《因納特市場營銷模擬平臺軟件》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書、產(chǎn)品策略操作在認(rèn)識了手機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、包裝等花費(fèi)以后，將每年的有關(guān)生產(chǎn)數(shù)據(jù)記入表格。產(chǎn)品策略表一產(chǎn)品生產(chǎn)記錄表姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱柹a(chǎn)數(shù)目產(chǎn)品品位生產(chǎn)成本1234共計(jì)各品位產(chǎn)品年配貨總量：各品位產(chǎn)品年庫存量：生產(chǎn)利用率（生產(chǎn)次數(shù)；10）：二、促銷策略操作在所營銷的地區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告投放，提高品牌著名度，并在必需的期間進(jìn)行促銷活動，擴(kuò)大市場份額數(shù)目。操作時(shí)注意每項(xiàng)廣告投入的宣傳有效度和合作渠道的品牌著名度的大小。操作完后填寫下表：促銷策略記錄表姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱柕貐^(qū)原市場開辟度值品牌著名度原市場份額數(shù)促銷項(xiàng)目促銷投入資本促銷后市場份額數(shù)12345《因納特市場營銷模擬平臺軟件》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書《因納特市場營銷模擬平臺軟件》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書6宣傳策略表一品牌著名度表/宣傳成效匯總表姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱柾斗琶襟w名稱宣傳有效度投放數(shù)目投放總金額提高品牌知名度12345678910111213141516共計(jì)年度宣傳總花費(fèi)：年品牌著名度值：三、價(jià)錢策略操作對所營銷的地區(qū)進(jìn)行不一樣品位產(chǎn)品的訂價(jià)，訂價(jià)以前要先認(rèn)識渠道的價(jià)錢范圍，系統(tǒng)已經(jīng)給出不一樣品位的價(jià)錢范圍，依據(jù)的渠道要求、競爭狀況、利潤狀況等合理訂價(jià)調(diào)價(jià)。價(jià)錢策略記錄表^名 學(xué)號 企業(yè)名稱: 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓?

地區(qū)產(chǎn)品品位原訂價(jià)銷量調(diào)整價(jià)錢銷售華南低中高華北低中高備注挨次記錄目標(biāo)地區(qū)價(jià)錢策略四、渠道策略操作商場和商場是系統(tǒng)供給的兩大銷售渠道，上文我們已經(jīng)講到與渠道合作的方法。學(xué)生依據(jù)自己的營銷決議，填寫渠道匯總表。合作渠道匯總表姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋旱貐^(qū)渠道名稱產(chǎn)品品位銷售數(shù)目管理花費(fèi)銷售額

在企業(yè)當(dāng)前已有的市場份額，品牌著名度的狀況下，學(xué)生能夠經(jīng)過檢查獲取目標(biāo)渠道記錄檢查表。填寫下表：學(xué)生訂價(jià)W最大進(jìn)貨價(jià)，學(xué)生品牌三渠道品牌要求，學(xué)生信譽(yù)等級三渠道信譽(yù)等級要求，知足以上條件的渠道訂單可統(tǒng)計(jì)為目標(biāo)渠道。目標(biāo)渠道剖析表表頭姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱柕貐^(qū)渠道名稱需求量最大進(jìn)貨價(jià)品牌要求產(chǎn)品品位管理費(fèi)信譽(yù)等級要求123456備注需求量=渠道年銷售量+4當(dāng)渠道銷售量＜（渠道年銷售+4）時(shí)：需求量=渠道銷售量渠道銷售利潤率計(jì)算方式以下：〈產(chǎn)品定價(jià)-生產(chǎn)成本-銷售管理費(fèi)〉X訂單量（產(chǎn)品定價(jià)-銷售管理費(fèi)）X訂單量X100%渠道銷售利潤率X100%渠道銷售利潤率標(biāo)書詳情主要包含了：產(chǎn)品的品位、所屬地區(qū)、品牌著名度、信譽(yù)等級、采買數(shù)目、招標(biāo)日期、付款日期、標(biāo)書價(jià)錢、招標(biāo)保證金、違約罰款、履約保證金。學(xué)生能夠及時(shí)關(guān)注招標(biāo)通告，依據(jù)學(xué)生企業(yè)的資本及戰(zhàn)略狀況選擇能否有必需進(jìn)行招標(biāo)。評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：品牌著名度30％、招標(biāo)價(jià)錢比值為70％。中標(biāo)以后銷售利潤率計(jì)算方式以下競標(biāo)銷售利潤率=X100%〈投標(biāo)價(jià)-生產(chǎn)成本〉X訂單量-標(biāo)書價(jià)格

