【市場(chǎng)營(yíng)銷論文】櫥窗陳列設(shè)計(jì)對(duì)視覺營(yíng)銷作用分析【內(nèi)容摘要】通過分析櫥窗種類并對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)方式方法加以歸納，研究總結(jié)出櫥窗陳列的模特站位變化、色彩變化和道具變化等陳列手法帶給櫥窗設(shè)計(jì)的視覺效果，闡述櫥窗陳列對(duì)視覺營(yíng)銷起到的促進(jìn)作用?！颈疚年P(guān)鍵詞語】櫥窗陳列設(shè)計(jì)；視覺效果；視覺營(yíng)銷進(jìn)入店鋪，人們第一眼關(guān)注到的往往是櫥窗，它除了展示商品和具體表現(xiàn)出品牌文化，也像一個(gè)“無聲的推銷員〞，吸引顧客的注意力并提高了顧客的進(jìn)店率。每一個(gè)櫥窗都有它的故事，每一個(gè)故事都能給人們帶來不一樣的感受。隨著時(shí)代的更替與發(fā)展，許多新興行業(yè)在崛起，陳列師也應(yīng)運(yùn)而生，他們用自己獨(dú)有的創(chuàng)新思維給一個(gè)個(gè)毫無生命力的產(chǎn)品注入新的活力，使它們栩栩如生，并凸顯產(chǎn)品的價(jià)值。由于現(xiàn)在的店鋪陳列師大多沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，僅運(yùn)用簡(jiǎn)單的道具與服飾進(jìn)行搭配即完成了新品櫥窗陳列，這種陳列手法單一呆板又缺少新意和主題想法，所以能讓消費(fèi)者駐足觀看的櫥窗設(shè)計(jì)為數(shù)不多。1櫥窗陳列設(shè)計(jì)的方式方法1.1櫥窗的布置要求在進(jìn)行櫥窗陳列前，設(shè)計(jì)師需要大致了解櫥窗的大小尺寸、燈的位置、櫥窗的類型，通過分析櫥窗的特點(diǎn)制定計(jì)劃，如產(chǎn)品風(fēng)格與道具如何融入櫥窗里，可運(yùn)用的手法有哪些等。好的櫥窗能吸引顧客的目光并給顧客留下長(zhǎng)久的印象，能迅速地傳遞產(chǎn)品信息及品牌所表達(dá)的藝術(shù)風(fēng)格。但是在陳列時(shí)要考慮商品的價(jià)值、商品傳達(dá)的理念和商品的形態(tài)。探尋商品的最佳表現(xiàn)形式往往能起到宣傳商品、指導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售的作用。好的櫥窗是藝術(shù)的佳作，能更好地吸引行人并表達(dá)某種理念。櫥窗按類型可分為封閉式櫥窗、半封閉式櫥窗和開放式櫥窗。通過不同的櫥窗種類運(yùn)用造型組合、色彩組合、光影組合等手法設(shè)計(jì)，也可以運(yùn)用模特站位變化、色彩變化、道具變化來提升櫥窗的質(zhì)感，并創(chuàng)造不同的視覺感官。無論什么手法都必須圍繞“和諧統(tǒng)一〞的理念，過于刺眼或引起不適會(huì)起到反作用。1.2運(yùn)用元素組合變化運(yùn)用構(gòu)圖造型變化是針對(duì)櫥窗整體構(gòu)圖來豐富櫥窗的手法，構(gòu)圖從造型上分有偏具象與偏抽象兩種。偏具象的陳列構(gòu)圖會(huì)抓住某種情感表達(dá)或某種風(fēng)格的具體表現(xiàn)出，讓觀者能通過櫥窗的外部造型比較直接地讀懂它所表達(dá)的內(nèi)涵；偏抽象的櫥窗在設(shè)計(jì)時(shí)多采用較藝術(shù)的手法或非寫實(shí)的紋樣去詮釋某種風(fēng)格和概念，在情感的表達(dá)上較為彎曲復(fù)雜，觀者在第一印象中沒有馬上讀出表達(dá)的藝術(shù)效果，但細(xì)細(xì)品味會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的深?yuàn)W微妙。