日出觀山電商合作計(jì)劃案開發(fā)企業(yè)電商“營(yíng)銷”平臺(tái)搜房網(wǎng)電商部2014年4月搜房網(wǎng)致力于全心全意為房地產(chǎn)和家居行業(yè)服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋：新房、二手房、租房、別墅、商業(yè)地產(chǎn)、家居、裝修裝飾等。搜房的電商活動(dòng)，與常規(guī)的媒體推廣，最大的優(yōu)勢(shì)是不再等待客戶上門，而是主動(dòng)地尋找客戶，以最快速最精確的方式鎖客并促成成交。組織專項(xiàng)推廣團(tuán)隊(duì)，通過搜房團(tuán)的大推廣平臺(tái)，利用淘房幫及各大拓展渠道，搜房?jī)?yōu)質(zhì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫，對(duì)項(xiàng)目特色及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度的挖掘和包裝，最快最精準(zhǔn)最全面的搶占樓市先機(jī)，塑造項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)形象，擴(kuò)大區(qū)域的知名度及增強(qiáng)購房者關(guān)注度，最大限度促進(jìn)項(xiàng)目銷售。搜房電商按照效果付款方式結(jié)算，先推廣宣傳，以促成成交收取相應(yīng)的費(fèi)用，最大程度上發(fā)揮搜房網(wǎng)的能力，節(jié)省開發(fā)商的成本，達(dá)到雙贏效果?！緺I(yíng)銷目的】搜房網(wǎng)根據(jù)日出觀山提供的優(yōu)惠情況，最大限度利用現(xiàn)有推廣渠道，充分調(diào)動(dòng)相關(guān)資源，全力拉動(dòng)樓盤銷售，力求取得更好的成績(jī)。【品牌目的】通過多方面挖掘項(xiàng)目特色及優(yōu)勢(shì)，制定最佳炒作推廣方案，進(jìn)一步塑造項(xiàng)目的高品質(zhì)形象，更好地提升日出觀山在房地產(chǎn)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。搜房電商團(tuán)購流程圖文簡(jiǎn)單說明團(tuán)購啟動(dòng)宣傳網(wǎng)友看房確定意向辦理團(tuán)購手續(xù)團(tuán)購啟動(dòng)宣傳網(wǎng)友看房確定意向辦理團(tuán)購手續(xù)召集團(tuán)購報(bào)名看房團(tuán)召集最終確認(rèn)購買團(tuán)購成功最終確認(rèn)購買團(tuán)購成功項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)選房項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)選房退還團(tuán)購會(huì)員服務(wù)費(fèi)最終未購買團(tuán)購未成功退還團(tuán)購會(huì)員服務(wù)費(fèi)最終未購買團(tuán)購未成功（備注：網(wǎng)友也可以在團(tuán)購期間自行前往銷售中心辦理相關(guān)的團(tuán)購手續(xù)，簽訂購房合同。）精準(zhǔn)把握客戶群體，把控時(shí)間，進(jìn)行密集式與持續(xù)式傳播，力求傳播的力度和廣度達(dá)到最完美的效果。本次推廣將實(shí)行“一二六”策略，整合資源進(jìn)行全面、全方位的推廣。一個(gè)目標(biāo)：以客群生活形態(tài)為引，以華宅價(jià)值為核，引出區(qū)域價(jià)值炒作，落到產(chǎn)品細(xì)節(jié)特點(diǎn)。兩線并行：線上線下結(jié)合，線上推廣宣傳，線下活動(dòng)落地，形成產(chǎn)品品牌效應(yīng)。六大渠道：廣州搜房網(wǎng)凝聚全網(wǎng)資源，同時(shí)鋪設(shè)新聞、小區(qū)、論壇、移動(dòng)、微傳播、搜房卡會(huì)員六大渠道，集中推廣，無限放大推廣影響力。