第初一年段工作報告8篇優(yōu)秀的工作報告是需要結(jié)合實際的工作情況的，用認真嚴謹態(tài)度對待工作，為了今后新的工作有序開展，給自己做一個工作報告，XX小編今天就為您帶來了初一年段工作報告8篇，相信一定會對你有所幫助。

初一年段工作報告篇1

進入公司工作已有三個月，現(xiàn)將這三個月以來的工作作如下總結(jié)。

作為一個新成立的分公司，一切都要從頭開始。六月同主任等先后跑稅局辦稅務(wù)登記，辦企業(yè)機構(gòu)代碼證等工作。在公司沒有交通車的情況下，克服種種困難，終于完成了國稅的登記、一般納稅人的認定及地稅的登記等工作。參與安寧分公司的建帳工作，由于自己從未建過帳，在師傅的帶領(lǐng)下，不斷摸索，不會不懂的就勤問，晚上就自己看書，尋找解決問題的途徑和方法。經(jīng)過部門全體人員的共同努力，完成建帳工作。經(jīng)過建帳使自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了一定的提高。

六月是一個難忘的六月，剛建帳，在周邊各關(guān)聯(lián)單位都未協(xié)調(diào)好的情況下，使得工作難度大大增加，與老公司各種原、燃材料未交接、與關(guān)聯(lián)企業(yè)的公用工程未簽訂合同的情況下，找各種資料、依據(jù)，對六月的成本進行核算。在要出報表的關(guān)鍵時刻，服務(wù)器壞了，使得我們連夜趕到總部，等待服務(wù)器廠家解決問題，恢復(fù)數(shù)據(jù)，加班加點，連夜趕制六月報表，并沒由此而影響六月報表的報出工作。

日常業(yè)務(wù)的處理不斷走向正?；?。大宗原材料已建立結(jié)算小組，每月都能按要求進行結(jié)算。備品備件的結(jié)算工作也已正常。組織參與大宗原燃材料的盤點工作，正確確定成本。

七月參加了開票員的培訓(xùn)及與稅務(wù)協(xié)調(diào)購買及安裝防偽稅控系統(tǒng)，在七月底開出第一批增值稅發(fā)票，并指導(dǎo)出納員學(xué)習(xí)開票知識，共同做好開票工作。

八月參加用友軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。經(jīng)過學(xué)習(xí)，熟悉了用友的操作和技能，但知識是學(xué)無止境的，并不是經(jīng)過學(xué)習(xí)，就一切都完成了，很多東西還需要不斷積累，不斷提高。團結(jié)協(xié)作是我們工作的基礎(chǔ)。在七月費用核算崗位培訓(xùn)期間，完成了六月的納稅申報和日常業(yè)務(wù)等工作。

管理的工作之一就是溝通。在遇到問題的時候和主任進行溝通、交流，以一致的思想去解決和處理問題。在遇到業(yè)務(wù)問題時，不斷請教、學(xué)習(xí)、研究，以一種不曲不撓的精神來完成。平時的工作中，我注意與各相關(guān)單位和部門的協(xié)調(diào)工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)不在的情況下，通過電話溝通、請示，完成日常業(yè)務(wù)工作，使我部工作能正常開展。

經(jīng)過三個月的工作，本人基本能勝任本職工作。但由于進入馬龍產(chǎn)業(yè)集團的時間短，對于經(jīng)驗等方面還存在不足，將在今后工作中不斷努力，不斷提高。

初一年段工作報告篇2

20__年皮膚科護理工作在護理部、科護士長的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持下，圍繞年初制定的工作計劃，順利完成了本科室的工作，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下。

一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，深入開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動。

1.20__年是全面推行優(yōu)質(zhì)護理工程的一年，科室圍繞如何開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)進行專門學(xué)習(xí)。我們科室大部分患者為各類性病病人，針對這一特點，我們充分尊重、理解病人，注意保護患者隱私，不歧視、議論患者，給予患者精心護理，并給予相關(guān)知識的講解，幫其做好家庭防護和隔離，得到患者和家屬的一致表揚。

