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創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽設(shè)計(jì)方案（團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)樣本）

一、創(chuàng)意背景

1.本創(chuàng)業(yè)支配的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述：

2012年我們已經(jīng)進(jìn)入老年化的第13個(gè)年頭，隨著老年人口的增多，

社會(huì)對(duì)老年問(wèn)題的關(guān)注日益增長(zhǎng)，再者人們生活水平的提高，是老年人對(duì)

身體健康和季節(jié)養(yǎng)生的重視達(dá)到了前所未有的高度。另一方面，高校生就

業(yè)困難已成為社會(huì)的大問(wèn)題，利用豐富優(yōu)秀的高校生資源以解決老年人對(duì)

健康養(yǎng)生的需求，從而達(dá)到社會(huì)勞動(dòng)力的合理支配。老年保健園是我校學(xué)

生以社區(qū)為單位，通過(guò)專(zhuān)家上門(mén)就診，保健品項(xiàng)目，養(yǎng)生服務(wù)，志愿者服

務(wù)的形式，讓老年人能在家就能得到高質(zhì)量的家庭護(hù)理。

2.團(tuán)隊(duì)概述：本團(tuán)隊(duì)主要成員有6人，其中七年制中醫(yī)學(xué)6人，指導(dǎo)老師1人。其中帶

頭人李小舟為2011-2012學(xué)年班長(zhǎng)，徐歡為2011-2012學(xué)年團(tuán)支書(shū)，有主動(dòng)

向上的做事看法和堅(jiān)決的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，細(xì)致負(fù)責(zé)，膽大心細(xì)。耿靜然在校宣

傳部任職，我們有必要的組織策劃實(shí)力，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的協(xié)調(diào)處理實(shí)力，

廣袤的交際范圍和優(yōu)秀的人際交往實(shí)力。

3.盈利實(shí)力預(yù)料：

近年來(lái)，老年人口的急劇增加，城鎮(zhèn)化道路的加快，醫(yī)保社保的建立和

完善，傳統(tǒng)的幫扶救助式老人院已不能滿足需求。據(jù)調(diào)查，成都老年人的

經(jīng)濟(jì)支持主要為社保，全國(guó)人均養(yǎng)老金在不斷上調(diào)，成都作為西部消費(fèi)大

市，老年人的消費(fèi)水平也隨之增長(zhǎng)，而醫(yī)療消費(fèi)已占到日常消費(fèi)的43%。

老人對(duì)醫(yī)療的看法也從治療轉(zhuǎn)向了預(yù)防。健康養(yǎng)生，家庭醫(yī)生和中醫(yī)診療

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也是當(dāng)今社會(huì)一大熱點(diǎn)。而老人對(duì)定期性，高質(zhì)量，上門(mén)服務(wù)式的醫(yī)療護(hù)

理需求更是日益迫切。另一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，基礎(chǔ)醫(yī)療器材的

成本在降低；作為新型服務(wù)業(yè)，啟動(dòng)資金少，前期投入多以勞動(dòng)力為主；

團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)靈敏，場(chǎng)地需求小，節(jié)約了基礎(chǔ)資金。因此，以我們這種

上門(mén)服務(wù)為主的新型醫(yī)療有發(fā)展方式是很有發(fā)展前景的。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述我們針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是社區(qū)，而顧客即是社區(qū)內(nèi)的老人。所以我們

的服務(wù)特色主要是針對(duì)于社區(qū)內(nèi)的老人。我們通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)滿足顧客的

需求：

1：客戶可以親自到我們這里進(jìn)行檢查，然后專(zhuān)家就診，以及了解我們

的保健養(yǎng)生學(xué)問(wèn)。我們?cè)O(shè)有食療法、物理療法、針灸推拿法、情致調(diào)養(yǎng)、

起居調(diào)攝、體育運(yùn)動(dòng)等不同方面的保健學(xué)問(wèn)。

2、對(duì)于行動(dòng)不便的客戶，可以撥打我們的服務(wù)熱線，我們會(huì)派專(zhuān)家上

門(mén)診斷。全部在我們這進(jìn)行治療、診斷的客戶，他們的資料將被保存到屬

于他們自己的資料庫(kù)里，然后我們結(jié)合客戶的詳細(xì)體征和身體狀況會(huì)制定

一套特定的療養(yǎng)方案。定期由專(zhuān)家?guī)ьI(lǐng)實(shí)習(xí)生一起到客戶家供應(yīng)上門(mén)服務(wù)。

