經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！美甲店開(kāi)店手冊(cè)第一部分：定位群體都有哪些區(qū)別。一：消費(fèi)能力：這個(gè)很明顯，消費(fèi)能力是衡量消費(fèi)群體的基本要素。我們會(huì)把具有一定消費(fèi)基礎(chǔ)，并愿意進(jìn)行高消費(fèi)的人群稱(chēng)為高端客戶。二：需求：不同消費(fèi)群體對(duì)自身的需求是不同的，我們會(huì)把需求高質(zhì)量服務(wù)，高品質(zhì)環(huán)境與高品位設(shè)計(jì)的人群列入高端消費(fèi)群。且這類(lèi)人群多半為成熟女性。三：消費(fèi)目的不同：1：追求時(shí)尚，這類(lèi)消費(fèi)群體本身對(duì)時(shí)尚是有一定理解的，她們會(huì)通過(guò)很多不同渠道得到有關(guān)于時(shí)尚的訊息，從而滿足自己對(duì)時(shí)尚的需求，這類(lèi)顧客中，既包含了高消費(fèi)群體，亦包括少數(shù)中低消費(fèi)人群。歲以上第一消費(fèi)階段為沖動(dòng)消費(fèi)人群，她們的特點(diǎn)是低消費(fèi)，常消費(fèi)，追求個(gè)性。第二的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)而舒適的消費(fèi)環(huán)境。雜，顧客流動(dòng)性大，因此在這里開(kāi)店，只能用店去適應(yīng)環(huán)境，以快速消費(fèi)，快速礎(chǔ)操作能快速完成操作并具有一定服務(wù)能力的美甲師就可以在這里正常運(yùn)營(yíng)工作。服務(wù)，尤其是美甲師的整體素質(zhì)，包括技能掌握運(yùn)用，高規(guī)格服務(wù)意識(shí)，用人性化服務(wù)理念都是店里賴以競(jìng)爭(zhēng)的法寶。五：客源分析：1、主動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)顧客自身對(duì)美甲的認(rèn)知而主動(dòng)展開(kāi)美甲需求傳造成的。2、被動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)朋友和環(huán)境要求而開(kāi)始美甲需求的顧客，這個(gè)環(huán)為你的人脈會(huì)對(duì)這類(lèi)顧客產(chǎn)生很大的影響力。3、休閑消費(fèi)，由于生活比較富足安逸而尋求享受生活的一種消費(fèi)。也是店內(nèi)最具影響力的一類(lèi)消費(fèi)群。第二部分：選址開(kāi)店地址對(duì)于生意的好壞有著密不可分的關(guān)系,一個(gè)好的地理位置將會(huì)是你成功必不可少的條件之一.美甲店的選址主要分布在三個(gè)方面.一個(gè)是成熟的商業(yè)圈,比如北京三里屯一帶:這種地段的顧客一般都是以白領(lǐng)為主,所以對(duì)美甲店的自身要求會(huì)比較高點(diǎn),比如店的裝修檔次所用的產(chǎn)品質(zhì)量員工的技術(shù)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度等等.但相應(yīng)的是服務(wù)價(jià)格會(huì)比較高,而且白領(lǐng)階層的消費(fèi)需求是比較大的潮流追求高檔是她們的標(biāo)志因此美甲店可以在這方面多下點(diǎn)功夫.第二個(gè)選擇的地點(diǎn)就比較集中在步行街商場(chǎng)這類(lèi)的.步行街跟商場(chǎng)的共同點(diǎn)在于人流多.但兩者還是有很多不同點(diǎn)的.