科龍容聲冰箱促銷活動實行方案科技精選大放送龍喜連環(huán)獎不斷——容聲、科龍冰箱一二級城市活動實行方案（分企業(yè)履行版）編寫：容聲品牌科、科龍品牌科審查：贊同：二〇〇〇年五月十天科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）1目錄一.活動目的和意義2二.活動原則2三.活動主題3四.活動時間3五.活動地區(qū)3六.活動內(nèi)容與操作細(xì)則3七.媒介支持（詳見附件）8八.目標(biāo)銷量及促銷資源支持8九.宣傳推動計劃表9十.分企業(yè)促銷花費(fèi)估算一覽表12十一.活動操作重點12十二.結(jié)算要求18附件第1頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）2分企業(yè)經(jīng)企業(yè)策劃中心一致策劃，科龍企業(yè)旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)一致進(jìn)行一次大型促銷活動，配合企業(yè)此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，具體安排以下：一.活動目的和意義配合科龍企業(yè)的活動，促使容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在保證6萬臺零售量的同時爭取達(dá)到8萬臺，科龍冰箱達(dá)到2萬臺。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推行工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二.活動原則本次活動最大的目的在于促使產(chǎn)品在旺季的銷售，所以各分企業(yè)所有的活動都一定服務(wù)于這個目的；本次活動兼顧于企業(yè)所確立的一致主題下，各分企業(yè)所有活動都一定一致在這個活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也一定一致第2頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）3三.活動主題科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷四.活動時間2000年5月20日至6月30日五.活動地區(qū)全國一二級城市可控零售商場（有導(dǎo)購員的商場），詳盡資料見附件科龍冰箱在135個城市，787個商場舉行容聲冰箱在288個城市，1347個商場舉行六.活動內(nèi)容與操作細(xì)則1、活動內(nèi)容第一重：歡天喜地龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%表現(xiàn)，如商家不肯意讓利則要相應(yīng)將原價的標(biāo)明調(diào)高2—3%，原價作為龍喜價或許直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)（本次活動所使用的刮獎卡所有為紅色刮獎卡）活動時期，凡是購置了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的花費(fèi)者均可獲取刮獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱：在全國范圍舉行2次抽獎，第一次在6月11日進(jìn)行，此中在21個重點城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在7月8日進(jìn)行，在分企業(yè)集中抽獎?？讫埍洌哼M(jìn)行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進(jìn)行（僅9個城市），第二次抽獎在7月8日（全國范圍）。第3頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）42、活動操作細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱針對容聲新品，包所有科龍冰箱產(chǎn)品括：精銳、聰明、精巧、精靈、安靜五大系列產(chǎn)同時注明原價和龍喜品價，龍喜價由商家讓利第一新品同時注明原價２－３％表現(xiàn)，讓利由重：皆和龍喜價，龍喜價由商家擔(dān)當(dāng)（如商家不肯大歡商家讓利２－３％意讓利，在商場現(xiàn)行零喜表現(xiàn)，讓利由商家承售價的基礎(chǔ)大將原價龍喜擔(dān)（如商家不肯意讓標(biāo)明調(diào)高２－３％或價利，在商場現(xiàn)行零售者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)價的基礎(chǔ)大將原價原價）標(biāo)明調(diào)高２－３％或許直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價）第4頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）5凡是購置了容聲冰凡購置科龍冰箱任何箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除產(chǎn)品一臺的花費(fèi)者都可外)一臺的花費(fèi)者都可以獲取刮獎卡一張，中獎以獲取刮獎卡一張，中率100%獎率100%：一等獎：刮中金色生態(tài)獎，刮中金色“科“容聲冰箱”標(biāo)記的龍冰箱”標(biāo)記，獲取現(xiàn)第二1000金獎888元（中獎率1%）可獲取現(xiàn)金獎重：喜科技獎，刮中金色“科元(中獎率2%)樂洋龍電器”標(biāo)記，獲取價二等獎：刮中金色洋揭值228元智能CD盒一“科龍電器”標(biāo)記可金標(biāo)臺（中獎率39%）獲取電電扇一臺（中獎率30%）精選獎，刮中紅色“科三等獎：刮中紅色龍電器”標(biāo)記，獲取價“科龍電器”標(biāo)記值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年的可獲取容聲T恤歷一部（中獎率60%）衫一件（中獎率68%）。