投標(biāo)價(jià)X競標(biāo)銷售利潤率=X100%依據(jù)以上狀況，學(xué)生填寫以下表格：招標(biāo)狀況記錄表姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋簶?biāo)書名稱采買數(shù)目招標(biāo)單價(jià)購置標(biāo)書價(jià)錢生產(chǎn)成本銷售利潤能否中標(biāo)備注只計(jì)算銷售產(chǎn)品的利潤在自由交易市場，學(xué)生獲取訂單但沒有生產(chǎn)能力的話，能夠在交易中心公布采買產(chǎn)品信息；學(xué)生有產(chǎn)品但沒有訂單，能夠公布銷售產(chǎn)品信息。經(jīng)過交易平臺，學(xué)生能夠體驗(yàn)在線洽商及簽署買賣合同的過程。自由交易銷售利潤計(jì)算方式以下：自由交易銷售利潤=（合同價(jià)-生產(chǎn)成本）義交易數(shù)目自由交易狀況記錄表姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱柶髽I(yè)名稱交易數(shù)目產(chǎn)品品位交易價(jià)錢生產(chǎn)成本銷售利潤123

備注只計(jì)算銷售產(chǎn)品的利潤學(xué)生可依據(jù)前二種銷售方式大體得出低、中、高檔產(chǎn)品在某一年內(nèi)的總需求量。以計(jì)算華北地域不一樣品位產(chǎn)品需求量為例，華北地域商場，商場中全部低，中，高檔產(chǎn)品的需求量，再加所公布的標(biāo)書中華北地域低、中、高檔產(chǎn)品的數(shù)目，大體得出系統(tǒng)在這一年度內(nèi)華北地域不一樣品位產(chǎn)品的總需求量，其余地區(qū)計(jì)算方式近似，填寫下表格：市場需求剖析表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋旱貐^(qū)渠道/招標(biāo)標(biāo)題產(chǎn)品品位產(chǎn)品需求量各品位產(chǎn)品總需求量華南華北華東東北西南西北

經(jīng)過表格綜合對照得出不一樣產(chǎn)品品位，不一樣地區(qū)的需求量，學(xué)生依據(jù)此結(jié)果合理安排產(chǎn)品投入，產(chǎn)品生產(chǎn)排期，選擇目標(biāo)市場開辟，做到資本分派合理，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)最快。六、產(chǎn)品訂價(jià)學(xué)生在進(jìn)行某一地區(qū)的產(chǎn)品訂價(jià)時(shí)，需要先認(rèn)識渠道價(jià)錢，綜合得出利潤最大化的訂價(jià)。經(jīng)過對渠道的價(jià)錢進(jìn)行剖析，填寫下表格：目標(biāo)渠道價(jià)錢剖析表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋簠^(qū)域超市/商場產(chǎn)品品位最大進(jìn)貨價(jià)錢最后訂價(jià)華南低低低華南中中中華南高高高華東低低低華東中中中備注：挨次把目標(biāo)市場的渠道價(jià)錢統(tǒng)計(jì)好。注：經(jīng)過表格得出均勻的價(jià)錢，學(xué)生在訂價(jià)時(shí)能夠略高于均勻值，后期經(jīng)過促銷進(jìn)行降價(jià)，達(dá)到跟其余渠道進(jìn)行合作的目的。經(jīng)過對市場需求展望、目標(biāo)市場渠道需求、目標(biāo)市場品牌著名度要求的綜合剖析，學(xué)生合理制訂價(jià)錢策略、渠道策略和宣傳策略的投入，進(jìn)行廣告投入后，能夠經(jīng)過促銷提高市場份額，市場份額直接影響產(chǎn)品銷售的數(shù)目，在同樣的品牌著名度及價(jià)錢的條件下，市場份額較高的則與渠道合作的產(chǎn)品數(shù)就許多，當(dāng)市場份額不夠時(shí)，學(xué)生能夠經(jīng)過廣告投入或促銷來提高市場份額。最后綜合得出銷售利潤統(tǒng)計(jì)表。年度銷售利潤統(tǒng)計(jì)表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱柕貐^(qū)銷售價(jià)錢銷量銷售收入生產(chǎn)成本管理費(fèi)標(biāo)書費(fèi)違約罰款銷售總收入：生產(chǎn)總成本：市場開辟總花費(fèi)：技術(shù)總花費(fèi)：宣傳總花費(fèi)：銷售總成本：凈利潤：禾1」?jié)櫬剩簜渥N售收入一銷售價(jià)錢又銷量技術(shù)總成本=研發(fā)總花費(fèi)+技術(shù)購置總花費(fèi)宣傳總花費(fèi)=廣告總花費(fèi)+促銷總花費(fèi)銷售總成本=研發(fā)總花費(fèi)+技術(shù)購置總花費(fèi)+目標(biāo)市場開辟總花費(fèi)+廣告總花費(fèi)+促銷總花費(fèi)+標(biāo)書總費(fèi)+（管理花費(fèi)又銷量）+違約罰款利潤率二（銷售總收入/（生產(chǎn)成本+銷售總成本）-1銷售中沒有的項(xiàng)目填“0”

年度市場需求檢查表學(xué)生： 學(xué)號： 企業(yè)： 實(shí)驗(yàn)?zāi)辏寒a(chǎn)品品位地區(qū)市場需求量低品位華南華北華東西南西北東北華中中品位華南華北華東西南西北東北華中高品位華南華北華東西南西北東北華中統(tǒng)計(jì)學(xué)生經(jīng)過市場檢盤問卷，抵花費(fèi)者特點(diǎn)信息和花費(fèi)者偏好信息進(jìn)行市場調(diào)研。檢查結(jié)果記錄表屬性比率外觀質(zhì)量品牌顏色功能液晶屏鈴聲居住地城鎮(zhèn)

