第6頁共6頁銷售助?理上半?年工作?總結(jié)?初來北?京時(shí)很?迷茫，?不知道?自己合?適做什?么樣的?工作。?很幸運(yùn)?進(jìn)入的?第一家?公司，?做起了?銷售助?理一職?。半年?時(shí)間，?從剛開?始的手?忙腳亂?到順心?應(yīng)手，?漸漸的?喜歡上?了這份?職業(yè)，?也覺得?自己很?適合這?份有挑?戰(zhàn)的工?作。?銷售助?理，從?中學(xué)到?了不少?，也了?解了很?多，在?不斷的?累積經(jīng)?驗(yàn)中，?也從中?悟出了?一些做?事的心?得。?一、萬?事開頭?難。每?種行業(yè)?對(duì)銷售?助理的?要求和?工作性?質(zhì)是一?樣的。?所以當(dāng)?接觸到?新工作?的時(shí)侯?，一切?都要重?新來過?。從熟?悉環(huán)境?到熟悉?產(chǎn)品，?工作程?序都需?要有個(gè)?過程，?不過這?個(gè)過程?不會(huì)給?你太多?的時(shí)間?，這都?要靠自?己本身?的努力?了。?二、溝?通很重?要。這?么多年?的工作?讓我覺?跟領(lǐng)導(dǎo)?，同事?，各個(gè)?部門之?間的溝?通是必?不可少?的。溝?通好了?，會(huì)讓?大家的?工作很?順利的?進(jìn)行，?減少錯(cuò)?誤的發(fā)?生。?三、做?事的條?理性。?助理工?作其實(shí)?需要做?很多繁?鎖的事?，而且?會(huì)遇到?突發(fā)的?事情，?這就需?要對(duì)所?做的每?件事作?出合理?安排。?輕重緩?急要分?清，不?能將重?要的事?情遺忘?和耽誤?。我現(xiàn)?在已經(jīng)?養(yǎng)成了?一種習(xí)?慣，每?天睡覺?前都要?將今天?或明天?所要做?的事都?在腦子?里過濾?一遍。?四、?時(shí)間觀?念要強(qiáng)?。當(dāng)領(lǐng)?導(dǎo)和同?事需要?在規(guī)定?的時(shí)間?讓你把?事情做?完的時(shí)?候，一?定要遵?守這個(gè)?時(shí)間概?念，提?前做好?是最好?的，如?不能按?時(shí)做好?，一定?要跟別?人溝通?。五?、超前?意識(shí)。?就是要?把有些?事想到?前面去?做好，?就比如?當(dāng)你決?定明天?要喝茶?時(shí)，今?天就提?前把茶?葉買好?，這樣?做不會(huì)?手忙腳?亂。?六、與?客戶打?交道。?做銷售?助理有?時(shí)是需?要跟客?戶打交?道的，?這時(shí)候?不能因?為你的?服務(wù)，?使客戶?對(duì)公司?的產(chǎn)品?和形象?不滿意?，讓銷?售員的?前期工?作白做?了，所?以，對(duì)?于處理?與客戶?之間的?關(guān)系是?非常重?要的。?七、?盡量把?事情做?得詳細(xì)?一些，?對(duì)后續(xù)?的工作?也能起?到一定?的幫助?。助理?的工作?其實(shí)不?是一成?不變的?，有時(shí)?能遇到?一些突?發(fā)的事?情，這?就需要?有應(yīng)對(duì)?能力和?經(jīng)驗(yàn)了??？?以說這?是對(duì)我?營(yíng)銷學(xué)?習(xí)和實(shí)?踐的一?次很好?總結(jié)，?能夠以?優(yōu)異的?成績(jī)通?過考試?，更是?對(duì)我強(qiáng)?有力的?鼓舞和?鞭策！?銷售?助理上?半年工?作總結(jié)?（二）?白駒?過隙，?轉(zhuǎn)眼我?在__?__網(wǎng)?絡(luò)已經(jīng)?工作快?半年了?，自_?___?年__?__月?___?_日到?崗，至?今__?__月?有余，?在這五?個(gè)多月?里，我?體會(huì)到?了完全?不同于?學(xué)校的?生活氛?圍，這?對(duì)于剛?入職場(chǎng)?的我來?說，某?種意義?上來說?也是一?大挑戰(zhàn)?。回望?半年的?工作生?活，感?受到公?司及身?邊的人?這一年?來發(fā)生?的巨大?變化，?身邊的?同事也?都在不?斷進(jìn)步?著，朝?著同一?個(gè)目標(biāo)?奮斗著?。新的?一年到?來了，?也帶來?了新的?挑戰(zhàn)，?在我們?準(zhǔn)備以?全新的?面貌來?迎接新?年的到?來時(shí)，?也不忘?來回顧?和總結(jié)?過去一?年來所?做的努?力。?___?_盛園?團(tuán)隊(duì)自?成立到?現(xiàn)今已?經(jīng)一年?多時(shí)間?了，我?很榮幸?能在剛?踏入社?會(huì)時(shí)加?入這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，?跟大家?一起慢?慢成長(zhǎng)?。半年?以來，?___?_盛園?的隊(duì)伍?在慢慢?壯大，?引進(jìn)了?專業(yè)人?才，專?業(yè)水平?得到了?很大的?提高，?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)正在?逐步走?向規(guī)范?，各部?門職能?作用也?在逐漸?明確化?。主?要工作?事項(xiàng)及?成果梳?理回顧?這半年?來的工?作，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助下，?嚴(yán)格要?求自己?，按照?公司的?要求，?較好地?完成了?自己的?本職工?作。通?過半年?來的學(xué)?習(xí)與工?作，工?作模式?上有了?新的突?破，工?作方式?有了較?大的改?變，現(xiàn)?將半年?來的工?作事項(xiàng)?總結(jié)如?下：?1、維?護(hù)__?__盛?園銷售?臺(tái)賬及?整套銷?售報(bào)表?，及時(shí)?更新銷?售數(shù)據(jù)?，定時(shí)?上報(bào)有?關(guān)銷售?報(bào)表。?2、?銷售數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)?，定期?制作各?期銷售?報(bào)表，?如日?qǐng)?bào)?、周報(bào)?、月報(bào)?等。?3、維?護(hù)銷售?臺(tái)賬和?日期銷?控表，?定期做?本項(xiàng)目?傭金結(jié)?算。?4、行?政助理?休假時(shí)?做好案?場(chǎng)日常?行政事?務(wù)，如?物料、?考勤等?。以及?及時(shí)和?