步行街的客流很多但消費(fèi)水平跟消費(fèi)人群參差不齊,這樣的話就給美甲店的定位造成了一定的困難:面對(duì)這樣的情況你沒(méi)辦一下子就羅列出你將來(lái)的店里的消費(fèi)人群.所以如果選擇步行街開(kāi)店的美甲店的定位一般比較復(fù)雜,都是高中低全部檔次都有,以次來(lái)滿足不同消費(fèi)人群的具體要求.像商場(chǎng)的話,總體上來(lái)說(shuō)人流比步行街的相對(duì)會(huì)少點(diǎn),但總體質(zhì)量會(huì)高點(diǎn).因?yàn)榈缴虉?chǎng)的顧客比較多都是有針對(duì)性的,畢竟“逛”的人會(huì)少點(diǎn).但商場(chǎng)的缺點(diǎn)就是美甲店的定位受限制于商場(chǎng)的總體定位.換句話說(shuō),一到商場(chǎng)開(kāi)美甲店,那么你店的檔次要跟著商場(chǎng)的定位而走.第三種選擇的地點(diǎn)我認(rèn)為是在一些比較成熟的居住小區(qū).綜觀現(xiàn)在的美甲市場(chǎng),選擇在小區(qū)里面的還很少,但美容的就多得很.小區(qū)里面的人流是比較少的,而且來(lái)來(lái)去去的也都是那些人,這樣就造成了你的消費(fèi)群體有限.但小區(qū)也有小區(qū)的優(yōu)點(diǎn),比如說(shuō)消費(fèi)群體比較穩(wěn)定,開(kāi)卡客人跟忠誠(chéng)客人會(huì)比較多等等!因此選擇小區(qū)開(kāi)店的可以參照一些美容會(huì)所的經(jīng)營(yíng)方法.自身的可利用資源。資源與選址的關(guān)系：顧慮的情況下，可以選擇做高端客戶，這類(lèi)客戶消費(fèi)能力強(qiáng)，持續(xù)時(shí)間久，能給能提供優(yōu)雅安靜的環(huán)境。這樣的店也是最適合開(kāi)展會(huì)員制消費(fèi)的地方。較大且無(wú)需要提供巨大空間的區(qū)域。走中低端消費(fèi)路線。無(wú)需要太安逸的環(huán)境。最適合商場(chǎng)旁邊或是市內(nèi)消費(fèi)中心?；蛐蓍e中心附近。只要大量的客流量的地方都適合，如普通商場(chǎng)，餐廳，休閑中心，或是學(xué)校旁邊等第三部分：裝修當(dāng)你確定下你開(kāi)店的具體位置后那接下來(lái)就是如何去裝修了.有句話說(shuō)得好:漂亮的女人三分長(zhǎng)相七分打扮.對(duì)于美甲店來(lái)說(shuō)好的裝修也是很有必要的,但這個(gè)很有必要也是有針對(duì)性的.什么叫針對(duì)性呢?簡(jiǎn)單說(shuō),就是你的裝修要考慮到你所處的總體環(huán)境,消費(fèi)人群,和你自己將要給客人提供的服務(wù).在這里,我們還是以上面說(shuō)到的三個(gè)開(kāi)店地址來(lái)做分析.在成熟商業(yè)圈的開(kāi)店的,你的周邊可能會(huì)集中了你所在的城市的高端消費(fèi)場(chǎng)所的一半以上.所以你的裝修檔次給客人的感覺(jué)絕對(duì)不能跟其它消費(fèi)場(chǎng)所有太大的差距.從風(fēng)格上來(lái)說(shuō),因?yàn)槟愕南M(fèi)群體大多來(lái)自白領(lǐng)階層,所以風(fēng)格最好能做到高檔但簡(jiǎn)單.大方而且色調(diào)明快。步行街的消費(fèi)人群來(lái)自不同的階層,所以對(duì)店的裝修風(fēng)格要求不高.一半的都是采用開(kāi)放式裝修風(fēng)格.什么叫開(kāi)放式呢,解釋起來(lái)比較復(fù)雜.打個(gè)比方,像一些大型的美發(fā)店都是開(kāi)放式的.開(kāi)放式的好處只要表現(xiàn)在：1,一些消費(fèi)水平不是很高的客人不會(huì)因?yàn)槟愕难b修過(guò)于高檔而止步.2,可以最大限度的利用店里的有限空間.