我們的服務(wù)接受會(huì)員制，依據(jù)客戶的自己要求服務(wù)的時(shí)間（以月為單位），

我們?yōu)榭蛻艮k理不同的會(huì)員卡。

3、我們會(huì)定期實(shí)行體檢，剛好駕馭老年人的身體狀況。使他們不必在

疾病已經(jīng)發(fā)生后才去想到就醫(yī)，而是讓他們時(shí)刻保持健康。

4、我們的服務(wù)中心會(huì)主動(dòng)供應(yīng)對(duì)老人的照看服務(wù)，使得獨(dú)自生活的老

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人或者是子女不能隨時(shí)陪在身邊的老人供應(yīng)護(hù)理，避開(kāi)出現(xiàn)緊急。

5、我們會(huì)定期請(qǐng)專(zhuān)家老師來(lái)進(jìn)行講座，為居民摯友們講解有關(guān)疾病預(yù)

防、疾病治療、養(yǎng)生保健等方面的內(nèi)容。

6、我們和旅游公司建立合作關(guān)系，組團(tuán)帶老人們到風(fēng)景區(qū)觀光，讓他

們身心快樂(lè)的度過(guò)時(shí)間。同樣在旅行中也可以遠(yuǎn)離環(huán)境的污染，有利于身

體情志的調(diào)理。

7、和學(xué)校的志愿者隊(duì)伍建立合作關(guān)系，志愿者在課余時(shí)間走進(jìn)社區(qū)關(guān)

愛(ài)老人，讓那些缺少子女關(guān)愛(ài)的老人們感受溫煦，他們不再孤寂，因?yàn)橛?/p>

志愿者們。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

依據(jù)2012年全國(guó)老齡工作會(huì)議透露，截止2011年底，全國(guó)六十歲以上老年

人口打到1.85億，占總?cè)丝诘?3.7%。而我國(guó)社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)照舊處

于起步階段。養(yǎng)老服務(wù)少，養(yǎng)老基礎(chǔ)建設(shè)匱乏，一系列供需沖突突出。因

此須要更多的人，以新的形式彌補(bǔ)這一塊市場(chǎng)空白。在我國(guó)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)是

潛在的“朝陽(yáng)企業(yè)”，是“微利產(chǎn)業(yè)”。資金不足的問(wèn)題和企業(yè)規(guī)模難以

成型的問(wèn)題阻礙了它的發(fā)展，但隨著人口老齡化的速度加快國(guó)家相關(guān)實(shí)惠

政策的推動(dòng)，信任它必將成為“有利可圖”的產(chǎn)業(yè)。據(jù)推算，2015年我國(guó)

老年人護(hù)理服務(wù)和生活照料的潛在市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4500億元，養(yǎng)老服務(wù)就

業(yè)崗位潛在需求將超過(guò)500萬(wàn)個(gè)。

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四、發(fā)展戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展的初期，由于大多數(shù)人并不太了解我們的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，所以我

們更多的是以宣揚(yáng)為主，在精英規(guī)模在利益上盡量賺錢(qián)或者是保持本錢(qián)。

等到企業(yè)已經(jīng)漸漸被人們所了解后（半年至一年）我們將適當(dāng)?shù)奶岣邥?huì)員

費(fèi)或者是各項(xiàng)服務(wù)的所需費(fèi)用。我們的預(yù)期支配是在項(xiàng)目開(kāi)辦的初期讓大

家都熟知我們的產(chǎn)業(yè)，并最終在全國(guó)大部分地區(qū)都有我們的服務(wù)項(xiàng)目的覆

蓋，盡量讓更多的老年人享受我們的服務(wù)。我們準(zhǔn)備在小區(qū)進(jìn)行服務(wù)。為了增加顧客，首先準(zhǔn)備接受以試用方式讓

人們了解我們的服務(wù)。例如在部分小區(qū)里免費(fèi)供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)，然后依據(jù)