2.科室處于門診六樓，門診電梯只能到四樓，很多老年患者和腿腳不方便的病人在治療和檢查時無法上下樓，科室護士多次幫病人下樓拿藥，采血等，受到病人稱贊。

3.建立隨訪檔案，對于需定期復(fù)查患者給予電話通知，了解治療后康復(fù)情況，給予相關(guān)指導(dǎo)，全年共隨訪患者120余人次，此項措施受到病人好評并提高醫(yī)院知名度。

二、加強護理質(zhì)量管理，進一步規(guī)范了護理工作

1.根據(jù)科室的?？铺攸c，對護理質(zhì)量進行了檢查、考核與追蹤，使護理工作穩(wěn)步提高。

2.進一步規(guī)范了各種登記本的書寫要求，護士按照要求進行登記簽名，落實患者簽字，護士長每周定期進行檢查并簽字。

3.對科室急救物品、器材定期檢查，維護，保證處于應(yīng)急狀態(tài)。

三、加強消毒隔離工作，避免交叉感染發(fā)生

1.加強科室內(nèi)醫(yī)護人員的手衛(wèi)生，使其洗手依從性較前有了很大的提高。

2.每周對科室內(nèi)紫外線燈管進行擦拭登記，并定期進行照射強度檢測。每月進行一次空氣培養(yǎng)，每季度一次手衛(wèi)生檢測，所有檢查結(jié)果均符合要求。

3.每周兩次院感自查，對發(fā)現(xiàn)問題及時落實整改。

4.一人一針一管一用滅菌使用合格率達100%。

四、加強護理人員的在職培訓(xùn)力度，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.對在職人員進行三基培訓(xùn)，并組織理論考試6次，技能操作考核12項。

2.組織科室護士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)24次，參加護理部、院感辦業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)32次。

五、加強護理安全管理，防止差錯事故發(fā)生

1.對科室內(nèi)各種醫(yī)療設(shè)備定期進行清潔、保養(yǎng)、維護，保證處于正常使用狀態(tài)，今年發(fā)現(xiàn)并更換紅光燈頭一個。

2.嚴格落實查對制度，建立特殊操作告知書，和患者簽字要求。

3.加強了無菌物品使用管理，做到每天查對簽字，存放符合要求。

4.對護理人員進行相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)，樹立防范意識，全年未發(fā)生護理差錯事故。

六、積極開展護理適宜技術(shù)

全年科室積極開展各種護理適宜技術(shù)，均較好完成。

七、加強標準預(yù)防學(xué)習(xí)，避免職業(yè)暴露

對科室內(nèi)醫(yī)護人員進行培訓(xùn)，促其正確使用各種醫(yī)用防護用品，增強防護意識，有效避免職業(yè)暴露的發(fā)生。

存在問題：

1、護理適宜技術(shù)有些項目在完成數(shù)量上有待提高

2、護理和院感工作在細節(jié)上還有待提高

3、人員的?？撇僮魉揭M一步規(guī)范

明年工作目標有：

1、加強人員素能培養(yǎng)，護師每人發(fā)表論文一篇

2、協(xié)同相關(guān)科室制作各類性病宣傳、隨訪卡，建立溫馨門診

3、加大對皮膚性病科宣傳，進一步開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，感動病人，留住患者。

4、制定專科操作標準，使護理工作進一步規(guī)范

5、積極支持和參加護理部的各項工作。

一年來科室護理工作在主管院長、護理部的重視、支持和幫助下，內(nèi)強管理，外塑形象，在護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績，但也存在一定缺點，我們將進一步改進，力爭明年取得更好成績。

