健身俱樂(lè)部項(xiàng)目商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、背景概述：隨著xx市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，使得越來(lái)越多的人深切的體會(huì)到身體健康的重要性，自上世紀(jì)90年代末以來(lái)，我國(guó)體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身會(huì)所的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健身會(huì)所的數(shù)量成幾何式增長(zhǎng)，這些都為人們的健康提供了便利的條件。尤其是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，再次證明了中國(guó)的體育實(shí)力，而隨著后奧運(yùn)時(shí)代的到來(lái)，健身行業(yè)也會(huì)邁出更加堅(jiān)實(shí)的一步。2015年國(guó)家整體的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略又把健身產(chǎn)業(yè)提高到國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，二十一世紀(jì)的第二個(gè)十年我國(guó)的健身市場(chǎng)將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的時(shí)代！隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長(zhǎng)，城市中高端人群的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂(lè)部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以較高的速度增長(zhǎng)著，目前人們已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專(zhuān)業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo)，因此專(zhuān)業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。借舉辦奧運(yùn)的契機(jī)促進(jìn)全民健身消費(fèi)的增長(zhǎng)是我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的最有力保障。因?yàn)轶w育之所以能夠成為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，最大的賣(mài)點(diǎn)就是全民健身。然而，健身首要的一點(diǎn)是科學(xué)，它不光要求俱樂(lè)部具備高檔的健身器材，更關(guān)鍵的是能給消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)化的健身指導(dǎo)。而高檔健身中心正是瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。在xx市，健身俱樂(lè)部?jī)H有三家，但是原有的俱樂(lè)部大多數(shù)是以藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對(duì)象，正是基于這一點(diǎn)，我們才最終確定以中高端商務(wù)人群為主要的目標(biāo)市場(chǎng)建立我們的健身會(huì)所。該健身會(huì)所正是本著高端的定位以及人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)從而滿足消費(fèi)者的需求，以生態(tài)、健康、環(huán)保為主線，將健身會(huì)所建成為慶陽(yáng)最豪華，功能最為齊全，以健身娛樂(lè)為主，以商務(wù)洽談為輔的綜合性會(huì)所。將其打造成為慶陽(yáng)最具影響力的中高端健身場(chǎng)所。而這樣的設(shè)計(jì)理念也是給我們帶來(lái)一個(gè)前所未有的機(jī)遇。本項(xiàng)目是由西安格萊美健身管理公司整體策劃運(yùn)營(yíng)管理。格萊美健身管理公司由眾多的健身行業(yè)內(nèi)資深管理精英組成，一支血液中充斥著激情的管理團(tuán)隊(duì)。公司是于2010年在西安組建，是專(zhuān)注于健身產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)與管理的管理公司，正式成立于2015年5月。咨詢(xún)電話:張/p>

格萊美健身管理公司現(xiàn)已發(fā)展成為集企業(yè)咨詢(xún)，管理，策劃，培訓(xùn)及健身會(huì)所籌建預(yù)售，加盟托管，企業(yè)管理診斷，人才培訓(xùn)與輸出，健身文化交流，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化游泳館籌建經(jīng)營(yíng)與管理，健身用品，健身設(shè)備設(shè)施，健身服飾，營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售為一體的多元化管理公司；曾管理策劃過(guò)20余家優(yōu)秀連鎖健身項(xiàng)目。專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)奠定項(xiàng)目成功的基石。