關于大學生學生實習報告匯總9篇大學生學生實習報告篇1

我叫xxx，從學校畢業(yè)不久后，就來到了北京xx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，由于大局部公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很簡單，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開頭，我以為這份工作應當很簡單，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：把握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛開頭工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰打算，由于剛來這家公司，所以我們都要先進展一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開頭了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息效勞的”。對方有可能會連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比擬惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種狀況還是少的，由于大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比擬友好的拒絕你，或者臨時先試用你的效勞。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進展溝通，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終打算和你合作，固然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方準時不做，也會很急躁的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。

同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，由于在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度特別大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才力量得到了極大熬煉，和生疏人談天的時候也不會感到可怕了，和人溝通上的力量得到了極大提高，我會好好努力下去的。

大學生學生實習報告篇2

當今社會就業(yè)的壓力很大，在校大學生都情愿在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獵取一點工作閱歷，從而可以在以后的就業(yè)時有肯定的根底，可以削減就業(yè)的壓力。

并且教師們也鼓舞學生們深入到社會去參與社會實踐活動。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得教師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。

而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系簡單，但你得去面對你從沒面對過的一切。所以這個暑假小舅介紹我去他們公司部門做些最初級的工作，所以我就去了.

現(xiàn)在想來，十多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財寶吧。經(jīng)過假期短暫的社會實踐，雖然很是疲乏，但當每天的工作得到四周工作人員的欣賞我還是多快樂的，也感覺自己變成熟了好多.在校期間只有學，加好專業(yè)學問，這次實踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注意組織及人際關系力量的熬煉，為以后就業(yè)做好充分的預備，也不至于面試時沒有信念和敢于挑戰(zhàn)高薪的士氣了

今年的暑假過的辛苦而充實.

第一次打工,剛開頭的時候有許多的新穎,期望,不適和不快.但人總要長大,早些出來熬煉也好,為以后的工作積存一些閱歷,學些做人的道理和做事的技巧.

還有個體會就是盡可能的多培育一些興趣愛好.體育,文藝等等方面的,這樣的話就會多些時機來呈現(xiàn)自己的共性風采.說白了,你就會多些時機引起領導的留意,就更時機得到賞識,得到提升.前提是你要有真正工作力量.

火辣辣的太陽熾燒著大地，我已經(jīng)在人來人往的十字路口站了將近3個小時。雖然頭頂有一片綠蔭拂去了我和39度光線的親切接觸，可那難耐的悶熱依舊是揮之不去.嗓子干燥欲裂，幾乎再加一句話的摩擦就可以口中吐火了，可我至少還要半小時才能離開，由于這是我的工作使然。

以上高溫待遇是我在暑假發(fā)傳單的一個縮影。

暑假里，為了熬煉自己也為了口腹之溫飽，我在還沒有找到一份自己滿足的工作之際先找了一份發(fā)傳單的工作，在一個電腦學校。工作時間是早上9點到中午12點半及下午2點到晚上8點，學校規(guī)定發(fā)傳單不限量只限時間，到時間就下班，我們這一組來自不同院校的6個大學生有一位姓李的教師帶著，他負責把我們安排到不同的路段并兼有巡邏的責任。

坦然面對挫折,心懷感恩.這是我從中悟到的.雖然這件事已過去,但它永久是我生命航程里的一盞燈.暑假打工的經(jīng)受或許大局部人都有,許多東西是書本上學不到的,暑假打工,不光是為了掙錢,不光是為了熬煉自己,更重要的是看我們從中學到了什么,或許只是令你明白了一句話,或許只是讓你領悟了一個道理,可它們都會讓你受益終身.

大學生學生實習報告篇3

一、實習目的

通過實習使我更多地接觸社會，實踐于社會，從而培育了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、初步的實際工作力量和根底的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下良好的根底。

天能動力國際有限公司于1986年正式成立。集團位于江蘇、浙江、安徽三省交界的“中國綠色動力能源中心”——浙江長興。天能動力為中國較大的動力電池生產(chǎn)商，主要從事鉛酸、鎳氫及鋰離子等動力電池、電動車用電子電器、風能及太陽能儲能電池的研發(fā)、制造和銷售。

浙江天能電池(江蘇)有限公司由浙江天能國際(集團)有限公司投資10億元人民幣新建的一家現(xiàn)代化企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)電動車用蓄電池及其配套產(chǎn)品，年產(chǎn)銷售量占全國同行業(yè)的52%，市場掩蓋率達92%。工程一期工程固定資產(chǎn)投資近4億元人民幣，目前8萬平方米的主廠房以及技術中心等配套設施已經(jīng)全面建成，局部機器設備間續(xù)進場使用。正常生產(chǎn)后可實現(xiàn)年銷收入10億元人民幣，上繳稅收1.35億元人民幣，并可吸納2500個勞動力就業(yè)。二期工程建成后，總建筑面積達80萬平方米，年可實現(xiàn)產(chǎn)值35億元，用工突破3000人，并將成為中國較大的蓄電池生產(chǎn)基地。