搜房電商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與線下專業(yè)化運(yùn)作搜房電商線上強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線上深度服務(wù)+線下優(yōu)異的活動(dòng)執(zhí)行線下定制服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)完美成交效果。操盤條件：日出觀山：1、獨(dú)家媒體合作2、提供日出觀山項(xiàng)目共****套房源3、合作時(shí)間：2014年5月20日-2014年6月20日4、所有可售房源綁定：合作期間通過搜房網(wǎng)提供統(tǒng)一獨(dú)家優(yōu)惠折扣，搜房全網(wǎng)配合宣傳推動(dòng)項(xiàng)目銷售，合作當(dāng)期所有銷售套數(shù)均視為搜房推廣成交套數(shù)。5、配合并支持搜房對(duì)團(tuán)購的宣傳和推廣活動(dòng)，包括隨時(shí)解答購房者疑問，留住客戶，充分體現(xiàn)兩家合作關(guān)系，增加客戶信任度，促進(jìn)成交率提高?，F(xiàn)場(chǎng)擺放活動(dòng)宣傳品等，同時(shí)項(xiàng)目銷售應(yīng)積極向購房者推薦介紹本次活動(dòng)6、推廣期間需要的資料（房源樣板房、戶型圖、規(guī)劃資料、項(xiàng)目介紹、對(duì)外的報(bào)廣資料、房源算價(jià)表等）合作模式：搜房電商團(tuán)購活動(dòng)，由搜房網(wǎng)專組策劃、包裝和推廣，落地看房團(tuán)拉動(dòng)項(xiàng)目銷售，按效果付費(fèi)，采取企業(yè)付費(fèi)模式，由開發(fā)商根據(jù)實(shí)際銷售情況，按約定的比例支付推廣宣傳費(fèi)用。（搜房提供不低于***萬廣告資源配合推廣）（1）開發(fā)商給出全場(chǎng)獨(dú)家優(yōu)惠折扣以及特定房源給予搜房網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣（2）開發(fā)商支付每套房源10000元推廣費(fèi)用，其中50%用于前期商業(yè)廣告投放費(fèi)用，50%作為搜房網(wǎng)電商合作收益。（3）銷售現(xiàn)場(chǎng)提供部分位置供搜房放置宣傳資料；（4）現(xiàn)場(chǎng)售樓人員積極配合推進(jìn)搜房團(tuán)購的辦理；（5）活動(dòng)期間合作房源不得漲價(jià)，活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)不得跌價(jià)。關(guān)于電商服務(wù)與專員駐場(chǎng)安排根據(jù)項(xiàng)目全年相應(yīng)的幾次推盤節(jié)點(diǎn)，搜房電商駐場(chǎng)專員將在全年的重要推盤節(jié)點(diǎn)前進(jìn)行3周至1個(gè)月左右時(shí)間的案場(chǎng)駐場(chǎng)服務(wù)工作。1）24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)：活動(dòng)期間搜房每日確認(rèn)網(wǎng)友報(bào)名信息并預(yù)約看房2）專業(yè)營(yíng)銷與回訪：搜房電商專業(yè)客服人員進(jìn)行電話營(yíng)銷和客戶回訪服務(wù)3）專員現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)：定期安排駐場(chǎng)專員駐點(diǎn)項(xiàng)目售樓處，全程支持活動(dòng)解釋、會(huì)員支付4）精準(zhǔn)名單交付：在推盤蓄客期間，分階段將意向客戶的名單交付售樓處繼續(xù)跟進(jìn)5）案場(chǎng)配合工作：配合最終優(yōu)惠確認(rèn)、開盤選房、正式簽約等環(huán)節(jié)購房服務(wù)工作搜房網(wǎng)：1、合作期期配合全網(wǎng)硬廣資源投放，在全網(wǎng)7大頻道21個(gè)頁面優(yōu)質(zhì)位置在活動(dòng)期間不間斷地推廣2、專項(xiàng)項(xiàng)目小組全力配合炒作（在新聞，新房，論壇，客服，搜房卡，呼叫中心，博客，電商，銷售部門專門抽調(diào)一人專項(xiàng)支持此活動(dòng)。