PAGE頁碼頁碼__外貿(mào)公司實習報告_（五）外貿(mào)公司實習報告外貿(mào)公司實習報告范文七篇在日常生活和工作中，大家漸漸相識到報告的重要性，寫報告的時候要留意內(nèi)容的完整。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是我為大家整理的外貿(mào)公司實習報告7篇，，希望大家能夠喜愛。外貿(mào)公司實習報告篇1通過這兩個星期的實習，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了肯定的了解和感受。起初，我什么都不會，加上學校的專業(yè)課又沒開，所以幾乎無從下手，寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習，和領(lǐng)隊的細心指導(dǎo)，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要嫻熟地多了。做貿(mào)易其實是很困難的，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡潔，而且在這一過程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要細致。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函（如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等）、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是根據(jù)正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)覺了許多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了許多書本上所學不到的學問并積累了肯定的閱歷。首先，在英語應(yīng)用方面，我始終都很注意英語的學習，但通過這次學習，我發(fā)覺我須要更加注意這方面的訓練。對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說，平常不僅僅要駕馭肯定的專業(yè)學問，而且還必需學會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不行或缺的一部分。假如有關(guān)外貿(mào)的英語學問駕馭不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順當進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。想起自己這次連四級都沒過，真是倍感著急啊。其次，是國際貿(mào)易的困難性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)許多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導(dǎo)作用，也對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細微環(huán)節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細微環(huán)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要細致謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分相識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不行少的基本功。總的來說，這是一個對自己很有用處的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對自己有很大的熬煉價值，在本次實習中，我們充分運用____資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們將來的工作中必不行少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到學習的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的緣由，這樣可以削減我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順當或簡潔，但模擬系統(tǒng)為我們供應(yīng)了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)學問以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本學問的不嫻熟等問題指明白方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)學問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當然在這期間，還要感謝我們的指導(dǎo)老師，正是因為他們對我們大家熱忱耐性的指導(dǎo)，才使得我們更好地駕馭該操作系統(tǒng)。我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，假如不在現(xiàn)在積累足夠的實踐閱歷和專業(yè)學問，將來肯定會被淘汰下來，真正遭受“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信念滿滿面對這個行業(yè)的將來。外貿(mào)公司實習報告篇2又是一次暑假實習，我還是選擇了一家外貿(mào)公司。也是因為我自己已確定了自己今后的就業(yè)目標，就是說為外貿(mào)公司服務(wù)的，所以趁這個暑假就好好實習一把。順便看看這一學年來自己對外貿(mào)的了解和駕馭程度。進外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的，比如復(fù)印資料、傳真材料等。過了一些天，我的指導(dǎo)老師也漸漸起先教了我一些實在的東西。對于單據(jù)，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠供應(yīng)的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里，即稱打裝箱單。看似簡潔但是這個工作是比較簡單出錯的。因為在理論操作中，裝箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多，最多也就是三種產(chǎn)品，但是在實際業(yè)務(wù)中正好相反，所以數(shù)字就顯得特別地多，一不當心就會出錯的。比如就拿我實習的單位來說，他們出口的是服裝，每款衣服都有S、M、L、XL、XXL等不同型號，而且每個型號的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更簡單出錯的。而在信用證的支付條件下出錯也就意味的單證不符，若產(chǎn)生不符點，則在收取貨款方面會變地很是被動，會對我們不利。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對一下。一起先打裝箱單的時候我是很慢，而且還會時時常的出錯，因為眼睛看多了以后就是看花了，還好一旁熱心而又細致的指導(dǎo)老師給我發(fā)覺了錯誤。打完一份裝箱單后我覺得好累，主要是眼睛很痛。我的感覺就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我恒久信任“堅持就是成功”這句話。我并沒有因為一點點的不順心而變得氣餒，因為我信任“世上無難事，只怕有心人”，在加上指導(dǎo)老師的激勵，讓我對實際的外貿(mào)更是當心細致又充溢憧憬。之后慢慢地出錯率也明顯少了。接下來就起先填寫發(fā)票了。寫完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后，填發(fā)票就顯得簡單多了。再接著在我的指導(dǎo)老師起先教我如何網(wǎng)上申請單據(jù)。這個單據(jù)是指在信用證中對方要求的，比如產(chǎn)地證（許可證以前也是要填的，今年起先不須要填的）。在特定網(wǎng)站進去后一步步地根據(jù)要求依據(jù)事實來填寫，并打印出來。這樣就完成了。對于報關(guān)，就是把發(fā)票、裝箱單、出口合同、報關(guān)單、報關(guān)托付書、核銷單一并地寄給貨代，托付____代來辦理報關(guān)手續(xù)。對于貨物，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進行貨物的裝運工作后，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就起先催貨代寄提單來（一般狀況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好）。