顧客的喜好程度進(jìn)行收費(fèi)。而關(guān)于宣揚(yáng)方式，我們可以從房地產(chǎn)公司進(jìn)行

協(xié)商并宣揚(yáng)，將我們的項(xiàng)目作為房屋的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)我們也可以通過(guò)網(wǎng)

站上的宣揚(yáng)來(lái)讓更多的人了解我們的項(xiàng)目。

五、商業(yè)合作伙伴和融資支配

預(yù)期商業(yè)合作伙伴：

1.房地產(chǎn)物業(yè)。在修建高級(jí)小區(qū)時(shí)，可將保健中心納入小區(qū)特色，為

小區(qū)的健康平安供應(yīng)更好的服務(wù).和物業(yè)合作，能更好的和居民客戶溝通，

帶來(lái)大量客戶，同時(shí)可降低公司的房?jī)r(jià)成本。

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2.保健品公司。在公司營(yíng)運(yùn)之后，應(yīng)會(huì)需求大量保健品和藥物，可和

保健品公司合作，或者以“拉贊助”的形式和其合作。

3.醫(yī)療器材.在保健中心可以代售一些家用醫(yī)療器械，和廠方保持合

作關(guān)系。

4.旅游公司.在公司營(yíng)運(yùn)后，會(huì)有組團(tuán)旅游活動(dòng)，可和旅游公司建立

長(zhǎng)期合作關(guān)系。

融資支配：

在前中期公司規(guī)模較小，只考慮資金融入的狀況。開(kāi)初，首先應(yīng)有足夠的

啟動(dòng)資金，以保證公司的建立、正常生產(chǎn)須要、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)須要。在公

司正常市營(yíng)運(yùn)之后，則可和上述的預(yù)期合作伙伴起先合作，在確定的利益

綁定下，讓其融入資金，擴(kuò)大公司規(guī)模。同時(shí)，也可以通過(guò)各種方式到

金融市場(chǎng)上籌措或貸放資金，以滿足需求。企業(yè)亦可向銀行或信托公司

進(jìn)行融資等.

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.在財(cái)務(wù)上，能否度過(guò)前期利潤(rùn)不高的風(fēng)險(xiǎn)？由于前期投入大量的啟動(dòng)

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資金，但并不能資金并不能立即回流，而且管理方面和員工方面還在接著消

耗資金，若時(shí)段較長(zhǎng)，是否能度過(guò)該危機(jī)？

2.在醫(yī)療技術(shù)上，能否得到居民的信任？當(dāng)代，人們對(duì)新醫(yī)院都有確定

程度的不信任甚至害怕 ，那么如何使居民快速的了解醫(yī)院的結(jié)構(gòu)和特長(zhǎng)，并

情愿來(lái)治療？

3.在前期，能否引來(lái)大量客戶？只是任何企業(yè)的共性，終歸是以前沒(méi)有

的東西，那么如何能引來(lái)大量會(huì)員，并讓其來(lái)消費(fèi)或參加活動(dòng)?

4.管理制度是否完善？工作的支配和協(xié)作能否不造成較大的影響？人和

人之間的合作都須要磨合，能否在前期不奢侈較長(zhǎng)時(shí)間完善制度？管理方面

的工作支配和協(xié)作能否融洽，并不給企業(yè)造成前期的負(fù)面的影響？

5.如何應(yīng)付資金突然撤出？若投資者或合作伙伴由于各種緣由突然撤出

資金，使企業(yè)突然缺乏資金應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

2.如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題：

1．在財(cái)務(wù)上，啟動(dòng)資金應(yīng)留有確定資金面對(duì)各種財(cái)政危機(jī)，同時(shí)亦可向

銀行或者信托機(jī)構(gòu)融資。

2.在醫(yī)療技術(shù)方面，前期可讓醫(yī)療人員先在一些地方做義診活動(dòng)和講座活

動(dòng)，或者公布醫(yī)療人員的醫(yī)療資料等宣揚(yáng)活動(dòng)，以使人們快速對(duì)醫(yī)院醫(yī)療

技術(shù)了解，并情愿來(lái)接受治療、康復(fù)、保健活動(dòng)等。這樣同時(shí)也是前期能

吸引大量客戶的動(dòng)力。

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3.在前期如何吸引顧客方面，當(dāng)然免不了給旁邊的居民發(fā)送宣揚(yáng)資料，讓

