如何尋找自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)_第1頁
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文檔簡介

點(diǎn)際上就是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特(1)每則活動(dòng)必須想顧客提出一個(gè)獨(dú)一無二主張(賣點(diǎn))；(2)這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購買；(3)有長期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。你的買家能想到什么呢也就說賣點(diǎn)就是一1)如何提煉賣點(diǎn)——FAB法則，指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己有何不同；B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。的三種屬性去提煉法則量、重量、體積、視覺、手找找不知道的等等什能夠控制消耗，降低成本，來降低產(chǎn)品的價(jià)如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡動(dòng)。用假遠(yuǎn)期信用證來做印度和巴基斯坦客戶，就是就是緊盯著行業(yè)的幾個(gè)大佬，緊盯著跟自己差不是找不到自己的優(yōu)勢嗎，把他們的產(chǎn)品亮點(diǎn)拿過

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