保險銷售話術(shù)大全保險銷售話術(shù)大全不好使你砍我好了?最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中一個是銷售技能訓(xùn)練，我把經(jīng)典的話術(shù)做了總結(jié)歸納，有些事聽課向別的老師學(xué)的，有的是我自己實(shí)踐總結(jié)使用的。還沒整理完，先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個好評，不好的話罵我，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。?一、觀念溝通話術(shù)用于和客戶溝通保險觀念防盜門話術(shù)-不認(rèn)同--鎖門了-為什么要鎖呢是被小偷偷過以后才要鎖門嗎-很好！保險就是以防萬一。為什么你家還要裝鐵門-就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生-為什么你家夫妻房還要裝門小孩房裝門鐵門就是提醒我們要有責(zé)任為未發(fā)生的事提前做防范-如果明天社保局打廣告說前一千個排隊的人社保不用花錢，你-所以說你不是不認(rèn)同保險，只是不想花錢對嗎--那你覺得保險哪里好啊你為什么想要啊王先生，您現(xiàn)在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒0元錢，對您現(xiàn)在的如果不會的話，那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā)事件，要萬來救急，請問，會不會對您的收入產(chǎn)生什么影這就是保險。所以今天我們一起坐下來計劃一下，每??需求分析之救命錢話術(shù)小芳，其實(shí)對于一個家庭來說，不管他們很有錢還是沒有錢，一個家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命個家庭如果突然發(fā)生問題的時候，這個救命錢可以拿來解決問題的，這叫救命錢。第二筆錢叫錢滾錢。什么叫錢滾錢？你們家有多余的錢，這個錢可以拿去做投資，如果投資全部都虧損了，一分錢都沒有了也不會影響你家庭的，這筆錢就叫做錢滾錢。小芳你覺得一個家庭不管他們多有錢，應(yīng)該先準(zhǔn)備的是哪往往都是我們很小心但是別人不小心”是早與晚的問題，所以重疾的部分我們是一定要準(zhǔn)備的。知道不能除以二，不能切成一半，一個是孩子，一個是父母，我再問你現(xiàn)實(shí)的，現(xiàn)在你一個月的工資有多少用在孩子身上有多少用在父母身上你說實(shí)話，假設(shè)你在孩子的身上有沒有超過1000啊肯定有，所以這說明了一件事情，有一天你的孩子也會長大，他也會為人父母，他也會做這樣的決定，你相信嗎所以養(yǎng)老以后要誰來做所以小芳你知道嗎？救命錢分為三個部分，一個是養(yǎng)老加重疾、一個是意外”“小芳，救命錢的部分你準(zhǔn)備好了嗎？”不過，小芳，我這個同學(xué)年紀(jì)比你大，不過你還是可以拿著做參考，因?yàn)楸ｋU呢保障的內(nèi)容是一樣的，只有保費(fèi)不一樣。保費(fèi)跟年齡有關(guān)，所以你看，同樣是10萬，我好幾年前就跟我這個同學(xué)講了，她那時候不想買，等到這時候才想買，你看，貴多了，一年比你貴1000，20年比你小芳，真的，保險早晚都要買，早買早享受，早買早便宜，如果你早買的話你就在幫自己打折哦，真的！需求分析之足球隊員理財話術(shù)分析王先生，您看過踢足球吧，足球隊員的陣型您有了解王先生，您看，一個足球隊一共是11個人，有前鋒，有中鋒，有后衛(wèi)，也有守門員。王先生，請問，如果您是教練您會不會吧所有人全安排到11號隊員的位置為什么呢那里很容易得分的。沒錯，沒有防守時很可怕的。那您會不會為什么也不會呢那樣沒有得分的可能性的。那我們可不可以把所有的人都放到中場也不行。王先生，其實(shí)家庭理財也是一樣的，您看，我們的家庭財務(wù)也要像足球隊員隊形分配一樣，有一部分資產(chǎn)是前鋒，叫做進(jìn)攻型資產(chǎn)，也就是用來得分賺取高額利潤的。有一部分是中鋒，叫保值性資產(chǎn)，雖然他有收益，但是利潤比較低，是用來保證資產(chǎn)跑贏通貨膨脹，資產(chǎn)不縮水的。還有一部分是后衛(wèi)，這部叫保障型資產(chǎn)，這是用來保障家庭養(yǎng)老、醫(yī)療等風(fēng)險的。守門員在理財中叫救命錢，就是在出現(xiàn)極大的意外風(fēng)險的時候用來防范風(fēng)險，保證資產(chǎn)不流王先生您看，家庭理財中，前鋒就是我們投資的股票、偏股型基金、期貨、金融衍生品等等，中鋒就是國債、優(yōu)先股、企業(yè)債、穩(wěn)健型基金、理財型保險等等的產(chǎn)對于一個家庭來說也是一樣，保值和保障型資產(chǎn)要占大多數(shù)，高風(fēng)險的進(jìn)攻型資產(chǎn)比例要稍微少一點(diǎn)，意外風(fēng)險防范的資產(chǎn)比例就占比更小一點(diǎn)。