第第頁(yè)家具市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告家具市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告篇1

通過(guò)本次的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，我們盼望能更好的了解廣闊家具企業(yè)在20xx年的進(jìn)展?fàn)顩r，及家具企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求，為今后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步進(jìn)展供給有力的數(shù)據(jù)根據(jù)。

改革開(kāi)放30年以來(lái)，中國(guó)的家具企業(yè)得到快速進(jìn)展，每年平均增速達(dá)25%～30%，這樣的增長(zhǎng)速度，在世界上是絕無(wú)僅有的。據(jù)了解，中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是家具制造業(yè)，另一個(gè)是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在20xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家，家具流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)也許為5000多家。

而在金融危機(jī)到來(lái)這一兩年里，中國(guó)家具業(yè)那么始終呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面表達(dá)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，另一方面表達(dá)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說(shuō)也是一種信念經(jīng)濟(jì)，資本市場(chǎng)的進(jìn)展需要信念，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展更需要信念。對(duì)任何國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人而言，信念都是最為重要的資產(chǎn)。上世紀(jì)30年月大蕭條時(shí)臨危受命的美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福對(duì)民眾說(shuō)：“我們唯一要可怕的就是可怕本身?！笨梢哉f(shuō)對(duì)進(jìn)展預(yù)期、進(jìn)展前景作出悲觀結(jié)論，這比困難本身更加可怕。金融危機(jī)的影響力正在慢慢消退，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng)而充分的信念，讓我們有理由信任，家具企業(yè)將在這種強(qiáng)有力的信念支持下，獲得更加長(zhǎng)足進(jìn)展的力氣。

現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，已經(jīng)消失了供大于求劇烈競(jìng)爭(zhēng)局面，而高檔家具還不能滿(mǎn)意國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的力量缺乏，無(wú)論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供給都不能滿(mǎn)意生產(chǎn)高檔家具的條件，如今，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的高檔家具大多數(shù)是進(jìn)口的。我們必需成認(rèn)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔家具的需求高速正在增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)中高檔家具的生產(chǎn)供給增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于需求增長(zhǎng)速度，不久的將來(lái)，質(zhì)量相對(duì)較差的低檔產(chǎn)品確定將漸漸退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

在我們的調(diào)查中，我們主要討論了20xx年家具市場(chǎng)流行趨勢(shì)和風(fēng)格：從目標(biāo)市場(chǎng)的凹凸定位來(lái)看：平民百姓、一般工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一局部的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔有用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；盼望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)浩大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與仿照，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，吸引了廣闊的中下層次的消費(fèi)群。在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這局部消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”〔白領(lǐng)、骨干、精英〕，他們事業(yè)有成，思想，獨(dú)特化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這局部生廠(chǎng)家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)意了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這局部人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種：動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都盼望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸大的造型，還有絢麗的顏色〔大面積的原色系〕營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。很多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)整、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果，“優(yōu)越ＯＯＤ”等。

靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具分散了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的根底上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)展創(chuàng)新設(shè)計(jì)，風(fēng)格清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，許多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn)，這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)潔，實(shí)那么是功能與藝術(shù)的完善結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活看法：鎮(zhèn)靜、冷靜、理智。

原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類(lèi)最樸實(shí)，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求勝利與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián)，靜處安家”的愉悅。從本人這次考察來(lái)看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營(yíng)業(yè)員及局部消費(fèi)者的溝通來(lái)看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛(ài)；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿(mǎn)意文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的那么會(huì)更受歡送；

稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一局部家庭也為小孩留出展現(xiàn)獨(dú)特化的空間。我想，局部童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。顏色上，多使用鮮亮的淺色或粉色。顏色較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的緣由。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)進(jìn)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，市場(chǎng)的進(jìn)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！蔡幱诤髢呻A段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力〕其次，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是制造者獨(dú)特的表達(dá)，具有美感和保藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人〔專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師〕與財(cái)〔研發(fā)的資金、本錢(qián)〕支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不商量這些問(wèn)題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。