(我記得在廣州的流行前線就有一家這樣的裝修風(fēng)格的美甲店.生意很好,大概占了整個(gè)流行前線的半壁江山。）商場(chǎng)的美甲店裝修是最頭痛的但也是最簡(jiǎn)單的.怎么這么說(shuō)呢?商場(chǎng)的美甲店很多都是三面墻加個(gè)玻璃櫥窗.這個(gè)客觀條件讓我們?cè)谘b修上動(dòng)不了也沒(méi)必要?jiǎng)犹蟮膭?dòng)作.如果非要?jiǎng)幽强梢栽诋a(chǎn)品上面做工夫.比如擺一些產(chǎn)品的促銷(xiāo)套裝宣傳海報(bào)等等.順便提醒一下,商場(chǎng)的裝修你要考慮到商場(chǎng)本身的條件,比如用水方面的.小區(qū)美甲店的裝修風(fēng)格最好是以家居式會(huì)所式的為好.給人的感覺(jué)要溫馨休閑.小區(qū)的顧客大多是居家女士,她們到店里消費(fèi)很多都不是為了美甲而美甲,大多都是想找個(gè)地方打發(fā)時(shí)間,找個(gè)人聊聊天.所以我們應(yīng)該捉住她們的消費(fèi)心理在裝修風(fēng)格上面下工夫.怎么樣的裝修才算是成功的呢?定義很難下,但我個(gè)認(rèn)為如果你的店的裝修風(fēng)格能給第一次光顧的人客人留下比較深的影響,在她第二次光顧之前還能想起你店里的大概,那么你就成功了!資源分析：一：美甲沙龍、以最大限度利用空間為目的，沙龍臺(tái)必不可少，沙龍臺(tái)寬為50公分，長(zhǎng)度以美甲師個(gè)人所占空間為準(zhǔn)，一般單個(gè)美甲師操作臺(tái)寬度為70公分低的顏色。吧椅為可升降，較舒適為主，但同時(shí)也要考慮易清潔，耐用。以20便清潔雙手。吧臺(tái)后方1米5處可裝備甲油和產(chǎn)品陳列臺(tái)。元素，顏色或是簡(jiǎn)單明快，或是品味高雅，或是清新自然。手足部護(hù)理應(yīng)當(dāng)分開(kāi)操作，避免在同一區(qū)域，簡(jiǎn)化吧臺(tái)，將操作臺(tái)獨(dú)立化，以最大限度讓顧客享受自好的通風(fēng)設(shè)施，及紫外線，消毒柜，及工具清潔處。儲(chǔ)物間須具備良好的通風(fēng)及良好的防火設(shè)施。整個(gè)美甲店須安靜，恬淡，有音樂(lè)，及茶水服務(wù)及顧客物品存可以是作為甲油，產(chǎn)品或是作品陳列臺(tái)使用。第四部分：?jiǎn)T工配置及培訓(xùn)請(qǐng)注意,員工的招聘應(yīng)該是跟店的裝修同步進(jìn)行的,這樣才能確保不耽誤你的開(kāi)店計(jì)劃。美甲行業(yè)在國(guó)外,特別是歐美日等國(guó)家里特別的吃香,這除了西方人的觀念較為前衛(wèi)及經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)原因之外,還有一個(gè)主要的原因,那就是行業(yè)的規(guī)范,行業(yè)的規(guī)范與否決定了美甲師的水平及服務(wù)的質(zhì)量的層次,同時(shí)也決定了整個(gè)業(yè)界的層次,而如何規(guī)范卻是一個(gè)重大的課題，技術(shù)好學(xué)，而行業(yè)精華難搬，對(duì)比我們國(guó)有，三是技術(shù)水平不夠，各種大賽和考核雖有助于美甲業(yè)界的水平提高,但由于組織單位不統(tǒng)一,名目眾多,把關(guān)的尺度問(wèn)題也有待商榷,造成了許多人名與實(shí)的不相符,更有人認(rèn)為所為的證書(shū)之類(lèi)東西只不過(guò)是個(gè)資歷問(wèn)題,而非實(shí)力問(wèn)題.所以造成了魚(yú)龍混雜。確實(shí),目前中國(guó)美甲市場(chǎng)是魚(yú)龍混雜,美甲師的技術(shù)水平和職業(yè)素質(zhì)摻差不齊.但另一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題是現(xiàn)在的美甲師普遍緊缺.