王先生，您看您現(xiàn)在的家庭資產(chǎn)足球隊還有那些隊員是沒有分配好的呢？航員當(dāng)宇航員啊，那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊，要念很好打大學(xué)的。所以你要和媽媽一起努力存錢的。這個存錢罐送給你，()節(jié)快到了，你可以開始存錢了。說真的，小芳，你發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在的孩子個個都很聰明，所以他們長大后的競爭是更加激烈的。很多父母在還自己小時候就感受到壓力了，都開始給孩子儲蓄了。你覺得銀對，可是凡事都有一體的兩面，像股票，利潤高，但是風(fēng)險也大，你覺得吧錢村銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢也就是說什么原因會讓你存不下錢也是這樣覺得，其實(shí)真正的原因是因?yàn)槿藳]有辦法克制自己的消費(fèi)欲望，你今天出門不帶錢，是不是覺得沒有安全感呢就像這個圖一樣，我們存的錢好容易存到了一個額度，買車、買房、買衣服、裝修，一不小心就又花出去了。所以很難存下錢所以一個人的購買欲望，就像一個無底洞，如果銀行能夠你說是嗎？們把它分成三個地小豬，因?yàn)橹荒艽娌荒苋⌒》寄阏f的對，一個人真正想存一筆錢的時候，利息和利潤不是絕對的因素，真正的關(guān)鍵在于只存不取，所以你真心要為你的孩子存一筆錢，考驗(yàn)?zāi)愕?，并不是把錢存到哪里最有利，而是你為孩子存錢的決心有多大，你是否愿意元，從你存入的第一天起，其實(shí)保險公司已經(jīng)幫你把20萬準(zhǔn)備好了，所以叫保多少領(lǐng)多少，這個保，是保證的意就是不管發(fā)生什么不可預(yù)料的情況，這20萬一定能專款專用給你的孩子。其實(shí)我們公司的保險就是一個存錢筒，一個有分紅的存錢儲蓄險經(jīng)典話術(shù)理念溝通之保護(hù)費(fèi)話術(shù)王先生，我們是好朋友，好朋友就應(yīng)該互相幫助，我每個在家，我家人麻煩您幫如果他們平時上班下班磕了碰了，生病住院，這個醫(yī)藥費(fèi)也由您來出，萬一我出差回不來了，您最起碼給我家人20萬，如果我平安退休了，您把我放您那的錢連本帶利了是吧這樣吧，您每個月給我500元，誰叫我們室好朋友呢剛才我說的那一大堆，我來承擔(dān)，我給您寫個字據(jù)，有法律效力，您看怎么樣這不是開玩笑，這就是保險！異議處理幾句萬能話術(shù)：所謂萬能話術(shù)，是指在任何拒絕理由時都可以使用的話1、為什么這么說呢還有別的問題嗎當(dāng)客戶說出拒絕后，我們問一句，為什么這么說呢？例如：客戶說我不需要保險、我對保險不感興趣、保險都是騙人的……等待，我們問一句：為什么這么說呢？這是為了找出客戶拒絕的真正原因在哪里。這個話術(shù)用于找出客戶還有沒有別的原因拒絕保險，例這句話是再次確認(rèn)作用，如果客戶說“是”，那就證明當(dāng)我們解決了這個問題后，就可以進(jìn)行促成了。異議處理具體案例說以后連朋友也沒得做的。(見保護(hù)費(fèi)話您知道嗎全世界所有的商品都是錦上添花，當(dāng)你有錢的時候才能享受它，唯有保險雪中送炭，當(dāng)你發(fā)生風(fēng)險的時候，最需要幫助的時候唯一愿意拉你一把的就是保險，所以每賣出一張保單就是做了一件好事，就是在照顧一個家庭。所以我覺得這個工作很好，您說對嗎我有的是錢，不需要保險。00元錢，請問你會撿嗎會啊為什么呢,您都這么有錢了您說對了王先生，誰都不嫌自己錢多，所以您一定可以更有錢，只不過您不知道方法而已，不過您不知道，我知險，正式這有樣的一個作用。保險不吉利，一買就出險。李先生，我想請教您一個和保險無關(guān)的問題，您看成嗎？假如今天您要買房子，您是愿意在一個社區(qū)保安條件好的小區(qū)還是一個社區(qū)沒有保安的小區(qū)買房呢(保安好的)那您是愿意買一個社區(qū)附近有醫(yī)院的房子呢，還是想買一個去醫(yī)院要開車兩小時的房子呢(離醫(yī)院近的)李先生，您看您，多不吉利呀還沒買房子呢就想著會不會被小偷光顧，會不會生病多不吉利啊您看，其實(shí)不用我說您也知道，這跟吉利不吉利沒關(guān)系，不過是我們以防萬一，對嗎其實(shí)保險不也是一樣嗎，也是以防萬一，和吉利不吉利沒有關(guān)系，您說對嗎您看醫(yī)院里躺著的有多少是買過保險的呢第三人出面阻止說：“我們老板不需要?！痹趺崔k？您好，這是你為你們老板作出的決定，你們老板不需要這，我為你們老板設(shè)計的是100萬30萬的子女，如果您替您的老板