進(jìn)入主題......期待攜手:

尊重土地價(jià)值/資金價(jià)值/品牌價(jià)值第一頁(yè)，共61頁(yè)。蘇馬蕩支撐旅游地產(chǎn)條件見(jiàn)附件1、蘇馬蕩氣候四季分明，冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑，年平均氣溫18℃左右（夏季最熱25度），是盛夏“絕無(wú)僅有”的天然空調(diào)。2、人文及自然景觀(guān)資源支持3、交通便利4、政府大力支持第二頁(yè)，共61頁(yè)。蘇馬蕩重點(diǎn)樓盤(pán)解析林海云天：由重慶市科友實(shí)業(yè)有限公司傾情打造，是集休閑、度假、避暑于一體的一站式大型山頂避暑社區(qū)。依云國(guó)際：依云國(guó)際由利川市道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資3.8億鉅資打造，采用簡(jiǎn)歐式建筑風(fēng)格，由小戶(hù)型退臺(tái)式花園洋房簡(jiǎn)裝房、精裝房組成夏都21：本項(xiàng)目占地720畝，整個(gè)項(xiàng)目采用中國(guó)古典式建筑風(fēng)格，由小戶(hù)型清水房、簡(jiǎn)裝房、精裝房組成。

皇家一號(hào)：由50棟多層洋房組成，面積從30-54㎡，打造意大利風(fēng)情度假洋房。

還有如：

東方云頂、翰林云海、翠湖嶺、鳳凰坡、半山麗景等等樓盤(pán)，大多采用民居風(fēng)格和歐式風(fēng)格修建，以多層洋房為主，小產(chǎn)權(quán)和大產(chǎn)權(quán)混合，基本無(wú)環(huán)境景觀(guān)可言，但銷(xiāo)售都還算比較理想。

結(jié)論山上房屋修建雜亂無(wú)章,風(fēng)格大同小異,除幾個(gè)大盤(pán)外基本屬于項(xiàng)目無(wú)特色,只管修好就賣(mài).政府為加大景區(qū)打造規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，取消小產(chǎn)權(quán)，加大招商力度，因此在13年謀道的旅游地產(chǎn)將迎來(lái)面向全國(guó)的投資者與消費(fèi)者，我們需要思考謀道鎮(zhèn)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目如果在產(chǎn)品不做出特色,不做營(yíng)銷(xiāo)推廣，再不走出去，將面臨大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的危險(xiǎn)！(圖片見(jiàn)相冊(cè)包)第三頁(yè)，共61頁(yè)。我們需要全方位的思考

——旅游地產(chǎn)操作1、季節(jié)性度假物業(yè)；2、低密度洋房或別墅產(chǎn)品，以小戶(hù)型為主；3、客戶(hù)群體異域化；4、營(yíng)銷(xiāo)推廣與營(yíng)銷(xiāo)渠道并軌，圈層營(yíng)銷(xiāo)模式；5、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系；（差旅、食宿、接待、體驗(yàn)、洽談）6、生活集中勾畫(huà)或展示；（將售樓展示中心、樣板體驗(yàn)中心、園林展示中心、生活配套中心集合感受未來(lái)生活氛圍）7、營(yíng)銷(xiāo)渠道及分銷(xiāo)渠道的建立；8、會(huì)員制銷(xiāo)售模式建立；9、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程化市場(chǎng)意識(shí)的樹(shù)立。第四頁(yè)，共61頁(yè)。跳出第二居所思維怪圈避暑、養(yǎng)老、度假、休閑、5+2模式思考：面對(duì)蘇馬蕩眾多旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，偏重于產(chǎn)品的定位是否足夠？怎樣同市場(chǎng)中眾多第二居所中跳脫出來(lái)？第五頁(yè)，共61頁(yè)。旅游地產(chǎn)普遍流行的第二居所極致產(chǎn)品客群需求酒店服務(wù)高爾夫跑馬場(chǎng)區(qū)域優(yōu)美自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)體系中中高端客群需求遠(yuǎn)離城市、頤養(yǎng)身心、社交聚會(huì)、度假放松。特性事業(yè)成就之后對(duì)自己的肯定、犒賞本項(xiàng)目如果僅從產(chǎn)品層面定位于第二居所只能是以產(chǎn)品比產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)不明顯！打造區(qū)隔性的突破口?。　谈嗟貪M(mǎn)足自用，自我犒賞第六頁(yè)，共61頁(yè)。當(dāng)跳出產(chǎn)品比拼的刺刀見(jiàn)紅時(shí)，永宏要做的是我們客戶(hù)在那里。。。。打造客群對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求區(qū)隔性！打造不同于傳統(tǒng)第二居所的區(qū)隔性！黑山谷、仙女山、四面山、金佛山成重慶人最看好避暑地大埡口、蘇馬蕩、黃水成萬(wàn)州人最看好避暑地第七頁(yè)，共61頁(yè)。重慶度假型的自用/投資客戶(hù)萬(wàn)州、開(kāi)縣投資客/度假自用客戶(hù)其它城市及各景點(diǎn)游離客戶(hù)偶得客戶(hù)企事業(yè)高層私營(yíng)企業(yè)主政府公務(wù)員大學(xué)教師投資人群【目標(biāo)客群分析】

