PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼__二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書收藏二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二手書店創(chuàng)業(yè)安排書在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，須要運(yùn)用創(chuàng)業(yè)安排書的場(chǎng)合越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)安排書是創(chuàng)業(yè)者安排創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)安排書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)安排書才是有效的呢？下面是我的二手書店創(chuàng)業(yè)安排書，希望能夠幫助到大家。二手書店創(chuàng)業(yè)安排書1創(chuàng)業(yè)概要：本創(chuàng)業(yè)安排是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購(gòu)，篩選，二手書的出售及出租。目標(biāo)市場(chǎng)是西政校內(nèi)的高校生，以舊書的收購(gòu)與賣給收購(gòu)站之間的價(jià)差、二手書的售價(jià)、租金為主要的利潤(rùn)來(lái)源。本書店首先是實(shí)行個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟，將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。創(chuàng)業(yè)宗旨是：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個(gè)好東西。目前市場(chǎng)上有大量的新書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼簦瓦@樣干脆把舊書處理掉，是不是太奢侈資源了呢？是不是不利于環(huán)保呢？要知道紙的生產(chǎn)過(guò)程中不僅須要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生了肯定的環(huán)境污染等等，在印刷的過(guò)程中也不僅簡(jiǎn)單造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何削減書籍的奢侈就顯得尤為重要。其中解決這一問(wèn)題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購(gòu)、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避開了資源的奢侈。市場(chǎng)____1、市場(chǎng)的____因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣袤的舊書來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、____等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是特別有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的高校也開一系列的舊書店。2、市場(chǎng)的定位舊書的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。收上來(lái)的書要進(jìn)行選擇，將有價(jià)值的書籍留下，沒(méi)什么價(jià)值的干脆賣給收購(gòu)站或二手書回購(gòu)市場(chǎng);有價(jià)值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些協(xié)助資料來(lái)出租或出售3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占肯定優(yōu)勢(shì);校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著閱歷不足的劣勢(shì)，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購(gòu)的價(jià)格比較低，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營(yíng)與服務(wù)(一)舊書的收購(gòu)及出售：(1)針對(duì)大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購(gòu)，依據(jù)書籍的可再利用程度，確定舊書的收購(gòu)價(jià)格，通常狀況下西政一屆的畢業(yè)生有20xx人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣給我們，平均每人會(huì)賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價(jià)格收購(gòu)，從中選出的有價(jià)值的書籍許多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來(lái)出售。(2)針對(duì)于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料;而這些書收購(gòu)可以根據(jù)每本多少來(lái)收。這種狀況不供應(yīng)上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來(lái)收購(gòu)，以3折來(lái)出售;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)，以1元1本的價(jià)格來(lái)出售;英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu)，厚的大詞典可以以5元來(lái)收購(gòu)，以10元來(lái)出售;四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(假如已經(jīng)做過(guò)80%以上)，否則是以1元一本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(假如做過(guò)的題目不超過(guò)20%)。(3)針對(duì)過(guò)期____，我們可以從大四的舊書中選擇出來(lái);另外，在我們和圖書館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們高校生自主創(chuàng)業(yè)，并情愿與我們大力合作，將賣掉剩余的____贈(zèng)送給我們。對(duì)于一般的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售;對(duì)于財(cái)經(jīng)、____類讀物，如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以根據(jù)2元一本的價(jià)格出售。(4)舊書的收購(gòu)時(shí)間①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前②假如學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)③對(duì)于那些零散的學(xué)生賣書，假如書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉(二)、無(wú)價(jià)值書籍的處理對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無(wú)價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購(gòu)站(三)、舊書的出租或交換通常我們是以0.05元/天的租金來(lái)出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書本定價(jià)的30%作為押金，假如按期還書，則押金退回;假如超過(guò)了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來(lái)收取租罰金，超過(guò)寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書而言，顧客將帶來(lái)的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對(duì)換運(yùn)用(書籍價(jià)格一般不超過(guò)40元)，手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的8%，對(duì)于比較熱門的書籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的，按差價(jià)的150%補(bǔ)足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍假如有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。場(chǎng)地的選擇由于這個(gè)活動(dòng)是高校生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家是相當(dāng)?shù)闹С?，所以?duì)于倉(cāng)庫(kù)，學(xué)?？梢悦?費(fèi)供應(yīng)，比如三教下面的長(zhǎng)期不用的場(chǎng)地及圖書館下的那塊場(chǎng)地;而對(duì)于書店的選址，由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒(méi)有足夠的資金，所以只能夠選擇一個(gè)書店，考慮到北苑離比較喧鬧的大街比較近，人流量比較大，故短暫選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當(dāng)然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金管理者及其組織(1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營(yíng)，探討詳細(xì)措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。(2)宣揚(yáng)策劃部主要是負(fù)責(zé)____宣揚(yáng)及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣揚(yáng);(3)舊書回購(gòu)部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購(gòu)，篩選，以及將篩選出來(lái)無(wú)價(jià)值的書籍賣給比較大型的舊書收購(gòu)站;(4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來(lái)的有價(jià)值的書籍運(yùn)輸?shù)綍晟霞?