任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化〔如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽(yáng)〕，民間文化〔如民俗民居、民間藝術(shù)〕，地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格〔原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力〕中參加西方的設(shè)計(jì)元素，也是思索的'方向之一；莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與制造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，由于，我們當(dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)展制造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比方聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象制造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)展原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格、獨(dú)特層面的東西〔如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫(huà)藝術(shù)中的印象派、立體派等〕，有屬于潮流層面的東西〔如最近流行確實(shí)良簡(jiǎn)約潮流〕，也有屬于時(shí)尚層面的東西。假設(shè)把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo)，獨(dú)特、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、獨(dú)特層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了；

關(guān)于業(yè)態(tài)的進(jìn)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有很多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過(guò)渡現(xiàn)象呢？

通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)〔還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段〕查找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的狀況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌握力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家簡(jiǎn)單“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠(chéng)度不高。其次種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于掌握及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)掩蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠(chǎng)家人財(cái)物等管理本錢(qián)。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步伐加快，家具業(yè)不行避開(kāi)的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。

綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不行能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的全部環(huán)節(jié)，因此，理論上，特地從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；特地從事半成品的加工、配套工作的加工廠(chǎng)；特地從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；特地從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷(xiāo)、物流配送的總代理或總經(jīng)銷(xiāo)；特地從事家具售前、售中、售后等銷(xiāo)售效勞工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不行能通吃全部的環(huán)節(jié)。

可以看出，目前正值中國(guó)家具行業(yè)大變革、大進(jìn)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下熟悉局勢(shì)掌控方向，我們盼望通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和報(bào)告分析的形式，對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和將來(lái)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，盼望無(wú)論是對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，還是對(duì)家具行業(yè)在詳細(xì)工作中的突破都能起到主動(dòng)的引導(dǎo)作用.家具是人們的必需消費(fèi)品，這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一個(gè)很大的市場(chǎng)。家具行業(yè)也是歷史特別悠久的行業(yè)，它伴隨著人們的衣食住行根本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷進(jìn)展。近年來(lái)，中國(guó)的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。作為全球家具生產(chǎn)中心，早在2022年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國(guó)完成。中國(guó)在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領(lǐng)域的作用日趨重要，中國(guó)日益成為全球家具的制造中心。

家具市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告篇2

調(diào)查人：XXX

調(diào)查時(shí)間：20xx年1月1日20xx年1月15日〔共15天〕

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí)，查找潛在的商機(jī)。

調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商；家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售員。

調(diào)查方式：抽樣詢(xún)問(wèn)調(diào)查，面對(duì)面的溝通。

調(diào)查內(nèi)容：

1、整體市場(chǎng)環(huán)境〔不同檔次，不同的銷(xiāo)售方式〕。

2、主要分布〔主要渠道的構(gòu)成和分布〕。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境〔主要品牌，價(jià)格狀況，廣告狀況〕。

4、客戶(hù)的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。

主要調(diào)查思路：

1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

2、同行業(yè)中同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格差異，不同檔次間價(jià)格狀況。

概述

作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和諧相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽(yáng)、隆安、上林七個(gè)縣，總面積22626.95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20.12萬(wàn)人，其中，市區(qū)人口為140.39萬(wàn)人。其家具市場(chǎng)隱藏著極大的商機(jī)，單網(wǎng)上可查，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè)，廠(chǎng)址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)家具品牌繁多，外來(lái)進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。

市場(chǎng)根本狀況

在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪(fǎng)了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣(mài)場(chǎng)，接著抽樣調(diào)查各分散的賣(mài)場(chǎng)及家具店等，接下來(lái)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)潔歸類(lèi)如下：