第5頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）6所有購置容聲冰箱所有購置科龍冰箱產(chǎn)產(chǎn)品獲取刮卡的花費(fèi)品獲取刮卡的花費(fèi)者，填者，填寫刮卡后邊的個寫刮卡后邊的個人資料人資料后即可參加喜即可參加喜臨門大抽獎。臨門大抽獎，抽獎分兩抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為次進(jìn)行，獎品為科龍空科龍空調(diào)一臺（全國共調(diào)窗機(jī)一臺（全國共105臺）345臺）：第一次抽獎：6月11第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市日全國范圍內(nèi)舉行進(jìn)行本城市的抽獎），第一次抽獎，此中經(jīng)過現(xiàn)場抽獎活動進(jìn)第21個城市進(jìn)行戶外行。中獎名單經(jīng)過6月三16日報紙廣告宣布，并抽獎活動（深圳、寧重：喜且專函通知獲獎?wù)?。波、青島和大連只進(jìn)臨門行本城市抽獎，其余大抽獎城市在分企業(yè)集中抽獎），其余省份在分企業(yè)集中抽獎，中第二次抽獎：7月8日獎名單經(jīng)過6月15全國范圍內(nèi)舉行第二日報紙廣告宣布，并次抽獎，在分企業(yè)集中且專函通知獲獎?wù)?。進(jìn)行，中獎名單以手繪第二次抽獎：7月8海報宣布，而且專函通日全國范圍內(nèi)舉行知獲獎?wù)?。?頁共20頁第二次抽獎，在分公科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）7同時在21個城市舉同時在21個城市舉行行戶外活動戶外活動戶外（此中濟(jì)南、長沙、（此中廣州、深圳、杭州、活動重慶、天津、石家莊、成都、北京、南京、武漢、及幸南昌、寧波、鄭州、沈哈爾濱、昆明9個城市費(fèi)運(yùn)熱陽、福州、大連、青島用估算由科龍冰箱擔(dān)當(dāng)，線頒12個城市活動花費(fèi)預(yù)并在9個重點城市活動中獎算由容聲冰箱擔(dān)當(dāng)。）頒發(fā)“科龍冰箱好運(yùn)熱線活動”6月11日前抽出的好運(yùn)獎項。）科龍經(jīng)過電話熱線和商場冰箱填答問卷兩種形式，吸引好運(yùn)花費(fèi)者參加好運(yùn)抽獎，每熱線周抽出一名好運(yùn)者，免費(fèi)及抽送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天獎活琴座一臺（只在科龍冰箱動９個重點城市進(jìn)行）。第7頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）8七.媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時間刊播頻率備注在原有電視廣告13天上加轉(zhuǎn)動字幕，分電視企業(yè)負(fù)責(zé)刊播（詳見電視排期）由當(dāng)?shù)囟壌砣萋暺髽I(yè)履行購置總部供給菲林，分報紙5.26、6.2、6.153次企業(yè)負(fù)責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟壌砉韭男匈徶?.26、6.1、6.9、6.164次（9個重點城市）總部供給菲林，分科龍報紙企業(yè)負(fù)責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟壌砉?.26、6.92次（其余城市）司履行購置注：容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市經(jīng)過中央電視臺來覆蓋和支持5月26日的報紙投放“科龍容聲結(jié)合報廣”，花費(fèi)各分擔(dān)一半。八.目標(biāo)銷量及促銷資源支持（見附件1）第8頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）9九.宣傳推動計劃表步驟項程序責(zé)任方達(dá)成時間備注目方活動方案報批、審查品牌科5月10日1案活動方案下發(fā)各分企業(yè)品牌科5月11日傳上報細(xì)化履行方案推行專員5月11日前達(dá)人市場推行員集中培訓(xùn)企業(yè)營銷5月11日員中心2培導(dǎo)購員、暫時促銷員、禮儀小依據(jù)培訓(xùn)分企業(yè)5月15-18日訓(xùn)姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊接收企業(yè)和流傳履行科一致制各樣物料作的促銷物料因為制作龍喜價牌時間不一樣，海報分企業(yè)5月15日前保證所以發(fā)放單張的時間也負(fù)責(zé)人各地收到物活動標(biāo)記貼不一樣，請注3料綬帶意查收支刮卡持活動獎品分企業(yè)負(fù)責(zé)的物料制作5月15日前制作橫幅分企業(yè)完成巨幔物料分派到各商場，產(chǎn)品陳設(shè)、分企業(yè)5月19日前見VI手冊促銷物想到位擺放二級代理樣帶供給廣告企業(yè)5月12日電視樣帶收到分企業(yè)5月17日投放排期媒投放二級代理5月20日—見附件4介—6月30日支設(shè)計廣告企業(yè)5月13日持報紙菲林輸出廣告企業(yè)5月15日投放排期菲林收到分企業(yè)5月22日見附件投放二級代理5月26日開始第9頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）10（續(xù)上表）在空白海報上填寫?yīng)勴椩O(shè)置和業(yè)務(wù)經(jīng)理5月19日兌獎方法促銷小姐促銷小姐開始：1）引導(dǎo)花費(fèi)者觀看現(xiàn)場海報，向花費(fèi)者介紹活動內(nèi)容2）介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購3）指導(dǎo)花費(fèi)者參加“科技精選大放送龍喜連環(huán)獎不斷”業(yè)務(wù)經(jīng)理5月20日—6月刮獎監(jiān)控活動方法見附促銷小姐30日4）中獎的花費(fèi)者填寫好個人件資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取活獎品5）指導(dǎo)花費(fèi)者填寫金標(biāo)卡并動5回收執