造型的表達(dá)主要是從“點(diǎn)、線、面、體〞著手，圍繞這幾個(gè)基本元素能變化出不同的視覺感。色彩是櫥窗的第一印象，好的色彩搭配勝過文字及圖形傳達(dá)。運(yùn)用色彩組合變化是一種富有視覺沖擊力的表現(xiàn)手法。櫥窗的色彩包括壁面色彩、地板色彩、道具色彩、服裝色彩等，壁面、地板、道具色彩都是為服裝色彩服務(wù)的，強(qiáng)烈鮮艷的色彩能吸引眼球，同時(shí)也會(huì)奪取服裝的吸引力。許多陳列師為了增強(qiáng)視覺沖擊力會(huì)合理把握色彩的使用方法，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)色卡參考設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)潔、精煉、和諧的視覺櫥窗。運(yùn)用光影組合變化來提升櫥窗的魅力值也能具體表現(xiàn)出陳列師的理念，是一種比較含蓄的表現(xiàn)手法。光在櫥窗中起到烘托氣氛、活潑踴躍氣氛的作用。燈光能提升服裝的品味和格調(diào)，使櫥窗動(dòng)感且韻律十足。光可以形成空間、改變空間或破壞空間，它直接影響顧客對(duì)服裝外形、質(zhì)地和色彩的感悟。現(xiàn)代的櫥窗注重?zé)艄獾倪\(yùn)用，在重點(diǎn)照明、氣氛照明中都加強(qiáng)了燈光設(shè)計(jì)，對(duì)于光束的變化與燈具本身也做了大膽創(chuàng)新。1.3運(yùn)用模特站位變化模特站位變化的手法多設(shè)計(jì)在長(zhǎng)形櫥窗里，櫥窗的尺寸大多數(shù)在1.8~3.5m。這類櫥窗基本采用2~4個(gè)模特甚至可以更多模特做疊加、遞進(jìn)，設(shè)計(jì)師可以利用模特?cái)[放間距、服裝疊加、節(jié)奏來完成。這種方式會(huì)讓觀者感受到產(chǎn)品數(shù)量多、色彩豐富，為快銷品牌陳列的常用手法。首先，可以讓模特間距相同、服裝相同，這種表現(xiàn)形式主要強(qiáng)調(diào)節(jié)奏感與重疊產(chǎn)生的視覺效果，每個(gè)模特都穿著一樣的服裝且動(dòng)作相同，模特的間距保持等距，能產(chǎn)生視覺沖擊奪得關(guān)注。其次，也可以在擺放模特和服裝時(shí)使用間距相同、服裝不同的方式，這種排列形式可以改善前者產(chǎn)生的單一感，不同的服裝互相對(duì)比與烘托能獲得新的趣味感。最后，推薦間距不同、服裝不同的手法，這是櫥窗陳列中最常見的排列方式，模特與服裝的變化能帶給櫥窗活潑、變化感。在模特排列時(shí)追求和諧和韻律的節(jié)奏感，模特站位變化可豐富多變，采用多個(gè)模特組成，模特的高低、距離各不同，營(yíng)造一種節(jié)奏層次感。1.4運(yùn)用色彩變化色彩的掌握對(duì)陳列師來說尤為重要，運(yùn)用色彩變化可以提升櫥窗的品味及表達(dá)主題。合理使用色彩不僅能增加櫥窗的魅力，也會(huì)使消費(fèi)者得到視覺的沖擊。運(yùn)用補(bǔ)色，即色相環(huán)上相距180度的兩組顏色，如：黃與紫、綠與紅。補(bǔ)色能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力，刺激視覺感受。在陳列櫥窗的過程中，可以大膽運(yùn)用補(bǔ)色營(yíng)造櫥窗的視覺效果。例如：在服裝的選擇上運(yùn)用一組補(bǔ)色，在運(yùn)用時(shí)考慮面積的分配與大小對(duì)比的協(xié)調(diào)性；又如：服裝與道具間運(yùn)用補(bǔ)色做對(duì)比，這種對(duì)比可以考慮把產(chǎn)品放在補(bǔ)色效果的道具上，面積大的補(bǔ)色能重點(diǎn)突出產(chǎn)品的陳列，甚至在燈光的設(shè)計(jì)上運(yùn)用補(bǔ)色對(duì)比也能達(dá)到意想不到的視覺效果。