初一年段工作報告篇3

本人本學(xué)期擔任高二(5)、(6)兩個班的英語教學(xué)工作。在本學(xué)期我們完成了7、8兩個模塊的教學(xué)任務(wù)。這兩個模塊是選修課程。(5)、(6)兩個班是文科普通班，學(xué)生特點不一樣，行為習(xí)慣相對不齊，英語基礎(chǔ)參差不齊。本著讓每一位學(xué)生盡量終身受益的教學(xué)理念，根據(jù)學(xué)期初制定的教學(xué)計劃，現(xiàn)已基本完成教學(xué)任務(wù)。

這學(xué)期以來，在教學(xué)工作中，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時反思，使教學(xué)工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。課后認真評改作業(yè)、集中和分散講評作業(yè)，進取進行大課間輔導(dǎo)，進取地去了解學(xué)生，以做到有的放矢，從而不斷提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，不斷努力提高教學(xué)質(zhì)量

本學(xué)期分兩個階段，先是對選修七和八的講解，學(xué)期后進入了新高三的大一輪復(fù)習(xí)。對每個階段的教學(xué)，我們都在備課組內(nèi)先進行認真的討論，并結(jié)合學(xué)情進行取舍，真正做到了用因材施教。所以課前我認真?zhèn)浣滩模瑐鋵W(xué)生，教學(xué)資料分出重點與難點，掌握知識的邏輯，構(gòu)建知識的框架。更重要的是要了解學(xué)生原有的基礎(chǔ)水平并采取相應(yīng)的教學(xué)手段和教學(xué)策略，課后再及時進行反思小結(jié)，這樣不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平。

二、課堂上努力調(diào)動學(xué)生的進取性和主動性，并激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣

如何讓學(xué)生對學(xué)習(xí)感興趣，這就很有講究了。講課生動，難易適中，顧全大局，就自然能夠吸引學(xué)生。所以，我每一天都盡量使自我有充足的精神，這樣，授課就事半功倍。在備課時我從學(xué)情實際出發(fā)，立足現(xiàn)實，精心尋找突破口，設(shè)計出不一樣層次的教學(xué)資料，想方設(shè)法使每一位同學(xué)都能參與到我的課堂中來，讓他們在每節(jié)課上都有收獲。英語的重要性自不必說，要讓學(xué)生喜愛英語，不是一件容易的事情。有了興趣，學(xué)習(xí)就不再是負擔。僅有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能增強教學(xué)效果。我就把語言教學(xué)與生活聯(lián)系起來，課堂上鼓勵學(xué)生，培養(yǎng)他們的自信心，做到多表揚，少批評，不斷強化學(xué)生的自我學(xué)習(xí)意識。同時努力與學(xué)生搞好關(guān)系，與他們拉近距離，進一步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、進取參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法

我經(jīng)常參加校內(nèi)外聽評課活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗。并且多向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論如何講好某一節(jié)課，如何向?qū)W生呈現(xiàn)某一知識點等教學(xué)問題。

四、做好后進生轉(zhuǎn)化工作

我常常很體諒后進生。在學(xué)習(xí)上后進的學(xué)生，往往得不到教師的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績及班級穩(wěn)定。所以，我一如既往地注意抓好后進生轉(zhuǎn)化工作。首先善于幫忙他們找到自我的優(yōu)點，先把自信心樹立起來。其次以平常的心態(tài)盡量公平地對待后進生，苛責他們只能適得其反，我及時發(fā)現(xiàn)他們的閃光點并加之表揚，真正做到曉之以理，動之以情，讓他們感受到我的愛。

五、利用好教輔材料

在本學(xué)期，我們用的教輔材料，我們讓它充分發(fā)揮作用。每周進行習(xí)題訓(xùn)練，精選習(xí)題并加之鞏固練習(xí)。單元檢測上的經(jīng)過我精選的題，要求大家認真去完成并及時講評。完形填空及閱讀理解作為考試的小半壁江山，我們尤其重視。另外，我們每班有1先進排頭兵，鼓勵她們所學(xué)資料必須背誦，必須默寫，我都采取當面批改并做上已過標記，經(jīng)過一段時光的訓(xùn)練，學(xué)生都已經(jīng)習(xí)慣了這種學(xué)習(xí)模式，并主動來要求過關(guān)。我認為本學(xué)期我在學(xué)生主動學(xué)習(xí)方面取得了不錯的成效。