那么面對(duì)這樣的職業(yè)市場(chǎng)我們?cè)撊绾蜗率帜?(一)通過(guò)什么渠道招聘美甲師1.專(zhuān)業(yè)的招聘平臺(tái).可以到一些專(zhuān)業(yè)的招聘報(bào)紙比如前程無(wú)憂這些報(bào)紙上面發(fā)招聘廣告優(yōu)點(diǎn):覆蓋面大廣,效果明顯缺點(diǎn):收費(fèi).時(shí)間短2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò),比如像美甲社區(qū)跟一些美甲QQ群優(yōu)點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng),方便快捷.而且還可以先跟應(yīng)聘人直接溝通缺點(diǎn):覆蓋人群比較單一,對(duì)一些沒(méi)上網(wǎng)的人人群不起作用.3.美甲學(xué)校.正常情況下美甲學(xué)校都會(huì)有一些找工作的美甲師的資料優(yōu)點(diǎn):資料準(zhǔn)確,針對(duì)性強(qiáng)缺點(diǎn):美甲學(xué)校找工作的基本是一些剛學(xué)完出來(lái)的學(xué)生,實(shí)踐能力不強(qiáng).4.產(chǎn)品批發(fā)或者公司,做產(chǎn)品的人一般都會(huì)認(rèn)識(shí)很多美甲師的優(yōu)點(diǎn):對(duì)行業(yè)比較熟悉.缺點(diǎn):如果沒(méi)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,積極性會(huì)比較差5.在店面貼招聘信息優(yōu)點(diǎn):可以直接面對(duì)面的溝通缺點(diǎn):針對(duì)的區(qū)域有限(二)如何面試美甲師是以技術(shù)為本的,那么我們?cè)诙潭痰拿嬖囘^(guò)程中如何去考察一個(gè)美甲師的技術(shù)水平去到那個(gè)層面呢?啊闊認(rèn)為,如果要考察技術(shù)的話最好從兩方面下手.第一,基礎(chǔ)修甲的速度跟質(zhì)量.如果一個(gè)美甲師修甲的技術(shù)好速度快那么至少可以確定她是經(jīng)常處于上班狀態(tài).而不是那些雖然接美甲一兩年但實(shí)際操作卻只有一兩個(gè)月.第二個(gè)考察的技術(shù)重點(diǎn)可以是法式水晶甲的操作.法式水晶甲的做法是目前公認(rèn)的比較難的美甲技術(shù)之一.如果法式甲能做得很好的話,那估計(jì)其它技術(shù)應(yīng)該是不成問(wèn)題的.當(dāng)然,考察美甲師的技術(shù)只是一個(gè)方面.我們還可以從另一些方面來(lái)下手,比如銷(xiāo)售能力跟服務(wù)態(tài)度.一個(gè)真正優(yōu)秀的美甲師不單技術(shù)要好而且在銷(xiāo)售方面也應(yīng)該有自己的一套.那么我們又要怎么去考察一個(gè)美甲師的銷(xiāo)售能力呢?一言難盡,但舉個(gè)例子,要是一個(gè)做銷(xiāo)售的人連最普通的“二選一”的基本銷(xiāo)售手法都沒(méi)掌握的話,其能力可見(jiàn)一般.(三)工資待遇目前中國(guó)的美甲師待遇還是比較偏低的.熟手的話一般都是1000----1500元左右然后再加5到10點(diǎn)的提成.但這個(gè)也是要看當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)定的.新開(kāi)的美甲店如何給員工定工資呢?我們知道,一個(gè)新店開(kāi)起來(lái)生意會(huì)怎么樣我們自己心里也沒(méi)底.既然連我們自己都沒(méi)底那么美甲師會(huì)怎么想呢?