(zhí)6）回答有關(guān)活動的問題行當(dāng)天總結(jié)：匯總新用戶資料，成立臺帳，5月20日—6月統(tǒng)計、查對現(xiàn)場活動當(dāng)天銷售促銷小姐30日數(shù)目和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù)目，并向分企業(yè)報當(dāng)天銷量活動目睹資料采集（動向新聞分企業(yè)5月20日—6月稿、活動現(xiàn)場攝影、攝像）30日6月11日分企業(yè)６月11日科龍冰箱第三重抽獎活動只在9個重二級代理７月8日點城市有抽獎）第10頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）11分企業(yè)對前一天購機(jī)者進(jìn)行電１００份話回訪，并在活動結(jié)束后將回以上訪結(jié)果的研究剖析傳回容聲及分企業(yè)7月5日一級城市科龍品牌科促銷主管。５０份二級城市５０份活每隔10天填報目標(biāo)銷量分解分企業(yè)5月20日——6見附件七6動及總結(jié)表并傳到流傳履行科月30日總各分企業(yè)在活動結(jié)束后將活動分企業(yè)7月10日結(jié)總結(jié)匯總傳到流傳履行科第11頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）12十.分企業(yè)促銷花費(fèi)估算一覽表（見附件2）十一.活動操作重點1、活動組織要求由分企業(yè)經(jīng)理指派一名推行專員作為主要的兼顧負(fù)責(zé)人，另一名專員作為配合的負(fù)責(zé)人。原則上要求分企業(yè)在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級代理企業(yè)獨立操作履行本次促銷活動，如一定二家共同參加，也一定以此中一家作總負(fù)責(zé)，另一家配合（如獨自操作一次戶外活動等）。本次活動一定一致在“科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷”的主題下進(jìn)行，活動信息輸出一定使用一致的VI規(guī)范。但兩個品牌的促銷活動在操作細(xì)節(jié)上有所不一樣，分企業(yè)一定注意劃分兩個品牌的活動細(xì)節(jié)，并在同一份履行方案中表現(xiàn)。一定分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的花費(fèi)估算。一定分別進(jìn)行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標(biāo)分解和成效總結(jié)。2、活動控制1）歡天喜地龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價和龍喜價，由商家讓利2—3%表現(xiàn)，如商家不肯意讓利則要相應(yīng)將原價的標(biāo)明調(diào)高2—3%，原價作為龍喜價或許直第12頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）13接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價。因為活動形式比較單一，所以各分企業(yè)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場售點氛圍的創(chuàng)造，假如以為企業(yè)一致下發(fā)的物料不足以支持售點現(xiàn)場氛圍，可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嵸|(zhì)狀況自行制作有關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料一定與現(xiàn)場的視覺成效相一致。注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、暫時促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識及導(dǎo)購技巧，增強(qiáng)對新產(chǎn)品的推行力度。若有必需，可在銷售現(xiàn)場增添諸如現(xiàn)場有獎問答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場氛圍的活動，詳細(xì)形式依據(jù)當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)狀況酌情擬訂。2）喜樂洋洋揭金標(biāo)刮卡程序依照公證處慣例程序進(jìn)行，對獎項的出現(xiàn)時間和地址不作任何人為控制。為了方便分企業(yè)內(nèi)部分配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分派比率每10張為一扎。容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時配發(fā)3臺電扇7件T恤。分企業(yè)在分配獎品時，一定以一扎為分配單元，不可以將單扎刮卡打開，即一定以10張卡、3臺電扇、7件T恤為一個單元進(jìn)行分配?？讫埍涔慰ǎ悍謩e將刮卡按獎品比率分派成10張一扎，而后以活動城市的刮卡總數(shù)目分別包裝，并注明城市名稱的總卡數(shù)。城市間如進(jìn)行微調(diào)一定以一扎為單元。為了活躍售點的氛圍，現(xiàn)場利用空白海報建立一個獲獎名單宣布欄，由導(dǎo)購人員在宣布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎?wù)叩?3頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）14名單，并邀請花費(fèi)者在宣布欄上署名。一等獎（容聲冰箱退1000元機(jī)款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場磋商，簽訂協(xié)議，由商場就地墊付（見附件11促銷活動通知書及協(xié)議）。墊付的退機(jī)款以沖抵貨款返還。