網(wǎng)絡(luò)媒體十八種贏利模式網(wǎng)絡(luò)媒體在開展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于平安軌道。中國網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實力且已公司化運作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進行細分。一、常見的信息內(nèi)容收費2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報道了同一新聞：美國研究機構(gòu)InnovationInternationalMediaConsultingGroup進行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)〔美國、加拿大〕的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36%、贏利的有38%、持平的有26%，將贏利與持平加總，顯示已有64%業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計虧損的局部業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望到達收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站；3、用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢。內(nèi)容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨特性高〔即替代性要低〕，付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網(wǎng)費率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。二、網(wǎng)絡(luò)專供信息網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證〔密碼〕定期收閱。比方分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。三、網(wǎng)上直播這種營銷模式是從電視和播送那里引進開展而來的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以屢次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費用也節(jié)省許多，它何樂而不為？開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比方你與一個人才交流中心和是一個中介機構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。五、辛迪加稿件辛迪加稿件在國外已經(jīng)很興旺，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購置。這種稿件可以是面向群眾市場的，也可以是面向小眾市場的〔nichemarkets〕。比方，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低本錢、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點擊量。六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財富來源新聞媒體的負責(zé)人常常擔(dān)憂把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上開展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因為網(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！ǘ聦嵣?，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。讀者購置一份雜志或報紙，付的不是內(nèi)容本錢，而是印刷和發(fā)行本錢。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的本錢降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有時機閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。七、實用消費信息功能收費互聯(lián)網(wǎng)擁有強大的多種實用信息效勞功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有效勞或付費享有VIP效勞已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，效勞收費或以各種合作取得“雙贏〃的前景是十分廣闊的。例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽〃效勞，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費并產(chǎn)生價值鏈后，才能更表達出自身的價值并帶來經(jīng)濟收益。隨著數(shù)字化進程，諸如數(shù)字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。八、短信收費八、短信收費如今，不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為群眾化的信息傳播工具，“第五媒體〃的稱謂似乎已非它莫屬，我國短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個重要來源。短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網(wǎng)絡(luò)版〔同年8月改稱“人民網(wǎng)〃〕日文版、英文版imode網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實現(xiàn)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的冷淡和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了開展的良機。九、電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)〔廣州日報網(wǎng)站〕的圖書銷售和YNET〔北京青年報網(wǎng)站〕的“團購〃平臺。