“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書南輝實(shí)業(yè)股份有限公司銷售中心許仕輝編制NO：NHM980519980410“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書正 文一、 前隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì)量化。然而場(chǎng)份額。二、 與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調(diào)菜有１０多種品牌，其中國(guó)產(chǎn)品牌有５種，進(jìn)口品牌有５種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手是海爾中央小型空凋，它約占有市場(chǎng)的３５％。它強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。１、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析使用數(shù)：８－１０萬(wàn)戶市場(chǎng)總額：１０００－３０００萬(wàn)元人民２、 ＪＭ的市場(chǎng)特征１） 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)體積小，重量輕，易于安裝；設(shè)計(jì)獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；對(duì)于人體無(wú)刺激性影響；有多種型號(hào)可供用戶選擇２） 問題點(diǎn)同同類其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占１０％的市場(chǎng)占有率；已經(jīng)上市，它們占有較大的市場(chǎng)分額；價(jià)格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出１０％－１５％，不易被消費(fèi)者接受。３） 機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)大；人們對(duì)生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場(chǎng)份額也將不斷地?cái)U(kuò)大；穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。三、目標(biāo)戰(zhàn)略１、 總體目標(biāo)量的增漲。２、 具體目標(biāo)認(rèn)定ＪＭ為高檔消費(fèi)品。第二、提高ＪＭ的市場(chǎng)占有率，從５％提高到１０％。四、 創(chuàng)意說明１、 活動(dòng)主題ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念２、 活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會(huì)?；顒?dòng)之二：“幸福之家”評(píng)選活動(dòng)。３、 宣傳用品橫幅數(shù)量：４條規(guī)格：１０Ｍ＊１.2Ｍ 簡(jiǎn)黑體白底紅字內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗(yàn)提高生活質(zhì)量，樹立完美形象美滿家庭，重在參與幸福快樂，從ＪＭ開始條掛在接待處。宣傳冊(cè)（ＤＭ）產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹；規(guī)格：１６Ｋ雙面彩數(shù)量：５０００份五、 媒介宣傳策略品的特點(diǎn)，使讀者對(duì)產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動(dòng)；福家庭”活動(dòng)的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評(píng)選；第三、活動(dòng)結(jié)束后，６月５日在〈成都商報(bào)〉上刊登“幸福家庭”評(píng)選結(jié)果。六、 活動(dòng)計(jì)劃１、 空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)蹤和調(diào)查。地點(diǎn)：成都南輝國(guó)際工業(yè)城一樓廳負(fù)責(zé)部門：市場(chǎng)部總負(fù)責(zé)，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家５人，市場(chǎng)部３人，工程部２人活動(dòng)安排：７：３０－８：３０參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況；９：００－１６：００空調(diào)知識(shí)咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗(yàn)，市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。１１：３０－１３：３０輪休及午餐人員安排：市場(chǎng)部１人，發(fā)宣傳單空調(diào)專家咨詢市場(chǎng)部１人安排參觀和親身體驗(yàn)２、“幸福家庭”評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：１９９８年５月２８日－６月４日設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)“幸福之星”５個(gè)報(bào)名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺(tái)，人民市場(chǎng)總臺(tái)，南輝公司接待處公司向獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)，每位得證書和ＪＭ一臺(tái)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅：３００元／條＊４＝１２００元宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元人員勞務(wù)費(fèi)：５０００元廣告費(fèi)：１０００００元餐費(fèi)茶水費(fèi)：