數(shù)學招生咨詢話術(shù)與技巧第1頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五為什么要懂招生培訓學校生存發(fā)展的命脈：1、市場2、教學3、資金4、社會資源5、生存壓力第2頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五我們要做什么1、心態(tài)調(diào)整（1）為學校（2）為學生（3）為家長2、參與宣傳3、參與溝通4、報名咨詢第3頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五提示什么叫入學考試：1、分層教學2、饑餓營銷3、限額招生第4頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五怎么做？招生的時候我該干什么？1、發(fā)放宣傳單，向家長和學生發(fā)放宣傳單，重點是家長，要做到讓家長和學生人手一份宣傳單（不同宣傳單類型），如果你看到有的宣傳單掉在了地上，請你撿起來，發(fā)給下一位家長或?qū)W生。第5頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五怎么做？招生的時候我該干什么？2、留取家長電話

配備文件夾和筆，與家長溝通時，可以通過請家長做調(diào)查問卷或者預約考試、試聽課的名義留取家長電話。第6頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五怎么做？招生的時候我該干什么？與家長溝通：只有三分鐘！第7頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五怎么做？招生的時候我該干什么？話術(shù)：

您好，我是佳一學校的趙老師。請問您的孩子幾年級了？哦，上三年級了啊，是小學階段比較重要的時期，各科的知識點數(shù)量在三年級都會增加，難度也會進一步增大。您的孩子哪科學得比較好??？哦，是語文??！您的孩子很優(yōu)秀，那數(shù)學呢？您看，三年級的數(shù)學加大對學生數(shù)學思維能力的要求，像面積和體積計算、小數(shù)計算、余數(shù)計算等都提高了難度。所以，您一定得幫助孩子順利過渡啊！

我們佳一學校辦學已經(jīng)快

年了，每年都有很多學生考入重點初中，而且我們必須考試入學，幫助家長了解學生的學習情況，達到因材施教。

月

日佳一學校會舉辦學生的入學考試測評，您一定要帶孩子去測試一下啊，看看咱孩子在同齡人中的水平。

這樣，您給我留一下您的電話，我考試前再提醒您一下，我也會把您孩子的情況跟我們的任課老師講一下，請他們提一些建議，我在電話里再反饋給您。第8頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五怎么做？招生的時候我該干什么？目的明確：

在與家長溝通時候，需要有最終的落腳點，就是我們的目的是什么，有的老師說，我們的目的是留取家長電話，這就本末倒置了，其實我們的目的是為了讓家長報名才對。所以，與家長溝通的終極目標是，直接請家長到學校去進行詳細咨詢，直接報名。其次，我們的目標就是邀請家長帶孩子去考試，或者參加試聽課。最后才是，留下家長的電話。第9頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)套話，了解學生和家長信息1、學生所在學校、班級、平時考試成績?！沙醪脚袛鄬W生學習情況。2、平時誰輔導學生？—可判斷說服報名的家長是父親還是母親。第10頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)套話，了解學生和家長信息3、學生平時學習有哪些問題？

