引子有兩個相互競爭的企業(yè)的老板希望通過野炊休閑的方式來討論兩家公司是否合并的問題，在討論過程中，雙方各不相讓，雙方都堅信能戰(zhàn)勝對手。

突然森林中跑出來一個大黑熊，此時一個老板急忙打開旅行包，拿出一雙運動鞋穿上；另一位老板迷惑不解地問：“難道你穿上運動鞋就能跑得過大黑熊嗎？”這位老板回答說：“我不用跑過大黑熊，我只要跑過你就行了。”

第一頁，共79頁。引子（續(xù)）首先，戰(zhàn)略管理包含了企業(yè)對環(huán)境的反應(yīng)（來了一個大黑熊，由此而產(chǎn)生的反應(yīng)）；其次，戰(zhàn)略管理包含了一系列重要的決策（是坐以待斃，或是趕快離開，還是與大黑熊搏斗）；再次，戰(zhàn)略管理包含了行動（穿上運動鞋）最后，戰(zhàn)略管理是為了達到一定的目的（比競爭對手跑得更快）。第二頁，共79頁。本講主要內(nèi)容戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及構(gòu)成要素

戰(zhàn)略管理層次及過程

戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略

戰(zhàn)略態(tài)勢選擇

第三頁，共79頁。萬坤揚第八講：戰(zhàn)略管理4

一、戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及構(gòu)成要素戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

戰(zhàn)略管理特征

戰(zhàn)略管理構(gòu)成要素第四頁，共79頁。戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵在中國，它起源于兵法，指將帥的智謀。西方的戰(zhàn)略概念起源于古代的戰(zhàn)術(shù)，原指將帥本身，后來指軍事指揮中的活動英語中，戰(zhàn)略一詞來源于希臘文“Strategos”，其含義是“將軍”。當(dāng)時這個詞的意義是指揮軍隊的克敵制勝藝術(shù)和科學(xué)。因此可以說，戰(zhàn)略一詞原是個軍事方面的概念。第五頁，共79頁。明茨博格的戰(zhàn)略觀點明茨博格借鑒市場學(xué)中四要素（4Ps）的提法，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion），提出戰(zhàn)略從五個不同方面的定義，即戰(zhàn)略是：計劃（Plan）、計謀（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和觀念（Perspective）。即5P模型第六頁，共79頁。明茨博格的戰(zhàn)略觀點（續(xù)）1．戰(zhàn)略是一種計劃。

2．戰(zhàn)略是一種計策（策略）。

3．戰(zhàn)略是一種模式。

4．戰(zhàn)略是一種定位。

5．戰(zhàn)略是一種觀念。第七頁，共79頁。第一種：安德魯斯（美）企業(yè)戰(zhàn)略：就是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策。它包括了企業(yè)發(fā)展的長遠目標(biāo)、為達到目標(biāo)所制定的經(jīng)營方針以及對企業(yè)資源的分配等戰(zhàn)略決策。大師戰(zhàn)略管理觀第八頁，共79頁。第三種：安索夫（美）

企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略。強調(diào)了在構(gòu)架企業(yè)戰(zhàn)略中環(huán)境、戰(zhàn)略模式和組織三個要素的相互協(xié)調(diào)和適應(yīng)。第二種：魁因（美）企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃或規(guī)劃。它包括規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)以及為達到目標(biāo)所必需的資源的取得、使用及處理方針。第九頁，共79頁。第四種：明茨伯格（加）企業(yè)戰(zhàn)略：是由5P所組成的（計劃plan、計策ploy、模式pattern、定位position和觀念perspective），在不同的場合有不同的內(nèi)涵。企業(yè)戰(zhàn)略：是企業(yè)根據(jù)其內(nèi)外環(huán)境及可取得的資源的情況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達成目標(biāo)的途徑和手段的總體性謀劃。第十頁，共79頁。戰(zhàn)略管理特征（1）全局性：且具有相對穩(wěn)定性。（2）長遠性。（3）競爭性。（4）綱領(lǐng)性。（5）創(chuàng)新性第十一頁，共79頁。企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（1）事業(yè)領(lǐng)域（或產(chǎn)品與市場范圍）。企業(yè)所經(jīng)營的事業(yè)屬于什么特點的行業(yè)和尋求什么發(fā)展領(lǐng)域。（2）成長方向（或增長向量）。

