恒大文旅模式第1頁(yè)/共15頁(yè)2恒大童世界布局——總投資3000億全國(guó)布局15個(gè)“童世界”項(xiàng)目，打造室內(nèi)全季游樂(lè)場(chǎng)所恒大童世界設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)定位和特點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)與迪士尼、環(huán)球影城等主題公園的錯(cuò)位發(fā)展，做到“面向少年兒童”以及“實(shí)現(xiàn)全室內(nèi)、全季節(jié)開(kāi)放”的鮮明特點(diǎn)；設(shè)計(jì)內(nèi)容：要打造世界上規(guī)模最大的主題公園，讓少年兒童3-7天才能玩遍所有項(xiàng)目；設(shè)計(jì)檔次和規(guī)模：綜合世界最成熟、最先進(jìn)、最受少年兒童歡迎的精品項(xiàng)目，每個(gè)建筑都是一個(gè)景觀，再結(jié)合每一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)?shù)爻鞘械那闆r，打造完善和高水平的配套設(shè)施；設(shè)計(jì)主題和內(nèi)涵：強(qiáng)調(diào)公園主題的“中國(guó)內(nèi)涵”要立足華夏五千年文明，以中國(guó)歷史、名著、神話、傳說(shuō)，以及古希臘、古埃及、古阿拉伯、西歐等經(jīng)典童話、神話為背景，要突出弘揚(yáng)中華文明，同時(shí)反映世界文明?？偼顿Y超3000億，全國(guó)布局15個(gè)“童世界”項(xiàng)目，首開(kāi)選址地均為有大量客源和客源匯聚地，分別是長(zhǎng)沙、蘇州（面向上海）、鎮(zhèn)江（面向南京）、開(kāi)封，以及貴陽(yáng)、惠州，基本上布局了整個(gè)長(zhǎng)江三角洲上下流域的城市。第2頁(yè)/共15頁(yè)3恒大童世界盈利模式——貼合當(dāng)前消費(fèi)需求，重倉(cāng)布局文旅產(chǎn)業(yè)板塊，突出自身屬性IP，尋求多種盈利模式集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊擴(kuò)張親子主題公園搶占旅游資源客群突出自身業(yè)務(wù)IP塑造自身品牌價(jià)值多樣化盈利模式據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)44.4億，旅游總收入4.69萬(wàn)億元；隨著消費(fèi)升級(jí)和中國(guó)父母意識(shí)的轉(zhuǎn)變，攜帶孩子出游成為了促進(jìn)父母與孩子交流并從中獲得教育與娛樂(lè)的最主要形式之一，親子游、家庭游成為近年來(lái)增長(zhǎng)最快的旅游產(chǎn)品之一。恒大集團(tuán)已初步完成地產(chǎn)、金融、健康、文化旅游四大產(chǎn)業(yè)布局，已完成由“房地產(chǎn)業(yè)”向“房地產(chǎn)+服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型；6個(gè)童世界項(xiàng)目的簽約動(dòng)工，標(biāo)志著文旅產(chǎn)業(yè)已成為集團(tuán)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。項(xiàng)目在規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計(jì)及后期的宣傳營(yíng)銷上，突出自身特色，體現(xiàn)IP屬性；經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)盈利模式：門(mén)票收入；物業(yè)增值盈利模式：通過(guò)自身的吸引力形成旅游流，造成地價(jià)升值，再進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的模式；品牌延伸盈利模式：品牌延伸的文化衍生品收入；客源共享盈利模式：主題公園通過(guò)聯(lián)合其他餐廳、酒店、商鋪以及其他景點(diǎn)和娛樂(lè)場(chǎng)所，將食、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素開(kāi)發(fā)形成完整體系。