，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;(5)財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會(huì)計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表，____財(cái)務(wù)狀況并提出看法。七、營(yíng)銷策略初期，我們是以店面和____兩種方式對(duì)外開放，在此之前我們要做好充分的宣揚(yáng)工作：通過(guò)制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣揚(yáng)單及通過(guò)____上的____群等進(jìn)行宣揚(yáng);利用媒體的宣揚(yáng)，因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷母咝Ｉ鷦?chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會(huì)上的重視，進(jìn)而達(dá)到宣揚(yáng)的目的;將我們的書目等狀況公布出來(lái)，吸引同學(xué)們的眼球。在銷售階段，我們可以實(shí)行會(huì)員卡實(shí)惠制度：會(huì)員卡、銀卡、金卡(1)會(huì)員卡。通過(guò)積分的方式辦理，在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免-費(fèi)辦理睬員卡，成為____書店會(huì)員卡后，書店的會(huì)員日(即每月的開業(yè)日為會(huì)員日)當(dāng)天可享受九折實(shí)惠，平常享受九五折實(shí)惠(2)銀卡。消費(fèi)積分滿50元或以5元為成本費(fèi)來(lái)辦理睬員卡，在會(huì)員日享受八折實(shí)惠，平常享受九折實(shí)惠(3)金卡。消費(fèi)滿一百元或以20元為成本費(fèi)即可辦理睬員卡，在會(huì)員日享受七折實(shí)惠，平常享受八折實(shí)惠(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)八、財(cái)務(wù)安排設(shè)備購(gòu)置費(fèi)：4桿秤：4*80=320元一輛三輪摩托：3600元一臺(tái)電腦及軟件：4000元書架及桌椅：6000元房屋裝修費(fèi)：20xx元水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用：400元/月(四五月份時(shí));淡季200元/月培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)：800元房租：1000元/月工人工資：銷售部有3人/月(4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元收購(gòu)部門6人/月(4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元宣揚(yáng)部門4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可協(xié)助銷售部門)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元財(cái)務(wù)管理2人/月(4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。四五月份收書的成本費(fèi)用：1700*50*1.2/2=51000元(留意：這里是沒(méi)考慮在四五月份有現(xiàn)金回流)又由于在這期間須要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤若每次運(yùn)輸705斤，則也許須要17000/705=24次則平均須要的成本=51000/24=2125元在平常，大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6=640元一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元銷售收入：平均單價(jià)(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)舊教科書1.5120180元一般____0.75240180元財(cái)經(jīng)類____2120240元輔修課本62801680元自考類書籍3.53601260元復(fù)習(xí)資料1120120元公務(wù)員、司法、考研514007000元總計(jì)：10660元租金及手續(xù)費(fèi)收入0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元回收站賣書所得收入705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)淡季設(shè)備出租所得收入60元/月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平常平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=338407453.4=16386.6元淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6140=7605元在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元760509493.2=26556.8元故從今年的四月份起先建立該公司，到明年的四月份凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金。故該方案特別可行(雖然說(shuō)在計(jì)算過(guò)程中沒(méi)考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利息)?？紤]到資金循環(huán)問(wèn)題，最起先須要的資金也許為3萬(wàn)元，可以通過(guò)貸款或其他途徑獲得。九、資金來(lái)源(1)三個(gè)合伙人共籌款10000元(2)剩下的20000元可通過(guò)貸款形式，緣由是國(guó)家政策的扶持，高校生最多可從銀行借50000元的人民幣用來(lái)創(chuàng)業(yè)(3)假如用這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)安排去參與競(jìng)賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本十、風(fēng)險(xiǎn)____(1)存在實(shí)際的銷書量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施是加大宣揚(yáng)力度，盡可能的削減這種狀況出現(xiàn)的可能性。(2)團(tuán)隊(duì)培育過(guò)程中，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過(guò)程中存在團(tuán)隊(duì)合作不開心的可能性，有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對(duì)措施是在合作的過(guò)程中加強(qiáng)磨合;還有就是有意志力。(3)簡(jiǎn)單造成書籍的積累，還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對(duì)措施：篩選書時(shí)提高效率，將那些年頭久遠(yuǎn)的書籍放在無(wú)價(jià)值書籍中;另外時(shí)刻留意那些書籍更新，擴(kuò)大信息面。(4)可能出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)措施：做好我們?cè)撟龅?，加?qiáng)我們與顧客的溝通，不斷地改進(jìn)。(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn)，才能不落后，不被那些后起對(duì)手戰(zhàn)勝。二手書店創(chuàng)業(yè)安排書2（一）項(xiàng)目安排的背景近年來(lái)，隨著中國(guó)高等教化的發(fā)展，在校的高校生越來(lái)越多。因此，對(duì)書籍的需求量也越來(lái)越大。但就____科技高校來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多，不能滿意同學(xué)們對(duì)二手書的需求。通過(guò)視察發(fā)覺(jué)，同學(xué)們對(duì)二手書的愛(ài)好頗高，在校高校生大部分經(jīng)上都不富裕，購(gòu)買二手書可以節(jié)約一部分開支；運(yùn)用二手書也符合國(guó)家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。（二）項(xiàng)目安排的可行性陜科大位于____的北郊，在未央高校園內(nèi)，旁邊有西北工業(yè)高校和____醫(yī)學(xué)院。學(xué)校老師公寓緊鄰____科技高校。相對(duì)來(lái)說(shuō)房屋租金較低，在陜科大旁邊開店，老師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購(gòu)買二手書的愿望，市場(chǎng)廣袤。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者；同時(shí)對(duì)技術(shù)的要求不高，為廣闊的投資者供應(yīng)了便利。（三）公司介紹擬要?jiǎng)?chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在____科技高校旁邊。面積有80平方米，主要經(jīng)營(yíng)二手書的收購(gòu)與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘劇；另一方面也滿意了同學(xué)們低價(jià)購(gòu)書的愿望，節(jié)約學(xué)生及老師的開支；同時(shí)也為老師子女課外用書供應(yīng)了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個(gè)合伙人共同投資創(chuàng)建的一個(gè)小型書店，投資資金來(lái)自于三個(gè)合伙人，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)根據(jù)出資比例進(jìn)行安排，三個(gè)共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。（五）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)____在陜科大校內(nèi)內(nèi)沒(méi)有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時(shí)，首先要留意門面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺(jué)到很安逸；其次要留意室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)和書籍的擺放；最重要的是要定期外購(gòu)書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿意顧客的需求。