我到這個(gè)新店上班那我一個(gè)月能拿到多少薪水呢?我想每個(gè)去找工作的人都會(huì)考慮到的問(wèn)題的.所以我認(rèn)為,新開(kāi)的美甲店在工資待遇上面可以暫時(shí)實(shí)行高底薪低提成的方法.也就是說(shuō),如果你那里的美甲師正常待遇是底薪1000元10點(diǎn)的提成,那么我們可以定成1200的底薪5個(gè)點(diǎn)的提成,這樣的話就可以在基本收入的問(wèn)題是給美甲師一顆定心丸了.十平米高端美甲店。要求員工品德高尚，形象氣質(zhì)好，專(zhuān)業(yè)技能熟練，并具有良能帶有傳染性疾病。技能層次，而是在操作流程和操作效果上達(dá)到最大限度的統(tǒng)一。(二)：服務(wù)培訓(xùn):制定店內(nèi)的統(tǒng)一服務(wù)流程及統(tǒng)一的服務(wù)用語(yǔ)。這一點(diǎn)很重要，是突顯專(zhuān)業(yè)的良好窗口，更是吸引并留住客人的利措施。參考服務(wù)流程如下1：沙龍服務(wù)流程接待——溝通——選樣——操作——結(jié)賬——送客2：美甲店服務(wù)流程迎賓——接待——溝通——選樣——美甲師簡(jiǎn)介——溝通——準(zhǔn)備（清潔雙手、務(wù)——送客服務(wù)步驟詳解程序服務(wù)細(xì)節(jié)服務(wù)語(yǔ)言備注客人入營(yíng)業(yè)廳1.(迎賓)走向顧客，并問(wèn)好，引領(lǐng)到休息區(qū)。幫顧客提取包裹并提示保存。詢問(wèn)，是否預(yù)約，有什么樣的需求，面視客人親切微笑（留意身體語(yǔ)言）帶客入座1．示意顧客入座。將水給于顧客先生/小姐您請(qǐng)座拖拉椅背技巧（留意身體語(yǔ)言）溝通提服務(wù)指南，并介紹本會(huì)所情況（作品冊(cè)及飲料單）詢問(wèn)客人需要什幺飲料，指引客人看作品冊(cè)2．向顧客介紹相關(guān)作品的特點(diǎn)1．請(qǐng)問(wèn)先生/小姐您喜歡什么樣的款式，我們有……2．我們這里有—作品……是我們非常有特色的作品，既時(shí)尚又。。。。3．請(qǐng)?jiān)试S我向您介紹，這是我們的美甲師簡(jiǎn)介，他是。。。。。她是。。。。他的特點(diǎn)。。。擅長(zhǎng)。。。4。你好??！這位是XXX小姐/女士。這就是我們的美甲師XXX5．很高興認(rèn)識(shí)您，這邊請(qǐng)6．為了保證操作的衛(wèi)生，請(qǐng)隨我一同清潔雙手7．遞洗手液和毛巾8．請(qǐng)隨我一同去操作臺(tái)，這邊請(qǐng)！9．請(qǐng)坐！10．準(zhǔn)備工具及擺放臺(tái)面，對(duì)工具進(jìn)行消毒。開(kāi)始操作11．隨時(shí)留意顧客的情緒，注意與顧客開(kāi)展溝通。12．盡量多聆聽(tīng)達(dá)顧客的意見(jiàn)。不打斷顧客的傾訴13．不詢問(wèn)顧客的隱私，包括年齡，收入，婚姻等。。。。。14．操作前提示顧客步驟，并告知大概操作時(shí)間15．操作完成后詢問(wèn)顧客是否滿意16．先生/小姐這是您的賬單觀察客人對(duì)賬單是否有疑問(wèn)（附動(dòng)作）客人買(mǎi)單（B）1．當(dāng)場(chǎng)報(bào)出金額數(shù)目，并當(dāng)主人面前清楚的點(diǎn)收現(xiàn)金數(shù)目17.將現(xiàn)金收入銀夾呈報(bào)收銀員交接清楚將多余的余額給于客人1．收您------人民幣找您-----人民幣18．謝謝您的惠顧，能再耽誤您一些寶貴的時(shí)間嗎？這是我們的顧客評(píng)價(jià)表，請(qǐng)你心簡(jiǎn)單填寫(xiě)下，以方便我們?yōu)槟峁└玫姆?wù)。19.這是您的物品，請(qǐng)收好留意顧客遺忘的物品，及時(shí)送還客人盡量，將顧客送至大門(mén)20.送客1．