大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城〃。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過確認，然后利用?廣州日報？自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊伍，短時間內(nèi)把貨品送到消費者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購置意愿而實現(xiàn)“團體采購〃現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購置現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。YNET也敏銳地抓住這一機遇，利用自身平臺提供強有力支持效勞。2003年7月16日正式推出汽車“團購〃網(wǎng)頁，開始接受用戶的購置報名。網(wǎng)頁自開通后日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達2430人，報名購車人數(shù)達1543人，在一周規(guī)定時間內(nèi)交納誠信金成為正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內(nèi)完成了汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此根底上，YNET進一步動作，于10月22日宣布成立基于“團購〃的嶄新電子商務(wù)平臺“〃，且與中國銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前Tuangou商務(wù)中心已正式推出汽車團購、房產(chǎn)團購、建材團購等三個商務(wù)平臺，還將陸續(xù)推出定位于高端市場與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團購商務(wù)平臺。2004年第1季度，主要從事機電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實業(yè)，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個典型的成功案例。電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢〃期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。行業(yè)網(wǎng)站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員‘入網(wǎng)費’為1.2萬元，另外每年需交6000元效勞費。僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費用都比較低。以B2C（商家對個人消費者）為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設(shè)置費、物品推薦費、交易效勞費等。此外，收取差價費也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋ㄟ^網(wǎng)上物流配送，客戶購置后，送貨上門，賺取價格差價。從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力〃等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預(yù)測，今年將會到達16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民〃時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商〃時代?！ㄊ?、網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前ADSL和cablemodem的消長。從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的效勞。而2003年3月，美國勝天通信〔CentilliumCommunications］發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSLMAX〃。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的ADSL效勞提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅〔下行〕方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站〔上行〕方向最大為3Mbit/#。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內(nèi)市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢，但在劇烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大〃，尚需用自身行動來答復(fù)這一挑戰(zhàn)。這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團〔以下簡稱“東森集團〃〕的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合群眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的開展，一舉成為涵蓋播送、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一〃的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)〔Content〕、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)〔Communication〕、顧客資源整合社群事業(yè)〔Community〕、電子商務(wù)事業(yè)〔E—Commerce〕的整合行銷效勞。在網(wǎng)絡(luò)效勞方面，主要設(shè)有東森新聞報〔ETToday〕和東森國際網(wǎng)路〔ETWebs〕兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營寬帶上網(wǎng)效勞、網(wǎng)絡(luò)互動電視效勞、寬頻平臺及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)效勞。