企業(yè)經(jīng)營運行的方向。（3）競爭態(tài)勢與優(yōu)勢。

企業(yè)必須要分析競爭者的競爭地位和自己的比較優(yōu)勢。（4）資源配置與協(xié)調(diào)（或協(xié)同作用）。

企業(yè)各資源的合理分配和協(xié)調(diào)。第十二頁，共79頁。戰(zhàn)略管理的層次

戰(zhàn)略管理的過程二、戰(zhàn)略管理的層次及過程第十三頁，共79頁。戰(zhàn)略管理的層次

戰(zhàn)略層次就是把不同類型的戰(zhàn)略歸入公司的不同層次。

事業(yè)部戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略第十四頁，共79頁。

公司戰(zhàn)略：是公司的戰(zhàn)略總綱和最高行動綱領(lǐng)，強調(diào)公司應(yīng)做的業(yè)務(wù)及怎樣發(fā)展這些業(yè)務(wù)。

事業(yè)部戰(zhàn)略：重點強調(diào)公司產(chǎn)品或服務(wù)在某個產(chǎn)業(yè)或事業(yè)部所處的細分市場中競爭地位的提高。

職能戰(zhàn)略：為營銷、開發(fā)等職能領(lǐng)域所采用，重點是以企業(yè)資源的利用效率最大化來實現(xiàn)公司和事業(yè)部的目標(biāo)和戰(zhàn)略。第十五頁，共79頁。公司戰(zhàn)略A部門戰(zhàn)略（A產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略）B部門戰(zhàn)略（B產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略）C部門戰(zhàn)略（C產(chǎn)品事業(yè)部的競爭戰(zhàn)略）市場營銷戰(zhàn)略（策略）生產(chǎn)戰(zhàn)略（策略）研究與開發(fā)戰(zhàn)略（策略）財務(wù)戰(zhàn)略（策略）人力資源戰(zhàn)略（策略）第十六頁，共79頁。戰(zhàn)略管理的過程三個階段：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略控制與評價。企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析確定組織使命（企業(yè)經(jīng)營思想、范圍、方向、目標(biāo)之規(guī)定）基本步驟第十七頁，共79頁。戰(zhàn)略控制與評價

戰(zhàn)略方案的制定、評價與選擇戰(zhàn)略實施

第十八頁，共79頁。第八講：戰(zhàn)略管理19

三、戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

企業(yè)使命的定位企業(yè)功能的定位第十九頁，共79頁。企業(yè)使命的定位企業(yè)使命的定義企業(yè)使命的內(nèi)容企業(yè)使命與戰(zhàn)略的關(guān)系第二十頁，共79頁。企業(yè)使命的定義企業(yè)使命（宗旨）：是指企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因或目的。它是企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場開展經(jīng)營和管理的宗旨和價值觀念。狹義：以產(chǎn)品為導(dǎo)向。廣義：以市場為導(dǎo)向。第二十一頁，共79頁。公司名稱產(chǎn)品定義方式市場定義方式密蘇里——太平洋鐵路公司施樂公司標(biāo)準石油公司哥倫比亞電影公司百科全書公司凱利爾公司我們經(jīng)營鐵路我們制造復(fù)印設(shè)備我們銷售石油我們生產(chǎn)電影我們銷售百科全書我們生產(chǎn)空調(diào)器和火爐我們運送乘客和貨物我們幫助企業(yè)提高辦公能力我們供應(yīng)能量我們經(jīng)營娛樂我們傳播信息我們提供家庭溫度控制系統(tǒng)第二十二頁，共79頁。意義：1.有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和方向，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明道路。2.有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)。3.有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源。統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源第二十三頁，共79頁。意義：1.有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和方向，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明道路。2.有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標(biāo)。3.有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源。統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源統(tǒng)一目標(biāo)指明方向協(xié)調(diào)資源第二十四頁，共79頁。①企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是企業(yè)經(jīng)營思想的集中概括。②是企業(yè)處理各種矛盾和問題的基本依據(jù)。③表明了企業(yè)經(jīng)營的重點和領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀。④是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)。⑤其著眼點在未來。第二十五頁，共79頁。3.企業(yè)形象的定位：確定企業(yè)在其特定公眾心目中的形象和地位。反映了企業(yè)對環(huán)境影響及社會責(zé)任的認識程度。通過理念識別、視覺識別和行為識別三部分來體現(xiàn)。第二十六頁，共79頁。三星集團以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，通過提供最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)，貢獻人類社會。索尼公司體驗發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂麥肯錫公司幫助杰出的公司和政府更為成功。沃爾瑪公司給普通百姓提供機會，使他們能買到與富人一樣的東西知名公司的經(jīng)營理念使命：企業(yè)存在的價值和理由愿景：企業(yè)渴求的未來狀態(tài)第二十七頁，共79頁。惠普公司為人類的幸福和發(fā)展作出技術(shù)貢獻華為公司華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級的領(lǐng)先企業(yè)（使命&愿景）聯(lián)想集團高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想（愿景）知名公司的經(jīng)營理念（續(xù)）第二十八頁，共79頁。企業(yè)使命與戰(zhàn)略的關(guān)系1.企業(yè)使命為企業(yè)發(fā)展指明方向。2.企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略制定的前提。3.企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略的行動基礎(chǔ)。第二十九頁，共79頁。企業(yè)功能的定位企業(yè)是什么？企業(yè)將會是什么？企業(yè)應(yīng)該是什么？第三十頁，共79頁。