一、以直銷(xiāo)為主的家具企業(yè)：這類(lèi)企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠(chǎng)，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠(chǎng)就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠(chǎng)商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查覺(jué)察，其工廠(chǎng)都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠(chǎng)房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以一般的木料為主，加工車(chē)間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷(xiāo)為主，通過(guò)廣告投放等方式進(jìn)展宣揚(yáng)，有自備展廳，不過(guò)所展現(xiàn)產(chǎn)品類(lèi)型單一簡(jiǎn)潔，客戶(hù)以定制為主。其餐桌〔16一桌帶六個(gè)凳子〕售價(jià)僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，由于工廠(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)〔自租的特定展廳卻是處于人流量較多處〕，直銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)節(jié)省了本錢(qián)，以酒店餐飲家具為主〔居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床〕，走低檔路線(xiàn)，售價(jià)大多在千元以?xún)?nèi)，在一般餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是由于一般需要而大批量購(gòu)置。

二、以零散銷(xiāo)售為主的小型賣(mài)場(chǎng)：這類(lèi)的小型賣(mài)場(chǎng)多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車(chē)站，小區(qū)旁邊。經(jīng)營(yíng)分散，所賣(mài)家具類(lèi)型多樣，一般有五金家具，布藝家具，一般木質(zhì)家具等，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念，也沒(méi)有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡(jiǎn)潔的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)有北大家具市場(chǎng)，豐康家具有限公司，銀龍家具市場(chǎng)等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一局部的家具目前還是囊中羞怯的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡(jiǎn)潔有用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；盼望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)浩大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊，能承受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的有用性。一般的1。8M*2M的一般木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對(duì)低廉。

三、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣(mài)場(chǎng)最知名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng)，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場(chǎng)，其內(nèi)局部為A——L共12個(gè)展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的很多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷(xiāo)售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有特地的公交車(chē)?？空九_(tái)——春城家私城，人們可選空間大，肯定程度上節(jié)省了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購(gòu)物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多種類(lèi)型家具，有不同特色品牌的家具。同類(lèi)型的家具自身優(yōu)勢(shì)無(wú)法更好突顯，效勞看法是其銷(xiāo)售量的主要確定因素，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛(ài)瑞斯〔ARIS〕為例，它就做出了這樣的效勞承諾：

1，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；

2，免費(fèi)上門(mén)測(cè)量，設(shè)計(jì)〔市區(qū)里〕；

3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)上門(mén)效勞；

4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；

5，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)效勞提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過(guò)別的店。

賣(mài)場(chǎng)里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在2000——6000元，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷(xiāo)售價(jià)格一般集中在2000元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線(xiàn)，在展廳里可以觀察紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。高雅尊貴，莊重華美，走高檔路線(xiàn)。這類(lèi)間接的銷(xiāo)售方式，生產(chǎn)和銷(xiāo)售分別，許多品牌通過(guò)物流的方式進(jìn)駐，物流本錢(qián)很高，多品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷(xiāo)售方不利。房租，物業(yè)費(fèi)等肯定程度上稀釋了所獲利潤(rùn)。

這局部消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”〔白領(lǐng)、骨干、精英〕，他們事業(yè)有成，思想，獨(dú)特化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。接近春節(jié)，有不少開(kāi)著高檔轎車(chē)的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、迪信、皇朝、富運(yùn)等，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群，許多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品嘗知名度等。

通過(guò)調(diào)查覺(jué)察，如今的南寧家具市場(chǎng)上，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng)，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類(lèi)，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng)，并且有利可圖，其價(jià)格從百元到萬(wàn)元不等。由于居民收入，愛(ài)好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場(chǎng)。

總結(jié)及對(duì)興利家具的建議：

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情仔細(xì)分析討論一下，還是可以從中覺(jué)察時(shí)機(jī)獲得收益的。

第一，在低檔價(jià)位市場(chǎng)，根本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更簡(jiǎn)單占據(jù)本地市場(chǎng)，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí)，這塊市場(chǎng)將來(lái)最有可能的市場(chǎng)只能是在一般餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來(lái)說(shuō)這塊是次重點(diǎn)。