第五部分：工具及產(chǎn)品配置縱觀整個(gè)美甲市場(chǎng),品牌的雜牌的牛牌的O牌的魚(yú)目混珠,多到我們說(shuō)都說(shuō)不全,那么做為新開(kāi)的美甲店我們又要怎么樣去配置我們的產(chǎn)品才算是合理的呢?是不是全部東西都選OPI,LCN等國(guó)際牌子還是為了節(jié)約成本一律都選用便宜的呢?其實(shí)適合自己的才算是合理的,所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)定,而不是人云亦云!我們先把美甲產(chǎn)品做個(gè)分類(lèi),這樣的話也方便我們說(shuō)明問(wèn)題!1,工具類(lèi):包括搓條,拋光塊,死皮剪,指甲剪等等.(工具之類(lèi)的東西因?yàn)槭敲兰讕煵僮鲿r(shí)要用的,而且好差之間的價(jià)格相差也不會(huì)很大,所以我覺(jué)得不管你的店做的是高檔的也好低端的也行,最好是能選用好的盡量選用好的.畢竟好工具操作起來(lái)不單手感好,效率快而且失誤的機(jī)會(huì)比較小)2,甲油類(lèi):包括色油,底油亮油等等.甲油類(lèi)的產(chǎn)品在整個(gè)美甲產(chǎn)品里面的份量是舉足輕重的,有時(shí)候甚至是人們衡量一個(gè)美甲店檔次的重要依據(jù).所以建議那些做高檔類(lèi)的同行們?cè)谶@方面的產(chǎn)品盡量選購(gòu)一些名氣比較大的國(guó)際牌子,比如OPI,ORLY,LCN和瑰婷,這些都是個(gè)不錯(cuò)的選擇.這幾個(gè)牌子的色油和功能油都有自己的獨(dú)到之處,其中OPI的顏色和LCN的功能油最為全面.現(xiàn)在也有一種比較流行的做法:雖然不是做高檔的,但很多人都會(huì)在甲油上面下點(diǎn)功夫.比如說(shuō)主打色油是一些比質(zhì)量較差的,然后再選購(gòu)一些OPI之類(lèi)的來(lái)充當(dāng)門(mén)面,這樣呢就無(wú)形中提高了自己的產(chǎn)品檔次.提高對(duì)顧客的吸引力.但對(duì)于一些完全是做低端的美甲店就沒(méi)這個(gè)必要了,畢竟牌子?xùn)|西不是每個(gè)消費(fèi)階層的顧客都認(rèn)識(shí).3,護(hù)理類(lèi).包括手部跟腳部的護(hù)理產(chǎn)品.從專(zhuān)業(yè)的美甲護(hù)理牌子上來(lái)分析,LCN的護(hù)理的質(zhì)量絕對(duì)是沒(méi)得說(shuō)的.其次是美國(guó)的瑰婷.OPI的甲油雖然是大家公認(rèn)的NO.1,但護(hù)理產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較一般,除手霜之外其它產(chǎn)品都沒(méi)什么影響力.但護(hù)理產(chǎn)品的選購(gòu)我們最好是跟著甲油類(lèi)走.這樣的好處是能起到一個(gè)統(tǒng)一的作用,給消費(fèi)者一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的形象.而對(duì)于低端店的就可以選擇一些比較便宜的貼牌產(chǎn)品.這類(lèi)產(chǎn)品雖然產(chǎn)品沒(méi)怎么細(xì)分包裝也比較簡(jiǎn)單但勝在價(jià)格便宜(效果也不錯(cuò)),消費(fèi)者容易接受.4,光療水晶類(lèi).包括光療甲和水晶甲的基本材料.光療水晶的利潤(rùn)可以說(shuō)是所有美甲服務(wù)種類(lèi)里面最高的單項(xiàng).但我們要清楚,光療水晶的利潤(rùn)不是來(lái)自產(chǎn)品而是技術(shù).那么也就是說(shuō),光療水晶的產(chǎn)品只是為了你完成技術(shù)的介質(zhì),顧客是不會(huì)太在乎產(chǎn)品的牌子是什么而且她們也不懂產(chǎn)品的好壞.