)濟(jì)來源單一。直接反映了高校生的消費(fèi)行為比較合理，理性消費(fèi)是他們消費(fèi)的.一個明顯的特征。

4、化妝品消費(fèi)

愛美之心人皆有之，通過一些化妝品來化妝，確實(shí)能讓人變得美一點(diǎn)，調(diào)查中也發(fā)覺有些女高校生一年花在買化壯品的錢就要了好多，什么夏天要買防曬霜、洗面奶、面膜等，冬天要買擴(kuò)膚霜、護(hù)手霜、唇膏等，平常出門要口紅、上粉、美眉等，總之那化妝品的種數(shù)多得數(shù)不清。透過這層的消費(fèi)，我們看到在思想上創(chuàng)新方面她們的士氣是值得確定的，但同時我們更應(yīng)當(dāng)看到她們在行為方式的缺乏，眾所周知，高校生屬于無自身經(jīng)濟(jì)來源的消費(fèi)群體。這就是消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后。

5、電子類、科技產(chǎn)品的消費(fèi)

隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)展，我們可以發(fā)覺科技給我們的生活帶來了許很多多的便利、舒適、歡樂等，手機(jī)、電腦、MP3、MP4…我們的生活越來越離不開科技產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)查，這些高科技信息產(chǎn)品在校內(nèi)展銷會上呈現(xiàn)，購置率不會太高，由于同學(xué)們對其質(zhì)量方面都存有大量疑慮，都覺得到特地的專賣店放心一些。

四、校內(nèi)商品展銷會需求特點(diǎn)

綜合上述各種消費(fèi)狀況以及高校生消費(fèi)的特性得出以下三個需求特點(diǎn)：

①女生關(guān)注的主要在于服裝、飾品、化妝品等必需品上

②男生主要關(guān)注電子類，科技產(chǎn)品

③其次大多數(shù)同學(xué)的生活花銷都用于購物和消遣

五、校內(nèi)商品展銷會現(xiàn)狀

1、我國高校生數(shù)目不斷增加

2、消費(fèi)群體對“購物”一詞的敏感和關(guān)注，有利于擴(kuò)大本次展銷會的影響力；

3、有贊助商做后盾；

4、展會進(jìn)行過兩屆積累了肯定的閱歷。

5、宣揚(yáng)力度較大，從點(diǎn)到面的大面積宣揚(yáng)；

6、近年來，長沙地區(qū)高校生群體的展會較少，市場潛力較大。

7、類似的展會比較少，進(jìn)展空間較大；

8、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持；

9、當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，帶來巨大的商機(jī)；

10、價格更加合理，低廉

六、總結(jié)

1、價格、質(zhì)量是吸引高校生消費(fèi)的主要因素。所以本次展會大打品牌化，創(chuàng)新化，確保價格適中。獵取最大盈利。

2、校內(nèi)展銷會這個平臺可以使得各高校的溝通更加人性化，高校生一起體驗(yàn)銷售者與消費(fèi)者不同的角色，從而明確自己的學(xué)習(xí)方向，表達(dá)競爭的挑戰(zhàn)性，增添向往將來信念與士氣。

七、建議給商家：

1、增添產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的東西越多，大家溝通起來就越便利。

2、盡量和客戶〔同學(xué)〕保持溝通，替客戶〔同學(xué)〕著想。每個人的生活閱歷是有限的，但是商家的閱歷是無限的，由于商家每天都在面臨不斷改變的市場，每天都在適應(yīng)不同客戶的習(xí)慣。認(rèn)為好的東西肯定要推舉，客戶可以不接受；認(rèn)為不好的東西，肯定要提出建議，客戶或許會很感謝你。不僅是把產(chǎn)品做好，讓客戶做到放心、安心，是對每個商家的更高要求。

高校校內(nèi)市場的調(diào)研報告2

一、高校生消費(fèi)的特點(diǎn)

高校生作為社會消費(fèi)的一個特別群體，有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。據(jù)調(diào)查，我們可以清晰的看出高校生消費(fèi)存在著以下特點(diǎn)。

1、消費(fèi)觀念冗雜，感性消費(fèi)占上風(fēng)

高校生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非性確定了高校生自主消費(fèi)閱歷少，不能理性地對消費(fèi)價值與本錢進(jìn)行衡量。高校生沒有構(gòu)成完全的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控力量不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣揚(yáng)引誘或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。這也正是高校生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。據(jù)調(diào)查目前在校高校生中有30%具有手機(jī)但對手機(jī)的消費(fèi)存在著很大的盲目性。具有手機(jī)的高校生中，個別有通訊的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件容許;另外個別有通訊需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的狀況下“趨前”消費(fèi);還有個別是既無通訊需要又無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“浪費(fèi)”消費(fèi)。而“浪費(fèi)”消費(fèi)則是由高校生消費(fèi)的示范效應(yīng)，攀比心理致使的。

2、同學(xué)對品牌的虔誠度很高

高校生消費(fèi)在肯定程度上會信任自己的真實(shí)體驗(yàn)，假如使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會堅(jiān)持使用，從而漸漸構(gòu)成固定偏好，終究構(gòu)成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的虔誠度。比方洗發(fā)水，感性熟識上的氣味芳香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們連續(xù)使用下往。

3、消費(fèi)偏向多樣化

21世紀(jì)是物資生活與精神生活日趨豐富的時代，當(dāng)代的高校生們已不再滿意于宿舍、教室、圖書館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。文娛、運(yùn)動、手機(jī)、電腦和新型的IT產(chǎn)品都成了高校生消費(fèi)的熱門。高校生的消費(fèi)已顯現(xiàn)明顯的多元化趨勢。假如經(jīng)濟(jì)條件容許，個別同學(xué)會往旅游，往歌廳、酒吧消費(fèi)，或是購置電腦，手機(jī)、MP3，反映出高校生具有走出校內(nèi)、融進(jìn)社會、具有高質(zhì)量生活的渴看。