其次，從競(jìng)爭(zhēng)品牌講，如今興利面臨的對(duì)手應(yīng)當(dāng)是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。面對(duì)如今市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)峻的這一種狀況，應(yīng)當(dāng)在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合如今一些富豪尋求高品嘗的風(fēng)格而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的別出心裁高檔路線(xiàn)，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣(mài)家具，而是在賣(mài)一種文化。

第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在特別節(jié)日多多少少都會(huì)實(shí)行降價(jià)或者打折的方式來(lái)增加銷(xiāo)售量的做法，從而導(dǎo)致了許多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)置家具，從而影響到家具平常的銷(xiāo)售量。這里面可以看到，在平常家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白，可以通過(guò)增加平日的銷(xiāo)售的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量。比方說(shuō)在喜慶節(jié)日買(mǎi)床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等，而平常不送，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確，品牌過(guò)硬的感覺(jué)。確立品牌在顧客心中的地位。

第四，同時(shí)面對(duì)如今家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進(jìn)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)展整套的家具供給線(xiàn)投放，設(shè)立自己的專(zhuān)營(yíng)店。比方在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買(mǎi)沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì)需要書(shū)桌，買(mǎi)床是不是會(huì)需要電視柜等。完善家具類(lèi)型，力爭(zhēng)到達(dá)“一站式購(gòu)物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后效勞，保持回頭率。

家具市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告篇3

報(bào)告名稱(chēng)：對(duì)木材家具的市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查時(shí)間：6月5日——6月7日

調(diào)查方法：走訪(fǎng)調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：木材家具商場(chǎng)

調(diào)查目的：了解木材的根本學(xué)問(wèn)，木材的進(jìn)展前景以及木材在家具中的運(yùn)用，之后對(duì)木材產(chǎn)業(yè)的合理化建議，意識(shí)到合理的運(yùn)用各種材料的重要性，增添學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的意識(shí)，爭(zhēng)取設(shè)計(jì)出更多的具有有用價(jià)值并且滿(mǎn)意社會(huì)和人們需要的商品。

通過(guò)產(chǎn)品造型材料及工藝課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)各種材料的性能、用處、加工工藝等有了初步的了解，在教師的要求、建議及講解下，我對(duì)十堰的家具木材商場(chǎng)進(jìn)展了走訪(fǎng)調(diào)查，通過(guò)自己的觀看及詢(xún)問(wèn)，以及對(duì)相關(guān)學(xué)問(wèn)的搜尋，我從整體上把握了木材以及木材在家具中運(yùn)用等方面的學(xué)問(wèn)。并從宏觀上了解了木材在家具中的占有率、價(jià)格等。通過(guò)自己對(duì)調(diào)查得到的學(xué)問(wèn)細(xì)心地整理，撰寫(xiě)了此篇調(diào)查報(bào)告。報(bào)告首先介紹了木材的定義、種類(lèi)、性能等根本學(xué)問(wèn)，之后介紹了木材和家具聯(lián)系在一起方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)。這次市場(chǎng)調(diào)查使我從整體上了解了木材及木材在家具方面運(yùn)用的學(xué)問(wèn)。報(bào)告中可能有許多紕漏，盼望教師諒解。

關(guān)于木材的定義及其相關(guān)根本學(xué)問(wèn)的介紹：

木材的定義：木材是能夠次級(jí)生長(zhǎng)的植物，如喬木和灌木，所形成的木質(zhì)化組織。這些植物在初生生長(zhǎng)完畢后，根莖中的維管形成層開(kāi)頭活動(dòng)，向外進(jìn)展出韌皮，向內(nèi)進(jìn)展出木材。木材是維管形成層向內(nèi)的進(jìn)展出植物組織的統(tǒng)稱(chēng)，包括木質(zhì)部和薄壁射線(xiàn)。

