共同開辟一片新的移動通信領土

“動感地帶”上市準備市場經營部（簡版，圖片已略去）基本內容一、啟用新LOGO二、上市準備三、市場傳播策略建議四、渠道建設五、對各省公司的要求一、啟用新LOGO1、原LOGO不足溫和少態(tài)度LOGO設計過于復雜顏色不鮮明M仔，略顯幼稚；缺乏與他們趣味相投的個性表現2、新LOGO二、上市準備1、上市初期的推廣行程2月底前，下發(fā)各宣傳素材，以軟性宣傳為主3月正式商用，“拇指篇”系列廣告4月，品牌大使確定，啟用新的系列廣告上市準備上市2月11日3月1日4月1日上市初軟性文章為主新聞發(fā)布會“拇指篇”系列廣告活動品牌大使系列廣告公關活動2、品牌大使積極招募中初步選定周杰倫作為上市初期的形象大使已經委托浙江公司進行前期談判集團公司組成談判小組繼續(xù)談判，預計在2月底前能簽訂合同，爭取更多權益3月中旬拍攝系列廣告，預計4月能在全國投放3、宣傳素材的準備三、市場傳播策略建議吸引年輕人，認識品牌和特征，對產品感興趣目標策略媒體第一階段：認知與形象媒體的多種組合主題廣告-12003年第一季度找準與目標群溝通的元素+廣泛到達率主題：無所不在的動感地帶！戰(zhàn)術第二階段：

建立聯系，產生需求促使直接接觸產品并獲得信息；產品試用；體驗產品性能；互動活動+媒體宣傳的整合傳播模式主題廣告-2第二季度以活動帶動宣傳，在特殊時期（如假期、節(jié)日等）對動感地帶的內容進行整合宣傳第三-四季度第三階段：關系保持，提高ARPU值感受售后服務及附加價值；認知與獎勵；再次購買配合促銷推廣活動的宣傳促銷廣告促銷推廣活動循序漸進，培養(yǎng)品牌偏好與忠誠度基于了解他們的心態(tài)……互聯網與科技必不可少態(tài)度開放，喜愛創(chuàng)新肯定自我身份,渇望獨立自主以消費便捷的服務去抒緩生活壓力……基于了解目標用戶群的生活形態(tài)醒來1.電臺去學校公車地鐵街上媒體手機在校布告欄互聯網快餐店網吧商場臨睡之前的放松電視互聯網電臺報紙線上聊天互聯網網吧短消息與家人/朋友一起吃飯快餐店商場街上媒體社交逛街商場零售點路演媒體選擇電視集中投放在周末或寒暑假期間進行投放。為增加收視率和效果，與電視臺合作，可以贊助播出”動感假期電視劇”多選擇周報/周刊開創(chuàng)專欄,傳達與動感地帶內容有關的大學生活，如情感故事等互聯網廣告要位置醒目,有創(chuàng)意；由于大學生有很少注意互聯網廣告這一特點，注意不要點擊之后才可看到廣告內容媒體選擇用“校園內媒體”代替常規(guī)的戶外投放。因為大學生一般都會住校,與常規(guī)戶外媒體接觸機會較少。如學校圖書館,閱覽室,自習室,校園內做一些海報、或利用校園學生們聚集的角落，在校園內設置“校園動感地帶”在品牌推出前期，為擴大知名度，應多做些校園或校際活動,吸引更多學生親自參加，如”動感校園歌手大賽”,”動感校園舞蹈大賽”等由于高中生留在電視前的時間短、耐性差，電視廣告的創(chuàng)意和位置很重要。需要沖破常規(guī)電視廣告的投放方式成為迎合他們的重點,尋找他們喜歡的節(jié)目形式（如音樂），找到切入點贊助特定的節(jié)目或事件,如“動感地帶音樂盛典”、“動感點歌臺”電臺媒體也是很受15-18歲年輕人喜愛的,選擇他們收聽最多的音樂節(jié)目為切口,與電臺合作開辟一個新的節(jié)目段落,如“動感音樂，無形地帶”媒體選擇對于戶外媒體,可以選擇易于接觸到他們的策略性地點,不是”遍地開花”,而是”有重點的選擇”,如學校附近,書店,小商品市場的路牌/公共汽車站燈箱,或途經這些地方的公交車在他們喜歡的周刊或月刊上做廣告，和開辟他們喜歡的專欄,如”動感時尚潮”,”動感先鋒一刻”活動傾向于Party的形式，滿足他們喜歡和朋友在一起的特點媒體選擇平面相對于電視更重要,可以適當增加平面的投放,開辟能夠滲透體現一定文化內涵的專欄,如”動感休閑時刻”,”動感旅游動態(tài)”,”動感信息快遞”為迎合次部分人群，在電視上做一些特殊的投放形式,包裝音樂、時尚、旅游、綜藝類節(jié)目互聯網的創(chuàng)意及購買形式一定要獨特,因為他們上網主要是閱讀新聞,查詢信息,收發(fā)e-mail,軟件上傳或下載,所以,只有”獨特”才能引起他們的注意媒體選擇也可以選擇戶外媒體,但是,不要打”覆蓋戰(zhàn)”,而是打”策略戰(zhàn)”.選擇目標受眾會經常去的策略性地點,如快餐廳,卡拉OK廳、健身俱樂部、酒吧、迪廳等地方同時,與著名雜志社聯合舉辦“動感職場新鮮人”的服裝服飾大賽或針對他們中的男性，舉辦“動感周杰倫”的見面會媒體選擇第一階段推廣方案