運(yùn)用三原色，即在色相環(huán)上三種等距的顏色。如：紅色、綠色、紫色就是一組在色相環(huán)上等距的色塊。在運(yùn)用三元組色陳列櫥窗時(shí)，可考慮把某一色塊作為背景色去使用，另兩組色塊分別分布在服裝、道具上，這樣的三元組色是比較普遍的。相似色，是在色相環(huán)上兩個(gè)或多個(gè)彼此鄰近的色彩。如：黃色和橘黃到紅色的相似色。相似色的運(yùn)用能從視覺上得到統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，在陳列時(shí)不會(huì)增加過多的色彩搭配難度，且陳列出來的效果往往是容易讓人接受的。1.5運(yùn)用道具變化道具就是陳列產(chǎn)品時(shí)所借助的物體。展示一雙鞋子的道具通常是用盒子或貨架，但若改用一張鐵絲網(wǎng)懸掛起來，能產(chǎn)生現(xiàn)代感或突兀感，這就是特殊陳列道具的魅力和價(jià)值。運(yùn)用小道具做疊加、堆積或重組，是一種比較有趣的表現(xiàn)方法，如鮮花，若在櫥窗內(nèi)陳列一朵或多朵，能起到提升視覺美感的效果。如果整面墻都使用鮮花做陳列，那么效果會(huì)更加突出，就像陳列一件襯衫用懸掛或平鋪的手法擺在櫥窗內(nèi)效果不明顯，但是整面墻整齊地釘滿一墻襯衫疊裝，既突出又有趣?，F(xiàn)代櫥窗中大量使用定制道具，固然成本比較高，但是通常都物有所值。聯(lián)系道具生產(chǎn)商為櫥窗和品牌量身定制，在提交定制樣本后要對(duì)道具的尺寸、顏色、效果進(jìn)行制作。充分利用可回收道具。可回收道具主要是指使用過的道具，聰明的陳列師可以對(duì)舊道具采用重新刷漆、裝飾和重新組合等手工法。可回收道具有環(huán)保、可持續(xù)和再創(chuàng)新的意義。2櫥窗設(shè)計(jì)對(duì)視覺效果的作用一間店鋪的陳列設(shè)計(jì)重點(diǎn)都放在櫥窗設(shè)計(jì)中，而櫥窗設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于如何吸引顧客。櫥窗方案在吸取靈感來源、確立櫥窗構(gòu)成元素、設(shè)想櫥窗的實(shí)施手法、繪制櫥窗的設(shè)計(jì)效果圖等內(nèi)容后，最終實(shí)施櫥窗設(shè)計(jì)。優(yōu)秀的櫥窗設(shè)計(jì)能獲得意想不到的視覺效果。2.1促成視覺焦點(diǎn)與平衡運(yùn)用補(bǔ)色、雙重補(bǔ)色進(jìn)行大面積色塊對(duì)比能快速地形成視覺沖擊，形成視覺的某一焦點(diǎn)。而模特的站位高低錯(cuò)落或排列成三角形站位也能達(dá)到視覺焦點(diǎn)突出的效果，在實(shí)踐過程中還需要陳列主題、燈光等進(jìn)行氣氛烘托。櫥窗陳列中大多會(huì)促成視覺平衡的效果，如：運(yùn)用相似色、單色等完成櫥窗陳列。固然色彩的視覺沖擊力減弱，但相似色、單色做組合視覺會(huì)產(chǎn)生舒緩、平靜、和諧的感覺。模特站位的層次變化或疊加排列也會(huì)達(dá)到視覺平衡，在許多賣場(chǎng)中看到的櫥窗大多是實(shí)現(xiàn)了視覺平衡。視覺平衡經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，更耐看，一些快銷品牌都在營(yíng)造視覺平衡的效果。2.2提升節(jié)奏感運(yùn)用模特站位間距相同、服裝相同，間距相同、服裝不同都能產(chǎn)生節(jié)奏感，這種節(jié)奏感是統(tǒng)一的、整齊的和規(guī)整所營(yíng)造出來的。