樣板房方案總結匯報及實施計劃樣板房目的分析銷售背景分析主導產品的變化——從多元化產品步入高端產品；市場接受度分析——高區(qū)房源市場反應較低；戶型優(yōu)劣勢分析劣勢：①無功能性玄關②收納系統(tǒng)不合理③缺少獨立餐廳空間④小開間臥室市場認同率不高優(yōu)勢：①廳房主次分明聯(lián)系緊密②采光面多，通風順暢③景觀優(yōu)勢突出，朝南面均有公園景觀④高品質門窗及通風設備3、項目的價值：公園地產、品質、溫暖設計目的樣板房作為銷售道具的主要形式，是客戶了解項目最直觀的場所。因此，我們對項目樣板房的展示應營造出與項目屬性契合的空間環(huán)境和現(xiàn)場氛圍，通過讓客戶實際體驗，感受產品的空間功能和核心價值，協(xié)助并促進銷售。目的提念：突出視野、突出景觀；通過修改后的布局，引發(fā)顧客對戶型的認同感；做好細節(jié)與品質，增加顧客對項目和企業(yè)的信任度；樣板房內容分析設計理念的分析針對人群需求：居家、改善、享受樣板房類別：先進、領先、豪華設計原則：來源生活、高于生活，展示與實用性相結合各樣板房分析：⑴78㎡一房針對居家型客戶，著重展示空間性及功能性——風格現(xiàn)代簡約詳解：①功能：明餐廚、帶梳妝臺、休閑沙發(fā)的臥室、客廳附帶開放的休閑區(qū)域；②分析：此戶型開間窄進深長，在滿足基本的空間使用的基礎上，增強了臥室和客廳的功能，但缺少儲藏的空間，較適合大學畢業(yè)或剛結婚的年輕客戶。⑵152㎡三房針對改善型客戶，著重體現(xiàn)品質、情調——風格新古典、簡約詳解：①功能：廚、餐、儲、廳、陽臺動區(qū)聯(lián)系緊密且體現(xiàn)了戶型通透性，主臥功能性強；②分析：此戶型景觀采光豐富，各功能區(qū)域齊全且面積寬裕，建議增加玄關功能性（鞋柜）、為增加樣板房的展示效果不建議縮短客衛(wèi)的開間。⑶240㎡四房針對享受型客戶，著重體現(xiàn)身份、情調、材質、品牌——風格新古典詳解：①功能：南側休息區(qū)、中間活動區(qū)、北側功能區(qū)動靜分離、主臥功能豐富、各功能區(qū)間面積寬裕且各成系統(tǒng)、細部存儲空間布置得當；②分析：進門后視覺落點豐富、客廳、主臥、餐廳視野開闊透光性好、用材多樣且考究，增顯品質感、通過前廳給人以氣派、考究的觀感作為樣板房不建議加入生活氣息。樣板房實施計劃參觀樣板房涉及內容：售樓處接待、看房通道（如選擇地下則包括售樓處樓梯、地下通道、地下大堂及前室）、電梯、電梯前室、29層240㎡、152㎡、78㎡樣板房、29層30層其他戶型及樓梯間。樣板房設計過程：溝通設計理念、擬定設計任務書、設計提供方案、整合匯報材料、會議審核提出建議、答復落實建議、現(xiàn)場踏查找尋遺漏、落實施工圖、審圖交底、查漏補缺、確定造價、選定主材、選定軟裝樣式。問題1：設計圖紙進度慢。原因可能有①未簽訂合同，積極性不高②未確定平米造價，設計方有所顧慮。建議商洽簽訂合同、擬估平方米造價；問題2：進場條件（門、窗、空調、新風、地面）未具備，建議可實施的項目提前啟動；問題3：未與施工方確定主材清單和樣式，建議提前確定主材清單并完成樣品封樣工作，需設計師參與；問題4：景源發(fā)函樣板房圖紙的交付時間5月10日，公共區(qū)域施工圖交付時間5月30日。建議：以按質、按時完成樣板房為最終目的。一方面我方盡