其更加了解我們的服務(wù)。我們?cè)谛^(qū)給老人們做為期三天的免費(fèi)檢查活動(dòng)，

讓他們感受到我們用心的服務(wù)。也會(huì)請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家、老師等為我們和居民們

進(jìn)行一次講座，形象深化的講演，使得群眾更加了解我們及我們的服務(wù)。

4．在企業(yè)建立的規(guī)劃中，應(yīng)對(duì)企業(yè)的管理層進(jìn)行合理的支配，提前準(zhǔn)備好

一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題事故解決的方案。使管理層和員工各司其職，達(dá)到良

好的營(yíng)業(yè)效果

5.若投資者或者合作伙伴資金突然撤出，而此時(shí)企業(yè)已建設(shè)到確定程度，

就此放棄則會(huì)損失大量資金，而接著則面臨大量的資金缺乏問(wèn)題。首先此

前則應(yīng)做好各方面的準(zhǔn)備，盡量完善各種制度，使企業(yè)能快速帶來(lái)利潤(rùn)，

讓資金突然撤出這種事的可能性大大降低。若已出現(xiàn)，則應(yīng)盡量挽回。或

者剛好找尋新的投資者或者商業(yè)合作伙伴，快速融入資金，使企業(yè)走上正

常營(yíng)業(yè)的渠道，讓公司漸漸對(duì)外來(lái)資金的依靠性降低。若已徹底無(wú)法挽回，

則應(yīng)盡量回收各種資源或者轉(zhuǎn)賣(mài)各種設(shè)備等，使損失降到最低。

七、銷(xiāo)售分析

1.說(shuō)明你的價(jià)格策略：我們供應(yīng)的是會(huì)員式的服務(wù)，須要客戶辦理睬員卡，會(huì)員卡是按月份

計(jì)費(fèi)。由于該老年療養(yǎng)中心是剛剛成立，所以我們的定價(jià)要保證能夠在一

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定時(shí)間內(nèi)獲利，即在確定時(shí)間內(nèi)將我們的啟動(dòng)資金賺出，并且能夠保證該

療養(yǎng)中心正常運(yùn)營(yíng)，能夠獲利。成本包括以下兩大項(xiàng)：

固定成本1=儀器設(shè)備的費(fèi)用+辦公用品費(fèi)用

固定成本2（按年計(jì)算）=場(chǎng)地費(fèi)用+物業(yè)管理費(fèi)+設(shè)備修理費(fèi)用+職工工資+

正常營(yíng)業(yè)開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用（水電費(fèi)+乘車(chē)費(fèi)+通訊費(fèi)）+宣揚(yáng)費(fèi)

會(huì)員卡的價(jià)格=（固定成本1*%+固定成本2*%+利潤(rùn)）*月份

2.如何維持正常的現(xiàn)金流：

每個(gè)月保證有預(yù)期的80%人員到保健園進(jìn)行就診，或許開(kāi)初實(shí)現(xiàn)這一目

標(biāo)還很困難，最起先會(huì)處于負(fù)盈利的狀態(tài)，但這不是最終的局面。

我們會(huì)主動(dòng)的宣揚(yáng)我們的服務(wù)以及我們的特色，會(huì)創(chuàng)立我們的網(wǎng)站，

讓更多的人了解我們的服務(wù)。在資金投入后，我們須要對(duì)資金進(jìn)行合理的

支配運(yùn)用，資金的60%用于繳納房租和購(gòu)買(mǎi)器材的費(fèi)用，20%的資金用于購(gòu)

買(mǎi)各種藥材，剩余的資金用于流淌資金，以便應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。

八、假定公司能夠供應(yīng)的利益

1、依據(jù)前面詳細(xì)合理的分析，此項(xiàng)目總體的資金需求預(yù)料為70萬(wàn)元左右，

收益也是可觀的，同時(shí)也是奉獻(xiàn)那份對(duì)老年人們的關(guān)愛(ài)。

2、在這一輪融資中，主要須要基金組織型融資，目前我們都是高校生，沒(méi)

有確定的資金基礎(chǔ)，我們須要投資方以入股的形式參和此項(xiàng)目，但是不參

和項(xiàng)目的管理，投資方