其中搜房卡，呼叫中心全部門為此活動(dòng)提供精準(zhǔn)會(huì)員電話，短信，郵件專項(xiàng)推介服務(wù)。）3、每個(gè)項(xiàng)目組織4場(chǎng)以上看房團(tuán)，搜房卡會(huì)員短信發(fā)送、郵件發(fā)送介紹項(xiàng)目、合作商家渠道推廣（備注：不間斷地對(duì)100萬搜房卡會(huì)員及120萬論壇注冊(cè)用戶進(jìn)行項(xiàng)目配對(duì)推薦并精選最精準(zhǔn)的客戶進(jìn)行CaLL銷）4、新房和新聞上線新聞約15篇/月，論壇活動(dòng)推廣帖約4篇/月，官方微信推廣帖2次/月，博客上線小道消息及微博約4篇/月（針對(duì)項(xiàng)目的亮點(diǎn)及推廣需求配合全線抄作）5、淘房幫旗艦店1個(gè)，視頻龍卷風(fēng)1次，360度全景看房1次，小編踩盤1次，看房日記1篇，線上活動(dòng)1次（視推廣情況定），其它線下活動(dòng),1次（根據(jù)活動(dòng)獎(jiǎng)品再定）6、其他：加入當(dāng)月的大型營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括房展會(huì)派發(fā)傳單、搜房地圖渠道宣傳（每月派發(fā)量6萬冊(cè)）、無線APP端口推廣告、走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)搜房電商常規(guī)營(yíng)銷渠道：（1）優(yōu)質(zhì)廣告資源（硬廣）（2）新聞、新房、博客、論壇多個(gè)頻道的專業(yè)軟文炒作（3）購房者信賴的專項(xiàng)看房團(tuán)活動(dòng)、走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)（4）搜房卡會(huì)員中心對(duì)于會(huì)員的短信、郵件推介及Call客服務(wù)（5）手機(jī)智能無線定投（6）標(biāo)注樓盤的搜房地圖（派發(fā)于看房團(tuán)、房展會(huì)、合作商家及郵件直投等）（7）新房幫——實(shí)效營(yíng)銷工具，迅速提高電話來訪量（8）搜房卡專場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推介及海報(bào)展示（如：摩登、蘇寧、廣百搜房卡會(huì)員樂購日等）（9）搜房網(wǎng)每月大型主題看房團(tuán)（2000人以上規(guī)模）、各大團(tuán)購活動(dòng)中派發(fā)團(tuán)購活動(dòng)宣傳單搜房電商整合營(yíng)銷：1、超額、優(yōu)質(zhì)廣告資源2、精準(zhǔn)會(huì)員短信、郵件宣傳3、配以專項(xiàng)∕專線∕大型看房團(tuán)4、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)專業(yè)炒作5、其它客戶渠道推廣（如房展會(huì)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)等）電商效果：1、案場(chǎng)拓客拉動(dòng)銷量2、協(xié)助樓盤控制推貨節(jié)奏3、廣告、軟文大肆鋪開，全面提升房企、樓盤知名度4、網(wǎng)絡(luò)輻射影響力后期蓄客全程看房與活動(dòng)營(yíng)銷資源：總價(jià)值不少于140萬主要配合資源推廣方式價(jià)值全程專場(chǎng)看房團(tuán)推盤強(qiáng)勢(shì)蓄客期每周1場(chǎng)，續(xù)銷期每2周1場(chǎng)50萬主題策劃活動(dòng)支持搜房網(wǎng)針對(duì)日出觀山項(xiàng)目的主題營(yíng)銷策劃活動(dòng)重點(diǎn)支持，每1-2周一場(chǎng)活動(dòng)落地50萬走進(jìn)系列補(bǔ)充拓客定期組織走進(jìn)寫字樓、商超、企業(yè)等系列活動(dòng)推盤蓄客期1-2次40萬合計(jì)140萬□內(nèi)容配合推廣與數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷等服務(wù)資源：總價(jià)值不少于200萬主要配合資源推廣方式價(jià)值BBS論壇召集主貼召集、置頂、群發(fā)、推廣位、廣播、熱議等30萬新聞宣傳推盤蓄客期每周不少于1篇，視頻拍攝1次30萬新房資訊推盤蓄客期每周不少于1篇，4D全景拍攝1次20萬博客/微博召集滾動(dòng)召集、轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)配送專題制作報(bào)道推盤蓄客期全方位展示.