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的根底建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)效勞，用戶開展很快，同時更瞄準(zhǔn)臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對手展開了強有力的競爭。（注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)〃為“網(wǎng)路〃；稱“寬帶〃為“寬頻〃）十一、多種經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶提供建設(shè)網(wǎng)站效勞。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點〃工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點連鎖管理注冊成立，2002年內(nèi)東方網(wǎng)點連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網(wǎng)吧〃問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領(lǐng)域?？傊?，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。十二、寬帶新效勞寬帶網(wǎng)絡(luò)能夠提供更豐富且多元化的內(nèi)容及效勞模式。對用戶而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)最初的賣點當(dāng)然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，效勞商能否提供用戶需求的內(nèi)容和效勞將是關(guān)系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網(wǎng)的價值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內(nèi)容提供和效勞提供。寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的表達是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。2000年韓國在線游戲產(chǎn)值高達1.1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及形成強勁互動后創(chuàng)造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內(nèi)市場。不少網(wǎng)站已認定在線游戲是繼短信之后又一個贏利增長點。播送電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應(yīng)該在市場上扮演寬帶內(nèi)容主要供給者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號令，對市場準(zhǔn)入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅(qū)動下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權(quán)，但用戶需注冊付費那么是這類網(wǎng)站經(jīng)營上的普遍做法。當(dāng)廣電網(wǎng)絡(luò)媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網(wǎng)站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、效勞提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不成認，如何找準(zhǔn)市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。十三、網(wǎng)絡(luò)廣告在廣告市場方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可無視的一個方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了根底。我們在這里將重點談?wù)撨@個有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣發(fā)布會，就創(chuàng)造了同時10萬人次在線欣賞的記錄?；釉O(shè)計也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，由網(wǎng)民欣賞三種不同風(fēng)格的主題曲，并可網(wǎng)上投票選出自己最喜愛的曲子?！罢归_式互動廣告〃有別于以往的強迫觀看方式，特色在于廣告創(chuàng)意與信息必須經(jīng)由網(wǎng)友的主動點選才會完整呈現(xiàn)，可因網(wǎng)民的選擇權(quán)而增加品牌好感度。最近，臺北市媒體效勞代理商協(xié)會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產(chǎn)業(yè)暨媒體趨勢開展的調(diào)查報告，結(jié)論顯示媒體未來開展以網(wǎng)絡(luò)和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網(wǎng)絡(luò)是未來5年內(nèi)最具開展?jié)摿Φ拿襟w，媒體人那么認為網(wǎng)絡(luò)及電視潛力相當(dāng)。從傳統(tǒng)媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，下面我們來了解分析一下兩種全新的明顯帶有網(wǎng)絡(luò)特點的廣告，即競價廣告和搜索排名廣告。競價廣告：上海大昌貿(mào)易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結(jié)果一輛也沒賣出。今年三月，他們參與了網(wǎng)絡(luò)競價廣告，誰知僅花費500元，用了兩個星期，就有一筆訂單從遠方飛來，營業(yè)額達2400萬。十四、網(wǎng)上遠程教育所謂網(wǎng)上遠程教育，就是通過計算機網(wǎng)絡(luò)、多媒體與遠程通訊技術(shù)相結(jié)合的形式實現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學(xué)校的全新的教育體制與教學(xué)模式。