第3頁(yè)/共15頁(yè)4恒大文化旅游城各產(chǎn)品銷售情況（快速業(yè)績(jī)達(dá)成依賴于洋房及高層的大規(guī)模供應(yīng)）未售產(chǎn)品面積：——未售產(chǎn)品面積：113/139/154㎡未售產(chǎn)品面積：35㎡40年產(chǎn)權(quán)未售產(chǎn)品面積：288/330/370㎡毛坯底躍未售產(chǎn)品面積：145/149㎡面積段：79-127㎡面積段：113-221㎡面積段：33/54/64/89㎡40年產(chǎn)權(quán)面積段：288㎡以上面積段：101-150㎡復(fù)合全產(chǎn)品線配置——多種產(chǎn)品類型組合，滿足不同客戶的不同置業(yè)需求，實(shí)現(xiàn)高去化京北恒大文旅城：針對(duì)客戶前期摸排及意向客戶數(shù)量，根據(jù)客戶需求針對(duì)性推售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目首開(kāi)高去化。第4頁(yè)/共15頁(yè)5恒大營(yíng)銷模式開(kāi)盤(pán)前媒體轟炸關(guān)聯(lián)城市展廳現(xiàn)場(chǎng)客戶體驗(yàn)綁定核心消費(fèi)城市配套先行強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷渠道整合高傭金快速結(jié)傭全民營(yíng)銷首開(kāi)讓利口碑價(jià)值全產(chǎn)品線配置集文旅、酒店、商業(yè)等規(guī)劃配套，抓去消費(fèi)者眼球，滿足人們對(duì)高品質(zhì)文化旅游產(chǎn)品和服務(wù)的需求；聯(lián)合易居整合線下中小型代理及二手資源，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)主老帶新，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷；恒大APP全民推客，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷；短期內(nèi)線上、線下廣告全資源投放，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳半徑，增大項(xiàng)目意向客戶范圍；公寓、高層、洋房、別墅等多面積、多產(chǎn)品配置，滿足不同客戶的置業(yè)需求；開(kāi)盤(pán)期高額優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)快速去化，營(yíng)造良好的口碑效應(yīng)，為項(xiàng)目后續(xù)去化做足宣傳鋪墊開(kāi)盤(pán)蓄客期執(zhí)行高傭金策略，快速渠道結(jié)傭，刺激渠道經(jīng)紀(jì)人帶客力度；依托核心一二線城市，綁定強(qiáng)消費(fèi)群體，確定潛在消費(fèi)力基數(shù)強(qiáng)化項(xiàng)目核心配套展示，營(yíng)造較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)沖擊力核心區(qū)及周邊地市打造城市展廳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響范圍恒大銷售模式研究——整合線上、線下媒體及渠道資源，短期內(nèi)高傭金集中蓄客引爆，同時(shí)為項(xiàng)目配套及產(chǎn)品做足客戶背書(shū)，實(shí)現(xiàn)首開(kāi)售罄，為項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品做足口碑營(yíng)銷第5頁(yè)/共15頁(yè)6營(yíng)銷模式一：開(kāi)盤(pán)前的媒體轟炸——開(kāi)盤(pán)蓄客期通過(guò)線上、線下媒體擴(kuò)大項(xiàng)目影響力度，搶占核心媒體資源，多渠道組合，引爆市場(chǎng)認(rèn)知恒大?；◢u：通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、硬廣、自媒體等多個(gè)渠道組合宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度。