企業(yè)是什么？確定企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。反映了戰(zhàn)略決策者對未來環(huán)境變化的判斷和對企業(yè)未來發(fā)展的期望。1.基本分析方法分析兩個問題：一是確定企業(yè)經(jīng)營活動的范圍與能力，二是明確企業(yè)對于自身實力和競爭優(yōu)勢的認識。第三十一頁，共79頁。是企業(yè)生存目的的主要表現(xiàn)形式，也是形成企業(yè)活動類型的基本因素。是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和前提。反映了企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量水平。確定企業(yè)在行業(yè)和市場中的位置。⑴產(chǎn)品或服務(wù)。⑵市場。⑶技術(shù)。⑷自我認知。第三十二頁，共79頁。2.德魯克分析法顧客規(guī)定企業(yè)。⑴誰是企業(yè)的顧客？一是產(chǎn)品和服務(wù)的最終使用者；二是與最終使用者有關(guān)的非最終使用者。⑵顧客在哪里？⑶顧客買什么？第三十三頁，共79頁。

企業(yè)將會是什么？是為了明確在企業(yè)環(huán)境發(fā)生變化時對企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域會產(chǎn)生什么影響，估計出市場的潛力及發(fā)展趨勢。第三十四頁，共79頁。

企業(yè)應(yīng)該是什么？①確定企業(yè)在行業(yè)和市場中的地位及社會形象。②了解有什么新的經(jīng)營領(lǐng)域，企業(yè)可以創(chuàng)造些什么機會，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)有什么變化才能使其更好地生存和發(fā)展。如科技的發(fā)展和社會經(jīng)濟的改革為企業(yè)提供了哪些新的經(jīng)營領(lǐng)域？企業(yè)應(yīng)當(dāng)淘汰哪些沒有前途的經(jīng)營領(lǐng)域。第三十五頁，共79頁。四、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢與基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略對成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的選擇集中一點戰(zhàn)略（目標(biāo)聚集戰(zhàn)略）基本戰(zhàn)略的風(fēng)險

第三十六頁，共79頁。

1、競爭優(yōu)勢與基本競爭戰(zhàn)略兩種最基本的競爭優(yōu)勢：

成本優(yōu)勢（低成本）和產(chǎn)品差異這兩種競爭優(yōu)勢是由行業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的,而這又取決于企業(yè)具有能比對手更有效地處理五種競爭力量的能力。第三十七頁，共79頁。三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中一點戰(zhàn)略。