中國的網(wǎng)絡(luò)媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，與國內(nèi)外的教育機構(gòu)合作，開展網(wǎng)上遠程教育?，F(xiàn)在世界各國尤其是興旺國家對網(wǎng)上遠程教育都給予了高度的重視，并投入大量資金展開根底建設(shè)和應(yīng)用研究。例如，美國1995年只有28%的大學(xué)提供網(wǎng)上課程，但到1998年猛增到了60%。不僅名不見經(jīng)傳的大學(xué)時下通過互聯(lián)網(wǎng)招攬學(xué)生，連哥倫比亞大學(xué)、斯坦福大學(xué)這樣的名校也爭相提供網(wǎng)上課程，角逐互聯(lián)網(wǎng)教育的這片“新田地〃。美國媒體稱，越來越多的大學(xué)通過互聯(lián)網(wǎng)教授學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)正在日益走紅。我國也在積極籌備網(wǎng)上遠程教育，據(jù)悉，我國現(xiàn)代遠程教育工程的目標(biāo)是形成開放式教育網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成終身教育體系和學(xué)習(xí)化社會。為此，教育部在清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、北京大學(xué)、中央播送電視大學(xué)6所學(xué)校試點的根底上，2000年設(shè)立研究生院的30所高等院校將獲準(zhǔn)開展網(wǎng)上遠程教育，教育部將投資4000萬元支持高校網(wǎng)絡(luò)教材及網(wǎng)絡(luò)教育師資隊伍建設(shè)。中小學(xué)已經(jīng)有了網(wǎng)校，像北京的101網(wǎng)校等等。在網(wǎng)校，可以通過網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)上學(xué)生提供重點中學(xué)的同步教學(xué)和同步復(fù)習(xí)內(nèi)容，還可以根據(jù)學(xué)生要求不定期輔導(dǎo)。由于上網(wǎng)教學(xué)的老師都是由一線的優(yōu)秀教師任教，所以對家長和學(xué)生很有吸引力。與傳統(tǒng)教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學(xué)方式相比，網(wǎng)上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比較的優(yōu)越性。它打破了傳統(tǒng)教育封閉的辦學(xué)模式。在網(wǎng)上，可以在任何時間、任何地點、選擇任何優(yōu)秀教師、學(xué)習(xí)任何課程。它的“師生別離〃、“以學(xué)生為中心〃、“傳播的廣泛性〃和“開放性〃等特性，是傳統(tǒng)教育所望塵莫及的，有利于緩解偏遠的地方受教育難的矛盾，而且還有利于實現(xiàn)終身教育：它可以為那些因為受空間、時間、工作和家庭關(guān)系、經(jīng)濟等因素限制而無法接受教育的學(xué)生提供了新的學(xué)習(xí)途徑，尤其是滿足了那些已經(jīng)成家立業(yè)或是年紀(jì)大但還想求學(xué)的人的要求，給他們提供通過遠程教育獲取證書和學(xué)位的時機。這有益于鼓勵學(xué)生，特別是那些利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)的學(xué)生更快地參加和完成這些課程。網(wǎng)上遠程教育使教師和學(xué)生能夠跨越空間進行實時或非實時的交流。這也是現(xiàn)代遠程教育與傳統(tǒng)教育方式最顯著的區(qū)別，也是它的優(yōu)勢所在。教師的講授和學(xué)生的學(xué)習(xí)可在不同地點同時進行，師生之間可進行充分的交流：學(xué)生可以隨時提出學(xué)習(xí)中的問題并能及時地得到答解。教師可以及時地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進度和對課程的理解程度，解答學(xué)生所提出的問題。網(wǎng)上遠程教學(xué)有利于教育資源的共享，提高教育的效率和效益。網(wǎng)上遠程教育能夠有效地發(fā)揮現(xiàn)有各種教育資源的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的合理配置。據(jù)專家調(diào)查，這種教學(xué)方式可使學(xué)生多學(xué)30%的課程，提高學(xué)習(xí)效率80%，為學(xué)校節(jié)省資金將近50%。我國是窮國辦大教育，在校學(xué)習(xí)的教育人口近3億人，占世界受教育總?cè)丝诩s23%，而支撐這一大教育體系的經(jīng)費投入?yún)s不到世界公共教育支出的2%。與此同時，我國每年上網(wǎng)的公民成倍地急劇上升，網(wǎng)上遠程教育可以更好地利用這一資源，到達教學(xué)目的。隨著網(wǎng)絡(luò)的進一步普及，網(wǎng)上遠程教育必將成為網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)濟增長的熱點。十五、在線游戲突破“韓〃流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭?劍俠情緣ONLINE?，獲利甚豐；光通的?傳奇3?在公測當(dāng)日就被擠爆了效勞器，日進萬金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為根底，建立了直接面對終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國織就了一張很大的銷售網(wǎng)，通過各地游戲?qū)Ｙu店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設(shè)等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲根本保持在不到1元可購10個點的價位，其它那么視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨意上網(wǎng)，點數(shù)卡那么嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內(nèi)容上，目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國外的游戲代理，國產(chǎn)游戲占缺乏20%。