企業(yè)現(xiàn)狀分析報告研究目的通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析研究，了解企業(yè)的優(yōu)勢與不足，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供可靠的信息依據(jù)。同時，戰(zhàn)略層可根據(jù)企業(yè)當前所面臨的問題，提出針對性的應(yīng)對策略，減少企業(yè)在尋求發(fā)展方式方法上的成本，使整個企業(yè)在探索中不斷發(fā)展。研究方式本分析報告將采用戰(zhàn)略管理分析工具，經(jīng)濟學(xué)分析工具，其主要包括SWOT分析工具，波特五力模型，同時兼顧馬斯洛需要層次理論的運用以及其他管理學(xué)、組織行為學(xué)研究分析等。研究過程背景分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程的加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，在此過程中，建筑建材行業(yè)對原材料的需求也隨之上漲。同時，能源、采礦、重工更是帶動經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)力量。因此，建筑機電電器行業(yè)具有廣闊的市場；從行業(yè)性質(zhì)來看，配電箱及成套設(shè)備屬于耐用商品，產(chǎn)品的升級換代周期長，存量需求并不多，而更多的銷量是從增量需求中獲得。但是，從目前市場上看，由于行業(yè)準入門檻低，大量的同行業(yè)企業(yè)并存，產(chǎn)品千篇一律，無核心技術(shù)及核心競爭力；市場競爭主要以價格、質(zhì)量、服務(wù)競爭為主；同時，更大一部分銷售依靠關(guān)系營銷、連帶營銷等中國式營銷渠道。針對中小型企業(yè)，營銷渠道的局限性大大的限制了企業(yè)的發(fā)展，其原因二：第一，大量的銷售量來源于老板的關(guān)系；第二，以關(guān)系營銷為主，專業(yè)市場流通為輔，僅僅局限于當前兩種渠道。總而言之，雖市場增量需求大量存在，但行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)并存，當企業(yè)在分享整個市場需求時，單個企業(yè)所分得的市場并不樂觀，加之行業(yè)內(nèi)競爭劇烈，中小型企業(yè)在缺乏規(guī)模競爭力、品牌競爭力的情況下，步履維艱，難以生存和發(fā)展。本企業(yè)現(xiàn)狀分析SWOT分析S：（Strengths優(yōu)勢：企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點）：從當前企業(yè)現(xiàn)狀以及其他同行業(yè)狀況來看，本企業(yè)目前還未形成自己的優(yōu)勢；其原因在于：第一，企業(yè)無清晰的組織結(jié)構(gòu)，整個公司組織結(jié)構(gòu)混亂，形成以老板為中心的射線式管理梯級，沒有明確的各部門和部門職責(zé)；第二，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品千篇一律；第三，戰(zhàn)略管理層人員缺乏，在應(yīng)對激烈的市場競爭時缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)。W：（Weakness劣勢：企業(yè)本身所存在的問題）：就公司目前狀況，諸多劣勢影響并阻礙企業(yè)的發(fā)展，具體劣勢如下：組織結(jié)構(gòu)不明確，無完整的組織結(jié)構(gòu)體制，部門職權(quán)模糊；缺乏一套完整的規(guī)范的企業(yè)管理制度、科學(xué)的管理方法，其原因在于組織結(jié)構(gòu)的不明確；企業(yè)無愿景，無使命，企業(yè)文化建設(shè)欠缺；管理跨度大，多為集權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)，未發(fā)揮中層管理的作用；整個企業(yè)類似于資本主義萌芽時期的作坊，缺乏科學(xué)的管理系統(tǒng)；無功能性的科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，企業(yè)未來發(fā)展不明確；對員工建議、反響以及其他信息溝通的反應(yīng)速度較慢，無法較快、較準的解決員工當前需求，這是造成員工流失的主要原因；以上劣勢將直接影響員工忠誠度，使員工看不到企業(yè)和自身的發(fā)展前景。