有問題的，結(jié)合佳一的教學優(yōu)勢，讓家長感覺學生必須學，才能解決問題。

沒有問題，想拔高的，結(jié)合佳一教學理念，以讓學生更優(yōu)秀為出發(fā)點，讓家長認為學有所得。4、學生的愛好和空閑時間。

判斷家庭收入情況，一般學得科目比較多，特別是學器樂的家庭比較能夠承擔高學費。判斷學生可報班時間。第11頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五理解家長的心理我為什么要讓孩子學佳一數(shù)學1、鞏固知識基礎(chǔ)，拓展題型范圍，提高學生成績。（與公立學校教材完全同步，題型針對性強）2、提高學生學習興趣，采用故事情境教學模式，讓學生隨著故事的發(fā)展，逐漸鞏固知識體系。（解決學生數(shù)學學習興趣問題）3、采用國內(nèi)先進的動畫多媒體數(shù)學教學模式，學生可通過動畫的直觀演示，理解知識點解析的全過程，加深右腦映像。（先進教學模式，先入為主）第12頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)向家長說明，我們能提供什么1、教學質(zhì)量（1）佳一數(shù)學的課程與公立學校課本完全同步，能夠直接鞏固學生知識基礎(chǔ)，提升解題能力，提高考試成績。（小升初考試）（2）家長提出沒有小升初考試了：家長您想，即使沒有小升初考試了，初一一入學的時候不是還要入學考試嗎？優(yōu)秀的學生由優(yōu)秀的老師來教，重點初中也要保證中考升學率?。∧幌肽暮⒆痈鷥?yōu)秀的學生一起學習，由優(yōu)秀的老師來教嗎？第13頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)向家長說明，我們能提供什么（3）我們所有周末班的學員都是經(jīng)過統(tǒng)一考試才能入學的，您也可以讓您的孩子嘗試一下啊，看看他與同齡學生的成績對比，我們也可以幫您分析一下，看看怎么幫助您的孩子不斷提高。（4）家長說我的孩子參加考試，沒有考上：是這樣的家長，我們和一般的培訓學校不一樣，我們倡導的是因材施教，您想，您的孩子可能某些知識基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，就讓他學習更高難度的知識，這會讓孩子對于學習更加排斥的。第14頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)向家長說明，我們能提供什么2、教學服務

家長，孩子學習過程中，我們會將學習問題及時反饋，經(jīng)常與您電話交流，反饋學生學習情況及提出合理化教育建議，讓您對孩子每個階段的學習情況都了如指掌，更好的促進孩子的學習。第15頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)向家長說明，我們能提供什么3、綜合素質(zhì)培養(yǎng)（1）團隊式協(xié)作學習法，我們的課堂倡導的是讓每個孩子都成為課堂的主人，讓每個孩子都有發(fā)言的機會，通過團隊討論的方式，充分調(diào)動學生學習積極性。（2）獨有的動態(tài)教學法，佳一課堂實施“師生互動、生生互動、課堂內(nèi)外互動”的教學模式，課堂不再是教師的一言堂，讓學生充分參與到學習過程中來，提倡學生討論解決問題，讓學生真正掌握學習方法，而不僅僅是解題方法。第16頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)向家長說明，我們能提供什么4、優(yōu)秀的專業(yè)師資、教學環(huán)境、學習氛圍。（1）我們的教師和一般的培訓學校不沒有教學經(jīng)驗的新老師上課。我們的老師都是經(jīng)過北京總部培訓過并且有實際教學經(jīng)驗的優(yōu)秀老師。（2）我們的多媒體實驗班，全部配有多媒體設(shè)備，學生上課的時候，可以運用電腦、投影儀等高科技設(shè)備學習，并配有專業(yè)的多媒體課件，讓學生感受國內(nèi)先進的教學環(huán)境。第17頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五神奇的招生話術(shù)向家長說明，我們能提供什么4、優(yōu)秀的專業(yè)師資、教學環(huán)境、學習氛圍。（3）我們所有周末班的學員都是經(jīng)過統(tǒng)一考試才能入學的，基本都是各個重點小學的優(yōu)秀學生，您的孩子學習時與同樣優(yōu)秀的學生在一起，一定會進步更快的。第18頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五說話是有技巧的你說的話我愛聽，

他說的話，我不愛聽1、說話的內(nèi)容，能不能講到家長的心坎里，讓家長認為我們是站在她的角度上關(guān)心孩子。2、說話時的語氣，是不是熱情，親切，自然，是不是讓家長有值得信任的感覺。第19頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五說話是有技巧的你說的話我愛聽，

他說的話，我不愛聽3、說話時的肢體語言，專業(yè)，大方，自信，讓家長認為我說的就是對的，就是對學生有幫助，就是專業(yè)、權(quán)威。4、不要和家長辯論，即使家長不對，我們也不能方面反駁，而是要從側(cè)面讓家長認可我們的觀點，畢竟我們的目的不是為了當“最佳辯手“，而是讓家長報名。第20頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五說話是有技巧的你說的話我愛聽，