六、詞匯教學(xué)

根據(jù)教體局教研員的總體部署，我們在學(xué)期初進行集中詞匯教學(xué)，具體是：利用一個月的時光集中背誦單詞表上的詞匯，詞匯資料包括：所有漢語意思，詞性，會讀，會音標。完成后，找我面過。這一策略十分奏效，學(xué)生進取性高，一學(xué)期下來，學(xué)生書上貼滿了已過標簽，學(xué)生看起來很有成就感。整個過程下來，不知不覺中我們培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。這是本學(xué)期比較成功的教學(xué)嘗試。以上是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)，我將一如既往，再接再勵，多學(xué)習(xí)，勤反思，把自我的教學(xué)工作做到扎實有效，努力培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>

初一年段工作報告篇4

本人20xx年進入xxx銀行，至今已5個月的時間。在這段學(xué)習(xí)和工作的日子里，我收獲頗多。接近年終歲尾，在此我將本人今年的工作總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)情況

作為新入職的員工，盡快的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓(xùn)課程中，我深入了解了建設(shè)銀行的發(fā)展狀況、機構(gòu)構(gòu)成等企業(yè)文化。在業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)中我努力鍛煉自己的動手操作能力，勤學(xué)勤練，掌握了綜合知識、運營知識及前臺的具體操作規(guī)范，并熟練掌握點鈔、翻打傳票等技能。

在不斷的學(xué)習(xí)和工作中，我與行內(nèi)的同事相處融洽，建立了良好的伙伴關(guān)系。在行內(nèi)組織的新員工棋盤山拓展訓(xùn)練中，增強了自己的團隊意識，并被評為本組隊員。實習(xí)期間我積極向老柜員學(xué)習(xí)儲蓄前臺的操作，并順利通過了分行組織的新員工上崗考試，成為和平支行這個大家庭中的一員。

我正式成為一名柜員大概有兩個月的時間了，盡管還在試用期，但在工作上我嚴格要求自己像正式員工看齊。工作中與同事互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務(wù)會積極向同事們學(xué)習(xí)，并認真記錄下來。在柜臺操作過程中嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作，在業(yè)務(wù)辦理過程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲。始終把客戶的滿意放在第一位，對于客戶的問題盡努力給出一個令客戶滿意的答復(fù)。結(jié)賬后，與同事交換檢查票子，及時發(fā)現(xiàn)錯誤并改正，減少差錯。下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務(wù)進行復(fù)習(xí)，并學(xué)習(xí)一些我行特色業(yè)務(wù)，如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等，豐富自己的金融知識。

二、存在不足

進入建設(shè)銀行以來，面對新的環(huán)境與工作，我一直在積極主動地去適應(yīng)，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務(wù)，在很多方面我還存在不足。首先，柜臺操作不夠熟練，還不能在辦理業(yè)務(wù)中完全做到得心應(yīng)手。其次，對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識還不夠熟悉，為客戶提供咨詢服務(wù)的準備不足。另外，從業(yè)時間太短，金融知識相對缺乏。

作為一名銀行新員工，到今天已經(jīng)入行快5個月，雖然還是在試用期，但在工作崗位上我嚴格要求自己像正式員工看齊，工作過程中和同事之間互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務(wù)積極向同事們學(xué)習(xí)，并認真記錄下來。在柜臺操作過程中我嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作，在業(yè)務(wù)辦理過程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲，對于客戶的問題要求自己給出一個令客戶滿意的答復(fù)，始終把客戶的滿意放在第一位。在結(jié)賬后，和同事之間交換檢查一天的票子，發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正，減少差錯。下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務(wù)進行復(fù)習(xí)，并學(xué)習(xí)一些特色業(yè)務(wù)，如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等。