降低成本差異化1.成本領(lǐng)先2.差異化3.A.成本集中3.B.差異化集中競爭優(yōu)勢競爭范圍廣泛目標(biāo)狹窄目標(biāo)第三十八頁，共79頁。2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)：使其全部成本低于行業(yè)競爭對手的成本。1.優(yōu)點：（1）可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；（2）面對強有力的購買者要求降低價格的壓力，企業(yè)仍可獲利；第三十九頁，共79頁。（4）在規(guī)模經(jīng)濟和成本優(yōu)勢方面形成了進入屏障，擋住了潛在的進入者。（5）與替代品競爭時，企業(yè)比競爭對手處于更有利的地位。（3）當(dāng)強有力的供應(yīng)者提高價格時，企業(yè)可以有更多的靈活性；第四十頁，共79頁。2.條件：（1）要有大批量的生產(chǎn)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模；（2）要具有較高的市場占有率和銷售增長率；（3）要具有較高的管理水平，能嚴格地控制一切費用開支；（4）有先進的生產(chǎn)設(shè)備，并以獲得的利潤進行再投資，以維護成本領(lǐng)先的地位。第四十一頁，共79頁。3.缺點：（1）投資較大。（2）可能會忽視顧客需求特性和趨勢的變化、對產(chǎn)品差異的興趣及對價格敏感性的降低；（3）企業(yè)大量投資于現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備，可能會對新技術(shù)的采用及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍。第四十二頁，共79頁。3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)中具有獨特性。（1）企業(yè)可以在同行競爭中形成一個隔離帶，在特定領(lǐng)域形成獨家經(jīng)營的市場；（2）顧客對商標(biāo)的忠實性形成了強有力的進入屏障；1.優(yōu)點：第四十三頁，共79頁。（3）產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的利潤，增強企業(yè)對付供應(yīng)者討價還價的能力；（4）由于購買者對價格的敏感程度低、且別無選擇，企業(yè)可以提高對購買者討價還價的能力；（5）由于產(chǎn)品有特色，又贏得了顧客的信任，在與替代品的競爭中比其它企業(yè)處于更有利的地位。第四十四頁，共79頁。2.條件：（1）企業(yè)在產(chǎn)品的研究、設(shè)計和開發(fā)上具有較強的創(chuàng)新能力；（2）企業(yè)面對技術(shù)和市場需求的變化要具有較高的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和敏銳的洞察力；

（3）企業(yè)在市場營銷中要有明確的目標(biāo)市場。第四十五頁，共79頁。3.缺點：（1）差異化往往是以成本的提高為代價，因此產(chǎn)品價格較高；（2）買主對差異化所支付的額外費用有一定支付極限，若超出支付極限，競爭優(yōu)勢就會下降；第四十六頁，共79頁。（3）由于特色產(chǎn)品是為了滿足特定顧客的需求，且價格較高，有時可能要放棄獲得較高市場占有率的目標(biāo)；

（4）同行業(yè)競爭對手隨時都可能創(chuàng)造出更高級的差異化戰(zhàn)略。第四十七頁，共79頁。4.形成產(chǎn)品差異化的方法：一是使產(chǎn)品的內(nèi)在因素產(chǎn)生差異化。

這是指企業(yè)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能、設(shè)計、質(zhì)量及附加功能等方面的獨特性。二是使產(chǎn)品的外在因素產(chǎn)生差異化。

是指要創(chuàng)造良好的商品形象，即充分利用產(chǎn)品的定價、商標(biāo)、包裝、銷售渠道及促銷手段等方法，使其與競爭對手在營銷組合方面形成差異化。第四十八頁，共79頁。（1）通過定價、改進包裝，樹立名牌的方法實現(xiàn)差異化；（2）通過宣傳、利用廣告形成差異化；（3）通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實行產(chǎn)品差異化；（4）通過分銷渠道實現(xiàn)差異化。第四十九頁，共79頁。4、對成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的選擇

這兩種戰(zhàn)略在本質(zhì)上是相互對立的。兩者有著不同的管理方式和開發(fā)重點，有著不同的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，其市場觀念也存在著差異。

在同一市場中，隨著時間的推移，常會出現(xiàn)兩者的循環(huán)變換，即產(chǎn)品差異化——成本領(lǐng)先——產(chǎn)品差異化的循環(huán)變換。第五十頁，共79頁。5、集中一點戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：通過滿足特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。兩者形式：一是成本集中，即企業(yè)著眼于在其目標(biāo)市場上取得成本優(yōu)勢；二是差異化集中，即企業(yè)著眼于在其目標(biāo)市場上取得差異化形象。第五十一頁，共79頁。1.優(yōu)點：（1）企業(yè)能夠控制一定的產(chǎn)品勢力范圍；（2）經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便，可以集中使用資源；

（3）有條件深入鉆研，以致于精通有關(guān)的專門技術(shù)；（4）熟悉市場、用戶及同行競爭方面的情況，有可能提高企業(yè)的實力；（5）由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，可以達到規(guī)模經(jīng)濟效益。第五十二頁，共79頁。2.條件：基本條件：企業(yè)的目標(biāo)細分市場與行業(yè)中其它細分市場之間有明顯的差異性。（1）在行業(yè)中（或某一地區(qū)）有特殊需求的顧客存在；（2）沒有其它競爭對手試圖在上述細分市場中采取集中戰(zhàn)略；第五十三頁，共79頁。（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的目標(biāo)市場；（4）產(chǎn)品在各細分市場的規(guī)模、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面有極大差別，因而使部分細分市場有一定的吸引力。3.缺點：企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力差，經(jīng)營風(fēng)險大。第五十四頁，共79頁。6、基本戰(zhàn)略的風(fēng)險

