“蘋果1288元”炒店活動(dòng)策劃方案（2014第一組）一、活動(dòng)主題：蘋果大降價(jià)二、活動(dòng)目標(biāo)：提升號卡辦理數(shù)量，聚集營業(yè)廳人氣，宣傳天翼手機(jī)品牌，打造賣場化氛圍。三、活動(dòng)時(shí)間：2014年2月28日—3月2日，8:30-18:00。四、活動(dòng)地點(diǎn)：五、指標(biāo)情況：上月平均兩天基數(shù)天翼發(fā)展量智能機(jī)發(fā)展量46六、炒店物料匯總（詳見附件二門店設(shè)施信息統(tǒng)計(jì)）七、人員分工：營銷員9人：1人受理臺、4人終端區(qū)、1人安裝應(yīng)用、1人貼膜、1人接待、1人體驗(yàn)區(qū)。1、炒店策劃活動(dòng)制作（2月28日完成），通過小組成員活學(xué)應(yīng)用，各抒己見，主要對整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)形式，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，成本控制三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)分析，并結(jié)合實(shí)地準(zhǔn)備修改炒店方案2月28日18:00之前確定，并做好前期準(zhǔn)備的協(xié)調(diào)工作。2、門店溝通（2月28日完成）：熟悉店長、店員，與店長就門店的人員、政策、物料等進(jìn)行溝通。對營業(yè)廳的整體進(jìn)行變動(dòng)，3、門店布置（2月28日完成），展柜終端擺放，分出蘋果、三星手機(jī)專柜，分出半年免費(fèi)打?qū)９?。門店氛圍營造，禮品歸置一處并標(biāo)明“送”字，禮品自行車零件裝配完整貼上“送”字，標(biāo)價(jià)簽統(tǒng)一打印，畫POP海報(bào)，海報(bào)掛放。飲水機(jī)上標(biāo)注“內(nèi)有紙杯，免費(fèi)飲水”，清掃店內(nèi)衛(wèi)生。體驗(yàn)機(jī)檢查，安裝好應(yīng)用。4、終端管控：貨源充足，調(diào)度方便。5、環(huán)境調(diào)查（2月28日完成）：門店周邊客流調(diào)研，競爭信息收集，營銷政策梳理，炒店銷售亮點(diǎn)提煉。周邊商業(yè)集中地，人流量較多，流動(dòng)性較大，多為外地年輕和時(shí)尚的私營業(yè)主，消費(fèi)水平中上。八、活動(dòng)內(nèi)容：惠1：開張大吉，進(jìn)店有禮形式：為終端免費(fèi)貼膜。（預(yù)算）分析：門外張貼海報(bào)，吸引客戶進(jìn)店。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估：禮品有自行車，油，充電寶，藍(lán)牙耳機(jī)。存在路人直接索要情況，需要專人負(fù)責(zé)在門前臺階引導(dǎo)客戶入店?；?：游戲體驗(yàn)，優(yōu)惠贈(zèng)禮辦理合約用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲1次（進(jìn)店前二十名有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)）一等獎(jiǎng)：自行車（1）二等獎(jiǎng)：藍(lán)牙耳機(jī)（3）三等獎(jiǎng)：充電寶（5）參與獎(jiǎng)：4G內(nèi)存一個(gè)（11）分析：提升門店人氣，引導(dǎo)用戶辦理合約。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估：預(yù)防客戶對游戲結(jié)果，游戲道具，禮物質(zhì)量發(fā)生質(zhì)疑，考慮到參加此項(xiàng)游戲人數(shù)有限，每次客戶游戲前，將進(jìn)行游戲示范，并告知用戶游戲技巧，待用戶確認(rèn)開始后，方才進(jìn)行游戲，用戶領(lǐng)獎(jiǎng)后簽字確認(rèn)。九、主推政策及路徑e家套餐：雙卡雙智明星機(jī)：購機(jī)補(bǔ)貼1600元融合購高端機(jī)老用戶改現(xiàn)e家套餐，需購高端機(jī)（蘋果5、蘋果4S、三星S4、三星S3、HTC-ONE、華為P6）十、店員