作為一種新的娛樂方式，許多網(wǎng)站已不愿長期屈就于“韓〃流滾滾的形勢，努力在進行突圍。“現(xiàn)在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間?！ㄐ吕擞螒蛸Y訊中心的商務(wù)參謀張輝感慨頗深：“經(jīng)營中的分成比例也令人痛心，國外開發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國產(chǎn)化的路將是根本的方向?！ǜ鞔缶W(wǎng)站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就，？俠義道?、？大清帝國？、？夢幻西游?等紛紛出爐，走向市場。盛大的?傳奇世界?獲得了空前的成功，其在線銷售系統(tǒng)，每天都有上百萬的進項。網(wǎng)易公司推出自己的精品RPG游戲?大話西游Onlinell?，也成績不俗，榮獲2003年度最正確國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲大獎。不僅如此，網(wǎng)易還自創(chuàng)了一套游戲推廣模式。據(jù)網(wǎng)易公關(guān)部的張穎經(jīng)理介紹，他們專門培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡(luò)游戲'推廣員〃到各地輔導(dǎo)客戶，開展“下線〃，”下線”越多，玩的時間越長，“推廣員〃的收入就越高，有的竟然高達每月上萬元。她說此招很靈，現(xiàn)在網(wǎng)易的游戲用戶已達2000多萬，同時在線人數(shù)最高時可到25萬人。網(wǎng)絡(luò)游戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感，也將給運營商們帶來無限商機。在眾多游戲玩家看來，游戲中虛擬財富都是可以用現(xiàn)實的貨幣來衡量的。據(jù)一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購置過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已超過4億個。如果以23%的比例計算，將有9000多萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？傻竭_90多億。由此可見，我國游戲市場的空間非常大，如果真有一款暢銷的游戲出現(xiàn)，將會立刻帶來滾滾財源。十六、彩信(MMS)業(yè)務(wù)彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息效勞的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的效勞空間。目前，彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種的客戶開辟了”彩信圖片、動畫分類導(dǎo)航”之類的通道，客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章；可以通過網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進行各種交友和商務(wù)活動；還可以進行許多種類內(nèi)容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當(dāng)然，價格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它效勞的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時很難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優(yōu)勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。十七、網(wǎng)絡(luò)的“天使融資〃我國的風(fēng)險投資最早萌發(fā)于80年代初。當(dāng)時，全球正處在一場新技術(shù)革命時代。太平洋此岸美國的“硅谷〃以及風(fēng)險投資對新技術(shù)革命的推動作用，已經(jīng)映入我們的眼簾。1985年中共中央在?關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定?中指出：“對于變化迅速、風(fēng)險較大的高技術(shù)開發(fā)工作，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資給予支持。〃這樣風(fēng)險投資在中國開展，就有了政策上的依據(jù)和保證。同年9月，中國第一家創(chuàng)業(yè)投資公司橐中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司獲準(zhǔn)成立。之后，我國又成了中國招商技術(shù)、廣州市技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司、江蘇省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司等類似公司。然而，由于80年代我國改革開放剛剛起步，整個經(jīng)濟運行還處在方案經(jīng)濟體制下，與風(fēng)險投資開展工程配套的各項政策還未建立和健全，因此，我國風(fēng)險投資的開展在起步階段，可以說是非常緩慢。進入90年代，隨著我國經(jīng)濟體制逐步轉(zhuǎn)軌和對外開放程度的不斷擴大、加深，我國對高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的開發(fā)和引導(dǎo)，又逐步轉(zhuǎn)移到吸引風(fēng)險投資，推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的方向上來。1984年工商銀行率先開辦貸款業(yè)務(wù)，接著其他商業(yè)銀行也爭相開辦這一業(yè)務(wù)。1990年中國銀行正式設(shè)立科技貸款工程。僅僅幾年，就從1500萬元的規(guī)模迅速增大幾十億元，1994年到達80億元，已成為科技貸款的主渠道。自1988年北京中關(guān)村率先成立新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)以來，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)對我國創(chuàng)業(yè)投資的開展起了重要的推動作用，各級政府都要求在開發(fā)期內(nèi)建立風(fēng)險投資基金。