第6頁(yè)/共15頁(yè)7營(yíng)銷模式二：各城市的城市展廳——省內(nèi)熱點(diǎn)城市設(shè)立城市展廳及聯(lián)銷展廳，擴(kuò)大項(xiàng)目意向客戶基數(shù)開(kāi)封恒大童世界：項(xiàng)目在鄭州、開(kāi)封、周口等地設(shè)立13大城市展廳及27個(gè)項(xiàng)目聯(lián)銷展廳，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目在省內(nèi)的宣傳力度。第7頁(yè)/共15頁(yè)8營(yíng)銷模式三：與核心城市強(qiáng)綁定——針對(duì)熱點(diǎn)城市上下游區(qū)域進(jìn)行輻射，初步形成熱點(diǎn)板塊布局開(kāi)封蘇州長(zhǎng)沙鎮(zhèn)江貴陽(yáng)惠州輻射長(zhǎng)三角輻射中部板塊輻射珠三角輻射中西部板塊蘇州輻射上海，長(zhǎng)沙輻射湖南，鎮(zhèn)江輻射南京，而蘇州、長(zhǎng)沙、鎮(zhèn)江基本上布局了整個(gè)長(zhǎng)江三角洲上下流域；已開(kāi)工項(xiàng)目已初步實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角、珠三角及中西部板塊的布局。企業(yè)前瞻性的布局一二線城市，抓住一二線城市形勢(shì)大好的機(jī)會(huì)中、大規(guī)模城市近郊或郊區(qū)拿地，降低土地成本，依靠完善“童世界”IP打造成熟社區(qū)第8頁(yè)/共15頁(yè)9營(yíng)銷模式四：現(xiàn)場(chǎng)客戶的強(qiáng)打擊——重點(diǎn)突出配套產(chǎn)品，營(yíng)造較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊效果開(kāi)封恒大童世界：現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)展示將“童世界”產(chǎn)品重點(diǎn)突出，體現(xiàn)項(xiàng)目配套價(jià)值，為到訪客戶提供較高的視覺(jué)沖擊效果。第9頁(yè)/共15頁(yè)10恒大童世界住宅社區(qū)溫泉小鎮(zhèn)城堡酒店會(huì)議中心博物館美食街/商業(yè)開(kāi)封恒大童世界開(kāi)封恒大文化旅游城：規(guī)劃約87000㎡國(guó)際會(huì)議中心、約26000㎡國(guó)際會(huì)展中心、約14600㎡運(yùn)動(dòng)中心、約12700㎡文化娛樂(lè)集群、約168000㎡歐式城堡酒店以及浪漫婚禮莊園、五大現(xiàn)代博物館、萬(wàn)國(guó)美食街、繽紛商業(yè)廣場(chǎng)、超高層商務(wù)建筑群等頂級(jí)配套，填補(bǔ)了區(qū)域市場(chǎng)空白，可以全面滿足人們對(duì)高品質(zhì)文化旅游產(chǎn)品和服務(wù)的需求；京北恒大文旅城：展示區(qū)打造商業(yè)街區(qū)并實(shí)現(xiàn)部分運(yùn)營(yíng)，包括咖啡店、餐廳、游戲室等，在展示區(qū)入口已建設(shè)體育活動(dòng)中心，增加項(xiàng)目展示力，項(xiàng)目?jī)和顒?dòng)中心已經(jīng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)。京北恒大文旅城營(yíng)銷模式五：配套先行展示體驗(yàn)——規(guī)劃配套先行，展示區(qū)體驗(yàn)先行，為業(yè)主后續(xù)居住營(yíng)造商業(yè)氛圍，提升項(xiàng)目形象及客戶信心第10頁(yè)/共15頁(yè)11營(yíng)銷模式六：營(yíng)銷渠道強(qiáng)勢(shì)整合——整合線下代理、渠道及二手門(mén)店資源，超萬(wàn)人經(jīng)紀(jì)人帶客，短期內(nèi)全民營(yíng)銷推盤(pán)島外城市展廳(23城，24廳)

：北京（2廳）、上海、廣州、重慶、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、石家莊、太原、鄭州、西安、蘭州、成都、濟(jì)南、合肥、天津、南京、武漢、南昌、長(zhǎng)沙、深圳、呼和浩特、昆明島內(nèi)城市展廳(2城，3廳)