團(tuán)購活動(dòng)全程導(dǎo)入免費(fèi)配送搜房卡會(huì)員頻道最醒目位置推薦免費(fèi)配送搜房電話數(shù)據(jù)庫短信、電話Call客（含競(jìng)品數(shù)據(jù)）40萬搜房卡數(shù)據(jù)庫短信、EDM郵件、電話Call客（同區(qū)域意向、同價(jià)位意向）40萬搜房團(tuán)購數(shù)據(jù)庫短信、電話Call客（含競(jìng)品數(shù)據(jù)）40萬合計(jì)200萬搜房電商團(tuán)購計(jì)劃案---日出觀山電商團(tuán)購方案線上推廣計(jì)劃安排：線上推廣計(jì)劃：階段劃分炒作內(nèi)容炒作目的軟文主題介紹要點(diǎn)形象建立期區(qū)域價(jià)值引導(dǎo)客戶重新關(guān)注天河北、關(guān)注項(xiàng)目所在地段繁華與寧靜兼得，距CBD商圈僅一步之遙粵墾路既有大都市的繁華，又能獨(dú)享后花園的寧靜細(xì)數(shù)天河北歷史大事件天河北商務(wù)圈形成解釋粵墾片區(qū)：天河北的后花園天河北。粵墾片區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)項(xiàng)目形象價(jià)值闡明燕塘企業(yè)開發(fā)日出觀山的理念，以原生態(tài)精品樓盤的標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目，樹立項(xiàng)目形象燕塘企業(yè)擬造天河北城市后花園燕塘傳統(tǒng)老字號(hào)形象滲透期區(qū)位+配套突出項(xiàng)目地段及周邊配套優(yōu)勢(shì)，深化項(xiàng)目形象價(jià)值，商務(wù)區(qū)后花園，坐享受成熟配套都市群核心圈、豐富商務(wù)居住配套教育+人文將客戶對(duì)周邊環(huán)境配套的關(guān)注，拉回項(xiàng)目的教育資源，贏在起跑線，優(yōu)質(zhì)教育一步到位廣州市紅英小學(xué)、廣州天河區(qū)長(zhǎng)征小學(xué)、廣州市天秀中學(xué)、廣州市第七十五中學(xué)、農(nóng)墾總局幼兒園地鐵資源雙地鐵上蓋物業(yè)輸出，增加產(chǎn)品附加值，項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)突出，雙地鐵地鐵，讓生活更便捷地鐵3號(hào)線（將來6號(hào)線）、燕塘站項(xiàng)目景觀資源刻畫項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)景觀資源，凸顯項(xiàng)目是優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境核心商圈罕有的原生態(tài)精品樓盤依山而建、飽覽將軍山美景集團(tuán)文化闡明燕塘企業(yè)的企業(yè)理念及企業(yè)實(shí)力，對(duì)房地產(chǎn)精品打造的專注與執(zhí)著，以更好傳播燕塘品牌，夯實(shí)企業(yè)及項(xiàng)目在市場(chǎng)的口碑燕塘企業(yè)：廣為人知的老牌企業(yè)燕塘企業(yè)集團(tuán)理念、文化、歷史銷售主張期項(xiàng)目及產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目賣點(diǎn)整合輸出，不斷疊加項(xiàng)目?jī)r(jià)值探秘后天河北優(yōu)質(zhì)生活住宅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)樣板房開放結(jié)合高層樣板房開放節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