不過在一般狀況下，你在收到提單前，貨代會把裝船費用以及一些裝船所產(chǎn)生的費用發(fā)票寄過來，在你把這些費用結(jié)清之后才肯放單，即寄正本提單過來（但假如你司和這家貨代公司是長期關(guān)系，則不須要這樣的，對方也會干脆放單，費用方面可以融通些，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒事）。不過提示一下，假如做的CIF的話，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代立刻寄裝船貨物通知書，你就務(wù)必要把它立馬寄給國外客戶，以便他對此批貨物辦理保險工作，不然貨物在運輸途中發(fā)生事故的一切風險就由你司來擔當了。但現(xiàn)實中一般大家都是做T/T的。對于收匯，務(wù)必不要在寄單后才收匯，這是大忌。因為大家都知道這些單據(jù)中包括了提單，即就是物權(quán)憑證。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對方。對方知道我方已在規(guī)定時間內(nèi)完成裝運工作，對方可以匯款過來。假如看____款到賬后也不能這樣寄單給對方，必需收到銀行的水單后，這樣才可以說明貨款已確的確實到賬了。之后我們要做的就是保證單證相符，則對方?jīng)]有理由不付或是拒付。但在實際操作過程中，收匯方式以T/T為主的。因為它快捷、便利、平安、而且和信用證相比費用更低廉。對于寄單，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可。對于辦理退稅，這個是一票貨的最終一步也是很重要的，即去享受國家對你產(chǎn)品的實惠補貼政策。這個由財務(wù)憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù)。做為一名單證員主要所做就是填寫單據(jù)，即依據(jù)信用證或是對方客戶的要求去辦理或是填寫相應(yīng)的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為困難，最重要的屬提單了（雖然這個單據(jù)不須要單證員來填寫）?？傊?，只要把自己分內(nèi)的事情做好才是最重要的。每一份工作都是這樣的。信任自己，做不到最好，力求做得更好。經(jīng)過一個多月的實習下來，我也想談?wù)剬嵙暤囊恍┫敕?。感受最深的最重要的就是仔細的工作看法?；蛟S我這樣說只能代表我自己的想法。特殊對于我們這樣的實習生來說，假如你實習看法不端正，人家大可以不那么細心教你，也大可以對你不管不問；退一步來講，若你看法不好，工作實力卻很強，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個實習機會，終歸現(xiàn)在是供大于求。或許說有一句話（人在屋檐下，不得不低頭）并不是那么的合適，但這個是你必須要明白的一個可以說是道理吧！對我而言，仔細的工作看法不是我為了工作而工作才去客觀遵守的，而是自己的主觀想法。始終以來，在學校里，不管是學習還是工作，我都保持這樣一個看法。而且我的同學、摯友、學生會的學長學姐們、老師們都對我的學習及工作這種仔細看法都是極度的認可?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)瞬就要到了大三了，在校也就是最終一年了，這也就意味著就業(yè)燃眉之急。其實我們大家都清晰，在學校學習時間也就只有半年了，半年就要去實習了。雖然離金融危機事隔也有1年多了，但目前就業(yè)形勢仍不樂觀。激烈的競爭、高校畢業(yè)的學生人數(shù)每年都不斷增加，而對于我們?？粕阅檬裁磧?yōu)勢讓用人單位聘用你，這更讓我堅信“看法確定一切，細微環(huán)節(jié)確定成敗”這句名言。在此申明一下這個并不是說沒有專業(yè)學問而光光有看法就行?？偠灾瑢嵙曄聛砗髮W到的東西是用金錢買不來的。這個為我半年后工作供應(yīng)了特別好的基礎(chǔ)。信任自己，汗水不會付之東流。一場就業(yè)嬉戲也才剛剛拉開帷幕，要想結(jié)果怎么樣，現(xiàn)在起先用秒來計算時間，什么樣的過程干脆確定了什么樣的結(jié)果。一切精彩都駕馭在自己的手中這個暑假實習也的確學到了不少的東西。不但學到專業(yè)的實際操作及取得勝利的秘訣外，而且還知道原來踏入社會也是一門學問。真是獲益非淺?。⊥赓Q(mào)公司實習報告篇3一、國際貿(mào)易（一）國際貿(mào)易(InternationalTrade)國際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、學問和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而漸漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大，具有世界性。（二）對外貿(mào)易（ForeignTrade）對外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易或進出口貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就起先產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所確定。二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易（一）、國際貿(mào)易（InternationalTrade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、學問和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而漸漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。（二）、對外貿(mào)易（ForeignTrade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就起先產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所確定。三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于____比較，世界各國和____均以____《國際貿(mào)易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行____比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水同等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：（一）、對外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額；肯定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣運用的貨幣表示。____編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上全部國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進口，假如把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。（二）、對外貿(mào)易量（QuantumofForeignTrade）以貨幣所表示的對外貿(mào)易值常常受到價格變動的影響，因而不能精確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值干脆比較。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較精確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。外貿(mào)公司實習報告篇4通過兩個月的實習，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也駕馭了外貿(mào)操作流程中應(yīng)留意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。關(guān)鍵字：客戶開發(fā)處理詢盤操作流程第1章緒論1.1實習背景實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的________，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察將來，以發(fā)展嬰幼兒用品德業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的雄偉藍圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮勉圖強、最求完備”的企業(yè)精神，“大張旗鼓、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成果。