假如能做到上面幾點(diǎn)，后街的小店確定不會(huì)是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在學(xué)校和老師公寓旁邊開店，人流量較大，市場(chǎng)廣袤；既能滿意學(xué)生對(duì)二手書的需求也能吸引一部分老師加入購(gòu)書的行列。有很多人有錯(cuò)誤的相識(shí)，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是很狹隘的，這無(wú)疑削減了店的顧客。而在學(xué)校和老師居處毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。（六）營(yíng)銷____及應(yīng)對(duì)策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點(diǎn)：首先，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。其他書店見(jiàn)到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對(duì)象完全就一個(gè)特別的群體，二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收購(gòu)，其他書店想插足也得深化考慮一翻，市場(chǎng)就那么大，大家都介入，利潤(rùn)也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們?cè)械慕?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。只要牢牢地占據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)，做強(qiáng)自己的品牌，幾乎不行能發(fā)生來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。假如萬(wàn)一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣闊同學(xué)，緊抓機(jī)遇期，對(duì)學(xué)生提出的'有建設(shè)性看法。其次，購(gòu)二手書渠道不暢，這就要看宣揚(yáng)力度和實(shí)行的方法了。最終就是書店管理方面。應(yīng)當(dāng)在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。誠(chéng)然，各種各樣的問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)，妥當(dāng)應(yīng)對(duì)危機(jī)是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的素養(yǎng)。建設(shè)一支很好的購(gòu)書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲得最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對(duì)圖書的需求在這里是非常的必要的，是能夠經(jīng)營(yíng)好二手圖書市場(chǎng)所必需具備的。（七）財(cái)務(wù)____1、確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用（1）房屋的租金：每年10000元左右（2）房屋的押金：4000元（3）房屋的裝修費(fèi)：3000元（4）收購(gòu)5000本二手書（每本6元）：30000元上表為模擬的利潤(rùn)表。通過(guò)以上利潤(rùn)表可以看出，第一年盈利500元，其次年盈利62000年。（八）創(chuàng)辦過(guò)程1、收購(gòu)大量的二手____書籍，如專業(yè)____書籍，公共課____書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有許多，聘請(qǐng)?jiān)诒拘５膶W(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來(lái)洽談；或者讓聘請(qǐng)來(lái)的同學(xué)根據(jù)要求主動(dòng)收購(gòu)，自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣揚(yáng)肯定得做好，價(jià)格也得給的適當(dāng)合理，一般可按____書籍原價(jià)的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場(chǎng)價(jià)，在緯七路兩間屋的價(jià)格是10000/年左右。3、辦理一些證件?？上虍?dāng)?shù)氐奈幕稚暾?qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)。4、營(yíng)業(yè)。通過(guò)財(cái)務(wù)____發(fā)覺(jué)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期后利潤(rùn)為62000元。當(dāng)前期打算基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，起先正式投入運(yùn)營(yíng)。隨著辦公的現(xiàn)代化，全部數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購(gòu)圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)。（九）發(fā)展趨勢(shì)及將來(lái)展望二手書市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)營(yíng)高校生二手____類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對(duì)性和可操作性。假如能夠發(fā)展成連鎖店。將對(duì)圖書銷售市場(chǎng)產(chǎn)生主動(dòng)而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是高校生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對(duì)于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，國(guó)家給以了很大的扶持力度和許多實(shí)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快，是一個(gè)很志向的投資理財(cái)項(xiàng)目。（十）風(fēng)險(xiǎn)及留意事項(xiàng)1、在選址上不能只賺學(xué)生錢很多人認(rèn)為，二手書店應(yīng)當(dāng)依托學(xué)校。但其實(shí)，學(xué)校一年有寒暑兩次長(zhǎng)假，期間幾乎沒(méi)有生意。盡管有時(shí)并不會(huì)虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最志向的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于____科技高校旁邊，旁邊有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)探討類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。2、進(jìn)貨要?jiǎng)偤猛瑫r(shí)服務(wù)要好開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是剛好補(bǔ)貨，時(shí)常要有新淘來(lái)的二手書上架。比如，客人假如來(lái)一次買了基本書，過(guò)一周來(lái)看，店里還是這些書，那他以后可能就不會(huì)來(lái)了，要讓他每次來(lái)都有新收獲，才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括，到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來(lái)的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。至于服務(wù)方面，書店員工要熟識(shí)自己的舊書，給來(lái)找書的顧客一些舉薦；要把顧客當(dāng)成自己的摯友，多聊聊跟書有關(guān)的話題，增加顧客對(duì)二手書店的認(rèn)同感。3、存在的風(fēng)險(xiǎn)二手書店的沖擊來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?，F(xiàn)在，只需將書名鍵入____搜尋引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購(gòu)到想要的書。另一方面，中國(guó)的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn)，充斥著二手書?！耙槐颈I版書才不到10元，許多顧客會(huì)覺(jué)得買二手書不如買盜版書?！倍謺陝?chuàng)業(yè)安排書3“校內(nèi)二手書店”策劃方案書目一、項(xiàng)目名稱***************************************2二、項(xiàng)目團(tuán)成員*************************************2三、項(xiàng)目調(diào)研***************************************2四、項(xiàng)目可行性____*********************************3五、產(chǎn)品與服務(wù)*************************************4六、市場(chǎng)____***************************************5七、市場(chǎng)營(yíng)銷***************************************6八、生產(chǎn)安排***************************************7九、項(xiàng)目投入***************************************8十、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)*****************************8十一、項(xiàng)目預(yù)期成果*********************************9十二、總結(jié)*****************************************9項(xiàng)目名稱校內(nèi)二手書店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍項(xiàng)目調(diào)研隨著改開放，經(jīng)濟(jì)旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的高校生也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋志向的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，____總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以根據(jù)自我意愿來(lái)安排學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師____的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買二手書，反而更加情愿購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。