二、高校生消費(fèi)的結(jié)構(gòu)和層次分析

高校生的錢“從哪里來，到哪里往?”通過調(diào)查發(fā)覺，在生活費(fèi)來源方面,有75%的同學(xué)依托父母，13%的同學(xué)依托貸款，8%的同學(xué)取得了獎學(xué)金，9%的同學(xué)通過打工補(bǔ)貼平常開消，另有1%的同學(xué)還需減免學(xué)費(fèi)。因此可知,同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來源是父母，但來源趨向于多元化。但生活費(fèi)不包括學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)等，要是這個“大頭”加上往，來自父母的比例將更高，可以這么說，高校生基本上還是以一個純消費(fèi)者的身份消失在社會的舞臺上。

對高校生的消費(fèi)往向題目，調(diào)查說明高校生的生活費(fèi)主要用于衣食住行，消費(fèi)金額較大的比方手機(jī)、電腦、各類培訓(xùn)其實(shí)不含在其中。而手機(jī)已成為高校生主要消費(fèi)品，這從下面分析中可以看出。

手機(jī)已成為現(xiàn)代人必不行少的交換工具，高校同學(xué)是手機(jī)使用普及率最高的人群之一。調(diào)查說明，煙臺高校有47.2%的高校生具有手機(jī)，班級越高，手機(jī)的普及率也越高，如大一剛進(jìn)校唯一6%的同學(xué)具有手機(jī)，而大四同學(xué)中具有手機(jī)者已高達(dá)82%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會群體手機(jī)勻稱具有率。約有83%的大四同學(xué)明確表示，購置手機(jī)主要是為了便利找工作。當(dāng)然手機(jī)的主要功能是通話，但高校生們使用最多的是短消息功能。在選擇手機(jī)時，他們以為價格在1000元至1800元之間的手機(jī)最受青睞。

因此，高校生消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出類似于正立錐形的結(jié)構(gòu)。家庭比較富有的同學(xué)位于錐形的上端，他們具有電腦、名牌手機(jī)等寶貴物品;家庭清貧的同學(xué)則處于錐形的下端，他們經(jīng)常要靠勤工助學(xué)或貸款來維持高校正常生活;其他同學(xué)則位于錐形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。同時，從以上的分析可以清醒的看出，從錐形的上端到錐形的下端順次下降，這也鮮亮的表達(dá)了高校生消費(fèi)的層次性。

三、高校生消費(fèi)對家庭和社會的影響

高校生消費(fèi)直接影響著家庭。作為一個純消費(fèi)者，勻稱每一年約一萬元的用度對一個家庭來講，可謂是重中之重了。就拿一般家庭三口人來講，滿意一個高校生一年的消費(fèi)將花往家庭收進(jìn)的大頭，特殊對農(nóng)村的家庭而言，愈甚。當(dāng)然由于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村和城市居民的收進(jìn)都得到了相應(yīng)的進(jìn)步，生活水平得到改善，家庭用于高校生消費(fèi)的比重普遍降落，但降落緩慢且比重之大已是某些家庭所難以承受的。一個高校生的消費(fèi)占到城市家庭收進(jìn)的45%左右，特殊是農(nóng)村，可占到80%。無疑，目前高校生的消費(fèi)已給同學(xué)及其家庭造成了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，特殊一些貧困家庭，在調(diào)查中我發(fā)覺，三高校各有20%的同學(xué)需要通過申請助學(xué)貸款來完成高校四年的學(xué)業(yè)，他們連自己的生活都難以保證，更不用說這近萬元的用度了。由于山東省經(jīng)濟(jì)算中等發(fā)達(dá)，其居民收進(jìn)水平比高校生家庭的收進(jìn)水平還要低一些。所以實(shí)際比重可能比這個數(shù)目還要偏高一些，影響可謂深遠(yuǎn)。

高校生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為確定了高校生消費(fèi)的影響不只局限于家庭，市場上的許多消費(fèi)都與高校生息息相干，高校生消費(fèi)已直接影響著整個消費(fèi)市場和國民經(jīng)濟(jì)。目前，高校生消費(fèi)市場已構(gòu)成，這是高等教育進(jìn)展的結(jié)果，也是社會主義市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的必要。它已成為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的一個有機(jī)組成，隨著社會的進(jìn)展，高等教育的普及，它將會發(fā)揮更大的作用。

四、有關(guān)高校生消費(fèi)的幾點(diǎn)建議

高校生消費(fèi)不單單關(guān)系到自己、學(xué)校，而且還是關(guān)系到整個社會的題目?，F(xiàn)從個人、學(xué)校、社會三方面對高校生消費(fèi)提出幾點(diǎn)建議。

(一)對高校生而言，要建立自己公道的消費(fèi)觀念，要理智地對待自己的消費(fèi)。作為一個純消費(fèi)者，高校生經(jīng)濟(jì)來源大多靠家庭，所以自己的消費(fèi)要斟酌到家庭的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，父母的承受力量，還要有自制力量，不能盲目地墮入感性消費(fèi)的誤區(qū)。如今有的同學(xué)消費(fèi)上大手大腳，還有沉迷于盲目消費(fèi)中，比方最近許多高校生沉迷于網(wǎng)絡(luò)嬉戲，這將大大增加自己的消費(fèi)負(fù)擔(dān)，更重要的是高校生也會在盲目的消費(fèi)中迷失自己，以致影響到自己的學(xué)業(yè)。另外，高校生也要具有消費(fèi)者