1.2實習意義三年的系統(tǒng)理論學習，使我駕馭了外貿(mào)的理論學問，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，應(yīng)當承認，假如沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正駕馭，應(yīng)當說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成肯定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠?qū)旧蠈W到的學問運用到實際狀況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。第2章實習內(nèi)容2.1實習初期公司從去年起先做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，閱歷比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指引該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品書目比照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的'做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我依據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到許多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。2.2實習中期實習將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟識了，這時部門里支配我接手____巴____文網(wǎng)站,也就是____旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟識，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的摯友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多學問，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最須要的功夫是如何依據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上，常常有客戶詢問產(chǎn)品，剛起先客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我干脆根據(jù)客戶要求依據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于找尋客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應(yīng)當是我今后還應(yīng)努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。一年已經(jīng)過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。1.春游的宣揚在當選宣揚委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我須要做的是春游之前對大家宣揚班委關(guān)于春游的一些支配和留意事項，在春游之后對活動進行總結(jié)，并給出書面文稿，交至院里。總結(jié)：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對班委的支配有的不是很清晰，于是不能剛好很精確的向大家宣揚，在春游活動中沒有特殊留意一些細微環(huán)節(jié)的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級活動或者是關(guān)于同學的事情。2心理詢問日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位____教化超市前面進行了一次心理詢問日的團日活動，活動目的是向?qū)W校的同學介紹簡潔的心理學問并進行氣質(zhì)測驗和學習動機的測驗?？偨Y(jié)：在活動過程中，發(fā)覺有的高校生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不須要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的相識，進行心理詢問不僅是因為存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理詢問，對自我有個更清晰的了解。改正方法：盡自己的實力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學相識。變更大眾對心理詢問的不正確的觀點。3秋游秋游活動中，我的主要任務(wù)是幫助文娛委員選擇適合大家集體進行的小嬉戲，這些嬉戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識，培育大家的團結(jié)精神?？偨Y(jié)：要組織一場好的集體活動是不簡單的，必需大家一起專心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的嬉戲。改進方法：留意在平常玩的過程中融入專業(yè)學問，寓教于樂。4元宵節(jié)的活動在07年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參與?？偨Y(jié)：大家都很快樂，感受到了班級的團結(jié)和溫馨。改進方法：多組織一些能團結(jié)同學的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。5其他平常工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的確定，組織同學參與院里的活動……總結(jié)：可能會遇見大家主動性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當高校班委不知道難。經(jīng)驗一年的熬煉，遇到很多問題，但也成長了許多，感謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己發(fā)展的空間。希望全部同學在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。高校生外貿(mào)進出口公司畢業(yè)實習報告,在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、____、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲得產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要特別留意，同時不要遺忘貼易碎標記。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費后要剛好發(fā)送樣品，我自己就因為公司里特別緣由致使樣品寄出時比預(yù)料晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。2.3實習后期實習最終幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最終這段時間的實習，使我熟識了整個外貿(mào)的實際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。第3章小結(jié)為期兩個月的實習期結(jié)束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何學問都源于實踐，所以須要這段時間的實習將學校所學理論學問付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)閱歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：1.基礎(chǔ)的理論學問要駕馭扎實，才能敏捷變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細對待，主動完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。2.工作中假如有耐性教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍閱歷的人，遇到這種狀況，不必埋怨，因為他們并沒有這個義務(wù)，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外假如同事讓自己幫忙肯定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候須要幫助的是我們。3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話____……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該緘默，什么話該說，什么話不該說。