他說的話，我不愛聽5、給家長表現(xiàn)得機會，讓他發(fā)表教育孩子的心得，我們再加上一句，您很懂教育，就可以了。6、您孩子學校成績最好的學生已經(jīng)在我們學校就讀了。注意孩子的班級，您孩子的同學也在我們上課?。ㄕf出優(yōu)秀學生的姓名）！第21頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說1、學生才二年級，不需要學數(shù)學。我們要對家長說：小學二年級是學生從低年級向中年級過渡的關(guān)鍵一年。相對來說二年級數(shù)學學習比一年級難度大。如果二年級沒有良好過渡，不僅會影響學生學習成績，更會降低學生學習數(shù)學的興趣，產(chǎn)生畏學心理。第22頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說2、離家遠

我們要對家長說：家長為了孩子的學習，是什么都愿意付出的，關(guān)鍵是要看到孩子成績的進步，興趣的提高。曾經(jīng)有一個家長，為了孩子的學習，每次上課都要自己開車一個多小時來到學校。學生的各個階段學習都是環(huán)環(huán)相扣的，如果本學期的課程沒有掌握，不僅影響本學期的成績，更會阻礙孩子以后的發(fā)展。為了孩子，家長吃點苦也愿意，等孩子學不好，我們需要到外地去陪讀，那不就真的離家遠了嗎？第23頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說3、沒時間（1）學生沒有時間，在學藝術(shù)。

我們要對家長說：家長您想，雖然現(xiàn)在倡導素質(zhì)教育，但是不管是音樂、美術(shù)、還是跆拳道都不能讓孩子在日后的小考、中考和高考中順利升學??！雖然可以往藝術(shù)生發(fā)展，但是現(xiàn)在藝術(shù)生源太多，不僅不好考，工作更成問題。我們?yōu)槭裁床荒贸鰰r間放在孩子基礎(chǔ)學習上，這樣才能立于不敗之地??！第24頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說3、沒時間（2）家長沒有時間。我們要對家長說：家長，您想啊，您忙是為了什么啊，不就是為了孩子以后的生活嗎？為什么不在孩子最需要的時間，讓孩子獲得有效的學習嗎？孩子優(yōu)異的成績不才是您忙的意義嗎？第25頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說4、不留聯(lián)系方式。

我們要對家長說：家長，我們是老師，您放心，不會打電話騷擾您的，我們會在入學考試、公益講座、試聽課等活動時打電話通知您時間的。第26頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說5、你們的收費太貴了（打折嗎）

我們要對家長說：家長，教育是不能打折的，您想啊，公立學?？梢陨偈諏W費嗎（男同胞注意）？雖然我們不是公立學校，但是在教學質(zhì)量這一方面，我們的要求比公立學校高。

您現(xiàn)在給孩子的投入其實不多的，一學期700元，一個月才100多元。但是一百元的投入能給您的孩子帶來成績的提高，一點都不貴。如果孩子現(xiàn)在基礎(chǔ)打不好，在升學考試中出現(xiàn)問題，那就是幾萬元都解決不了的問題了。第27頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說6、回家商量

我們要對家長說：家長，我們每個班級都是限員的。所有的學生都需要考試入學的，不是所有的報名學生我們都會錄取，而且班級名額有限，所以請您盡快決定，我好幫您安排入學考試啊，孩子的事，比任何事都重要。第28頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說7、現(xiàn)在想讓孩子玩，不想學。

我們要對家長說：家長，您想，雖然學生在學習之余需要適當?shù)男菹?，但是現(xiàn)在學習課程這么緊，如果我們原地踏步，對比別的孩子我們就是退步了啊。而且一星期才學習2個多小時，不會占用學生很多時間的，而且能夠讓學生成績迅速提高。第29頁，共32頁，2023年，2月20日，星期五語言，是一門藝術(shù)你可以這樣說8、學生已經(jīng)報了很多班了，等下學期再學吧！

我們要對家長說：家長，學生的學習都是分階段的，因為知識點的延續(xù)性，如果這學期的知識點不鞏固，影響的不僅是這學期的成績，更會影響以后的學習。而且數(shù)學學習是不能等的，等到下學期，很多知識點都學完了，那孩子再補就很吃力了。所以，我們在學期初就要給孩子長遠