媒介策略媒介重點影響力大的娛樂類電視節(jié)目：音樂、綜藝娛樂、影視劇、體育節(jié)目等戶外：校園內外、快餐廳、網吧、站亭、地鐵、商業(yè)區(qū)平面：體育類、娛樂類、時尚類、大眾綜合類及社會新聞類網站個性化的媒體投放：集中向目標人群中的不同族群作訴求，進一步補強有效到達率。全國性的媒體覆蓋為基礎，各地相應作補強，用當地的有影響力的媒體宣傳作配合媒介策略尋找大“話題”：年輕人喜歡發(fā)泄、喜歡講自己的感受，喜歡與朋友分享快樂電視廣告：鑒于年輕人對日益膨脹的廣告時段的根本排斥好的廣告位置（保證正一位置50%）三文治：“5秒＋30秒＋5秒”的獨特的廣告投放方式平面廣告：通過創(chuàng)意購買的形式，小尺寸，大頻次、顯著位置，報紙在雜志的欄目中開設動感專區(qū)，用巧妙的富于變化的形式演繹M-zone的豐富有趣的業(yè)務內容電臺：影響力大的音樂臺，[M-Zone動感音樂時間]專屬欄目長期合作互聯網M-zone地帶設計：M-zone游戲空間、M-zone英語時空、M-zone娛樂在線、M-zone動漫，M-zone鈴聲圖片寶庫、M-zone生活資訊、M-zone商店充分利用學校宣傳資源宣傳欄/布告欄報刊亭建立動感地帶營業(yè)專柜或專賣店多種方式滲透到校園在高中或大學校園宿舍區(qū)、閱覽室、活動區(qū)等設立手機移動購物、拍照、e-map等虛擬服務項目，自成一體，名為“校園動感地帶之..區(qū)”校內廣播站在整點對后,4月份可對動感地帶的功能使用等作介紹，5－6月則轉向對當日動感地帶發(fā)生的趣事作作簡要有趣的報道