既定制度規(guī)則根深蒂固，新的制度員工難以接受；車間員工多為農(nóng)民工，對企業(yè)文化及制度的不理解和不認同；車間員工始終停留于馬斯洛需要層次的最底層，對企業(yè)發(fā)展不在乎，而更多的是關(guān)心自己的工資；人力資本存量缺乏，對技術(shù)員工的依賴性過強，若遇到員工流失，整個企業(yè)將面臨生產(chǎn)運營癱瘓；生產(chǎn)過程中分工模糊，團隊協(xié)作欠缺；銷售渠道單一，流通性不強，營銷多依賴于關(guān)系；無品牌效益，市場對品牌的認可度較低；當前行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)群立，品牌企業(yè)占據(jù)絕大部分市場，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)向市場提供大量的產(chǎn)品，購買者的選擇也隨之增多；再加之建材機電電器行業(yè)的目標市場主要是市政電力，地產(chǎn)、商業(yè)、采礦、隧道、工業(yè)；客戶主要是以企業(yè)（單位）客戶為主，正符合了產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)數(shù)量龐大，客戶選擇多，客戶數(shù)量少，單個客戶需求量大的特點；這便大大增加了客戶的議價能力，也必將導(dǎo)致企業(yè)盈利能力的下降。潛在的新進入者：新進入者的競爭主要是新進者帶來的新技術(shù)和新資源。從整個行業(yè)也來看，除大型企業(yè)、財團、政府等有足夠的資金支持的進入者能夠與現(xiàn)有企業(yè)分享市場份額外，其他個人或新進入者很難在現(xiàn)有的市場中分得市場份額。即：行業(yè)準入度被行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)拉高。替代品的替代能力：就現(xiàn)有市場而言，除去全智能電氣控制系統(tǒng)外，還未出現(xiàn)行業(yè)替代品。但是，在全智能化還未完全普及的情況下，智能化最終將是該行業(yè)中非智能化產(chǎn)品的升級換代產(chǎn)品；而當前企業(yè)內(nèi)并沒有研發(fā)團隊，從企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略來看，技術(shù)研發(fā)至關(guān)重要。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭：正如SWOT分析中對外部不利因素分析，行業(yè)內(nèi)企業(yè)群起并立，有限的市場被瓜分殆盡，中小企業(yè)所占份額極小且缺乏競爭能力。就本企業(yè)而言，在產(chǎn)品無核心競爭力的情況下難以獲取利潤最大化。競爭中也很難占據(jù)有利地位或分享部分市場利益。生產(chǎn)可能性邊界（Production-PossibilityFrontier.PPF）生產(chǎn)可能性邊界最初是用于研究國家政府如何分配有限的資源，后逐漸運用于企業(yè)資源配置及生產(chǎn)規(guī)劃。簡而言之，將此理論用于生產(chǎn)企業(yè)中時，可對企業(yè)生產(chǎn)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理配置。圖二：生產(chǎn)可能性邊際曲線曲線AD范圍內(nèi)表示企業(yè)資源及生產(chǎn)能力，假設(shè)：X、Y為企業(yè)生產(chǎn)的兩種不同產(chǎn)品，則：在F、C兩個點上，哪一個所產(chǎn)生的利益最大，企業(yè)則選擇該點作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分的基準點。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，如果出現(xiàn)生產(chǎn)結(jié)果在Q（AD范圍內(nèi)），即說明企業(yè)資源沒有得到有效的利用，還有足夠的資源進行生產(chǎn)；反之，當處于P點時（曲線AD之外），企業(yè)則無足夠的資源和生產(chǎn)能力生產(chǎn)出P點處的產(chǎn)品。就當前企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)而言，目前更多的傾向于訂單生產(chǎn)能力，對于標準化批量化的產(chǎn)品缺乏戰(zhàn)略性部署，原因在于現(xiàn)有的經(jīng)營模式傾向于訂單化生產(chǎn)；以終端家庭為消費單位的家用小型配電箱的市場開發(fā)程度并不高，占有率低。而對于小型企業(yè)來說，我們不應(yīng)該見利小而不為，只要有利可圖，我們就應(yīng)該盡量搶險占據(jù)市場。員工激勵——馬斯洛需求層次定理圖三馬斯洛需求層次定理生理需求：包括衣、食、住、行等人類基本的生存物質(zhì)條件，而當前社會能滿足該物質(zhì)條件的只有員工工資，因此，處于該層次的員工幾乎完全關(guān)心自己的工資水平是否能滿足當前需求；安全需求：包括工作環(huán)境安全，財產(chǎn)安全，道德及工作職位的保障；當?shù)谝恍枨鬂M足時，員工需求逐漸向更高層次轉(zhuǎn)移，這時，員工對工資的關(guān)注度下降，而更多的關(guān)注生命、財產(chǎn)以及道德、職業(yè)的安全性；社交需求：在滿足其基本生存和安全保障時，對于友情、社會關(guān)系等需求更強烈；尊重需求：受他人尊重并尊重他人的需求；自我實現(xiàn)：指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大程度，達到自我實現(xiàn)并得到公認，實現(xiàn)自我的職業(yè)生涯目標。