高校生運(yùn)用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人運(yùn)用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也時(shí)常很大，這就為大家運(yùn)用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。二．市場(chǎng)廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣袤。四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，旁邊居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性____就____工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受實(shí)力上較為偏向價(jià)格低廉、好用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各學(xué)生舉薦自己喜愛(ài)的書籍、教材、____等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)腳___崗位供在校高校生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動(dòng)尋求合作伙伴，在各高校開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響運(yùn)用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)看法，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境視察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校旁邊沒(méi)有大型書城、書店。②以便利學(xué)生為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新實(shí)力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。形式新奇，主動(dòng)開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書、教材、____書、____、報(bào)刊、小說(shuō)等，是協(xié)助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)約開資，我店特推出二手書“收購(gòu)―銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必需進(jìn)行書籍新舊率、可運(yùn)用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)約成本。對(duì)書主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更實(shí)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店接著銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免-費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。二手書店創(chuàng)業(yè)安排書4（一）背景介紹在全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路途時(shí)，資源的循環(huán)運(yùn)用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說(shuō)：“學(xué)問(wèn)就是財(cái)寶?！比缃?，書籍依舊是我們才智海洋的厚積薄發(fā)的力氣源泉。近年來(lái)，高校生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為許多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的高校生，我們不僅應(yīng)當(dāng)知道怎么賺錢，更應(yīng)當(dāng)先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)運(yùn)用的.在國(guó)外一屆一屆運(yùn)用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通運(yùn)用將成為高校生解決高額書費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，____書店在這個(gè)特別時(shí)期的特別環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。（二）書店簡(jiǎn)介作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)安排大賽的參賽項(xiàng)目，我們安排做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書店將于近期注冊(cè)成立并安排選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。____書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中憧憬的那個(gè)珍寶。（三）宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)！（四）戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與____相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到____高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)在創(chuàng)始階段，____經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將接連拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書籍主要來(lái)自高校生用過(guò)的教材、____書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面對(duì)社會(huì)及____其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。____書店同時(shí)在供應(yīng)網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的機(jī)房主頁(yè)面及百度搜尋可干脆鏈接到____書店的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€供應(yīng)更加快捷、精確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們常常光顧的____媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。另外，____將定期開展系列讀書活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為____供應(yīng)書籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。____書店是高校生自己的書店。鑒于此，____的書籍將免-費(fèi)供應(yīng)給本校貧困學(xué)生運(yùn)用。（六）市場(chǎng)____通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)覺(jué)：我校大部分學(xué)生都不是____本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕巧的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把全部的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很惋惜。而隨著新學(xué)期的起先，一屆又一屆的新生運(yùn)用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們?cè)S多不必要的開支。鑒于此，____書店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)____書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與須要完備連接，為同學(xué)們供應(yīng)易書的平臺(tái)。在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)覺(jué)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。（七）營(yíng)銷策略二手書店實(shí)體店面與____相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，須要我們主動(dòng)地實(shí)行營(yíng)銷方案以占據(jù)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)供應(yīng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。（八）財(cái)務(wù)預(yù)料在____創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的特別清楚（后面將有具體的財(cái)務(wù)報(bào)表____），所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣闊的學(xué)生中間處在一種不行或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。