：?？冢?廳）、三亞（2廳）香港城市展廳(1城，1廳)：香港恒大?；◢u恒大?；◢u：全國(guó)設(shè)立23個(gè)城市，同易居合作打造超15000人分銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)島內(nèi)島外雙團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；開(kāi)封恒大童世界：在鄭州、開(kāi)封、周口、商丘等13市設(shè)立城市展廳，全省27個(gè)在售項(xiàng)目設(shè)立聯(lián)銷展廳，內(nèi)外場(chǎng)千名置業(yè)顧問(wèn)；恒大恒房通：全民推薦拓客，賺取高額傭金點(diǎn)位，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷。第11頁(yè)/共15頁(yè)129家大型渠道公司+易居銷售團(tuán)隊(duì)1500人+恒大銷售團(tuán)隊(duì)1000人排卡費(fèi)用5000元30000渠道客戶認(rèn)籌金20000元選房交50000定金成交客戶三天內(nèi)支付首款未成交客戶一天返還定金實(shí)現(xiàn)三天銷售房源5500套18000渠道客戶客戶支付定金后三天內(nèi)快速回款給渠道和銷售洋房35000元/套、別墅50000元/套大型渠道銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)多道關(guān)卡篩選成交客戶3萬(wàn)個(gè)客戶，排卡資金1.5億元篩選1萬(wàn)客戶，認(rèn)籌金現(xiàn)金增加1.5億元轉(zhuǎn)為定金后，現(xiàn)金資金增加3億元在沒(méi)有開(kāi)盤(pán)之前，收攬現(xiàn)金5億元！完全支撐渠道返傭通過(guò)渠道帶來(lái)的大量客戶基數(shù)和成交客戶多層篩選實(shí)現(xiàn)房源快速成交營(yíng)銷模式七：高額傭金快速結(jié)算——項(xiàng)目通過(guò)高額帶客費(fèi)、成交費(fèi)及快結(jié)款方式實(shí)現(xiàn)全渠道鋪開(kāi)，刺激經(jīng)紀(jì)人帶客力度，引爆區(qū)域市場(chǎng)，增強(qiáng)項(xiàng)目口碑影響力京北恒大文旅城京北恒大文旅城：三天內(nèi)快速結(jié)傭，高額傭金點(diǎn)位，提高全民帶客銷售力度。第12頁(yè)/共15頁(yè)13營(yíng)銷模式八：每個(gè)個(gè)體都是渠道——傭金1%全民營(yíng)銷恒大集團(tuán)要求旗下89000名員工，每人發(fā)展30人注冊(cè)恒大的線上平臺(tái)“恒房通”，通過(guò)這種方式推薦客戶到恒大買(mǎi)房子，“兼職銷售員”可以提成1%。所以恒大打出的廣告是“工作之余，輕松賺10萬(wàn)，成交即獲傭金1%”。恒房通優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：線上支付，三天到賬。在“恒房通”平臺(tái)上選擇銀行卡或支付寶作為獲得傭金綁定方式，推薦的客戶成功簽約后3個(gè)工作日內(nèi)，系統(tǒng)自動(dòng)將實(shí)得傭金劃轉(zhuǎn)至您綁定的賬戶。優(yōu)勢(shì)二：注冊(cè)簡(jiǎn)單，輕松操作。下載“恒房通”，在注冊(cè)頁(yè)面，先輸入姓名及手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊“獲取驗(yàn)證碼”按鈕，手機(jī)收到短信驗(yàn)證碼后，輸入驗(yàn)證碼，并設(shè)置“恒房通”注冊(cè)密碼，完成注冊(cè)。優(yōu)勢(shì)三：推薦快捷，方便安全。您或您的親朋好友在首次到訪樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)前，已在“恒房通”平臺(tái)上自薦或被推薦，才可享受1%的傭金及購(gòu)房額外98折優(yōu)惠。您可自愿選擇是否陪同一起前往銷售中心。第13頁(yè)/共15頁(yè)14營(yíng)銷模式九：首開(kāi)讓利口碑營(yíng)銷——開(kāi)盤(pán)折扣讓利，首付分期