二、實習內(nèi)容

1、蓄電池分類

按我國有關標準規(guī)定主要蓄電池系列產(chǎn)品有：

起動型蓄電池：主要用于汽車、拖拉機、柴油機船舶等起動和照明。

固定型蓄電池：主要用于通訊、發(fā)電廠、計算機系統(tǒng)作為愛護、自動掌握的備用電源。

牽引型蓄電池：主要用于各種蓄電池車、叉車、鏟車等動力電源。

鐵路用蓄電池：主要用于鐵路內(nèi)燃機車、電力機車、客車起動、照明之動力。

摩托車蓄電池：主要用于各種規(guī)格摩托車起動和照明。

煤礦用蓄電池：主要用于電力機車牽引動力電源。

儲能用蓄電池：主要用于風力、水力發(fā)電電能儲存。

按蓄電池極板構造分類：有形成式、涂膏式和管式蓄電池。

按蓄電池蓋和構造分類：有開口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。

按蓄電池維護方式分類：有一般式、少維護式、免維護式蓄電池。

2、鉛蓄電池工作原理

鉛蓄電池由正極板群、負極板群、電解液和容器等組成。充電后的正極板是棕褐色的二氧化鉛(pbo2)，負極板是灰色的絨狀鉛(pb)，當兩極板放置在濃度為27%～37%的硫酸(h2so4)水溶液中時，極板的鉛和硫酸發(fā)生化學反響，二價的鉛正離子(pb2+)轉(zhuǎn)移到電解液中，在負極板上留下兩個電子(2e-)。由于正負電荷的引力，鉛正離子聚攏在負極板的四周，而正極板在電解液中水分子作用下有少量的二氧化鉛(pbo2)滲入電解液，其中兩價的氧離子和水化合，使二氧化鉛分子變成可離解的一種不穩(wěn)定的物質(zhì)——氫氧化鉛〔Pb（OH）2〕。氫氧化鉛由4價的鉛正離子(pb4+)和4個氫氧根〔4(oh)-〕組成。4價的鉛正離子(pb4+)留在正極板上，使正極板帶正電。由于負極板帶負電，因而兩極板間就產(chǎn)生了肯定的電位差，這就是電池的電動勢。當接通外電路，電流即由正極流向負極。在放電過程中，負極板上的電子不斷經(jīng)外電路流向正極板，這時在電解液內(nèi)部因硫酸分子電離成氫正離子(h+)和硫酸根負離子(so42-)，在離子電場力作用下，兩種離子分別向正負極移動，硫酸根負離子到達負極板后與鉛正離子結(jié)合成硫酸鉛(pbso4)。在正極板上，由于電子自外電路流入，而與4價的鉛正離子(pb4+)化合成2價的鉛正離子(pb2+)，并馬上與正極板四周的硫酸根負離子結(jié)合成硫酸鉛附著在正極上。

隨著蓄電池的放電，正負極板都受到硫化，同時電解液中的硫酸漸漸削減，而水分增多，從而導致電解液的比重下降在實際使用中，可以通過測定電解液的比重來確定蓄電池的放電程度。在正常使用狀況下，鉛蓄電池不宜放電過度，否則將使和活性物質(zhì)混在一起的細小硫酸鉛晶體結(jié)成較大的體，這不僅增加了極板的電阻，而且在充電時很難使它再復原，直接影響蓄池的容量和壽命。鉛蓄電池充電是放電的逆過程。

3、鉛蓄電池的工藝流程及主要設備

鉛粉制造、板柵鑄造、極板制造、極板化成、裝配電池

鉛粉制造設備：鑄粒機或切段機、鉛粉機及運輸儲存系統(tǒng);

板柵鑄造設備：熔鉛爐、鑄板機及各種模具;

極板制造設備：和膏機、涂片機、外表枯燥、固化枯燥系統(tǒng)等;

極板化成設備：充放電機;

水冷化成及環(huán)保設備;

裝配電池設備：汽車蓄電池、摩托車蓄電池、大中小型密封閥控鉛酸蓄電池裝配線;

電池檢測設備：各種電池性能檢測。

典型鉛酸蓄電池工藝過程概述

鉛酸蓄電池主要由電池槽、電池蓋、正負極板、稀硫酸電解液、隔板及附件構成。

4、工藝制造

鉛粉制造：將1#電解鉛用專用設備鉛粉機通過氧化篩選制成符合要求的鉛粉。

板柵鑄造：將鉛銻合金、鉛鈣合金或其他合金鉛通常用重力鑄造的方式鑄造成符合要求的不同類型各種板板柵。

極板制造：用鉛粉和稀硫酸及添加劑混合后涂抹于板柵外表再進展枯燥固化即是生極板。

極板化成：正、負極板在直流電的作用下與稀硫酸的通過氧化復原反響生產(chǎn)氧化鉛，再通過清洗、枯燥即是可用于電池裝配所用正負極板。

裝配電池：將不同型號不同片數(shù)極板依據(jù)不同的需要組裝成各種不同類型的蓄電池。

注：各單位因工藝條件不同可選擇不同的流程。

大學生學生實習報告篇4

一、實習目的

會計是借助于特地的方法和程序，對特定主體的經(jīng)濟業(yè)務進展核算、實行監(jiān)視，為會計信息使用者供應相關經(jīng)濟決策信息，旨在提高經(jīng)濟利益、實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的一項治理活動。經(jīng)濟的進展離不開會計，在這個經(jīng)濟進展的時代，我們把握會計的方法和技能是必要的，而不只是理論學問。只有把理論和實踐結(jié)合起來，我們才能真正的把握這門技術。

二、實習時間

20xx-20xx學年第一學期第十七周第十八周

三、實習地點

校內(nèi)，第三教學樓507室

四、實習內(nèi)容

《初級財務會計》實踐教學是以一個中型工業(yè)企業(yè)長春市萬隆股份有限責任公司12月份的經(jīng)濟業(yè)務為例，通過設置賬戶、填制會計憑證、登記賬簿和編制財務會計報告等工作環(huán)節(jié)，全面地、系統(tǒng)地、連續(xù)地完成企業(yè)根本業(yè)務處理。（一）實習操作過程

1、依據(jù)實習的公司業(yè)務，填寫本月的總賬和明細賬余額；

2、依據(jù)公司發(fā)生的的業(yè)務，進展會計分錄，填制記賬憑證；

3、依據(jù)原始憑證，并參照記賬憑證，填寫明細賬；

4、依據(jù)記賬憑證匯總編制科目匯總表；