值輸出吸引客戶來訪立足粵墾片區(qū)，成為天河北商圈為數(shù)不多的精品項(xiàng)目樣板房景觀、布局賣點(diǎn)板房開放后續(xù)跟進(jìn)對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)報(bào)道日出觀山，鬧市后花園產(chǎn)品、板房鑒賞信息產(chǎn)品+配套對(duì)產(chǎn)品與配套對(duì)比描繪，通過配套大細(xì)數(shù)活動(dòng)，挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，吸引客戶關(guān)注日出觀山坐享商務(wù)圈成熟配套，繁華與寧靜兼得……活動(dòng)人氣、影響力2、會(huì)員數(shù)據(jù)庫調(diào)用：主要從區(qū)域、產(chǎn)品性質(zhì)、置業(yè)目的等三條主線來調(diào)用搜房會(huì)員數(shù)據(jù)庫，通過電話call客和短信推廣形式予以運(yùn)用。（1）區(qū)域線——地緣性為依據(jù)，以越秀、天河、海珠客戶為主體。400直線電話：近3-6個(gè)月所有call進(jìn)天河、越秀的400購房電話。建立報(bào)名端口：建立詳情頁，團(tuán)購報(bào)名端口，對(duì)關(guān)注日出觀山的客戶進(jìn)行回訪。片區(qū)競(jìng)品團(tuán)購會(huì)員：寶翠園、文德先生、淘金家園、峻林、東山月府會(huì)員采取形式：電話邀約、短信發(fā)送（2）產(chǎn)品線——根據(jù)產(chǎn)品自身的特性，地鐵沿線、中心區(qū)置業(yè)線、天河北后花園投資線召集重點(diǎn)會(huì)利用產(chǎn)品自身的特質(zhì)來篩選符合項(xiàng)目的購房者群體，主要做法如下：a、篩選客戶群有講究：重點(diǎn)會(huì)利用越秀、天河、海珠中心城區(qū)的客戶資源b、看房形式更創(chuàng)新：除了自駕看房、大巴看房，還可以嘗試組織的華南植物園看游看房團(tuán)。（3）置業(yè)目的線——根據(jù)自住、投資等調(diào)整推送做法以搜房網(wǎng)投資性質(zhì)的盤為主線進(jìn)行短信發(fā)送推介，重點(diǎn)會(huì)落在同等定位的產(chǎn)品、所謂潛力區(qū)域產(chǎn)品會(huì)員短信推介，比如寶翠園、文德先生、淘金家園、峻林、東山月府等熱點(diǎn)投資自住市區(qū)盤為主線下活動(dòng)安排：常規(guī)線下推廣宣傳——深挖中心城區(qū)本地客戶群體，激發(fā)本地客戶購買力社區(qū)對(duì)對(duì)碰：借助搜房1000多個(gè)社區(qū)資源，根據(jù)日出觀山的產(chǎn)品定位，有針對(duì)性地選擇合適的社區(qū)，主力走進(jìn)中心城區(qū)當(dāng)?shù)馗鞔笊鐓^(qū)，活動(dòng)形式包括走進(jìn)社區(qū)內(nèi)部宣傳、組織社區(qū)業(yè)主專項(xiàng)看房團(tuán)等等。派發(fā)單張宣傳：安排專人在3號(hào)線沿線地鐵站、火車東站廣場(chǎng)、武警醫(yī)院、燕塘醫(yī)院等靠近項(xiàng)目且人流量較旺的地段派發(fā)日出觀山樓盤宣傳單張，加大力度推動(dòng)項(xiàng)目知名度。外拓活動(dòng)：如房展會(huì)，廣場(chǎng)外展，崗頂摩登百貨外展等，以搜房會(huì)員團(tuán)購項(xiàng)目的名義，參與搜房不定期舉辦的戶外拓客活動(dòng)。企業(yè)團(tuán)購著數(shù)多：天河地區(qū)的醫(yī)院、國(guó)企、天河北白領(lǐng)、燕塘一帶知名公司員工的工作穩(wěn)定，大部分都有購房需求，消費(fèi)能力也相對(duì)較強(qiáng)，搜房通過走進(jìn)企業(yè)宣傳，組織企業(yè)員工集體看房，并以企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購價(jià)為噱頭，吸引燕塘本地、天河北企業(yè)的團(tuán)體客戶。同時(shí)，搜房跟不少企業(yè)有長(zhǎng)期合作，可以組織聯(lián)通、華爾街等企業(yè)員工