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有情況，87%以上員工為一線生產(chǎn)工人，基本上處于文化水平低，思想觀念落后，經(jīng)濟條件不富有狀態(tài)，在當前通貨膨脹，貨幣貶值的市場經(jīng)濟體制下，一線員工更關(guān)心工資水平與實時物價的關(guān)系以及工資水平與家庭開支的平衡；因此，員工需求仍處于最低層次，更多的激勵力度只能來源于工資，這必將使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升。同時，在企業(yè)文化缺失的狀態(tài)下，員工對企業(yè)并沒有集體感、歸屬感和認同心理，對企業(yè)的發(fā)展并不關(guān)心。3．管理系統(tǒng)及管理理念3.1.管理系統(tǒng)（ManagementSystem）管理系統(tǒng)是由管理者與管理對象組成的并由管理者負責(zé)控制的一個整體。管理系統(tǒng)的整體是由多個相對獨立的不同部分組成，因此，管理系統(tǒng)因具體對象不同而千差萬別，根據(jù)管理的職能或管理機構(gòu)的部門設(shè)置來劃分。管理工作者如果看不到整體中的各個組成部分就看不清楚整體的結(jié)構(gòu)和格局，就會造成認識上的模糊，從而在工作上分不清主次。同時任何管理系統(tǒng)都是變化發(fā)展著的，而且任何變化和發(fā)展都會表現(xiàn)為管理的具體任務(wù)和管理目標的實現(xiàn)條件的變化。從企業(yè)現(xiàn)狀來看，沒有一個明確的管理系統(tǒng)，職能部門的模糊導(dǎo)致管理系統(tǒng)的無法建立；多數(shù)管理層身兼數(shù)職，形成權(quán)責(zé)模糊，工作重心無法確定，工作進度緩慢，在眾多混雜的工作中很難權(quán)衡孰重孰輕。這種情形雖節(jié)約了一定量的企業(yè)成本，但是從長期的戰(zhàn)略角度而論，這種一人兼多職的模式必定阻礙企業(yè)的發(fā)展，原因在于對工作一心多用，無法將本職工作做精做好，同時也沒更多的精力把兼任的工作做到完美，即：將一個人的力量分攤到兩個職位上，每個職位所得必將減半。此外，一個企業(yè)的管理系統(tǒng)并不是照搬其他成功企業(yè)的模式就可以成功，完美可以選擇性的吸收與本企業(yè)現(xiàn)狀相符合的一些有效的管理模式，但切記不能按部就班，反形而上學(xué)的錯誤。而一個真正有效的管理系統(tǒng)是在本企業(yè)中發(fā)展、建立起來的，必須是不脫離企業(yè)現(xiàn)狀而建立的，同時，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展和改變，管理系統(tǒng)也隨之變化發(fā)展，以適合當前企業(yè)的發(fā)展及管理要求。3.2.管理理念（ManagementConcept）顧名思義，管理理念即理性的管理概念。與管理系統(tǒng)一起，都是企業(yè)管理中非常重要的組成部分，一個卓越的管理理念包括以下要素：道德、決策、環(huán)境、績效和緊迫感、危機感以及創(chuàng)新。其中最重要的是決策、危機和創(chuàng)新。決策時針對企業(yè)內(nèi)決策層而言，一切決策必須以企業(yè)事實為根基，脫離企業(yè)當前實際的決策必定會使企業(yè)走向衰落直至破產(chǎn)。同時，管理者還必須要有危機感，除外部競爭者帶來的危機以外，還必須考慮風(fēng)險評估及控制。創(chuàng)新：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)永不衰落的保證，是企業(yè)不斷適應(yīng)市場變化和超越市場的基本能力。而創(chuàng)新的主題是人，所以，我們在整個企業(yè)管理中應(yīng)當慣行以人為本，科學(xué)管理。就企業(yè)現(xiàn)狀而言，與資本主義萌芽時期的小型企業(yè)相似，其管理系統(tǒng)和管理理念也類似于資本主義對管理系統(tǒng)和管理理念早期的探索階段，缺乏科學(xué)有效的管理系統(tǒng)和理念，就更談不上以人為本的科學(xué)管理了。而管理系統(tǒng)中人本原理和權(quán)變原理則指出：各項管理工作活動都應(yīng)以調(diào)動人的積極性，主觀能動性和創(chuàng)造性為根本；在組織活動環(huán)境和條件不斷發(fā)展變化的前提下，管理應(yīng)因人、事、時、地而權(quán)宜應(yīng)變，采取與具體情況相適應(yīng)