創(chuàng)業(yè)失敗案例分析讓你反敗為勝

很多時候，轉(zhuǎn)換一下思路，失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能。“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。 創(chuàng)業(yè)失敗了，可惜；把反敗為勝的機會丟掉了，更加可惜。因為在創(chuàng)業(yè)失敗的過程中，已經(jīng)使用了很多資源，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，本來只要再堅持一下，再改換一點思路，再深入研究一步，就會峰回路轉(zhuǎn)。但在有些時候，我們就是因為缺少了“一下、一點、一步”，才與成功失之交臂。經(jīng)歷過反敗為勝，你的創(chuàng)業(yè)才真的成熟。

在很多時候，只要轉(zhuǎn)換一下思路，看似失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能?？芍^是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創(chuàng)業(yè)者反敗為勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗一定會對您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生啟發(fā)。

選對人，賺對錢，香水加油站重又飄香

俗話說，水往低處流，貨往高價賣。如果能用更低成本滿足同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，低價替代物的出現(xiàn)就會產(chǎn)生賺錢的機會。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費用，在質(zhì)量同等的情況下，價錢卻很低，而且投資額要比開設(shè)專賣店要小得多?？瓷先?yīng)該是個賺錢的項目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢?

[創(chuàng)業(yè)失敗故事]

?。旱蛢r好香水卻難賣

2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區(qū)投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費者買回去的進口香水用完了，可以隨時到這里花較少的錢

(與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當然地認為，這樣相對廉價的香水肯定能夠獲得普通消費者的歡迎，而且市場更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個10年前建造的老居民區(qū)里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區(qū)里居住的大多是普通工薪人員，他們對香水的消費需求非常少。香水加油站接連幾個月的經(jīng)營都處于虧損狀態(tài)，宋女士一籌莫展。

診斷這一商機之所以做敗，最關(guān)鍵的一點就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價格雖然比專賣店低，但還涉及一個消費習(xí)慣問題。目前在我國具有高檔香水消費習(xí)慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區(qū)，雖然能得到一部分低收入顧客的認可，但顧客總量很少，消費頻率也很低，利潤總額也就難以保障。應(yīng)當選擇大城市偏高檔的住宅小區(qū)開店。因為那里的顧客群具備高檔香水的消費能力和消費習(xí)慣，同時又對價格有所關(guān)注。在店內(nèi)布置上除了注意優(yōu)雅整潔之外，還要注意為消費者提供適當?shù)慕涣鲌鏊凸ぞ撸⒘己玫目蛻絷P(guān)系，吸引人氣，抓住長期客戶。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事]

勝：換個地方香水賺百萬

在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區(qū)里。她對店鋪進行了精心布置，把風(fēng)格優(yōu)雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發(fā)茶幾，擺放各種國外的時尚雜志。同時添置了皮膚測試儀器，對每個消費者使用何種香水可以科學(xué)測試?，F(xiàn)在，小區(qū)里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經(jīng)驗，當然也要購買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一年的時間已經(jīng)獲利上百萬元。

診斷低價的替代產(chǎn)品是形成商機的一個要素，但更重要的是要分析價格與需求特性之間的關(guān)系問題，找準目標客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價格影響較大，比如液晶電視，預(yù)計的客戶群相當大，但由于目前價格居高不下，實際購買很少。如果價格大幅下調(diào)，預(yù)計銷量會更大，表現(xiàn)為一種彈性。剛性需求受價格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價格高低，每個人都必須持續(xù)購買，表現(xiàn)為一種剛性。香水從表面上理解應(yīng)該屬于彈性需求，低價可能會帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價格因素以外，還必須考慮客戶消費習(xí)慣、消費頻率、文化水平等因素。香水就是一個典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個問題。

展思路，攬客戶，“女人吧”劃分美麗空間

隨著時代的進步、生活的改善，人們的需求從生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此帶來的商機組成了我們生活的一部分。然而滿足這種精神文化需求在操作上相對傳統(tǒng)需求困難更多，古女士的“女人吧”就曾經(jīng)陷入困境。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事]

?。骸芭税伞奔睙峒崩?/p>

古女士曾經(jīng)是一家大企業(yè)的總經(jīng)理，她在社會上有很多和她經(jīng)歷相仿的女友，都希望有一個傾訴和聚會的場所。于是以她為首，幾位女士集資100萬元，2005年在杭州開辦了第一家“女人吧”——專門面對女人的酒吧(茶吧)。

也許是辦大企業(yè)的慣性，古女士覺得要么不辦，要辦就要大氣，就要與眾不同。于是她們在鬧市區(qū)的豪華酒店租了一個數(shù)百平方米的場地，招聘了20多位漂亮的女服務(wù)員，光裝修費就花了近百萬元。“女人吧”開業(yè)的時候，新聞媒體連續(xù)給予報道，生意火爆?？墒菦]過3個月，來的客人日漸稀少。經(jīng)營成本的高昂很快就給古女士帶來了壓力，只得停止營業(yè)。