通過不斷的學(xué)習(xí)相信自己能夠在短期內(nèi)成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員，全面的掌握儲蓄柜臺知識，技能上也要更熟練，不斷加快自己辦業(yè)務(wù)的速度，使自己的業(yè)務(wù)量不斷提升。加強自己在理財、金融、個貸、對公等方面理論的學(xué)習(xí)，為自己的進一步的工作奠定扎實的基礎(chǔ)。和同事之間建立更默契的配合，把和平支行的發(fā)展作為大家共同的目標。相信通過自己的努力，我能夠成為和平支行秀的員工之一。

三、下一步努力方向

今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅持磨練自己，做到以下幾點：

1、加強操作技能練習(xí)，熟練掌握前臺各類業(yè)務(wù)操作方法。

2、深入學(xué)習(xí)金融知識和行內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)范，盡快提高自身能力。

3、增強團隊意識，互幫互助，與同事友好相處。

4、認真負責，勤奮工作。

匆匆一年過去，在建設(shè)銀行的工作忙碌而充實?；仡欉^去，我深深的感謝給予我指導(dǎo)、幫助甚至批評的人，是他們讓我在錯誤中吸取教訓(xùn)，不斷成長。未來的一年，我將以昂揚的斗志和積極的態(tài)度去面對工作中的挑戰(zhàn)，盡職盡責，為自己進一步的發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，為建設(shè)銀行的輝煌做出更大的貢獻。

初一年段工作報告篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好，我是17幼師實驗班班主任，我叫xxx，很感謝學(xué)校給予的這次述職機會。

用心教書，用愛育人，這一年的錘煉雖然腳步蹣跚但受益匪淺,積累下許多寶貴的財富，經(jīng)歷了很多深刻的記憶，也正因為此，作為一名新教師的我得以快速成長，從而使自己在今后的工作當中可以更為從容淡定，處事也更為理智清醒，最終達到能夠促進學(xué)生的全面健康發(fā)展這一終極目的，更好地完成社會賦予教師的神圣使命!

下面我將對這一年度的工作做一匯報，為今后工作確立行動方向!

一、思想政治方面

一年來，我在師德上嚴格要求自己，努力踐行專家所提倡的“愛生如子”的為師理念，無論做任何事都要從學(xué)生的角度出發(fā)，緊緊圍繞促進學(xué)生健康發(fā)展為行為指向，現(xiàn)實做到“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，只有這樣，才能夠讓自己稍顯稚嫩的肩膀有著一種信仰的支撐，使自己在單薄的軀體下勇于承受自己的得與失，在做中摸索，不偏離教育的軌道。

首先我積極參與各種師德培訓(xùn)，并在培訓(xùn)中做到認真聆聽，在培訓(xùn)后做到及時反思，并將聆聽與反思的內(nèi)容應(yīng)用到教育教學(xué)當中，只有這樣，師德方面才能夠做到不只憑一腔熱血，更要智慧待生處事，這樣的教育才是有效的教育。

比如在xx老師的講座中我學(xué)習(xí)到其實講課的好與壞一方面在教師的專業(yè)水平上面，但更重要的是讓學(xué)生感受到你對他們的期望，也就是你的態(tài)度，你和學(xué)生之間的人際關(guān)系是否和諧，和諧的師生人際關(guān)系往往是有效教學(xué)的前提，沒有了這一點，教師的水平再高也無異于“巧婦難為無米之炊”，再比如xxx老師中的講座內(nèi)容可以說解開了我的心結(jié)，作為一名新的班主任，心態(tài)方面很難做到豁然開朗，甚至有時候狹隘地認為既然是班主任，不上火不操心不把自己弄疲憊了怎么能稱得上是一位合格的班主任呢，班主任就應(yīng)該是很辛苦的，不辛苦就不是班主任了，可長此以往，精神狀態(tài)明顯不好了，生活的幸福感也少了很多，遭殃的不只自己，學(xué)生也遭殃，因為班主任的狀態(tài)不好，最直接的影響就是班里的學(xué)生狀態(tài)也不好，如此循環(huán)，怎么能行呢，所以作為一名班主任也好，或者作為一個人也好，飽滿向上樂觀豁達的心態(tài)是最為重要的，這也是做好班主任的重要前提之一，就如楊老師所講：班主任的心胸要比天要寬，比海還要大才行。