35—55歲之間，不惑之年，上有老、下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、企業(yè)的高層管理者，對(duì)未來(lái)事業(yè)高度、財(cái)富積累已經(jīng)有了較好的把握！第八頁(yè)，共61頁(yè)?！灸繕?biāo)客群特征】

A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，對(duì)于未來(lái)的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！B：家庭觀(guān)念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長(zhǎng)輩的健康生活、重視子女的成長(zhǎng)狀況！C：實(shí)用型消費(fèi)：不屬于財(cái)富、權(quán)力頂層，購(gòu)買(mǎi)度假物業(yè)彰顯身份的同時(shí)，更注重物業(yè)實(shí)際使用功能！D：獨(dú)特品味：良好的教育背景、海外背景，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀(guān)和價(jià)值觀(guān)！E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！資產(chǎn)穩(wěn)定層

穩(wěn)定的事業(yè)、穩(wěn)定的財(cái)富（總資產(chǎn)200萬(wàn)以上，現(xiàn)金存款20萬(wàn)）第九頁(yè)，共61頁(yè)。度假洋房使用需求自身事業(yè)忙碌之外的心靈沉淀閑暇時(shí)休閑、度假、游玩場(chǎng)所朋友，小范圍社交的活動(dòng)場(chǎng)所對(duì)自身成就的肯定，身份彰顯對(duì)自己的犒賞【目標(biāo)客群使用需求】—自身篇

養(yǎng)身第十頁(yè)，共61頁(yè)。度假洋房使用需求自身很強(qiáng)的家庭觀(guān)念，重視父母健康周末與父母共聚、天倫之樂(lè)更加生態(tài)、父母放松、頤養(yǎng)天年對(duì)父母的感恩【目標(biāo)客群使用需求】—父母篇

