—銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇1全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理，做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，確保酒店銷售工作的實(shí)施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。1、依據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。2、幫助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。3、與各銷售渠道的溝通，按時(shí)處理合作中的各類問題。4、依據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。6、全面把握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定新的`銷售計(jì)劃。8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對工作。9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完好錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。10、隨時(shí)把握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量掌握，做到收益最大化。11、協(xié)作區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。12、幫助總經(jīng)理對前臺員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。13、完成上級指派的其他工作。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇2（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。3、提供市場趨勢、需求改變、競爭對手和客戶反應(yīng)方面的精確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定懲罰。7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。8、良好的基層工作心態(tài)，熟識城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，顯現(xiàn)市場真空時(shí)，有責(zé)任并有力量暫代任其職務(wù)。（二）執(zhí)行：1、巡檢所轄各個(gè)銷售平臺的市場和銷售工作。2、對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并幫助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。3、充足發(fā)揮樞紐作用，保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。5、處理客戶投訴。6、幫助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的聘請，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇31、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。3、搜集、整理、反應(yīng)區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新工程開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。4、把握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的長處和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射力量，終端市場的培育和開發(fā)。5、把握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的`考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。6、負(fù)責(zé)展會圖書展現(xiàn)、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，把握發(fā)貨、回款、退貨情況。7、協(xié)作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場信息。8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，強(qiáng)化渠道忠誠度和銷售力量，防止市場風(fēng)險(xiǎn)。9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇41、負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，完成工程各階段銷售目標(biāo)；3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并標(biāo)準(zhǔn)營銷行為；5、負(fù)責(zé)對本工程置業(yè)參謀的培訓(xùn)、管理、考核工作；6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的.辦理工作；7、處理購房客戶的嚴(yán)峻投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；9、幫助銷售主管處理客戶投訴；10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施11、聽從領(lǐng)導(dǎo)布置，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇51.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和掌握，傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃，把握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，掌握本錢，力爭最正確經(jīng)濟(jì)效益。4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的搜集、整理和反應(yīng)，把握市場動(dòng)態(tài)，主動(dòng)適時(shí)、合理有效地開拓新的.經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃，審核業(yè)務(wù)工作日報(bào)表，檢查走訪效果。6.制定、完善銷售管理制度。7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高銷售水平。8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報(bào)，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇61、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。3、制訂銷售計(jì)劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計(jì)銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的`考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的按時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇7一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、確定新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系確實(shí)立。4、搜集競爭者情報(bào)。5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計(jì)量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信譽(yù)調(diào)查。三、客戶營銷參謀1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。2、增援客戶的計(jì)劃方案。3、從客戶處做市場觀看。4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四、推銷技術(shù)1、技術(shù)研討會的舉辦。2、商品及銷售基礎(chǔ)學(xué)問的傳授。3、伴隨銷售及幫助營銷。4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及埋怨處理。五、專業(yè)推銷1、接受訂單的業(yè)務(wù)2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。3、帳款回收。4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇81、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的`達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)管理并考核銷售人員，幫忙選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要按時(shí)反應(yīng)客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)按時(shí)的反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量信息，幫助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并按時(shí)將結(jié)果反應(yīng)給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇91、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。2、應(yīng)對市場發(fā)展按時(shí)制定銷售策略。3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研討，指定區(qū)域方案制定，帶著團(tuán)隊(duì)開拓市場。4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，提出并實(shí)施制造性的解決方案幫忙商家更順當(dāng)?shù)娜腭v、經(jīng)營。5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營，幫忙不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)模板篇101.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度2.到達(dá)或超過月收入和銷售指標(biāo)3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程4.晨夕會時(shí)，運(yùn)用QCXSales流程來指導(dǎo)銷售參謀的展廳工作，以到達(dá)毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的.標(biāo)準(zhǔn)5.每日規(guī)定時(shí)間巡察展廳，確保到達(dá)《展廳5S管理檢核表》要求6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作7.運(yùn)用QCXS報(bào)告1了解本組全部銷售參謀的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)把握人員動(dòng)向8.合理布置值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售參謀迎接顧客，且其余人員不行圍聚在前臺四周9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售參謀的展廳十步驟流程11.每日下班前檢核本組全部銷售參謀的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否全都，并確保已錄入DMS12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售參謀是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意13.關(guān)注銷售參謀銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QCXS報(bào)告2#5#6#7#，對銷售參謀進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)14.搜集團(tuán)隊(duì)績效，進(jìn)行每周會議15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)