一等獎出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎?wù)咛顚懣ê髠€人資料，由導(dǎo)購員親身到收銀處辦理退機(jī)款手續(xù)（刮卡及購機(jī)發(fā)票復(fù)印件由商場保存作結(jié)算憑據(jù)），領(lǐng)取現(xiàn)金就地送給中獎?wù)?。如商場確實不一樣意墊付退機(jī)款的（沒簽協(xié)議），業(yè)務(wù)員一定做好到現(xiàn)場墊付現(xiàn)金的準(zhǔn)備（過后轉(zhuǎn)由二級代理墊付）。實質(zhì)上刮中一等獎的花費(fèi)者不可以再參加第三重抽獎，但不用見告中獎?wù)?。（刮獎卡的操作?xì)則詳見附件6各級工作人員培訓(xùn)手冊）3）喜臨門大抽獎大抽獎分戶外活動現(xiàn)場抽獎和分企業(yè)做事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎兩種形式，有戶外活動安排的分企業(yè)一定在編制分企業(yè)的實行計劃表的同時，擬訂每次戶外活動的詳盡安排議程。容聲冰箱抽獎：所有購置容聲冰箱產(chǎn)品獲取刮卡的花費(fèi)者，填寫刮卡后邊的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺（全國共345臺）：1)第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，此中21個城市進(jìn)行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎，其余城市在分企業(yè)集中抽獎），其余省份在分企業(yè)集中抽獎，中獎名單經(jīng)過6月15日報紙廣告宣布，而且專函通知第14頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）15獲獎?wù)?。第二次抽獎?月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分企業(yè)集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報宣布，而且專函通知獲獎?wù)??？讫埍涑楠劊核匈徶每讫埍洚a(chǎn)品獲取刮卡的花費(fèi)者，填寫刮卡后邊的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺）第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進(jìn)行本城市的抽獎），經(jīng)過現(xiàn)場抽獎活動進(jìn)行。中獎名單經(jīng)過6月16日報紙廣告宣布，而且專函通知獲獎?wù)?。第二次抽獎?月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分企業(yè)集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報宣布，而且專函通知獲獎?wù)摺?、物料及獎品監(jiān)控方法1）物料監(jiān)控總部一致下發(fā)的促銷物料抵達(dá)分企業(yè)時間將由市場部通知分企業(yè)，保證在活動展開以前抵達(dá)分企業(yè)。分企業(yè)一定在進(jìn)行每個活動商場的銷量目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格依照獎品和物料的分派規(guī)則進(jìn)行物料的散發(fā)，同時保證物料的準(zhǔn)時到位。一定成立物料的分派、接收臺帳。龍喜價牌、POP、海報、條幅、綬帶等依照物料分派表進(jìn)行散發(fā)到各商場。單張和活動標(biāo)記貼的發(fā)放使用依據(jù)各商場的銷量和人流量第15頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）16決定。商場的部署嚴(yán)格依據(jù)VI規(guī)范履行，工作小組將對各商場的部署進(jìn)行抽檢，假如履行不到位，地區(qū)業(yè)務(wù)員和商場導(dǎo)購員負(fù)直接責(zé)任。2）物料使用重點大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最惹眼的地點；空白海報：一定張貼在冰箱專柜旁邊惹眼地點，而且在空白地方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價價錢等信息；單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到花費(fèi)者手中；巨幅：選擇商場外最適合的地點懸掛；不干膠標(biāo)記貼：在禮拜六、日由促銷小姐貼在抵達(dá)現(xiàn)場的花費(fèi)者（特別是兒童子）手臂上并派發(fā)給花費(fèi)者回家粘貼到冰箱上。3）獎品監(jiān)控一定建立“禮物登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎品的實質(zhì)發(fā)生狀況。所有下發(fā)的刮卡（包含已刮出及未刮出）在活動結(jié)束后都一定所有回收，假如缺乏一張扣200元；回收的刮卡數(shù)目一定與銷售數(shù)目和發(fā)獎數(shù)目符合，假如和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在5張以下，每張罰款200元；不符的數(shù)目在5-10張內(nèi)每張罰款300元，不符的數(shù)目在10張以上，每張罰款500元。分企業(yè)的罰款直接從分企業(yè)當(dāng)月薪資扣減，分企業(yè)再追查直接責(zé)任人。歇息日分企業(yè)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動商場進(jìn)行巡視，辦理突發(fā)第16頁共20頁科技精選大放送，龍喜連環(huán)獎不斷科龍·容聲冰箱實行方案（分企業(yè)版）17事件。其余時間分企業(yè)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對所屬零售店進(jìn)行不按期抽檢，監(jiān)察，指導(dǎo)導(dǎo)購員的工作，明確處罰制度，以打造一支強(qiáng)勢的一線導(dǎo)購隊伍。導(dǎo)購員