二手書店創(chuàng)業(yè)安排書520xx年06月05日書目一、項(xiàng)目名稱二、項(xiàng)目團(tuán)成員三、項(xiàng)目調(diào)研四、項(xiàng)目可行性____五、產(chǎn)品與服務(wù)六、市場(chǎng)____七、市場(chǎng)營(yíng)銷八、生產(chǎn)安排九、項(xiàng)目投入十、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)十一、項(xiàng)目預(yù)期成果十二、總結(jié)項(xiàng)目名稱校內(nèi)二手書店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍項(xiàng)目調(diào)研隨著改開放，經(jīng)濟(jì)旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的高校生也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋志向的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，____總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以根據(jù)自我意愿來(lái)安排學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師____的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買二手書，反而更加情愿購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。高校生運(yùn)用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人運(yùn)用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也時(shí)常很大，這就為大家運(yùn)用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。二．市場(chǎng)廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣袤。四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，旁邊居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性____就____工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受實(shí)力上較為偏向價(jià)格低廉、好用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各學(xué)生舉薦自己喜愛(ài)的書籍、教材、____等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)腳___崗位供在校高校生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動(dòng)尋求合作伙伴，在各高校開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響運(yùn)用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)看法，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境視察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校旁邊沒(méi)有大型書城、書店。②以便利學(xué)生為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新實(shí)力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。形式新奇，主動(dòng)開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書、教材、____書、____、報(bào)刊、小說(shuō)等，是協(xié)助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)約開資，我店特推出二手書“收購(gòu)—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必需進(jìn)行書籍新舊率、可運(yùn)用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)約成本。對(duì)書主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更實(shí)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店接著銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免-費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是二手書店創(chuàng)業(yè)安排書6隨著改開放，經(jīng)濟(jì)旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的高校生也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋志向的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，____總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以根據(jù)自我意愿來(lái)安排學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師____的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買二手書，反而更加情愿購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。高校生運(yùn)用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人運(yùn)用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也時(shí)常很大，這就為大家運(yùn)用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。二．市場(chǎng)廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣袤。四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，旁邊居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。企業(yè)描述就____科技高校城市學(xué)院來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，同一校區(qū)內(nèi)還有____外語(yǔ)外事職業(yè)學(xué)院，四周有許多居民，二手書店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校后街有一兩家，但是店內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書，并沒(méi)有兼顧新書，燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受實(shí)力上較為偏向價(jià)格低廉、好用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿意學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺(tái)，便利各學(xué)生舉薦自己喜愛(ài)的書籍、教材、____等，使大家能夠彼此溝通信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)腳___崗位供在校高校生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動(dòng)尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響運(yùn)用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的高校，實(shí)行更好的服務(wù)看法，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)，依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境視察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校旁邊沒(méi)有大型書城、書店。②以便利學(xué)生為主，不追求肯定有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新實(shí)力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。④避開餐飲、消遣商家，盡量挨著超市、文具用品店。形式新奇，主動(dòng)開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿意消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買，這樣一來(lái)就可以為那些在校高校生供應(yīng)肯定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書、教材、____書、____、報(bào)刊、小說(shuō)等，是協(xié)助贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜愛(ài)度調(diào)查，針對(duì)不同品嘗的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在精確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)約開資，我店特推出二手書“收購(gòu)―銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必需進(jìn)行書籍新舊率、可運(yùn)用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)約成本。對(duì)書主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更實(shí)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店接著銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免-費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！二手書店不能純粹依托學(xué)校，最志向的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。，旁邊有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。3、以我店____平臺(tái)為主，開展看法、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來(lái)，整理、____以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客，根據(jù)他所留下的地址進(jìn)行肯定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。5、還可以進(jìn)行電話訂購(gòu)，如有須要，也可以送貨上門！6、假如產(chǎn)品過(guò)于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐黄鹣茸?