第第頁學生實習報告模板匯編10篇同學實習報告篇1

從網上投簡歷到面試，每一步我都認仔細真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗通知后，我于xxxx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進展了為期三個月的實習。

一、公司簡介

山西龍呈工藝繡品有限公司是經山西省工商行政管理局批準成立的一家集工藝品設計、研發(fā)、生產、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長治襄垣縣。成立于20xx年6月，注冊資金120萬，現(xiàn)有員工300余人，其中碩士討論生、本科以上學歷者32人，專業(yè)設計師18人，年產繡品10萬余件，產值1000萬元，利稅300萬元。

公司產品主要有手繡產品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機繡工藝品等八大類上千個品種，分高、中、低三個檔次，可滿意不同層次消費者的需求。產品遠銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)。目前，公司已與加拿大(中國)商業(yè)投資集團簽訂了包銷及引資合同。為了滿意日益增長的市場需求，我公司總投資1.5億元，征地170畝，實施年產40萬件的刺繡工藝品工程，現(xiàn)已完成立項、環(huán)保、土地等前期審批手續(xù)，20xx年11月份整個工程竣工;工程建成后，新增產值2億元，利稅4500萬，支配農村剩余勞動力20xx—3000余人，形成華北地區(qū)最大的刺繡生產工業(yè)園區(qū)。

公司發(fā)揚團結奮進、務實敬業(yè)、時刻創(chuàng)新、精誠合作、榮辱與共、攜手進展的精神，爭創(chuàng)刺繡領域先鋒，爭創(chuàng)世界品牌;秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農夫致富新路、樹立強企興國形象的宗旨;貫徹人才是企業(yè)之根本、質量是企業(yè)之生命、信譽是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財寶、文化是企業(yè)之源泉的經營理念;實施超前半步、精品意識、針針線線，唯善唯美、靠高素養(yǎng)且有力量的員工領先、在設計開發(fā)和生產工藝上領先、在管理和信息跟蹤力量上領先、在品牌開拓和營銷渠道上領先的進展戰(zhàn)略。

二、實習經受

(一)體驗一線生活，了解技術工藝

做銷售和業(yè)務需要對自己的產品有特別深化的了解和熟悉。為了讓我們直觀的了解生產產品的技術，領導支配我們去一線工廠進展實習。和工人一起干活，但是勞動強度要相對低許多。為期一周的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對于剛剛邁出校內的我們來說，也算是一次很好的歷練。雖然時間短，但是我們特別仔細的了解和熟悉了生產工藝。

龍呈公司產品的工藝技術均采納蘇州手繡、機繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結合的方法，將手繡的精致性、機繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機融合，采納先進的電腦制圖技術與原始的人工制版相結合方法制版，產銷均實行公司統(tǒng)一設計樣品、統(tǒng)一進料、農戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產銷售方針。每一件產品都要經過設計、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴格的把關生產，方可入庫銷售。由于龍呈人生產的每一件產品都代表著龍呈的形象，只有精益求精，專心感受讓自己滿足，讓顧客滿足。

同時龍呈也將借鑒國內同類生產企業(yè)先進閱歷，走自主研發(fā)、自主生產的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡閱歷的不斷豐富和專業(yè)技術的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的根底上，又研發(fā)了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法，大大的豐富和提高了公司產品的制作工藝，同時也加強了龍呈工藝刺繡產品的有用價值、欣賞價值和保藏價值。

(二)專業(yè)培訓，了解部門工作

完畢了幾天的一線體驗后，我們進入了銷售部門開頭正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的師傅是中南財大畢業(yè)的，他首先給了我們一些關于刺繡技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術語，對于我們學習貿易的同學來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好時機。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也常常在一起商量，這不僅是表達了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最終，我們順當完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才覺察理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單把握。

最終銷售部經理給我們進展了銷售技巧的相關培訓。其中包括如何讓對方樂于和你交談，如何挖掘潛在的客戶，如何回復對方婉言拒絕的郵件，如何跟進客戶，和客戶見面時的禮儀等等。

(三)開發(fā)客戶，銷售產品

通過幾天的學習，把公司產品的名稱、英文名稱、成分、用處等都有了也許的了解，就開頭做根本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件，發(fā)送后盼望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進展溝通。這時主要通過英語進展溝通，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于出口專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假設專業(yè)英語學問把握不好，就很難綻開工作，甚至會影響業(yè)務的順當進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿專業(yè)術語根底。