校園內的其他戶外媒體：學校食堂、圖書館、學生宿舍娛樂現場特別節(jié)目-“動感地帶”全國目前最具年輕影響力的娛樂節(jié)目之一全國隨片3分鐘,“動感地帶”特別采訪…街頭觀眾訪問/現場明星訪問/E視網觀眾互動新東方全國巡講合作深入中國大學生的渠道北京、上海、廣州、武漢、天津設有分校每年在全國范圍內舉辦20-30場講座，直接接觸全國10余個重點城市1,000,000以上的大學生影響巨大，口傳強效寫字樓餐廳媒體主要針對社會新鮮人無處不在的M-Zone網上地盤.cn用戶QQNeteaseTomSohuSinaCPM-ZoneM-ZoneM-ZoneM-ZoneM-ZoneM-Zone網絡廣告/EmailList業(yè)務交流第一階段行程表3/3~9/310/3~16/3(7天）(7天)上市初期開學活動頻繁(7天）17/3~23/3關注新事物(9天)24/3~31/3平面廣告（2周）平面廣告1(周）電視廣告和贊助（4周）互聯網（2周）電臺廣告贊助播出（1個月）活動第一階段推廣方案

活動:Show出你的精彩國慶日勞動節(jié)春節(jié)元旦冬天秋天夏天春天冬天12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月圣誕節(jié)中秋節(jié)端午節(jié)母親節(jié)情人節(jié)期中考開學暑假期末考期中考開學寒假期末考一樣的日子，不一樣的意義“動感地帶，過得不一樣”我的日歷（初稿）元旦短信怪話接長龍情人節(jié)簡單關系套餐您心目中的動感地帶形象復活節(jié)彩蛋Hunting夏至街舞大賽高考解放日團伙入網優(yōu)惠5.17“我要試”通訊饕餮日暑期邊遠山區(qū)地盤拓展活動新學期同黨感應器秋日揮灑青春涂鴉鬼節(jié)化妝手機匯年末真情回饋活動1：您心目中的動感地帶形象活動目的：征集M一族喜愛的形象活動方式：透過媒體及其它合作伙伴的資源共同為此次活動造勢將“有獎”征集起來的優(yōu)秀故事進一步制作成動漫再將最好最受歡迎的動漫繼續(xù)發(fā)展為故事接力，開展角色營銷活動以參賽學生和剛步入社會的青年人為基本群眾，最大化接觸目標群活動期間：3月中旬活動2：M一族精彩故事征集活動活動目的：借助“故事征集”的熱潮帶動“M-Zone”的知名度的提升活動方式：在不同地方開展為M一族征集有地方特色的故事透過媒體及其它合作伙伴的資源共同為此次活動造勢以“有獎征集”手法讓學生藉由這種互動活動的方式，達到刺激使用短信的目的以參賽學生為基本群眾，達到最大化學生接觸群活動時間：2003年4月活動3：精彩內容，您喜歡什么？活動目的：了解消費群真正喜歡的內容，增加服務項目產生對業(yè)務和服務的歸屬感活動方式：校園組織網上征集：4月第一周在網絡媒體上做活動預告，4月7－20日配合活動做網絡互動及統(tǒng)計，并根據調研結果適當調整業(yè)務設置與宣傳?；顒訒r間:4月7日——4月20日媒體配合：門戶網站及娛樂網站優(yōu)化動感地帶業(yè)務設計鈴聲圖片時尚旅游美食休閑購物“動感串串燒”活動4：動感地帶校園歌手大賽與精彩面對面主題：冠名校園熱點事件，邀請品牌大使出席，分享對動感地帶的認同感方式：與團中央合作贊助動感地帶校園歌手大賽跨媒體聯合報道可以到演藝廳、學校講堂進行明星面對面預計時間：5月活動5：自主套餐供你選麥當勞、肯德基同名套餐，4月推出四、渠道建設1、積極與社會資源合作集團公司牽頭謀求與麥當勞、肯德基、必勝客合作同名套餐合作銷售與手機廠商合作授權銷售與團中央、教育部、各高校合作校園專店專區(qū)校園直銷隊伍與酒吧、網吧及其他娛樂場所開展合作2、自辦渠道采取先試點建設示范廳，再行推廣的方式有限度的在部分城市建設“動感地帶體驗廳”；在目前自辦營業(yè)廳和合作營業(yè)廳中具備數據業(yè)務要求的部分開設專柜，負責動感地帶的體驗和客戶服務優(yōu)化完善網站，各公司建設分網站五、