既然這樣,那我們選購(gòu)產(chǎn)品的一個(gè)重要考慮點(diǎn)就要從我們開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目上和美甲師所掌握的技術(shù)上來(lái)下手了.另一個(gè)重點(diǎn)就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量:光療材料的好壞主要從幾個(gè)方面判斷(1)膠的流動(dòng)性(2)膠的硬度(3)光澤度.水晶材料好壞的判斷(1)液體氣味(2)液體跟粉的溶解性(3)粉的韌度(4)粉的粗細(xì).另:光療水晶牌子簡(jiǎn)介(1)EZ:水晶產(chǎn)品中的一支獨(dú)秀,其水晶粉雕花粉的質(zhì)量可以說(shuō)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(2)IBD:光療膠中頂尖牌子之一在國(guó)際上的地位有如泰山北斗.(3)天美:中國(guó)光療膠的先驅(qū)者,其營(yíng)銷(xiāo)能力在國(guó)內(nèi)首屈一指.(4)名珊:國(guó)產(chǎn)的膠,國(guó)際的質(zhì)量.價(jià)格當(dāng)然也是國(guó)際的.5.美甲裝飾類(lèi).包括亮片閃粉水鉆干花等等同類(lèi)質(zhì)量的價(jià)格相差也不會(huì)很大,所以也就沒(méi)存在一個(gè)牌子不牌子之分.正常情況下價(jià)格也不會(huì)有太大的區(qū)別.所以在選購(gòu)的時(shí)候最好不要去買(mǎi)一些產(chǎn)品公司的貼牌產(chǎn)品,要不同質(zhì)量的東西你有時(shí)候要花多幾倍的價(jià)格.6.電器類(lèi):包括光療燈,蠟療機(jī),消毒柜等等電器類(lèi)的東西也是屬于市場(chǎng)通貨,選購(gòu)的時(shí)候最好是到批發(fā)市場(chǎng)逛一圈.記住,分錢(qián)分貨,包裝一樣的東西價(jià)格往往切不一樣,當(dāng)然質(zhì)量也會(huì)有所不一樣.美甲店應(yīng)具備的工具及產(chǎn)品具應(yīng)按時(shí)清潔,去除表面粉塵及污漬.所有可清洗工具則在及時(shí)清理,所有使用中的美甲工具都應(yīng)該進(jìn)行衛(wèi)生消毒.通常美甲店中所使用的消毒工具是消毒液或75度酒精.二：店內(nèi)工具及產(chǎn)品的配置與擺放為了避免不必要的學(xué)浪費(fèi)和損失,店內(nèi)的工具及產(chǎn)品配置應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)算后方能配置,通常是按照店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)面積及工作從員為標(biāo)準(zhǔn).為了營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的良好環(huán)境,店中的工具及產(chǎn)品應(yīng)擺應(yīng)干凈整齊.金屬工具應(yīng)該密封保薦,甲油,水晶粉,光療膠等有色產(chǎn)品則應(yīng)當(dāng)根據(jù)品牌的不同按照一定的色彩和一定的系列進(jìn)行合理擺放三：工具及產(chǎn)品清單（40平米店）1,打磨工具磨銼100只豆腐棉100只拋光棉100只2,護(hù)理工具底油10只營(yíng)養(yǎng)油10只軟皮劑5只亮油30只蜂蠟5只（這個(gè)夏天用不著，冬天用）按摩膏（這個(gè)得單配，品牌很多）拋光蠟1只洗甲水10瓶剪刀53,常用專(zhuān)業(yè)工具死皮剪10把鋼推10把桔木棒20支粉刷5把洗手液（若干）消毒噴霧劑5