此外，我還閱讀了相關(guān)教育教學(xué)工作的書籍，與大師對話，從大師身上學(xué)習(xí)、借鑒和反思，武裝自己的頭腦，少走彎路，多走正路，教育來不得屢屢將學(xué)生作為試驗品，更準確地說教育應(yīng)該只許成功不許失敗，當然失敗是成功之母，沒有失敗我們也難以成功，只不過我們應(yīng)讓成功遠遠高于失敗。

二、教育教學(xué)方面：

大家知道，語文涉及的面太廣了，單單是華夏5000年的文明就已經(jīng)很是淵博，語文老師還要了解整個社會當中可以說所有的東西都可納入語文授課的領(lǐng)域當中，所以就有一個學(xué)習(xí)特別好的朋友，就特別敬佩他高中的語文老師，說語文老師上課的時候都可以把剛剛課間10分鐘發(fā)生的事情用到教學(xué)當中，好像什么事情都能和語文想聯(lián)系，那我朋友的語文老師一定已經(jīng)是大師級別的了，才能讓學(xué)生覺得語文課有意思，所以雖然是語文老師，但我覺得距離我心中的語文教師的形象還距離很遠，我能做的就是不斷學(xué)習(xí)，正如于民老師說的態(tài)度很重要!

雖然說了語文想要教好很難，但既然選擇了語文教師，我就一定會愛上這個職業(yè)，所以我要行動：我會經(jīng)常詢問我的師傅xxx老師如何做，事無巨細地問，我?guī)煾悼偸窃谖液軣o助時幫助我，比如我說這堂語文課課堂氛圍不好，我?guī)煾稻蜁嬖V我下次讓學(xué)生多說，有些語文課是戲劇或者小說中的重要且精彩的片段，可以讓學(xué)生來演繹，最重要的是要師生互動。

又比如，師傅時常告誡我要將學(xué)生的回答視為珍寶，當學(xué)生回答之后一定要鼓勵這個學(xué)生，從她的回答中找到可以表揚的地方，無論是學(xué)生態(tài)度上的還是學(xué)生知識上的亮點，都要及時肯定表揚，只有這樣學(xué)生才能更好地參與課堂，積極自信地思考問題，對語文產(chǎn)生興趣，總之，我的師傅讓我明白學(xué)生在課堂中的重要性，當然我?guī)煾翟谡Z文教學(xué)上還有非常多的地方幫助我，鼓勵我，在這里我就不一一列舉了，在生活上，我?guī)煾蹈欠浅７浅５仃P(guān)心我，像家人一樣關(guān)愛我，每次快要放暑假或者放寒假前我自己還沒想到買車票的時候，我?guī)煾稻蜁缭绲卣f可以買車票了吧，甚至親自開車去浦江以前賣火車票的地方去幫我看看是否這里還賣車票，我?guī)煾悼偸歉嬖V我女孩子要懂得提升自己，要努力工作，在我的終身大事上感覺她比我著急，總之，來到浦江職技校，我非常感謝學(xué)校給了我這樣一位好師傅!