目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益劇烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達最終共識。而在這期間，我通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流淌客戶，以到達優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長期的合作關系就顯得的至關重要了。這期間，我牢記師姐的教育，與客戶溝通時保證介紹產品時的專業(yè)性，同時盡量做到時刻親切平和，讓客戶情愿和我溝通，即使訂單沒拿下，下次也有合作的可能。

通過師姐的指導和自己的努力，在實習一個月之后拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。由于公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關系，我們負責和外商溝通產品，確定買賣關系，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們去完成：生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)等。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才覺察理論與實踐是密不行分的，此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學的。這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作力量，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。

開頭的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象。因此在實習的其次個月又有了一筆訂單，但是涉及到的內容比擬多，我是在師姐的關心下完成的。這期間，有一筆貨還由于我沒有準時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽誤?？蛻綦m然最終也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶懇切的致歉。一筆貨需要和工廠生產部門溝通好出貨時間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎。

實習的三個月里，我共接到了5筆由意向的訂單，最終勝利2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領導對我的表現(xiàn)賜予了確定，同時也指出了我的缺乏，在今后的工作中仍需連續(xù)努力。

三、心得體會

實習期已經完畢了，在龍呈繡品有限公司實習的這幾個月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校內，走向了社會，但是通過師傅的關心和自己的努力，正在一步步適應，不斷進步著。

我很慶幸遇到了我的師傅。雖然他對我很嚴峻，但是對我的關心真的很大。初期進來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿實物，師傅并沒有手把手的教我，由于他想讓我通過自己的思索，通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我熬煉遇到問題時的應對思路。事實證明這樣的做法真的很好，我從一開頭的發(fā)公司信息和產品信息，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶，到談業(yè)務，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進步飛速。養(yǎng)成了很多好的習慣，每天都會去合理支配時間，充分利用上班的時間熬煉自己的業(yè)務力量，同時利用下班時間充電、學習，進一步提高自己的綜合素養(yǎng)。我學會了如何讓客戶樂于和我交談，學會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結了做業(yè)務時需要留意的問題，同時遇到新的困難時，也會自己思索解決方法。這些都是我的無形財寶，對我以后的進展有很大的關心。

實習是每一個同學必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業(yè)務有初步的了解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和領導對我的關心很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的關心表示感謝!以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克制，并盡自己最大的努力去做好!我信任，事在人為，有志者事竟成。在將來的人生和工作道路上，我會更加努力專心的走下去!

同學實習報告篇2

一、前言

畢業(yè)前的幾個月實習是每個高校畢業(yè)生所必需擁有的一段珍貴的經受，它使我們在實踐工作中漸漸了解社會、在實踐中進一步穩(wěn)固學問;實習又是對每位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種最好的檢驗，它讓我們學到了許多在高校課堂上根本就不行能學到的學問，既開闊了我們視野，又增長了我們的見識，為我們以后進一步走向現(xiàn)實社會打下鞏固的根底，這也是我們走向工作崗位的第一步。會計是什么?是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進展計量、記錄、計算、分析、檢查、預報、參加決策、實行各方面監(jiān)視，旨在提高企業(yè)經濟效益的一種常規(guī)核算手段，它本身也是經濟管理活動的一項重要組成局部。會計專業(yè)作為應用性特別強的一門專業(yè)學科、一項很重要的經濟管理工作，是加強企業(yè)經濟管理，提高企業(yè)經濟效益的一種重要手段，經濟管理總是離不開會計，經濟進展越快，會計工作就會顯得越重要。

針對于此，在進展了三年的高校學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理睬計》、《本錢會計》及《會計理論》等的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，全部的有關會計的專業(yè)根底學問、根本理論、根本方法和構造體系，我都根本把握了，但這些好似只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經把握了肯定的會計理論學問在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論學問應用于實際的會計實務操作中去，才能真正把握這門學問。因此，我作為一名會計專業(yè)的同學，在20xx年7月起，有幸參與了在中國移動湖南分公司望城縣分公司為期近兩個月的專業(yè)實習。