只一字剪3把打孔器3支手碗5只鑷子5把錫紙5卷羊角銼2把蜜蠟機(jī)1臺(tái)保鮮膜1卷4,水晶甲系列水晶筆5支型號(hào)8號(hào)水晶粉透明--20只加白--5只彩色水晶粉至少2套水晶液1000ml1桶先處理液3只干燥劑5只紙托3卷水晶杯5只5,甲油系列甲油100只以上--顏色隨季節(jié)自選甲油稀釋劑2只甲油烘干機(jī)2臺(tái)以上甲油快干劑2只以上6,貼片系列淺貼甲1袋半貼甲1袋全貼甲1袋貼片膠水20支7,光療系列光療樹(shù)脂凝膠(CLEAR透明膠)5只(WHITER白)1只(CLOUR彩色)30只以上光療干燥劑(PRIMER)5只光療封層膠--20只光療筆5支光療機(jī)2臺(tái)上光清潔劑5只8,彩繪系列拉線筆5支--2號(hào)尼龍點(diǎn)花筆5--3號(hào)尼龍排筆3號(hào)5支排筆6號(hào)5支丙稀顏料1套9,其它洗腳盆2只電熱手足套各一套亮鉆（自選貝殼粉1套鐳射粉1套干花金絲線吊墜第六部分：服務(wù)項(xiàng)目及參考價(jià)目表（一）項(xiàng)目概況水晶甲這四大類(lèi)是缺一不可的。但因?yàn)槊兰资且环N受季節(jié)影響比較大的服務(wù)項(xiàng)目，所以有些美甲店為了在淡季能維持生意往往會(huì)增加一些美甲之外的服務(wù)項(xiàng)都比較平均，所以淡季時(shí)候靠主推護(hù)理項(xiàng)目效果也是相當(dāng)不錯(cuò)的。（二）影響價(jià)格的幾個(gè)因素一項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目的具體價(jià)格我們應(yīng)該怎么去設(shè)定呢？我們又要以什么因素去考慮一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格呢？小。的確，美甲的產(chǎn)品成本相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較小的。一瓶15ML的甲油可以涂上個(gè)5040之類(lèi)的那大概完成一個(gè)修手上油的成本應(yīng)該是315ML的膠的價(jià)格我們以6020對(duì)手。那么包括結(jié)合劑封層和工具損耗等等在內(nèi)，所有成本應(yīng)該是在20塊左右（不包括裝飾產(chǎn)品）150塊的話那也就是說(shuō)一個(gè)美甲師一天能為你創(chuàng)造的最大利潤(rùn)不會(huì)大于15001500塊還是在沒(méi)有你提供的服務(wù)時(shí)間成正比的。的。所以在設(shè)定價(jià)格的時(shí)候也要充分的考慮到這個(gè)因素平限定的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們可以參考周邊的一些理發(fā)店的價(jià)格來(lái)給自己定價(jià)參考顧客是比較容易接受的。以我們也要考慮到我們定的原價(jià)在對(duì)客人打折后我們的利潤(rùn)還剩多少！沙龍則可考慮適當(dāng)調(diào)整。手護(hù)系列基礎(chǔ)甲護(hù)10系列自然甲法式修甲25自然甲涂顏色甲油20自然甲甲油花卉2元/個(gè)自然甲丙稀花卉20－80/個(gè)蜜蠟手護(hù)68/雙水晶系列法式水晶甲288法式水晶甲修補(bǔ)100單色水晶甲380單色水晶甲修補(bǔ)58法式貼片水晶甲99鐳射水晶甲158貝殼水晶甲158琉璃水晶甲258卸水晶甲28卸光療甲38貼片甲系列全貼甲68半貼甲78光療甲系列全光療甲單色198光療甲貝殼158全貼光療甲128半貼光療甲138法式光療甲128光療甲修補(bǔ)120水晶藝術(shù)雕花系列外嵌水晶浮雕5元/個(gè)起內(nèi)嵌水晶浮雕6元/個(gè)起外嵌3D雕花10元/個(gè)起外嵌3D演出雕35