成本領(lǐng)先的風(fēng)險（1）技術(shù)變革（2）競爭對手模仿（3）忽視市場需求和營銷的變化（4）成本膨脹削弱了價格優(yōu)勢（5）受到成本集中的企業(yè)的威脅

差異化的風(fēng)險（1）與競爭對手的成本差距過大（2）競爭對手模仿（3）買主需要的差異程度下降（4）受到差異化集中企業(yè)的威脅

集中一點的風(fēng)險（1）競爭對手模仿（2）需求變化（3）結(jié)構(gòu)被破壞（4）該目標(biāo)細分市場與其它市場差異變小（5）廣設(shè)目標(biāo)的競爭廠商占領(lǐng)了部分市場（6）多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢增加（7）新集中戰(zhàn)略企業(yè)細分市場第五十五頁，共79頁。五、戰(zhàn)略態(tài)勢選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略增長戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略

第五十六頁，共79頁。穩(wěn)定型戰(zhàn)略1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和類型2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征第五十七頁，共79頁。1、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和類型1.概念：穩(wěn)定型戰(zhàn)略：是在企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)準備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。第五十八頁，共79頁。兩種類型：一是無增長戰(zhàn)略即努力使企業(yè)的戰(zhàn)略地位保持不變，使企業(yè)的各項技術(shù)指標(biāo)保持在原有水平上。包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略和暫停戰(zhàn)略。二是微增長戰(zhàn)略

即企業(yè)要在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長和發(fā)展。包括謹慎實施戰(zhàn)略。第五十九頁，共79頁。原因：一是因為企業(yè)實力較弱，希望保持和追求與過去大體相同的業(yè)績和目標(biāo)。二是當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境惡化，而企業(yè)又一時找不到進一步發(fā)展的機會。三是企業(yè)不愿冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風(fēng)險。第六十頁，共79頁。2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征優(yōu)點：（1）經(jīng)營風(fēng)險相對較小。（2）能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。（3）能避免發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。（4）能使企業(yè)有一個較好的調(diào)整和修整時期。第六十一頁，共79頁。缺點：（1）長期采取這個戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展較慢，且易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱。（2）如果企業(yè)對市場環(huán)境預(yù)測錯誤，也會面臨較大風(fēng)險。第六十二頁，共79頁。增長型戰(zhàn)略1、增長型戰(zhàn)略的概念2、增長型戰(zhàn)略的特征3、增長型戰(zhàn)略的類型

第六十三頁，共79頁。1、增長型戰(zhàn)略的概念增長型戰(zhàn)略：是使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。原因：（1）在動態(tài)的環(huán)境中競爭，增長是一種求生存的手段。第六十四頁，共79頁。（2）擴大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用經(jīng)濟曲線或達到規(guī)模經(jīng)濟。（3）管理者將企業(yè)的增長等同于成功。（4）企業(yè)的增長有利于管理者的升遷和獎勵。第六十五頁，共79頁。適用性：（1）企業(yè)必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟狀況。良好的經(jīng)濟形勢往往是增長型戰(zhàn)略成功的條件之一。（2）增長型戰(zhàn)略必須符合國家的宏觀經(jīng)濟政策。（3）企業(yè)必須有能力獲得充足的資源來源。（4）積極有效的企業(yè)文化是獲得成功的保證。第六十六頁，共79頁。2、增長型戰(zhàn)略的特征（1）在市場占有率上有較快增長，且能獲得較高的利潤率。1.優(yōu)點：（2）能較好地保證企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。（3）企業(yè)能通過不斷地變革和創(chuàng)新來創(chuàng)造更高的經(jīng)營效率和效益。第六十七頁，共79頁。2、增長型戰(zhàn)略的特征（1）在市場占有率上有較快增長，且能獲得較高的利潤率。1.優(yōu)點：（2）能較好地保證企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。（3）企業(yè)能通過不斷地變革和創(chuàng)新來創(chuàng)造更高的經(jīng)營效率和效益。第六十八頁，共79頁。3、增長型戰(zhàn)略的類型1.集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長是以較快的速度增加企業(yè)目前產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、利潤和市場份額。（1）填補產(chǎn)品的缺口；（2）填補銷售的缺口；（3）填補競爭缺口；（4）挖掘現(xiàn)有的市場潛力