1998年，隨著知識經(jīng)濟對我國的沖擊和影響，越來越多有識之士，認識到開展我國風(fēng)險資本對我國經(jīng)濟開展的影響。在高科技產(chǎn)業(yè)界和經(jīng)濟界，風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)資本、風(fēng)險資本等一不再是陌生的名詞，他成為人們?nèi)找骊P(guān)心的熱門話題。一九九八年九元美國因特爾公司和摩托羅拉公司同時向我國深圳盛潤網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)注資500萬美元。就在世界風(fēng)險投資已呈瘋狂狀態(tài)，風(fēng)險投資熱浪襲人之時，第二屆中關(guān)村銀科達聯(lián)誼會中國IT業(yè)老大橐聯(lián)想集團斥巨姿涉足風(fēng)險投資，聯(lián)想欲投38億元資金，進入風(fēng)險投資領(lǐng)域。他們的理念為：第一要有融資能力，能夠按照游戲規(guī)那么運作資本，二、專業(yè)行家，對市場充分了解，三、管理專家，能夠識別好苗子，幫助企業(yè)認識市場和運作，四、應(yīng)用廣泛的社會交流能力，保證各方面的信息渠道暢通，五、專業(yè)人才庫，在需要時侯將人才輸送到投資公司。十八、股票上市互聯(lián)網(wǎng)股票上市，創(chuàng)造著華爾街的一個又一個奇跡：杰弗JEFF〕創(chuàng)立的亞馬遜〔Amazon〕書店在三年時間內(nèi)，將其原始是投資由一萬美元變成13億美元，網(wǎng)景〔Netscape〕公司的上市使得網(wǎng)景老板一夜間成為億萬富翁。而這一切，又都在打破著華爾街的行規(guī)：無盈利記錄，沒有稱得上出色的管理隊伍，沒有一個能在短期由扭虧為盈的商業(yè)方案，鐵定的規(guī)那么在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前形同虛設(shè)。亞馬遜書店首次公開發(fā)行股票：力挽狂瀾。1996年夏季，在技術(shù)的股票普遍下挫影響下，互聯(lián)網(wǎng)股票經(jīng)歷了“概念〃股票歷史上的第一次退潮。在這期間，“概念〃股票概念經(jīng)歷了第一次嚴重的挑戰(zhàn)，投資者開始更加注重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，由不加選擇的購置互聯(lián)網(wǎng)股票轉(zhuǎn)向有選擇地購置經(jīng)營業(yè)績好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股票?；ヂ?lián)網(wǎng)股票的降溫持續(xù)了大約一年左右的時間，其間有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推遲或取消首次公開發(fā)行的股票上市方案，進行首次公開發(fā)行股票的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也顯著減少。在互聯(lián)網(wǎng)首次公開發(fā)行股票降溫的背景下，亞馬遜書店的上市就顯得格外受矚目。亞馬遜書店的上市可以說是力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)首次公開發(fā)行股票下降的頹勢。1997年5月16日亞馬遜書店開始在華爾街上市，首次出售5700000股股票。當(dāng)股票上市交易時，每股收盤價為23美元，創(chuàng)下了一個令人瞠目結(jié)舌的奇跡。杰弗3年以前投入創(chuàng)立亞馬遜書店的1萬美元積蓄，在亞馬遜書店上市后變成1.3億美元。真正使人感到意外的，也是最能表達華爾街對互聯(lián)網(wǎng)的偏愛的，是華爾街放棄了多年來始終深信不疑的金科玉律：企業(yè)必須有過贏利的可靠記錄，才能獲得投資。網(wǎng)景公司和絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在上市時都沒有盈利的歷史，為什么華爾街對他們的股票仍然趨之假設(shè)鷲呢？華爾街認為，在一個行業(yè)開展的起飛階段，真正重要的不是盈利，而是增長速度和市場份額。在華爾街對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展樂觀情緒鼓舞下，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始爭先恐后地進行首次公開發(fā)行股票，為企業(yè)的開展籌集資金。繼1995年網(wǎng)景等九家互聯(lián)網(wǎng)公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相在華爾街上市，從而涌現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一波推一波的上市熱潮。與互聯(lián)網(wǎng)股票成為華爾街的新寵的同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展的弱點也逐漸開始暴露出來。第一，互聯(lián)網(wǎng)開展并沒有能夠像人們最初想象的那樣快。在這一時期，雖然互聯(lián)網(wǎng)的用戶開始大幅度上升，但真正進行網(wǎng)上購物的網(wǎng)民并不多。網(wǎng)上黑客Hacker〕開始出現(xiàn)，對網(wǎng)上交易的保密性和平安性造成威脅，從心理上直接影響了網(wǎng)民使用信用卡從網(wǎng)上購物。網(wǎng)上的電子銀行、電子商業(yè)還是猶抱琵琶半遮面，沒有真正進入實用階段。網(wǎng)上廣告還在初期階段，不能與傳統(tǒng)的廣告媒介相抗衡。網(wǎng)上效勞的瓶頸也開始出現(xiàn)，曾經(jīng)有一段時期一些人把美國在線〔Americaonline〕戲稱為美國占線〔Americainline〕。第二，老牌計算機公司對互聯(lián)網(wǎng)新公司的挑戰(zhàn)。網(wǎng)景上市巨大成功的一個不利后果是，他過早的喚醒了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉睡的軟件行業(yè)巨人微軟。當(dāng)微軟開始動用它雄厚的物力、人力和在微機操作系統(tǒng)上優(yōu)勢與網(wǎng)景展開拉鋸戰(zhàn)的時候，互聯(lián)網(wǎng)新企業(yè)〔即使是網(wǎng)景〕缺乏強有力的后盾和豐富的資源的劣勢就開始顯露出來了。第三，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能在短期內(nèi)扭虧為盈的問題也開始暴露出來。絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企