，沒(méi)什么知名度，很多人不知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開，這樣，會(huì)很簡(jiǎn)單導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很須要的，很簡(jiǎn)單賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利實(shí)力的。7、實(shí)體會(huì)員專區(qū)，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書實(shí)惠措施，培育長(zhǎng)期顧客。市場(chǎng)____以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校就有20000人，以財(cái)經(jīng)為例，有3萬(wàn)人，先少量估算，假設(shè)有2萬(wàn)人都要買二手書，每人每學(xué)期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬(wàn)的市場(chǎng)容量。10個(gè)學(xué)校就有1000萬(wàn)了！由此可知，市場(chǎng)的浩大！依據(jù)____高校的一份調(diào)查顯示：高校生每年的教材費(fèi)為700元，____高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，____高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年這還是06年的人數(shù)，可見(jiàn)高校生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。僅____就是2億多。更何況是____，高校集中的地方。以我們學(xué)校，____科技高校城市學(xué)院為例，學(xué)生人數(shù)2萬(wàn)人左右，學(xué)習(xí)氣氛深厚，圖書需求量大。而學(xué)校周邊并沒(méi)有特殊大而具有規(guī)模的二手圖書店。綜上所述，對(duì)于市場(chǎng)的前期定位基本明確，消費(fèi)空間良好，選址問(wèn)題也較易解決，公司成立條件較為成熟。公司組織為節(jié)約開支，更過(guò)為在校高校生供應(yīng)社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，我書店設(shè)店長(zhǎng)一名，____工作人員五名，其中三名成員主要負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系各圖書市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)貨、校內(nèi)收購(gòu)、肯定范圍內(nèi)的送貨，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)在我店?duì)I業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費(fèi)用清算等。書店規(guī)章制度（一）、上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請(qǐng)假。（二）、值班時(shí)要留意力集中。有顧客時(shí)不允許看書、說(shuō)閑談、長(zhǎng)時(shí)間打電話等，以防丟書。（三）、顧客有掂包、提書袋的應(yīng)留意妥當(dāng)存放。（四）、無(wú)論顧客多少，至少應(yīng)有一個(gè)人特地看攤。驗(yàn)書、操作電腦、打掃衛(wèi)生、幫助顧客找書等，均應(yīng)聽(tīng)從于看攤。（五）、上班時(shí)間不允許長(zhǎng)時(shí)間外出。（六）、假如當(dāng)班人少，易丟書籍可以放起來(lái)，用布告代替，當(dāng)班人多時(shí)拿出來(lái)。（七）、從即日起，確認(rèn)丟書，要追究當(dāng)班人員的責(zé)任。依據(jù)錯(cuò)誤情節(jié)，適當(dāng)扣工資。多人值班，有明確責(zé)任人的，責(zé)任人負(fù)擔(dān)大部或全部；無(wú)明確責(zé)任人的，大家分?jǐn)?。（八）設(shè)立了加減分制度：1.擅自離崗或遲到，早退2．與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，未能妥當(dāng)化解____3.對(duì)顧客有不禮貌行為二手書店創(chuàng)業(yè)安排書7一執(zhí)行概要1.1創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述書吧是新興的服務(wù)業(yè)，以供應(yīng)符合學(xué)問(wèn)分子的精神須要為服務(wù)內(nèi)容，以學(xué)問(wèn)分子為主流消費(fèi)者的服務(wù)業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶閑聊的時(shí)候翻翻時(shí)尚____或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，遺忘工作的疲憊和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是溝通、聚會(huì)的好地方。依據(jù)調(diào)查____，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑消遣場(chǎng)所缺少符合高校生要求的特性化服務(wù)，沒(méi)有和高校生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，而且在外休閑消遣設(shè)計(jì)人身平安問(wèn)題，這點(diǎn)校方始終是放在重中之重的，基于以上幾點(diǎn)緣由，造成的高校雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣闊學(xué)子帶來(lái)更多的實(shí)惠與便利，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，細(xì)心經(jīng)營(yíng)好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化溝通和豐富信息為一體，集特性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有許多的書籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能剛好獲得舊書資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書。而“休閑書吧”將回收來(lái)的舊書賣給低年級(jí)須要的同學(xué)，為低年級(jí)求購(gòu)舊書搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可提倡大家運(yùn)用舊書，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)驗(yàn)畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播學(xué)問(wèn)的價(jià)值。將自己不用的書籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣給休閑書吧。校內(nèi)咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校內(nèi)人群須要有寧?kù)o、隨性的閱讀空間，而校內(nèi)書吧正在為迎合廣闊學(xué)子的需求而努力。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)安排書。以下章節(jié)中將會(huì)具體地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行____。整個(gè)安排書包括九部分二市場(chǎng)定位2.1基本定位休閑書吧是一個(gè)以書為載體的休閑會(huì)所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個(gè)“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、主動(dòng)、向上的意義無(wú)限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的高校生，書吧不僅是海量學(xué)問(wèn)的運(yùn)輸者，還是和諧校內(nèi)、溫情社區(qū)的實(shí)踐者之一。休閑書吧是一個(gè)有共同愛(ài)好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的安靜。我們供應(yīng)“自然”“隨意”的空間，持續(xù)的“人文服務(wù)”你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“閑聊”“溝通”你可以在這里“享受孤獨(dú)”“共享歡樂(lè)”“思想流浪”三性質(zhì)及服務(wù)對(duì)象3.1書吧性質(zhì)3.1.1經(jīng)營(yíng)方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營(yíng)銷方式。3.1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點(diǎn)，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)造輕松自由，怡然自得的氛圍。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座相宜兩三人小聚在一起探討事情，學(xué)校供應(yīng)的吧臺(tái)可以為學(xué)生供應(yīng)茶水，把書吧建設(shè)成為安職學(xué)子休閑消遣、學(xué)生聚會(huì)、師生溝通的首選去處。同時(shí)我們還會(huì)在后期為學(xué)?？级?、專升本的同學(xué)供應(yīng)免-費(fèi)的培訓(xùn)講座，以供學(xué)生吸取有用的學(xué)問(wèn)，讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊(yùn)。3.1.3價(jià)格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū)，主要消費(fèi)群體為師生群體，在價(jià)格上定位為中低檔次，適合高校生的消費(fèi)水平。3.1.4格調(diào)定位：以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修風(fēng)格上采納古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔軟的燈光和曼紗交織，藍(lán)調(diào)音樂(lè)烘托環(huán)境氛圍的同時(shí)又不打攪同學(xué)們看書閑聊，探討問(wèn)題。使得消費(fèi)量不大的顧客可以不用在座位臺(tái)上就可以享受高檔的服務(wù)，滿意不同消費(fèi)者的需求。3.2服務(wù)對(duì)象安職廣闊師生，追求時(shí)尚，喜愛(ài)浪漫，酷愛(ài)文學(xué)和動(dòng)漫的學(xué)生，須要安靜環(huán)境的師生。