房地產(chǎn)銷售人員提成制度第二章銷售案場組織架構(gòu)第四章銷售案場提成標(biāo)準第五章提成第六章績效管理制度一．目的：系；.符合公司人力資源要求；.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平；.結(jié)合目前營銷部實際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資.銷售案場所有駐場工作人員；案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成系數(shù)及人員配置標(biāo)準的依據(jù)。。第二章銷售案場組織架構(gòu)場駐場人員組織架構(gòu)：銷售經(jīng)理(4人)策劃經(jīng)理(1人)后臺經(jīng)理(1人)置業(yè)顧問(24銷售秘書(1人)策劃專員(1人)后臺專員(2人)：崗位崗位人數(shù)銷售總監(jiān)1銷售秘書1銷售經(jīng)理4置業(yè)顧問24項目后臺經(jīng)理1項目后臺專員2項目策劃經(jīng)理1項目策劃師1合計35：可在編制要求的基礎(chǔ)上根據(jù)實際情況進行調(diào)整，并另行報批。第三章薪酬構(gòu)成及原則薪酬(100%薪酬(100%)底薪(20%)提成(62%)績效(18%)備注：底薪占%;提成占%;績效占%提成占比%(駐場人員、跟進項目的策劃經(jīng)理、策劃、運營專員；各崗位提成系數(shù)和分配比例請參六章說明)日。個月，在有銷售的情況下根據(jù)個人銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)能力可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正?！料鄳?yīng)提成系數(shù).現(xiàn)場其他崗位＝當(dāng)月平均置業(yè)顧問提成×相應(yīng)提成系數(shù)六.績效獎勵.及時績效獎勵：在銷售過程中同時發(fā)放；.駐場工作人員獎勵：與提成同步發(fā)放；第四章銷售案場提成標(biāo)準、置業(yè)顧問個人提成系數(shù)宅、公寓、車位‰‰‰‰‰個人提成系數(shù)核算說明：提成系數(shù)核算標(biāo)準以當(dāng)月銷售任務(wù)完成結(jié)果進行核算，提成計算以當(dāng)月實際回款金額進行核算；標(biāo)準：理、置業(yè)顧問：以“銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問各物業(yè)類型個人提成系數(shù)”作為提成分配標(biāo)準。置業(yè)顧問平均提成×倍置業(yè)顧問平均提成×倍置業(yè)顧問平均提成×倍置業(yè)顧問平均提成×倍置業(yè)顧問平均提成×倍置業(yè)顧問平均提成×倍置業(yè)顧問平均提成×倍.駐場工作人員提成對應(yīng)到崗位實際人數(shù)進行計算。超出崗位配置標(biāo)準人數(shù)的，按照標(biāo)準配置人數(shù)進行提成計算，部門內(nèi)部需進行提成分配調(diào)整，調(diào)整方案需上報相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)進行審批。.四級專員按個人計算，在發(fā)放時按照配置人員進行計提(如只配置一人，就按一個人進行計算提成)，如有調(diào)整須上報領(lǐng)導(dǎo)進行審批。第五章提成原則上不得超過次月15日。.提成計提方式售任務(wù)金額×；發(fā)放。。質(zhì)保金退場后發(fā)放至項目銷售部并計入績效獎勵。、換房、人員離職提成結(jié)算原則下月提成(或質(zhì)保金)中等額扣除。盡說明的情況，另行報批公司執(zhí)行；期回款當(dāng)期全額領(lǐng)??；質(zhì)保金不受調(diào)職、輪崗影響，發(fā)放時可全額領(lǐng)取)；其中銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問后續(xù)未完成客戶由銷售總監(jiān)指派其它在職人員跟蹤完成，其剩余未領(lǐng)取提成由后續(xù)經(jīng)辦人員計括銀行按揭)的銷售回款額，在無欠公司款項或違規(guī)處罰行為的扣除質(zhì)保金后全額發(fā)放提成。分配比例如下：離職人員未完成部分的銷售業(yè)績計入后續(xù)經(jīng)辦人員池第六章績效管理制度績效獎勵績效獎勵(100%)活活動和服裝經(jīng)費(30%)駐場人員獎勵(10%)銷售團隊獎勵(30%)銷售及時獎勵(30%)駐場人員部門工裝及活動費用(工裝占70%、活動經(jīng)費占30%；工裝及活動經(jīng)費在實際使用中可以相互調(diào)節(jié))；.駐場人員獎勵：包括銷售中心(銷售總監(jiān)、銷售秘書)，后臺中心(后臺經(jīng)理、后臺專員)、策劃中心(策劃經(jīng)理、策劃師)、運營中心；駐駐場人員獎勵(100%)銷售中心(30%)后臺中心(30%)策劃中心(30%)運營中心(10%).及時獎