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概述：健身市場(chǎng)是一個(gè)新興和快速發(fā)展的市場(chǎng)，健身行業(yè)從屬于體育產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目位置項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)卓奧健身南大街麗晶百貨9樓主要針對(duì)區(qū)域內(nèi)中低端人群市場(chǎng)地處市中心繁華商圈，居住人群集中，人流量大，消費(fèi)群體質(zhì)量高，區(qū)域劃分較合理停車(chē)不便，且收費(fèi)較高，員工整體專(zhuān)業(yè)流程一般，浴室以及更衣柜檔次較低宏翔健身（圣鼎國(guó)際店）圣鼎國(guó)際中段三樓主要針對(duì)區(qū)域內(nèi)中低端人群市場(chǎng)地處商業(yè)街，人流量較大，消費(fèi)群體質(zhì)量較高，瑜伽課程設(shè)立專(zhuān)區(qū)，環(huán)境較好，浴室更衣室環(huán)境較好營(yíng)業(yè)面積間隔較大，室內(nèi)溫度較低，燈光設(shè)計(jì)一般，員工整體專(zhuān)業(yè)流程一般宏翔健身（隴東學(xué)院店）隴東學(xué)院主要針對(duì)學(xué)生消費(fèi)人群未調(diào)查相對(duì)位置較偏，健身區(qū)域相對(duì)較小綜上所述三家現(xiàn)有會(huì)所整體特點(diǎn)：1、會(huì)所面積全部在1500㎡以下；2、裝修普通；3、價(jià)位基本在1000元內(nèi)；4、普通純健身，無(wú)特色項(xiàng)目，服務(wù)流程及專(zhuān)業(yè)整體欠佳；5、主要針對(duì)中低端消費(fèi)人群。四、會(huì)所簡(jiǎn)介XX俱樂(lè)部由XX公司斥資500萬(wàn)傾力打造，總面積1500㎡，包含有氧器械健身區(qū)、無(wú)氧器械健身區(qū)、時(shí)尚精品團(tuán)操區(qū)、VIP私教專(zhuān)屬區(qū)、舒適洗浴區(qū)和營(yíng)養(yǎng)餐咖區(qū)等六大區(qū)域，俱樂(lè)部始終以會(huì)員服務(wù)為基礎(chǔ)，以不斷創(chuàng)新為宗旨。設(shè)計(jì)之初就不惜重金安裝進(jìn)口空氣凈化設(shè)備，實(shí)時(shí)監(jiān)控場(chǎng)地空氣質(zhì)量，遠(yuǎn)離霧霾。并且與行業(yè)知名品牌格萊美健身管理公司達(dá)成全面合作，共同創(chuàng)建慶陽(yáng)市首家專(zhuān)業(yè)健身品牌。（一）有氧器械健身區(qū)：國(guó)際一線的RELAX商用跑步機(jī)動(dòng)感單車(chē)橢圓儀登山機(jī)劃船器（二）無(wú)氧器械健身區(qū)：杠鈴啞鈴壺鈴拉力器彈簧棒俯臥撐架臥推架深蹲架活動(dòng)斜板綜合訓(xùn)練機(jī)（三）時(shí)尚精品團(tuán)操區(qū)：俱樂(lè)部設(shè)綜合大操?gòu)d、高溫瑜伽室、動(dòng)感單車(chē)等三大操課區(qū)域，開(kāi)設(shè)三十余種團(tuán)操課程；高溫瑜伽、普拉提；養(yǎng)生太極、芭蕾形體、民族舞；肚皮舞、爵士、拉丁、街舞、尊巴；踏板操、有氧舞蹈等。（四）VIP私教專(zhuān)屬區(qū)：俱樂(lè)部配備高級(jí)私人教練，為會(huì)員進(jìn)行體能測(cè)試、評(píng)估、免費(fèi)器械指導(dǎo)等貼心服務(wù)，使您的健身運(yùn)動(dòng)變得輕松、安全、有效；會(huì)館開(kāi)設(shè)一對(duì)一專(zhuān)屬私教課程、趣味小團(tuán)體課程，量身定制屬于您的健身計(jì)劃和私人訓(xùn)練空間。(五)舒適洗浴區(qū)：在更衣間以及浴室區(qū)域更加注重會(huì)員體驗(yàn)，在布局上干濕分離，淋浴區(qū)私密性保護(hù)。（六）營(yíng)養(yǎng)餐咖區(qū)：環(huán)境優(yōu)雅的餐咖，可為您提供天然飲品、咖啡簡(jiǎn)餐，是您休閑娛樂(lè)、商務(wù)洽談的理想場(chǎng)所。五、公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略：公司計(jì)劃在2016年成為xx市首家中高檔健身會(huì)所，立足xx市，進(jìn)一步獲取在西北主要城市的發(fā)展，進(jìn)而推向全國(guó)其他地方。（二）初期目標(biāo)：（1-2年）根據(jù)運(yùn)營(yíng)面積和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的合理安排，俱樂(lè)部可持續(xù)保有會(huì)員量10000名左右，前期預(yù)計(jì)招募創(chuàng)始會(huì)員1000名，正常運(yùn)營(yíng)期間每月增加200——300名會(huì)員，一年內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)員保有量達(dá)到3500名左右。在本俱樂(lè)部專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)下，60%以上的會(huì)員有望達(dá)到平均每周運(yùn)動(dòng)2-3次，將會(huì)成為商場(chǎng)的固定人流和長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。最終與商場(chǎng)達(dá)到合作共贏，共同打造西峰最有影響的成熟商圈。（三）中期目標(biāo)：（3-5年）提升品牌形象，進(jìn)一步增加無(wú)形資產(chǎn)根據(jù)會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)幅度及會(huì)員的地理分布情況，開(kāi)設(shè)分店擴(kuò)大服務(wù)范圍及增設(shè)時(shí)下流行項(xiàng)目，進(jìn)一步完善其商務(wù)休閑功能（四）長(zhǎng)期目標(biāo)（5-10年）：利用格萊美健身管理公司的人才優(yōu)勢(shì)借鑒國(guó)內(nèi)外著名健身企業(yè)的成功管理模式和理念復(fù)制建立各個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并因地制宜進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)最終建立一個(gè)覆蓋大部分一二線城市的頂級(jí)高端健身商務(wù)會(huì)所聯(lián)盟六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）SWOT分析優(yōu)勢(shì)-----Strength劣勢(shì)———weakness產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：將科幻主題與專(zhuān)業(yè)健身相結(jié)合，讓年輕時(shí)尚的高消費(fèi)人群有符合他們品味的健身俱樂(lè)部。