父母自身養(yǎng)老第十一頁(yè)，共61頁(yè)?！灸繕?biāo)客群使用需求】—子女篇

度假洋房使用需求很強(qiáng)的家庭觀(guān)念，重視孩子成長(zhǎng)周末與妻子、孩子共聚，天倫之樂(lè)親近自然，更加純凈的生長(zhǎng)環(huán)境對(duì)子女的關(guān)愛(ài)子女自身養(yǎng)育父母第十二頁(yè)，共61頁(yè)。度假洋房使用需求自身子女父母【功能區(qū)隔定位】已經(jīng)不再只是對(duì)自己的犒賞，而是對(duì)父母、子女的犒賞！是全家人共享天倫、溝通心靈的場(chǎng)所！養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育我們不是傳統(tǒng)意義上的第二居所，我們是？第十三頁(yè)，共61頁(yè)。【功能區(qū)隔定位】本項(xiàng)目，從使用功能上講，已經(jīng)區(qū)隔于傳統(tǒng)第二居所：不再只是對(duì)自己的犒賞，更多的是對(duì)父母、子女的犒賞！不再只是滿(mǎn)足自身需求，更多的是滿(mǎn)足整個(gè)家庭的需求！不再只是自身親近自然，享受生活，更多的是對(duì)家庭親情的回歸！不再只是炫耀消費(fèi)、彰顯身份，更多的是實(shí)用消費(fèi)，關(guān)注家庭！一種度假洋房購(gòu)買(mǎi)理由的新定義——第三居所第十四頁(yè)，共61頁(yè)。【功能區(qū)隔定位】第三居所自我價(jià)值充分體現(xiàn)對(duì)于父母的感恩之心對(duì)于子女的關(guān)愛(ài)之切極具市場(chǎng)區(qū)隔的功能定位打造項(xiàng)目的分享力….自身，父母，子女分享成功的場(chǎng)所??！堅(jiān)固避暑、休閑、投資功能第十五頁(yè)，共61頁(yè)?！竟δ軈^(qū)隔定位脈絡(luò)】本項(xiàng)目產(chǎn)品打造客群私人莊園家庭觀(guān)念功能需求實(shí)用型消費(fèi)養(yǎng)身養(yǎng)老養(yǎng)育避暑投資休閑養(yǎng)生生態(tài)度假莊園第三居所產(chǎn)品層面的核心優(yōu)勢(shì)，推廣基本依托購(gòu)買(mǎi)區(qū)隔訴求，提供購(gòu)買(mǎi)理由第十六頁(yè)，共61頁(yè)。產(chǎn)品優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)建議篇第十七頁(yè)，共61頁(yè)。打造首席公館式入戶(hù)建筑賣(mài)點(diǎn)建議一：增加單元公館式門(mén)廳建筑1、增加公館式進(jìn)戶(hù)門(mén)臉外立面設(shè)計(jì)2、增加單元入口內(nèi)部裝飾設(shè)計(jì)3、提升項(xiàng)目品質(zhì)與檔次第十八頁(yè)，共61頁(yè)。打造皇家園林+文化景觀(guān)賣(mài)點(diǎn)建議二：提出皇家園林概念設(shè)計(jì)1、在原來(lái)景觀(guān)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上豐富庭和廊的中式文化2、替換部分文化小品雕塑3、月半灣您私人的皇家后花園第十九頁(yè)，共61頁(yè)。把售樓部部分功能搬到室外賣(mài)點(diǎn)建議三：旅游地產(chǎn)必須打造體驗(yàn)式接待中心1、第一大露天休閑吧（增加木桌、木椅）2、第一個(gè)水上游樂(lè)中心（購(gòu)買(mǎi)水上免費(fèi)游樂(lè)設(shè)施）3、第一個(gè)中士皇家賣(mài)場(chǎng)裝修風(fēng)格第二十頁(yè)，共61頁(yè)。打造旅游地產(chǎn)貴式賣(mài)房服務(wù)賣(mài)點(diǎn)建議四：開(kāi)啟貴式賣(mài)房1、英國(guó)管家式門(mén)童先行接待2、售樓服務(wù)小姐鞠躬15度的接待禮儀3、免費(fèi)的茶水、飲料、咖啡等服務(wù)4、免費(fèi)的檫鞋檫車(chē)服務(wù)。第二十一頁(yè)，共61頁(yè)。開(kāi)創(chuàng)旅游地產(chǎn)貴族物管先河賣(mài)點(diǎn)建議五：提出貴族物業(yè)管理我們只做好一件事情——英國(guó)皇家物業(yè)管理的接待第二十二頁(yè)，共61頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)推廣篇第二十三頁(yè)，共61頁(yè)。建立——“三地”旅游地產(chǎn)操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式第一“地”——項(xiàng)目地包裝營(yíng)銷(xiāo)旅游地產(chǎn)地域性和客源性嚴(yán)重分離，銷(xiāo)售中95%客戶(hù)都屬于一次成交，因此項(xiàng)目所在地指示、包裝、服務(wù)、活動(dòng)就顯得特別重要，如果客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有好的環(huán)境感受和銷(xiāo)售氛圍，我們將失去機(jī)會(huì)，因此項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是所有包裝中最重要的。第二十四頁(yè)，共61頁(yè)。第二“地”——客源地推廣營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售上設(shè)置兩大接待中心：龍武月半灣重慶接待中心龍武月半灣萬(wàn)州接待中心推廣上建立推廣站：重點(diǎn)區(qū)縣推廣站：開(kāi)縣推廣站、恩施推廣站景區(qū)推廣站：仙女山推廣站、黃水推廣站大城市推廣站：西部片區(qū)推廣站（武漢、成都等）