四自身環(huán)境的要求4.1裝修簡(jiǎn)潔、光明、寧?kù)o，但是有書卷味道。4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要寧?kù)o的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂(lè)。4.3須要一臺(tái)很好的電腦，一些綠色植物，有格調(diào)的墻紙與裝飾品。4.4打算熱水供應(yīng)和各種茶(分季節(jié)、天氣、男、女等打算不同特色的茶水)，咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學(xué)一點(diǎn)?？傊軡M意學(xué)生的自身需求。4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑消遣男人女人電腦世界詩(shī)路漫語(yǔ)小說(shuō)夜話魂繞古文夢(mèng)繞異國(guó)勝利導(dǎo)航等等”等主題。(可依據(jù)學(xué)校各個(gè)系各個(gè)專業(yè)相對(duì)應(yīng)的設(shè)立主題)4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長(zhǎng)廊凳(要帶桌面)等，便利師生隨時(shí)入座。五營(yíng)銷策略5.1以小時(shí)收費(fèi)，進(jìn)屋一小時(shí)收費(fèi)1元，到工作處領(lǐng)號(hào)碼，走時(shí)再退號(hào)，其他的消費(fèi)再另算。5.2按先來(lái)后到的依次坐單桌。桌滿只能坐長(zhǎng)椅，但長(zhǎng)椅上最好也能有放書的地方，這個(gè)因地制宜，自己開發(fā)。5.3學(xué)生可以先落座點(diǎn)書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄，讓用戶點(diǎn)書，工作人員負(fù)責(zé)去取來(lái)給用戶看。假如最終用戶有想買的書，我們將賜予打折。5.4在明顯的地方寫明約法三章，對(duì)于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。5.5對(duì)于舊了的書或者處理的書可以建立特價(jià)書店，供來(lái)消費(fèi)的用戶購(gòu)買。5.6實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧消費(fèi)一律享受八折實(shí)惠。5.7建立書店的網(wǎng)站：1通過(guò)這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購(gòu)你想買的書籍;2同時(shí)是免-費(fèi)的二手書同校網(wǎng)上交換平臺(tái);3介紹店主舉薦圖書，一周特價(jià)圖書;4發(fā)表你的建議和看法(如書店的服務(wù)不周，價(jià)格不合理，和如何上書店更好等);5.8創(chuàng)建____群：便利同學(xué)們相互溝通讀書閱歷和體會(huì)心得;;剛好把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。5.9定期舉辦一些促銷活動(dòng)，在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜，買書送禮品活動(dòng)。一方面靠這些活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的目光和購(gòu)買，擴(kuò)大宣揚(yáng);另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購(gòu)二手書，把收集來(lái)的二手書以____;建立免-費(fèi)的二手書交換(學(xué)生之間)平臺(tái)，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時(shí)寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時(shí)間舉辦二手書淘書活動(dòng)。5.11激勵(lì)購(gòu)買(買的越多，讓利越多，價(jià)錢越實(shí)惠);5.12支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：定期主動(dòng)向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書;并向其供應(yīng)最優(yōu)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。5.13會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參與我們一系列的溝通活動(dòng)，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會(huì)、溝通會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等較有品嘗，符合高校生的互動(dòng)溝通活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到高校的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氣氛。5.14為高校生社團(tuán)供應(yīng)活動(dòng)場(chǎng)地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，供應(yīng)給全部摯友展示自己才華的舞臺(tái)。除了供應(yīng)會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)溝通平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料、茶點(diǎn)供應(yīng)。5.15書店規(guī)劃與圖書陳設(shè)的優(yōu)劣將干脆影響讀者的購(gòu)買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售狀況的好壞1、最新____與重點(diǎn)舉薦：在書店進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)“最新____”的陳設(shè)臺(tái)，把近期(每周)新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到全部書架上去“淘”一遍。新到的好書會(huì)被讀者忽視了。對(duì)于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆舉薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購(gòu)買欲望。2、排行榜：零售學(xué)經(jīng)常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢(shì)頭”，那么設(shè)置一個(gè)“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡(jiǎn)潔的方法。對(duì)一些讀者來(lái)說(shuō)，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是特別大的。對(duì)那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢(shì)頭的陳設(shè)方法。在收銀臺(tái)背后、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)“暢銷書排行榜”陳設(shè)一二十本暢銷圖書。書店每周對(duì)圖書的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，新出現(xiàn)的暢銷書，肯定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷產(chǎn)品的暢銷勢(shì)頭。在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜”專架(比如《新京報(bào)》圖書排行榜、《中國(guó)圖書商報(bào)》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇)，并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書架上(或有一個(gè)特地的鏡框)。3、媒體(專家)舉薦：一般讀者“從眾”、“信任權(quán)威”的閱讀心理還是特別明顯的，讓讀者了解“媒體(專家)都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購(gòu)書沖動(dòng)。除了前面說(shuō)的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體(專家)舉薦書架”。詳細(xì)的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書、某專家讀書的報(bào)道(各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版)，而這本書你店里又恰好有貨，就將報(bào)道剪切下來(lái)。相關(guān)的“剪報(bào)”依次展示在“媒體(專家)舉薦書架”上(當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并時(shí)常去更新)。閱歷告知我，許多讀者都會(huì)仔細(xì)地看這些媒體報(bào)道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳設(shè)方法。4、分類書架：把這些圖書進(jìn)行分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語(yǔ)歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，____放在一個(gè)專柜上~~~;便利讀者找尋自己所需的圖書。5、特色專柜：依據(jù)不同時(shí)機(jī)，書店還應(yīng)當(dāng)開設(shè)一些臨時(shí)性的特色專柜如：情人節(jié)禮品書專柜(從某個(gè)節(jié)日角度);眾說(shuō)《論語(yǔ)》專柜(從某個(gè)熱點(diǎn)話題角度);職稱考試圖書專柜(從某個(gè)社會(huì)功用角度)。6、特價(jià)區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價(jià)處理，這樣可以吸引許多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會(huì)大大增加。特價(jià)區(qū)釋疑：說(shuō)明圖書降價(jià)的緣由，打消學(xué)生心中的疑慮。六書吧管理6.1圖書的后期管理6.1定期選購(gòu) 新書，統(tǒng)計(jì)滯銷的書，對(duì)一切購(gòu)買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)條件退貨。對(duì)于大部分需求的書擺在明顯位置，便利訂購(gòu)。每推出精品書，吸引購(gòu)買者。6.1.2做好統(tǒng)計(jì)工作，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。