在班主任教學(xué)工作中，我相信每一個新的班主任都是和我一樣的，是既興奮又惶恐，興奮的是可以有一幫學(xué)生管自己叫班主任，這幫學(xué)生會很在乎你，你也會很在乎他們。

惶恐的是好像自己還沒管明白，這么多學(xué)生，他們是祖國的未來和花朵，我有能力去管理好這個班級嗎，可以讓我的學(xué)生變得優(yōu)秀嗎，可以很好地處理班級中的事情嗎，等等，很多東西都在心里劃著一個大大的問號，雖然是新兵，但我可以做的就是多問多聽多思，讓自己勤奮，努力，細心，冷靜，謙卑等等方式讓自己能夠把班級把握好，學(xué)生引導(dǎo)好，我真的感謝學(xué)校給我一位班主任師傅——xxx老師，使我在處理一些班級事情時可以向我?guī)煾祵で髱椭?，其實每當這個時候自己不一定要讓師傅幫我解決這個問題，就是希望身邊有個優(yōu)秀的班主任幫我分析下事情，讓我知道自己的想法是對還是錯，因為第一年當班主任，真的不知道自己所想所做是對還是錯，所以很害怕錯。

我真的感謝每一次我?guī)煾祒xx老師都用一種很信賴我的眼神而且給我一種“沒事的，有我在”的感覺，當時的惶恐立馬會消失一大半，在我?guī)煾祒xx老師的幫助下，我的班級也在學(xué)校當中取得了很多優(yōu)秀的成績：榮獲學(xué)部及學(xué)校跑操比賽一等獎;學(xué)部及學(xué)校元旦文藝匯演一等獎;學(xué)部紅歌比賽一等獎等等，班級學(xué)風積極向上。感謝師傅xxx老師給予我的無私幫助。

三、缺點和不足

作為一名新教師、新班主任，無論是在教學(xué)當中或者是在班主任工作當中，都存在不足與缺點，教學(xué)方式比較單一，專業(yè)理論與實踐較為薄弱，處理事情易情緒化，缺乏保持清晰冷靜的思考頭腦和處理方式，經(jīng)驗不足，策略較少等等，這些都是亟需改進的方面，針對缺點與不足，我一定會不斷思考，通過各種方式讓自己成長，向成為一名合格優(yōu)秀的教育者奮勇向前!

四、今后努力的方向：

1、樹立先進、正確的教育觀。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索挖掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

2、加強學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，勤于動筆。學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著并做好學(xué)習(xí)體會，認真閱讀有關(guān)教學(xué)理論刊物，主動地進行知識的更新和充電，自覺拓寬知識領(lǐng)域，將最新的、最實用的知識和技能傳授給學(xué)生，處理好班級關(guān)系。

3、加強對課堂教學(xué)的研究，爭取形成自己的教學(xué)風格。努力將新課程理念落實到課堂上，以“引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會預(yù)習(xí)、學(xué)會交流、學(xué)會合作”課題實驗為依托，從轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式入手，進行高效教學(xué)。

總之，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任與栽培，我會更加努力，使自己在教師內(nèi)在涵養(yǎng)和個人專業(yè)上不斷提升，做一名德才兼?zhèn)涞慕處?，謝謝大家。

初一年段工作報告篇6

營業(yè)員。又是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的。。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術(shù)

營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。

營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題

我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識，也從中總結(jié)出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當看到消費者，我都會微笑的說:“先生，(或其他)您好！”類似的禮貌用語，如“對不起”﹑……

每一位消費者都是抱著某種需求才走進藥店的，因此藥店營業(yè)員要盡快了解消費者的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解消費者需求--藥店營業(yè)員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解消費者需求--藥店營業(yè)員銷售方程式每一位消費者都是抱著某種需求才走進藥店的，因此藥店營業(yè)員要盡快了解消費者的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品。那么，怎樣才能了解到消費者的購買需求呢

察顏觀色

透過仔細觀察消費者的動作和表情來洞察他們的需求，找到消費者購買意愿產(chǎn)生的線索。

1、觀察動作。消費者是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察消費者的這些舉動，就能夠從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，消費者是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪；當藥店營業(yè)員向其說藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明消費者對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對消費者的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待消費者，要尊重消費者的愿望。