旅游地產(chǎn)客源主要集中在外地和周邊200公里內(nèi)旅游景區(qū)，因此我們的推廣重點(diǎn)主要在客源地，而我們的客戶(hù)不是普通消費(fèi)者，是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們屬于圈層客戶(hù)，有共性也有個(gè)性；所以我們推廣模式主要以異地售樓部、推介會(huì)形式展開(kāi)。廣告上重點(diǎn)針對(duì)機(jī)場(chǎng)、商圈等高端人士出現(xiàn)地方設(shè)置廣告，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信等作為輔助長(zhǎng)線(xiàn)推廣。第二十五頁(yè)，共61頁(yè)。

旅游地產(chǎn)是渠道為王時(shí)代，線(xiàn)上傳播雖然是必不可少，但高成本低銷(xiāo)售情況下，我們只能做少量文章，我們主要還是放在渠道上。線(xiàn)上渠道：步行街商圈巡展（江北步行街、萬(wàn)州步行街、開(kāi)縣步行街等等）線(xiàn)下渠道：建立小蜜蜂渠道團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)商圈、車(chē)庫(kù)、寫(xiě)字樓、政府企事業(yè)單位、教師等團(tuán)體。建立社區(qū)巡展團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)重慶（外地）富人區(qū)及別墅洋房區(qū)巡展電話(huà)CALL團(tuán)對(duì)：購(gòu)買(mǎi)高檔小區(qū)客戶(hù)名單，購(gòu)車(chē)客戶(hù)名單及旅游地產(chǎn)接待名單進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售。竟品攔截團(tuán)隊(duì)：針對(duì)山上樓盤(pán)接點(diǎn)定向攔截，針對(duì)旅游旺季各旅游地?cái)r截，針對(duì)主城各旅游地產(chǎn)售樓部客源攔截。第三“地”——線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

渠道模式開(kāi)啟第二十六頁(yè)，共61頁(yè)。小區(qū)拓客利用公司重慶地區(qū)多個(gè)成熟小區(qū)，組織多股拓展客戶(hù)人員團(tuán)隊(duì)同日進(jìn)駐，直面業(yè)主，設(shè)置項(xiàng)目展示咨詢(xún)點(diǎn)，派發(fā)資料，解答問(wèn)詢(xún)，預(yù)約客戶(hù)參加項(xiàng)目推廣活動(dòng)第二十七頁(yè)，共61頁(yè)。市內(nèi)商場(chǎng)外展重慶為項(xiàng)目鎖定的核心推廣市場(chǎng)，在市內(nèi)尋找人流密集的知名商業(yè)中心設(shè)置較大型的外展場(chǎng)，配合活動(dòng)、特色表演，增加項(xiàng)目的知名度，并積蓄客源第二十八頁(yè)，共61頁(yè)。電話(huà)短信邀約獲取重慶洋房、別墅項(xiàng)目競(jìng)品到訪(fǎng)客戶(hù)資源以及高端項(xiàng)目的業(yè)主電話(huà)資源，組織電話(huà)CALL客團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)致電，邀約客戶(hù)主動(dòng)邀約第二十九頁(yè)，共61頁(yè)。主專(zhuān)場(chǎng)新品內(nèi)部推介會(huì)通過(guò)在酒店舉辦項(xiàng)目?jī)?nèi)部推介會(huì)，分別組織重慶地區(qū)、萬(wàn)州地區(qū)的高端業(yè)主，進(jìn)行晚宴推介，以蘇馬蕩精品度假洋房項(xiàng)目投資原始股，特別優(yōu)惠升值紅利作為吸引點(diǎn)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)推介收籌第三十頁(yè)，共61頁(yè)。區(qū)域房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)投資機(jī)遇論壇借助政府之力，打造區(qū)域投資洼地格局，房產(chǎn)價(jià)值即將飛升，組織各界專(zhuān)家舉辦高端論壇，炒作板塊、提升項(xiàng)目高度，引起媒體各界討論第三十一頁(yè)，共61頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心及樣板房盛大開(kāi)放儀式暨優(yōu)先選房收籌結(jié)合民俗等內(nèi)涵組織大型開(kāi)幕活動(dòng)以及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠收籌啟動(dòng)第三十二頁(yè)，共61頁(yè)。重慶及外地客戶(hù)大巴看樓團(tuán)、高端客戶(hù)自駕游探盤(pán)團(tuán)全面發(fā)動(dòng)通過(guò)旅行社或者網(wǎng)絡(luò)力量多批次地組織重慶、湖北、開(kāi)縣及萬(wàn)州客戶(hù)探盤(pán)旅行團(tuán)，積蓄現(xiàn)場(chǎng)人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，沖刺開(kāi)售籌量，制造輿論熱點(diǎn)第三十三頁(yè)，共61頁(yè)。首期洋房火爆開(kāi)售，首推單位短時(shí)售罄舉行現(xiàn)場(chǎng)大型開(kāi)售儀式，客多房少，開(kāi)盤(pán)完成銷(xiāo)售任務(wù)同時(shí)讓客戶(hù)感受項(xiàng)目熱銷(xiāo)氣氛，同時(shí)為項(xiàng)目加推以及在2013年二次開(kāi)盤(pán)蓄客準(zhǔn)備第三十四頁(yè)，共61頁(yè)。啟動(dòng)：傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)啟動(dòng)向左,我們向右市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下唯一的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”一個(gè)20000平米天然水域的湖泊