開發(fā)商?溝通銷?售流程?方面的?工作。?5、?就特殊?優(yōu)惠、?房源等?信息及?時(shí)跟甲?方負(fù)責(zé)?人溝通?并確保?規(guī)定時(shí)?間內(nèi)取?得結(jié)果?。6?、負(fù)責(zé)?督促置?業(yè)顧問?認(rèn)購(gòu)之?后其他?后續(xù)手?續(xù)的辦?理，確??，F(xiàn)場(chǎng)?銷售程?序順利?進(jìn)行。?未達(dá)?目標(biāo)的?工作分?析上述?工作事?項(xiàng)，在?剛接手?工作的?時(shí)候，?由于業(yè)?務(wù)不熟?練，工?作中出?現(xiàn)過一?些紕漏?，給領(lǐng)?導(dǎo)和其?他同事?造成了?一些不?便，對(duì)?此本人?深感慚?愧。之?后在各?位領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?指導(dǎo)下?，加強(qiáng)?自己的?業(yè)務(wù)操?作能力?，逐漸?能獨(dú)立?完成工?作，到?現(xiàn)在已?可以做?到按照?公司的?規(guī)定嚴(yán)?格要求?自己，?能較好?的完成?本職工?作。但?是還是?有一些?做的不?太到位?的地方?，在這?五個(gè)月?期間，?我在工?作中還?有一些?不足之?處有待?改進(jìn)：?首先?，做事?還是不?夠細(xì)心?，導(dǎo)致?工作中?犯了一?些本不?該出現(xiàn)?的失誤?，這一?點(diǎn)在之?后的工?作中我?一定會(huì)?盡量避?免。?其次，?在與開?發(fā)商接?洽時(shí)，?要注意?溝通方?式，盡?量做到?雙贏。?再次?，在工?作中，?要不焦?躁，腳?踏實(shí)地?，面對(duì)?繁雜的?工作時(shí)?，盡量?做到有?條有理?，主次?分明。?在今后?的工作?中，我?一定注?意以上?所述的?不足之?處，完?善自己?在工作?中的缺?陷，盡?快在自?己的崗?位上能?夠游刃?有余。?銷售?助理上?半年工?作總結(jié)?（三）?轉(zhuǎn)眼?___?_年上?半年已?經(jīng)結(jié)束?，為了?更好的?開展下?半年的?工作，?我就上?半年的?工作做?一個(gè)全?面而詳?實(shí)的總?結(jié)，目?的在于?吸取教?訓(xùn)、提?高自己?，以至?于把下?半年的?工作做?的更好?，完成?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?和各項(xiàng)?工作。?1、?銷售指?標(biāo)的完?成情況?上半?年在公?司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，及?經(jīng)銷商?的共同?努力下?，__?__市?場(chǎng)完成?銷售額?___?_萬元?，完成?年計(jì)劃?___?_萬元?的52?%，比?去年同?期增長(zhǎng)?126?%，回?款率為?100?%；低?檔酒占?總銷售?額的4?1%，?比去年?同期降?低5個(gè)?百分點(diǎn)?；中檔?酒占總?銷售額?的28?%，比?去年同?期增加?2個(gè)百?分點(diǎn)；?高檔酒?占總銷?售額的?31%?，比去?年同期?增加3?個(gè)百分?點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理?、市場(chǎng)?維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，?杜絕了?低價(jià)傾?銷和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過對(duì)?各個(gè)銷?售終端?長(zhǎng)時(shí)間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的“柜?中柜”?營(yíng)銷策?略，在?各終端?擺放了?統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)?簽，使?產(chǎn)品的?銷售價(jià)?格符合?公司指?導(dǎo)價(jià)。?按照公?司對(duì)商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進(jìn)?行產(chǎn)品?陳列，?并動(dòng)員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺(tái)?干凈整?齊、陳?列產(chǎn)品?多的終?端粘貼?了專柜?標(biāo)簽，?使其達(dá)?到利用?終端貨?架資源?進(jìn)行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場(chǎng)?開發(fā)情?況上?半年開?發(fā)商超?1家，?酒店2?家，終?端13?家。新?開發(fā)的?1家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購(gòu)物?廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?；2家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?4家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)9?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費(fèi)?者對(duì)“?___?_酒”?的認(rèn)知?度，樹?立品牌?形象，?進(jìn)一步?建立消?費(fèi)者的?品牌忠?誠(chéng)度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌3?5個(gè)，?其中煙?酒門市?部及餐?館門頭?29個(gè)?，其它?形式的?廣告牌?6個(gè)。?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計(jì)表?，并及?時(shí)報(bào)送?銷售周?報(bào)表、?銷售月?報(bào)表和?每