6.2人員管理6.3利潤(rùn)安排拿出40%作為下一個(gè)月的圖書選購(gòu) 基金;20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金;20%作為人員工資基金;15%作為其他費(fèi)用基金，;5%設(shè)立助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。七財(cái)務(wù)____7.1前期投入成本____我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，包括個(gè)人與他人出資金額比例等，這會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的股份與利潤(rùn)的安排。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)安排的資金總額的安排比例，我們會(huì)清清晰楚的記載。以下是初期投入的詳細(xì)項(xiàng)目：設(shè)備費(fèi)用流淌費(fèi)用242505100/年其他1000/年7.2主要固定資產(chǎn)7.3資產(chǎn)負(fù)債表7.4利潤(rùn)表八“swot”____8.1優(yōu)勢(shì)位于校內(nèi)，有固定的消費(fèi)人群，四周無(wú)類似書吧，無(wú)近范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)特色化、特性化服務(wù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持，國(guó)家政策對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個(gè)全新的概念，發(fā)展力不行小覷。8.2劣勢(shì)難以拓展更大的消費(fèi)群體，書籍價(jià)格一般高于____，課外書籍品種不夠豐富等。8.3機(jī)遇學(xué)校人數(shù)逐年增加，影響力逐年擴(kuò)大，就業(yè)壓力下，學(xué)生主動(dòng)參與級(jí)別、職稱考試和培訓(xùn)等，大一新生對(duì)環(huán)境不太熟識(shí)等。8.4挑戰(zhàn)____書店蓬勃發(fā)展，服務(wù)品質(zhì)與水平逐年提高，為高校生所青睞。九總結(jié)基于以上的可行性____與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。書店的生意應(yīng)越來(lái)越旺，無(wú)論從口碑還是利益雙豐收;假如運(yùn)營(yíng)的效果假如很好的話，將來(lái)可以在其他學(xué)校開連鎖店。由此可見(jiàn)，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。二手書店創(chuàng)業(yè)安排書8我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時(shí)間”書店，多數(shù)讀者都覺(jué)得不錯(cuò)，只是我在店招燈箱上沒(méi)打“書店”兩個(gè)字，很多人以為只是看書的書吧，不過(guò)“書吧”在我這個(gè)小城還少見(jiàn)，引起了不少新奇，收到了意想不到的效果?，F(xiàn)在4個(gè)多月了，就初期來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，沒(méi)有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家溝通了，特殊是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，特別感謝。我把自己開店前自己做的____和安排給大家溝通溝通，希望多給看法；因?yàn)榈暌婚_起來(lái)人往往就不行避開的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時(shí)對(duì)行業(yè)對(duì)自己所做的事的思索，人被事推著走，對(duì)前期的安排不重視了，我覺(jué)得不好，想跳出來(lái)。我想跟各位溝通可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的摯友一點(diǎn)啟發(fā)。在____開設(shè)小型特色書店的____（征求看法稿）[提綱與摘要]環(huán)境____：一、____圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀二、目前____圖書零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的____1、國(guó)有書店仍舊占主導(dǎo)地位2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起3、本地個(gè)體書店已長(zhǎng)期存在三、開設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書店定位：一、小型“小而精”二、特色三、核心競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)算：一、圖書商品的選購(gòu) 二、設(shè)備選購(gòu) 與裝修三、店面租金收益預(yù)料盈虧臨界____--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃一、擴(kuò)大單店規(guī)模。二、開設(shè)分店書店的長(zhǎng)期目標(biāo)環(huán)境____：一.____圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀____區(qū)總?cè)丝诩s30余萬(wàn)，市級(jí)與____直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬(wàn)余人。（人口）____區(qū)是整個(gè)____地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了肯定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。（購(gòu)買力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的改變。在類似____這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲得先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的學(xué)問(wèn)；藉以變更自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。（購(gòu)買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒(méi)有充分滿意讀者日益增長(zhǎng)的須要，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。二、目前____圖書零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的____1、國(guó)有書店仍舊占主導(dǎo)地位（____新華書店、____新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）優(yōu)勢(shì)：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣闊讀者根深蒂固的影響；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。二手書店創(chuàng)業(yè)安排書9項(xiàng)目調(diào)研隨著改開放，經(jīng)濟(jì)旺盛穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)高等教化發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì)，在校的高校生也越來(lái)越多。高校校內(nèi)是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問(wèn)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋志向的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，____總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特別多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以根據(jù)自我意愿來(lái)安排學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師____的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不富裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購(gòu)買二手書，反而更加情愿購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。高校生運(yùn)用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且許多人運(yùn)用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也時(shí)常很大，這就為大家運(yùn)用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一．成本低。書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且便利。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證足夠的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。二．市場(chǎng)廣袤，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣袤的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣袤。四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們確定以高校校內(nèi)為核心，針對(duì)高校生消費(fèi)群體為主，旁邊居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性____就____工業(yè)高校校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，四周有許多居民，二手書店的發(fā)展前景樂(lè)觀。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)覺(jué)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受實(shí)力上較為偏向價(jià)格低廉、好用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特別