一條500米民族景觀(guān)步行街

一條300米湖濱皇室景觀(guān)大道

兩個(gè)3000平米中庭文化廣場(chǎng)我們要做的是——讓月半灣在短時(shí)間內(nèi)出名，讓月半灣在蘇馬蕩中出彩！第三十五頁(yè)，共61頁(yè)。我們需要什么？一鳴驚人月半灣就是：一期度假花園洋房開(kāi)盤(pán)前限量召集5位客戶(hù)試住，免費(fèi)送一年房屋使用權(quán)——啟動(dòng)市場(chǎng)第三十六頁(yè)，共61頁(yè)。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略龍武月半灣2013年謀道旅游度假旗艦巨作營(yíng)銷(xiāo)階段目標(biāo)——完成一期推盤(pán)70%提前鋪渠引水3、4月5、6月7、8月媒體造勢(shì)預(yù)熱短期集中爆發(fā)開(kāi)盤(pán)第三十七頁(yè)，共61頁(yè)。4.15.17.1導(dǎo)入期蓄勢(shì)期強(qiáng)銷(xiāo)期讓市場(chǎng)、消費(fèi)者知曉本項(xiàng)目名稱(chēng)、區(qū)位、主要訴求點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)促成大量的客戶(hù)成交VIP客戶(hù)升級(jí)活動(dòng)梳理和甄別有效客戶(hù)外巡展參展一期開(kāi)始蓄客等待開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售中心升級(jí)開(kāi)放、樣板園林開(kāi)放、銷(xiāo)售、宣傳跟進(jìn)項(xiàng)目升級(jí)亮相外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放VIP卡發(fā)放戶(hù)外廣告投放現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)置外賣(mài)場(chǎng)、沙盤(pán)、資料、展板二期銷(xiāo)售鋪墊工作客戶(hù)大量積累、客戶(hù)保溫和維護(hù)6.1.10.112.1直銷(xiāo)、置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)動(dòng)利用節(jié)氣、旅游節(jié)、觀(guān)光、賞花等組合營(yíng)銷(xiāo)2013年項(xiàng)目重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)梳理第三十八頁(yè)，共61頁(yè)。旅游地產(chǎn)銷(xiāo)售就是——一見(jiàn)鐘情第三十九頁(yè)，共61頁(yè)。導(dǎo)示及圍擋接待中心示范區(qū)園林樣板樓座、樣板間露天茶吧湖畔游船、垂釣區(qū)進(jìn)入會(huì)所3分鐘感動(dòng)客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)重回進(jìn)入接待中心項(xiàng)目前期項(xiàng)目中后期第四十頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議一：設(shè)置生態(tài)休憩區(qū)在園林樣板區(qū)設(shè)置戶(hù)外休憩區(qū)域，為客戶(hù)提供自然、舒適的休憩等待空間與聯(lián)誼交談空間，讓客戶(hù)能夠身臨園林景觀(guān)樣板區(qū)，切身感受綠色生態(tài)帶來(lái)的舒適體驗(yàn)。第四十一頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議二：打造人文主題濃縮景觀(guān)，展現(xiàn)各區(qū)園林特色為了提升園林景觀(guān)的展示功能，突出生態(tài)賣(mài)點(diǎn)，我們建議在樣板區(qū)的規(guī)劃上，根據(jù)各區(qū)的主題文化，打造表現(xiàn)各區(qū)主題特色的濃縮景觀(guān)。A區(qū)：文化主題B區(qū)：音樂(lè)主題C區(qū)：繪畫(huà)主題D區(qū)：文學(xué)主題文化主題音樂(lè)主題繪畫(huà)主題文學(xué)主題第四十二頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議三：以小品增添園區(qū)人文情趣在園林樣板區(qū)域內(nèi)點(diǎn)綴適量的園林景觀(guān)藝術(shù)小品，提升景觀(guān)樣板的生動(dòng)性與項(xiàng)目的文化情趣。