偏長(zhǎng)型的櫥窗較容易實(shí)現(xiàn)這種整齊排列的效果。模特站位除了統(tǒng)一排列外，高低變化、前后變化也能產(chǎn)生特殊的節(jié)奏感，這種節(jié)奏感比整齊的節(jié)奏感更搶眼一些。而在色彩中同色間變化也能達(dá)到規(guī)整的節(jié)奏，如鋼琴中黑與白琴鍵的間隔營(yíng)造的色彩節(jié)奏。3櫥窗陳列設(shè)計(jì)對(duì)視覺營(yíng)銷的作用櫥窗陳列后對(duì)視覺效果起到了提升的作用。視覺營(yíng)銷的職責(zé)是最大限度地?cái)U(kuò)大銷售，它通過櫥窗陳列吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)商品，然后通過店內(nèi)的陳列、布局和產(chǎn)品，促使顧客在店內(nèi)逗留、購(gòu)物，并使顧客獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，繼而成為回頭客。3.1提高顧客進(jìn)店率櫥窗是品牌文化和銷售信息的窗口，提升銷售業(yè)績(jī)是櫥窗陳列的主要目的。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，陳列師會(huì)運(yùn)用櫥窗、道具、產(chǎn)品等吸引顧客，提高顧客的進(jìn)店率從而增加購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。使用陳列手段提升櫥窗的質(zhì)感并進(jìn)行大膽創(chuàng)新，是現(xiàn)在每個(gè)一線品牌都在努力的。陳列師在沒有顧客進(jìn)店的時(shí)候可以嘗試著不斷調(diào)整陳列方案，在多種對(duì)比中找到最優(yōu)效果。好的陳列和方案是“讓衣服能說話〞，這樣櫥窗就“活〞了。3.2提升品牌文化與價(jià)值品牌文化〔BrandCulture〕的定義是指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有力的內(nèi)外部傳播途徑，形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同并創(chuàng)造品牌信仰，最終形成顧客的品牌忠誠(chéng)。好的櫥窗陳列能具體表現(xiàn)出品牌的文化與價(jià)值，能提升人們的藝術(shù)審美水平。陳列師可以在不調(diào)整櫥窗背景的情況下進(jìn)行櫥窗服飾品陳列調(diào)整，這樣可以營(yíng)造出店鋪始終很忙碌和更新商品的效果。忙碌的店鋪對(duì)銷售起著關(guān)鍵的促進(jìn)作用，店鋪處于充實(shí)的狀態(tài)下可以提升品牌的文化與價(jià)值。3.3互聯(lián)網(wǎng)思維帶動(dòng)銷售互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)品牌銷售的“加油站〞，可以加速品牌的文化價(jià)值推廣。櫥窗陳列設(shè)計(jì)放在互聯(lián)網(wǎng)上吸引顧客不再是紙上談兵，現(xiàn)在線上品牌都設(shè)有公眾號(hào)及店鋪。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)銷售的理念，將櫥窗的陳列設(shè)計(jì)成品放在品牌的官網(wǎng)、公眾號(hào)、抖音號(hào)及線上店鋪等已成為新的宣傳銷售手段。櫥窗的陳列設(shè)計(jì)具體表現(xiàn)出著人們對(duì)產(chǎn)品包裝的關(guān)注度，要從櫥窗類型、道具運(yùn)用、表現(xiàn)手法和色彩搭配等多方面進(jìn)行研究，尋求更好展現(xiàn)櫥窗風(fēng)格