木材對(duì)于人類(lèi)生活起著很大的支持作用。依據(jù)木材不同的性質(zhì)特征，人們將它們用于不同途徑。

木材的種類(lèi)：木材可分為針葉樹(shù)材和闊葉樹(shù)材兩大類(lèi)。杉木及各種松木、云杉和冷杉等是針葉樹(shù)材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各種樺木、楠木和楊木等是闊葉樹(shù)材。中國(guó)樹(shù)種許多，因此各地區(qū)常用于工程的木材樹(shù)種亦各異。東北地區(qū)主要有紅松、落葉松(黃花松)、魚(yú)鱗云杉、紅皮云杉、水曲柳；長(zhǎng)江流域主要有杉木、馬尾松；西南、西北地區(qū)主要有冷杉、云杉、鐵杉。

木材的構(gòu)造：樹(shù)干由樹(shù)皮、形成層、木質(zhì)部〔即木材〕和髓心組成。從樹(shù)干橫截面的木質(zhì)部上可看到環(huán)繞髓心的年輪。每一年輪一般由兩局部組成：色淺的局部稱(chēng)早材〔春材〕，是在季節(jié)早期所生長(zhǎng)，細(xì)胞較大，材質(zhì)較疏；色深的局部稱(chēng)晚材〔秋材〕，是在季節(jié)晚期所生長(zhǎng)，細(xì)胞較小，材質(zhì)較密。有些木材，在樹(shù)干的中部，顏色較深，滿(mǎn)意材；在邊部，顏色較淺，稱(chēng)邊材。針葉樹(shù)材主要由管胞、木射線(xiàn)及軸向薄壁組織等組成，排列規(guī)章，材質(zhì)較勻稱(chēng)。闊葉樹(shù)材主要由導(dǎo)管、木纖維、軸向薄壁組織、木射線(xiàn)等組成，構(gòu)造較冗雜。由于組成木材的細(xì)胞是定向排列，形成順紋和橫紋的差異。橫紋又可區(qū)分為與木射線(xiàn)全都的徑向；與木射線(xiàn)相垂直的鉉向。針葉樹(shù)材一般樹(shù)干高大，紋理通直，易加工，易枯燥，開(kāi)裂和變形較小，適于作構(gòu)造用材。某些闊葉樹(shù)材，質(zhì)地堅(jiān)硬、紋理色澤美觀，適于作裝修用材。

木材的缺陷：

①自然?缺陷。如木節(jié)、斜紋理以及因生長(zhǎng)應(yīng)力或自然損傷而形成的缺陷。木節(jié)是樹(shù)木生長(zhǎng)時(shí)被包在木質(zhì)部中的樹(shù)枝局部。原木的斜紋理常稱(chēng)為扭紋，對(duì)鋸材那么稱(chēng)為斜紋。

②生物為害的缺陷。主要有腐朽、變色和蟲(chóng)蛀等。

③枯燥及機(jī)械加工引起的缺陷。如干裂、翹曲、鋸口傷等。缺陷降低木材的利用價(jià)值。

為了合理使用木材，通常按不同用處的要求，限制木材允許缺陷的種類(lèi)、大小和數(shù)量，將木材劃分等級(jí)使用。腐朽和蟲(chóng)蛀的木材不允許用于構(gòu)造，因此影響構(gòu)造強(qiáng)度的缺陷主要是木節(jié)、斜紋和裂紋。

木材的力學(xué)性質(zhì)：木材有很好的力學(xué)性質(zhì)，但木材是有機(jī)各向異性材料，順紋方向與橫紋方向的力學(xué)性質(zhì)有很大差異。木材的順紋抗拉和抗壓強(qiáng)度均較高，但橫紋抗拉和抗壓強(qiáng)度較低。木材強(qiáng)度還因樹(shù)種而異，并受木材缺陷、荷載作用時(shí)間、含水率及溫度等因素的影響，其中以木材缺陷及荷載作用時(shí)間兩者的影響最大。因木