第四十三頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議四：對(duì)停車(chē)區(qū)域進(jìn)行綠化包裝停車(chē)區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進(jìn)行適當(dāng)?shù)木坝^(guān)包裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè)。第四十四頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議五：用水景打造靈動(dòng)景觀(guān)樣板我們建議在售樓處、小區(qū)大門(mén)、園林區(qū)域內(nèi)，選擇適當(dāng)?shù)膮^(qū)域設(shè)置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營(yíng)造清泉流淌般的聽(tīng)覺(jué)效果，又能提升樣板區(qū)的景觀(guān)靈氣。第四十五頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議六：綠谷、坡地營(yíng)造景觀(guān)變化我們建議根據(jù)項(xiàng)目地勢(shì)高差建造小型坡地，并種植高大喬木及花卉，形成自然、生動(dòng)的“坡地”景觀(guān)，直觀(guān)的展現(xiàn)項(xiàng)目特色。第四十六頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議七：花卉栽植注重“色”、“香”結(jié)合種植不同花色與香氣的花卉，一方面可以通過(guò)色彩表現(xiàn)項(xiàng)目各區(qū)主題特性，增強(qiáng)“視覺(jué)”享受，又可制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺(jué)”盛宴。第四十七頁(yè)，共61頁(yè)。樣板區(qū)建議八：打造體驗(yàn)式“慢跑道”慢跑道作為項(xiàng)目園林規(guī)劃功能上的一大亮點(diǎn)，我們建議在景觀(guān)區(qū)域內(nèi)局部打造“綠色慢跑道”，以讓客戶(hù)能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語(yǔ)之中的愜意生活。第四十八頁(yè)，共61頁(yè)。大型精神堡壘起到醒目和樹(shù)立項(xiàng)目形象效果入口處設(shè)立形象保安亭樣板區(qū)建議九：打造精神堡壘”第四十九頁(yè)，共61頁(yè)。入口門(mén)廊設(shè)置，樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)注重項(xiàng)目入口形象和廣場(chǎng)打造，在前期銷(xiāo)售過(guò)程中，植物盡量用寬大葉類(lèi)。第五十頁(yè)，共61頁(yè)。售樓部蛻變建議沙盤(pán)底座仿實(shí)木或者做造型售樓部入口處擺放物料架及資料架其它建議第五十一頁(yè)，共61頁(yè)。售樓部蛻變1、洽談區(qū)采用中式皇家風(fēng)格設(shè)計(jì)，并在桌面擺放裝飾鮮花和糖果以作裝飾之用。2、吧臺(tái)風(fēng)格與洽談區(qū)風(fēng)格一致，并備齊較多品種的飲品。以周全滿(mǎn)足不同喜好的客戶(hù)3、洽談區(qū)掛墻式電視直接更換成大屏投影儀循環(huán)播放項(xiàng)目宣傳視頻第五十二頁(yè)，共61頁(yè)。售樓部蛻變售樓部風(fēng)格與項(xiàng)目整體風(fēng)格一致之中配以皇家風(fēng)格小品和GOLF飾品用以凸顯項(xiàng)目特色，高雅、品質(zhì)、沉穩(wěn)的裝修風(fēng)格凸顯大氣。第五十三頁(yè)，共61頁(yè)。看房方式蛻變建議購(gòu)買(mǎi)電瓶車(chē)擺放小區(qū)入口，增加項(xiàng)目品質(zhì)及看房便捷性第五十四頁(yè)，共61頁(yè)?？捶客ǖ劳懽兘ㄗh將一