招商部蔬菜行業(yè)招商方案對蔬菜行業(yè)的菜行業(yè)的下一部招商思路：以本市場的頭，充分利用了壽光市場規(guī)模。結(jié)合本項一、招商方向：1、產(chǎn)地招商，依托(臨沂)周邊產(chǎn)地市場加大招商力度，產(chǎn)地招商爭力2、周邊(山東)批發(fā)市場的客戶招商，此類客戶有豐富的蔬菜來源3、長三角地區(qū)和海南(南方)蔬菜的客戶招商，只有引進(jìn)南方蔬二、招商策略：發(fā)利用。招作方向。我們認(rèn)為必須將招商總體策略確定為：，而對于代購或未從事蔬菜的商持久經(jīng)營，我們必須對代銷市場商戶進(jìn)駐市2、農(nóng)產(chǎn)品深加工招商策略：3、政府招商：可以利用皇山市場沒有經(jīng)營權(quán)位突破口。4、政策招商：通過免收、免稅、資金補貼等政策吸重點客戶(蒼山或周邊市場)。5、行業(yè)招商：生產(chǎn)企業(yè)或特色深加工企業(yè))。6、以商招商：果，可以利用7、感情招商：和商戶建立深厚友誼。利用感情達(dá)到招商效果(在外地經(jīng)營的蒼山人)。8、廣告招商：9、隔山打牛(聲東擊西)：傳和采購環(huán)節(jié)，來調(diào)動客戶求三、具體的工作分工、招商實施計劃：蔬菜組分為兩個小組：招商。建議負(fù)責(zé)長三角地本地組：本地(山東)或北方產(chǎn)地市場的招商，同時配合外地招商小 (1)招商目標(biāo)：招商目標(biāo)對象：皇山市場、蒼山產(chǎn)地市場(以年交易額超過1億以上的市場為主)、沂南產(chǎn)地市場、臨沂市特色產(chǎn)品加工企業(yè)及山東周邊市區(qū) (2)招商范圍(對象)及招商對象的篩選：充分利用臺。洽談目標(biāo)主要以蒼山地為主，產(chǎn)地是市場為市場前期商戶已地市場，以臨沂 (3)蔬菜招商團(tuán)隊的組織：點大客戶組：外圍招商組：本地招商一組：本地招商二組：蔬菜團(tuán)隊的管理：建立客戶聯(lián)誼和推介制度()客戶資源表()意向商家登記表()招商談判跟蹤表()商家資質(zhì)測評表(蔬菜招商組)成客戶電話訪談抽查機制()商家質(zhì)量和數(shù)量評測機制(蔬菜組)形成專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)考核機制()一、招商任務(wù)分解1、第一節(jié)點招商預(yù)熱期：(2個月)成對皇山市場、蒼市場的客戶分析進(jìn)行客戶拜訪，并。B戶數(shù)據(jù)庫 (約200家)。A戶(簽訂意向協(xié)議書為準(zhǔn))。完成部分商戶、備貨、開業(yè)工作；擴大思路和策略，為吸引規(guī)模性招商奠定良好基B、對主力商戶或市場廣泛意向洽談(市場為產(chǎn)地市場)。4、第四節(jié)點市場開業(yè)期：(1個月)B、借用傳媒、開業(yè)環(huán)境感染完成最后招商沖刺(累積完成總量80%的招商任務(wù))；C、收尾招商工作與引導(dǎo)采購?fù)?，保證開業(yè)順利；A、招商難點分析：瑞東市場啟動/山東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心時間內(nèi)，不僅爭奪戰(zhàn)會加劇，而且商戶影響力的主力商戶爭奪，將進(jìn)入白熱化戶先下手，可以通過加快工程進(jìn)度，借B、招商難點分析二——項目所在區(qū)域配套環(huán)境礎(chǔ)薄弱，導(dǎo)致沒有相應(yīng)的配套設(shè)施。還是能接受的，加之一定的政策優(yōu)惠。C、招商難點分析三——類比競爭項目態(tài)勢(皇山市場)皇山市場作為臨沂市區(qū)唯一的一個成熟批發(fā)市場，離我項目較近，從競爭意義上將，對我項目啟動造成很大阻力，特別是此市場在前期招商過程中，針對大戶優(yōu)惠政策給予大筆資金購買，給我們后期制定政策帶來很大影響。不過皇山市場有優(yōu)劣：收費高、商戶對市場管理不滿管理于商戶D、招商難點分析四——商家資源根據(jù)市場調(diào)查，我們可以看出：臨沂市作為山東省蔬菜大市，產(chǎn)地市場較多，而過多招入產(chǎn)地代銷商戶對后期運營帶來影響，加之蔬菜深加工型企業(yè)數(shù)量有限，而批發(fā)