突出高端、科技、情懷、時(shí)尚、文藝、主題、快樂(lè)七大元素。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：為高消費(fèi)健身愛(ài)好者提供不一樣的體驗(yàn)的環(huán)境，健康環(huán)保的空氣質(zhì)量，聲、光、電結(jié)合的科技感，會(huì)給會(huì)員帶來(lái)愉悅的心情，是對(duì)健身檔次的進(jìn)一步提升，更加有利于身體以及身心的健康。人才優(yōu)勢(shì)：來(lái)自格萊美健身管理公司擁有專(zhuān)業(yè)而富有活力的健身教練團(tuán)隊(duì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)：第一家科技主題設(shè)計(jì)與健身相結(jié)合的高端健身會(huì)館。市場(chǎng)劣勢(shì)：沒(méi)有品牌依托，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度不高。本土地處西北地區(qū)，健身意識(shí)還需大量普及和提高。經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：目前慶陽(yáng)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)完全面向高端市場(chǎng)的健身會(huì)館，沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)———opportunity威脅————threat政府政策：西峰區(qū)要承擔(dān)起支撐慶陽(yáng)中心城市，將建設(shè)成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心城區(qū)，政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)體育產(chǎn)業(yè)文化的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變：隨著生活水平的提高，高端消費(fèi)人群對(duì)于健康的注重程度越來(lái)越高，對(duì)于健康的投入也越來(lái)越多。市場(chǎng)空缺：目前市場(chǎng)缺少高端健身產(chǎn)品?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：宏翔健身，卓奧健身（兩家分店），競(jìng)爭(zhēng)者威脅：為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，也會(huì)向高端市場(chǎng)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)因素：投資較大，機(jī)會(huì)成本較大，回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)高。（二）面對(duì)劣勢(shì)和威脅的應(yīng)對(duì)策略劣勢(shì)威脅對(duì)策市場(chǎng)劣勢(shì)將采用加強(qiáng)廣告宣傳的方式，深化顧客對(duì)品牌的印象，形成良好品牌文化。經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)與行業(yè)資深品牌格萊美健身管理公司合作達(dá)成合作，建立良好的決策、管理機(jī)制，減少個(gè)人決斷，提高工作效率?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)，高科技的健身設(shè)備，綠色健康的環(huán)境，溫馨親切的態(tài)度，吸引并長(zhǎng)期留住會(huì)員。風(fēng)險(xiǎn)采用股份制，采取責(zé)任制，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)以及計(jì)劃，公司員工要上下一心，精益求精，確保運(yùn)行機(jī)制良好。（三）推廣策略在信息高速發(fā)展的今天，我們擁有越來(lái)越多的推廣方式使產(chǎn)品被消費(fèi)者了解。主要有：建立屬于xx健身俱樂(lè)部的公眾號(hào)；電視、報(bào)紙、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)上利用廣告為產(chǎn)品做宣傳；專(zhuān)業(yè)的會(huì)籍推銷(xiāo)人員將產(chǎn)品銷(xiāo)往市場(chǎng)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售未動(dòng)，調(diào)查先行。調(diào)查慶陽(yáng)市成功人士的詳細(xì)資料，與每一位成功人士建立聯(lián)系。成功人士的詳細(xì)資料包括：姓名、性別、年齡、職業(yè)、歷史健身次數(shù)、健身目的、健身方式、健身效果等，而在此基礎(chǔ)上對(duì)成功人士的資料進(jìn)行深入、細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析。通過(guò)以上各種量身定做的服務(wù)，使公司獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力，培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌，從而提升成功人士對(duì)xx健身的感知度，從而提升公司的知名度。廣告策略公司廣告策略方案具體類(lèi)型軟廣告宣傳在市場(chǎng)啟動(dòng)期，公司將以紙媒為主，集中力量大密度傳播，并輔以外展活動(dòng)培養(yǎng)大眾健身興趣。硬廣告宣傳隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，將以電視廣告作為營(yíng)銷(xiāo)主力軍。使消費(fèi)者接受、認(rèn)可產(chǎn)品，覆蓋率大的優(yōu)勢(shì)漸漸的顯露，知名度迅速上升