試探推薦

透過向消費者推薦一、兩件藥品，觀看消費者的反應(yīng)，就能夠了解消費者的愿望了。例如:一位消費者正在仔細觀看消炎藥，如果消費者只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店營業(yè)員能夠采用下方的方法探測這位消費者:

“這種消炎藥很有效。”消費者:“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了?！薄澳煤孟胍幌耄缓笤俑嬖V我，您也能夠去問一下我們這的坐堂醫(yī)師?！薄芭叮蚁肫饋砹耍沁@一種?！本瓦@樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達成了一筆交易。消費者所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么”消費者:“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業(yè)員:“假如您需要的話，能夠隨時叫我。”藥店營業(yè)員沒有得到任何關(guān)于消費者購買需要的線索。因此，藥店營業(yè)員必須要仔細觀察消費者的舉動，再加上適當?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握消費者的需要了。

初一年段工作報告篇7

因為工作需要，xx年1月底至10月初，我在xx支行個人業(yè)務(wù)部擔任部門經(jīng)理。根據(jù)行黨委的工作思路和xx支行個人業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，確立了“注重傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，狠抓新業(yè)務(wù)，圍繞新的經(jīng)濟增長點，促進個人業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定快速地增長”的努力方向。具體工作匯報如下：

一、推動存款、貸款的穩(wěn)定增長。

在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎(chǔ)上，凈增、、萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增、、萬元，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落戶xx農(nóng)行。

結(jié)合xx長江航道的優(yōu)質(zhì)運力，配合市分行三農(nóng)個人金融業(yè)務(wù)部的調(diào)研，出臺了《中國農(nóng)業(yè)銀行、、市分行個人船舶按揭貸款管理辦法（試行）》，xx支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸?shù)拇罂h，我們又多了一個新利潤的經(jīng)濟增長點。

二、推動三農(nóng)工作的持續(xù)發(fā)展，全力降低三農(nóng)貸款的風險。

以“農(nóng)商通”、“惠農(nóng)卡”和“小額貸款”作為支撐點繼續(xù)推動三農(nóng)工作。收集農(nóng)商通資料12015戶，4月份組織農(nóng)商通安裝使用培訓(xùn)會，一次安裝農(nóng)商通60臺，開通小額取現(xiàn)農(nóng)商通20xx，拓寬惠農(nóng)卡的用卡環(huán)境。

與分管行長到三個三農(nóng)網(wǎng)點實地摸底調(diào)研，針對“小額農(nóng)貸不良貸款的增長”的現(xiàn)狀和農(nóng)戶的實際情況，制定并落實“起訴一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對于小額農(nóng)貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展，理財產(chǎn)品和黃金銷售實現(xiàn)零的突破。

針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益出發(fā)，推動理財產(chǎn)品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產(chǎn)品250萬元，其次制定了理財產(chǎn)品的獎勵辦法，再把理財產(chǎn)品的精神對主任、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理講透徹。剛開始每有新的理財產(chǎn)品就將資料和重點打印交給大堂經(jīng)理王小燕等人，將營銷由點及面地推開。到9月底，共營銷理財產(chǎn)品39416萬元。

針對黃金市場的升溫與客戶的要求，借市分行同意xx支行營業(yè)部開辦實物黃金買賣的東風，在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，跑銀監(jiān)局、工商局、分行等以及內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)，使5月份xx支行營業(yè)部實物黃金得以成功銷售，并在當月組織營銷實物黃金651克。在5月6月都獲得了市分行三農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。

四、注重信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。

嚴格控制信用卡增量的優(yōu)質(zhì)性，避免貨幣學(xué)中“劣幣驅(qū)逐良幣”的事情發(fā)生到白金信用卡的客戶群體中。對于存量白金信用卡客戶，