鄉(xiāng)村年紀(jì)25歲以下25-50歲50歲以上個(gè)人收入3000以下3000-50005000以上性別男女職業(yè)自由職業(yè)工人農(nóng)民個(gè)體戶教師學(xué)生公事員受教育程度高中以下大專-本科研究生以上統(tǒng)計(jì)注：這個(gè)表格所填寫的都是百分比，學(xué)生依據(jù)所檢查的屬性對應(yīng)填寫空格。經(jīng)過檢查結(jié)果記錄表，能夠很清楚地認(rèn)識不一樣職業(yè)，不一樣年紀(jì)，不一樣收入的花費(fèi)者敵手機(jī)的偏好度，學(xué)生依據(jù)這個(gè)結(jié)果擬訂產(chǎn)品策略，履行宣傳策略。學(xué)生經(jīng)過競爭敵手檢查認(rèn)識其余同學(xué)的目標(biāo)市場狀況，確立自己企業(yè)目標(biāo)市場的策

略。競爭敵手檢查表姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋盒蛱柛偁幤髽I(yè)名稱負(fù)責(zé)營銷地區(qū)品牌著名度市場份額市場開辟度信譽(yù)產(chǎn)品品位123456789101112131415系統(tǒng)供給渠道銷售、招招標(biāo)和交易中心三種銷售門路。渠道標(biāo)書要求統(tǒng)計(jì)表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)甓龋呵烂?標(biāo)書名稱采買數(shù)目品牌著名度要求價(jià)錢要求

系統(tǒng)供給收入表、支出表、進(jìn)出統(tǒng)計(jì)圖及市場據(jù)有率狀況供學(xué)生參照。依照實(shí)驗(yàn)剖析利潤率，填寫下表。利潤率計(jì)算表學(xué)生姓名： 學(xué)號： 企業(yè)名稱： 實(shí)驗(yàn)?zāi)辏耗甓戎С隹倲?shù)收入總數(shù)利潤率檢查支出市場開辟花費(fèi)研發(fā)成本廣成功本渠道成本招標(biāo)成本生產(chǎn)成本渠道收入中標(biāo)收入交易收入注：利潤率=（收入總數(shù)-支出總數(shù)）/原始資本檢查支出：戰(zhàn)略剖析模塊中檢盤問卷的花費(fèi)及競爭敵手檢查的花費(fèi)。渠道成本：指渠道的管理花費(fèi)；招標(biāo)成本：指購置標(biāo)書的花費(fèi)文化家產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場營銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)總結(jié)一、你從文化家產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)訓(xùn)課中學(xué)到了哪些知識？這些知識還可在哪些領(lǐng)域中發(fā)揮作用？二、你感覺自己在實(shí)訓(xùn)中存在哪些問題？三、關(guān)于課程實(shí)訓(xùn)，你有哪些建議？一、在本學(xué)期的第十周至第十七周我們在文化家產(chǎn)管理實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了為期七周、七個(gè)課時(shí)的文化家產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場營銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)，固然時(shí)間不長，但利潤匪淺，學(xué)到了好多知識，在實(shí)訓(xùn)課上，每位同學(xué)經(jīng)過市場營銷模擬軟件建立虛構(gòu)手機(jī)企業(yè)進(jìn)行手機(jī)生產(chǎn)及銷售等一系列企業(yè)經(jīng)營活動，此次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是依據(jù)市場營銷模擬軟件，時(shí)辰地讓你認(rèn)識你自己企業(yè)的有關(guān)信息。經(jīng)過營銷環(huán)境剖析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場檢查信息、市場檢盤問卷、競爭敵手檢查、市場檢查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容；SWOT剖析，SWOT剖析主要包含STP剖析和目標(biāo)市場；市場定位，市場定位主要包含西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包含產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購置、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價(jià)錢策略，價(jià)錢策略主假如訂價(jià)和調(diào)價(jià)雙方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表。在進(jìn)行了這些學(xué)習(xí)與操作以后、我學(xué)會了怎樣市場營銷環(huán)境剖析以及怎樣撰寫市場細(xì)分筆錄、swot剖析、stp報(bào)告，也學(xué)會和培育了怎樣選擇適合的產(chǎn)品包裝、怎樣依照市場生產(chǎn)適合數(shù)目產(chǎn)品的全局觀，也認(rèn)識了廣告促銷在市場營銷中的重要作用，并經(jīng)過廣告撰寫學(xué)會了怎樣進(jìn)行廣告策劃等等。我們在實(shí)訓(xùn)課上所學(xué)的這些知識能夠運(yùn)用到市場營銷領(lǐng)域，如手機(jī)銷售之類，也能夠運(yùn)用到廣告創(chuàng)意策劃等領(lǐng)域。二、在實(shí)訓(xùn)過程中我們碰到許多問題，在操作過程中也存在各樣問題，比照實(shí)訓(xùn)資本的使用，在操作早期因