此次的實習為我深化社會，體驗生活供給了難得的時機，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應當具備的各種力量。利用此次難得的時機，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，仔細學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等學問，利用空余時間仔細學習一些課本內容以外的相關學問，把握了一些根本的會計技能，從而意識到我以后還應當多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了根底，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

實習目的：

1、針對實習對象的實際狀況，結合并運用所學的會計理論學問，加深對本專業(yè)學問作更深化和系統(tǒng)的理解和領悟，深化熟悉課本中的二手信息，并漸漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中采集全面而具體的一手信息，把所學學問條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)學問;

2、通過對移動公司實際的調查、討論，拓寬學問面，初步培育理論聯(lián)系實際的力量和分析問題與解決問題的力量，并獲得行業(yè)國內、外科技進展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)向會計實踐學習和探究的主動性，為今后的學習和將從事的工作打下堅實的根底。

3、除了從會計方面對公司進展細致的了解之外，還應當較為全面地知曉移動公司的經營環(huán)境、經營特點、市場范圍、運行(營銷)方式，了解該分公司各項職能管理的特點和在企業(yè)經營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學習企業(yè)勝利的營銷管理閱歷和先進企業(yè)文化等，為進一步學習專業(yè)課程打下肯定的根底。

實習方法：個人聯(lián)系到實習單位，自己確認企業(yè)的指導者，要求主動學習、虛心請教，能夠初步做到理論與實踐相結合。

在公司有關人員的指導下，首先對公司的總體狀況進展調查、了解，然后深化有關部門的業(yè)務活動之中，進展較深化的調查討論，閱讀相關資料及參與有關的實踐活動，學習并把握企業(yè)各項管理、營銷業(yè)務的詳細內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計制度、會計方法是重點。

實習內容

實習期間根據(jù)要求和公司支配主要完成以下實習工作任務：

1.了解移動公所機構組成、人員職責、根本業(yè)務。

2.分別熟識事物所各種會計業(yè)務的操作流程，行業(yè)標準，幫助會計師完成各類業(yè)務。

3.協(xié)作工作人員完成各種辦公室日常工作。

二、正文

實習的第一天，我沒有參與任何工程，而是學習他們以前審計時留下的工作底稿。以前學習審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內容記住了。到如今，我終于是體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個關于底稿中的符號說明，還有索引號之類的。接著就是要有審計業(yè)務商定書、管理層聲明書、審計后出具的報告以及審計過后的財務報表。關于被審計單位的營業(yè)執(zhí)照、納稅登記表、根本狀況說明一類的也應當整理于審計工作底稿中。假設被審計單位屬于特別行業(yè)，還應當供給相關的文件。最終就是實施審計程序的過程中所產生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應的盤點表。實施了函證程序的，函證也應當包括在其中。直到兩三天后，才開頭進入操作階段。

(一)實習操作過程

首先，我們在教師的入門式的講解下將實訓企業(yè)財務會計資料中的期初余額登入賬簿。然后依據(jù)企業(yè)12月份所發(fā)生的經濟業(yè)務完成了47道分錄。接下來，就是依據(jù)記賬憑證登記帳簿了，假設說前一階段的工作還是比擬輕松的話，這一階段立刻讓我傻了眼，不是自己不會，而是那些煩瑣的工作，實在讓人焦急。要依據(jù)憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習做會計憑證，依據(jù)會計憑證登總帳，明細帳，科目匯總表，現(xiàn)金出納日記帳，銀行存款(借款)日記帳，資產負債表，利潤表。這些什么總帳、明細分類帳、多欄式等等一系列帳，真是焦急?？粗@么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫數(shù)字時，寫錯一個，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫。這不僅是考驗我們的耐煩，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務該登那些帳簿，略微疏忽，一張帳頁就報廢了。還有，最終結帳時要一筆一筆計算每個類型的結果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做的頭大!

后來，編制會計報表就簡潔了很多，由于前期大量的工作，后期只要依據(jù)帳簿將會計報表一一編制就行了，當然還是離不開我們的細心。

最終的任務就是將會計的帳頁分類裝訂，憑證等一系列材料整理歸類，根本任務就初步完成了!在這個過程中，我們了解到在組織各會計專業(yè)課程的實訓中，不僅需要有所側重，而且需要互相連接，根底的和重要的實訓內容適當重復，其中根底會計學的實訓是根本和關鍵。完成原始憑證的簡潔分析和審核，記賬憑