外貿(mào)公司實習報告篇5本人實習的公司是____興華金屬制品外貿(mào)有限公司，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等，并生產(chǎn)各類家具配件，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間，擁有大小型沖床兩百余臺，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。這個公司設(shè)備先進.技術(shù)力氣雄厚.現(xiàn)有沖床，折彎機，剪板機,線切割，磨床，火花機等160余臺.一模具生產(chǎn)研發(fā)車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國家標準.批量生產(chǎn).規(guī)格齊全.興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產(chǎn)品銷往全國各地.深受用戶好評.特殊質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實惠的價格、熱誠的服務(wù).完善的檢測手段，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱。本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必需做到的幾件事如下：1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保證收到的反饋剛好回復(fù)完。(有時晚上加班不行避開，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機)。2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將全部收到的客戶信息剛好填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽視小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶忠實客戶傳代客戶)。3，主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里找尋買家(要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性)。4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如____巴巴網(wǎng)站，跨國選購 網(wǎng)，國際進出口貿(mào)易網(wǎng))，發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，假如更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)書目的，說不定就會有所收獲。)5，每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會讓買家剛好了解公司的最新信息，吸引新客戶。6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候肯定不能忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝愿，客人都會覺得很親切，合作的開心)7，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報反饋詢盤及跟進狀況。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶)外貿(mào)公司實習報告篇6我進入大豐行進出口有限公司實習已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易學問外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我相識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)驗。剛進公司不久就聽說要參與廣交會，我當時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務(wù)原委是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟識，擔憂到時候會給同事添亂，所以剛起先就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品書目和資料，了解一下也許的狀況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時慢慢對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品相識透徹的狀況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參與廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會，心情有些驚慌，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟識，擔憂自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學到了很多，他們特別從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲得客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解詳細狀況后才起先對其感愛好的產(chǎn)品進行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行協(xié)商。我仿佛從他們身上吸取到閱歷，也起先漸漸地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就懇求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我起先有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的相識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟識的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就起先了對產(chǎn)品相識的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟識我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的視察，使我更深化了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。通過以上工作對產(chǎn)品的熟識是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清晰自己須要做什么工作并提前做好，剛好告知業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員協(xié)作好。我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當具有怎樣的素養(yǎng)，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素養(yǎng)，豐富的貿(mào)易學問和閱歷，有處理人際關(guān)系的手腕實力。但經(jīng)過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外，還要細心、見機行事、吃苦耐勞、對市場行情的駕馭等等。作為一名剛剛走出校內(nèi)的畢業(yè)生，沒有社會實踐閱歷而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！實習生：黎錦紅20xx年7月6日外貿(mào)公司實習報告篇7時間過的飛速，為期一個月的實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充溢了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的相識，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和驚慌的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的相識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們須要了解，自己的所學須要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何學問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。在此次實習中，我感悟頗多：（1）堅持學以致用我的工作是在公司的____見習外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過模擬實習，對外貿(mào)流程有肯定的了解。然而經(jīng)過在____一段時間的工作，我