診斷

“女人吧”非常有創(chuàng)意，只可惜操作思路有誤。作為滿足如今職業(yè)女性精神需求的良好場所，市場前景和利潤水平都很好，大城市中的成功投資者不乏其人。但古女士犯了一個最重要的錯誤——貪大。做過了大企業(yè)，不習(xí)慣從小開始。而實際上這種講究環(huán)境高雅安靜的“女人吧”更適合不超過100平方米的小店，而非大面積的大眾消費場所。要想扭轉(zhuǎn)困境，可以縮小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，劃分出區(qū)域，開辟針對女士的新業(yè)務(wù)擴大顧客量，同時在成本控制上做文章。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事]

勝：“女人吧”重又美

古女士的幾個好朋友一起商量對策的時候，無意中聽說省里成立了“女企業(yè)家協(xié)會”。這是個擴大業(yè)務(wù)量的好機會，可以使寬大的場地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動上門聯(lián)系，希望在“女人吧”中劃分出場地作為“女企業(yè)家協(xié)會”活動場所。比如：定期組織各種講座和活動，邀請專家在“女人吧”講授企業(yè)管理、營銷策略、品牌建設(shè)、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業(yè)的女企業(yè)家對話。幾次活動不但吸引了100多位女企業(yè)家，而且還吸引了省內(nèi)外幾十個媒體的關(guān)注，“女記者協(xié)會”、“女律師協(xié)會”也接連成為“女人吧”的團體客戶。同時經(jīng)過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業(yè)務(wù)也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業(yè)務(wù)每月盈利就在4萬元以上。

另外，古女士修改了原來的規(guī)定，允許女士帶一位男士入內(nèi)，隨之開辟出了一個新的區(qū)域提供給省內(nèi)最大的婚介公司合作經(jīng)營。不到一年時間已經(jīng)成功收回100多萬元。有關(guān)人們吃、穿、住、用、行的傳統(tǒng)產(chǎn)品都能夠融入個性化賣點，就更容易抓住相對集中、需求明確的小眾消費群體，平時被人們最熟悉的產(chǎn)品也能產(chǎn)生新的商機。而且對于規(guī)?；顿Y能力較弱的小投資來講，個性化可以有效提高小規(guī)模投資的利潤水平。做到個性化應(yīng)該建立在對行業(yè)的充分了解上。需要對目標市場進行細分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤高、消費能力強、符合潮流的需求方向，通過定制服務(wù)、產(chǎn)品DIY、主題化、地域化等形式體現(xiàn)出個性化賣點。

找關(guān)聯(lián)，補技能，電腦公司從“下游”復(fù)活

一個產(chǎn)業(yè)鏈會有眾多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)生一系列的關(guān)聯(lián)性商機。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務(wù)商出現(xiàn)。然而產(chǎn)業(yè)鏈的延伸都會存在扎堆和分散的現(xiàn)象。某段時期一個高盈利的項目會出現(xiàn)投資者扎堆，之后就會導(dǎo)致利潤水平下降，投資者隨之轉(zhuǎn)投其他分散性關(guān)聯(lián)項目，從而又培育出新的扎堆項目。兩者互相交替，這就產(chǎn)生了新舊商機的更替。小章的創(chuàng)業(yè)困境就在這樣的交替中產(chǎn)生。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事]

?。嘿u電腦陷入迷惑

前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網(wǎng)絡(luò)公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個攤位，憑經(jīng)驗開始組裝兼容機銷售。那時他一天能賺近千元，生意很是不錯?？墒沁M入2005年以后，消費者越來越注重品牌，大多數(shù)選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場透明化程度逐漸提高，兼容機的利潤大幅下降。當時賣一臺電腦的利潤只有100元，1個月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個月，很快就賠掉數(shù)萬元。是關(guān)門還是繼續(xù)做下去，小章陷入迷惑之中。

診斷賣電腦利潤微薄，是因為大家一哄而上。如果轉(zhuǎn)換一下角度，避開高競爭環(huán)節(jié)，那么，同樣在IT行業(yè)，完全有可能找到繼續(xù)生存的關(guān)聯(lián)性商機，使自己原有的資源得到繼續(xù)有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級、電腦殺毒、數(shù)據(jù)恢復(fù)等等都是競爭相對較弱的IT產(chǎn)業(yè)鏈分散性環(huán)節(jié)，商機不可小視。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事]

勝：修電腦起死回生

苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網(wǎng)聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數(shù)據(jù)的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業(yè)的電腦專家?guī)兔謴?fù)硬盤數(shù)據(jù)。當硬盤恢復(fù)完成，對方收費1000元的時候，小章茅塞頓開，轉(zhuǎn)而開始潛心學(xué)習(xí)與銷售電腦相關(guān)聯(lián)的專業(yè)電腦維修技術(shù)。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數(shù)據(jù)恢復(fù)、安全設(shè)置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險公司、外貿(mào)公司的電腦維護和升級工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業(yè)務(wù)：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學(xué)教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業(yè)恢復(fù)了硬盤數(shù)據(jù)，居然賺了20萬元。而同時開展的面向個人的小型業(yè)務(wù)量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經(jīng)達到3萬多元。

診斷產(chǎn)業(yè)鏈的商機交替如今已經(jīng)越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產(chǎn)品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機不盈利，手機娛樂賺錢。每—個投資者都應(yīng)該及時了解產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展動態(tài)，把握好進入和退出的時機，不要