牛奶營(yíng)銷籌劃書(shū)〔多篇〕前 言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3— ． 市 場(chǎng) 分 析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●5銷售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●5產(chǎn) 品 分 析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●5消費(fèi)者分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●6競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●72---的發(fā)南京市場(chǎng)。而依據(jù)我們的調(diào)查顯示，南京幾個(gè)高校聚攏點(diǎn)中，江寧RM雀巢、光明、完達(dá)山等七種品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，該地區(qū)的牛奶需求尚未到達(dá)飽和。因而，據(jù)此為契機(jī)我們預(yù)備將本公司RM場(chǎng)份額，甚至成為江寧地區(qū)學(xué)生對(duì)于牛奶品牌的首選。在產(chǎn)品打入過(guò)程中，我公司面臨的主要問(wèn)題在于：一，如何推出本公司牛奶，使群眾更好承受；二，如何突出自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)與其他品牌的差距；如何培育該地區(qū)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，使之長(zhǎng)期信任，購(gòu)買本公司產(chǎn)品。到底，4---了他們的養(yǎng)分需求。所以，純牛奶被作為安康，養(yǎng)分，綠色，便利的飲品被多數(shù)人所承受。如以下圖所示，江寧地區(qū)學(xué)生飲用牛奶頻率較高。產(chǎn)品分析100%100%安康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。RM牛奶牛奶源自內(nèi)蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草;有經(jīng)奶;23項(xiàng)嚴(yán)格的原奶檢測(cè)，全程不添加任何防腐劑，更有嚴(yán)格的質(zhì)量RM含纖維素外，幾乎含人體所需要的各種養(yǎng)分素，并且易于消化吸取，利用率也很高，是自然鈣質(zhì)的極好來(lái)源。6---/件RM牛奶大枕:3元/袋35元/件RM牛奶優(yōu)酸乳1元/袋19元/件消費(fèi)者分析重，學(xué)生作為社體，高度用腦的階作為學(xué)生，他們多數(shù)時(shí)間都要學(xué)養(yǎng)分，便利的食品，所以，純牛奶成為了他們補(bǔ)充養(yǎng)分的必需品。為了更好開(kāi)展業(yè)務(wù)，切8---2.市面上很多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人RM牛奶純牛奶在色香味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測(cè)試均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2：牛奶營(yíng)銷籌劃書(shū)營(yíng)銷籌劃書(shū)20XX年5月安徽科技學(xué)院工商治理專業(yè)小組關(guān)于”思源“牛奶的營(yíng)銷籌劃書(shū)前言:D等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無(wú)法比較的。牛奶中的鈣最簡(jiǎn)潔被吸取，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也格外合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤(rùn)肺胃、潤(rùn)腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)峻缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。10---一、行業(yè)背景分析家庭的膳食構(gòu)造得到普遍改善，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)。度增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。依據(jù)《20XX年-20XX年中國(guó)乳制品市場(chǎng)調(diào)查與投資詢問(wèn)爭(zhēng)論報(bào)告》顯示，將來(lái)的5-10年內(nèi)行業(yè)收入將保持20％以上的增長(zhǎng)速度,但區(qū)域性品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將增大?！吨袊?guó)食物與養(yǎng)分進(jìn)展綱要》明確指出，到20XX年，城市居民人均奶類消費(fèi)327長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將處于不斷增長(zhǎng)階12---—企業(yè)內(nèi)部、供給商由于“思源”本地奶業(yè)的牧場(chǎng)都是自行治理，牧場(chǎng)自然環(huán)境優(yōu)越，奶源近，供給牢靠，運(yùn)輸本錢(qián)低，穎快捷。而目前蒙牛，伊力、等穎牛奶然后進(jìn)展加工，很簡(jiǎn)潔消滅治理上的疏漏導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題。二顧客由于奶業(yè)三聚氰胺大事，如蒙牛、伊利等奶業(yè)巨頭都受到很大的影響，調(diào)查顯示校內(nèi)85%的同學(xué)和66%的鳳陽(yáng)市民擔(dān)憂牛奶存在質(zhì)量問(wèn)題，這為“思源”牛奶的進(jìn)展制造了肯定的好環(huán)境擺不定這時(shí)適時(shí)的推出我校的“思源”品牌定能取得肯定的市場(chǎng)份額2、宏觀環(huán)境14---眾的支持劣勢(shì)一、品牌效應(yīng)：現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)，留意品牌，大品牌信譽(yù)度相對(duì)比本地品牌高。二、資金有限，創(chuàng)意識(shí)不夠，品種單一。三、市場(chǎng)局限性：本地奶市場(chǎng)狹窄，大品牌面相全國(guó)世界。應(yīng)對(duì)措施一、連續(xù)保持在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)透亮化、專業(yè)化三、升華效勞理念，在公眾心目中保持良好形象四、利用媒體廣告效應(yīng)，打響品牌，留意質(zhì)量16---‘便利店、商店、超市渠道，特別渠道。餐飲渠道——主打產(chǎn)品進(jìn)入〔酸牛奶、純牛奶〕說(shuō)明：市場(chǎng)啟動(dòng)期為主渠道，經(jīng)終端促銷，解決消費(fèi)者的初步購(gòu)置行為。商店、便利店、超市渠道——主打產(chǎn)品與跟進(jìn)產(chǎn)品并行〔酸奶系列、純牛奶系列、禮品裝。說(shuō)明：市場(chǎng)成熟期的主渠道，產(chǎn)品的高知名度、高美譽(yù)度，從而解決消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)置行為。特別渠道——側(cè)重于禮品裝。說(shuō)明：主攻節(jié)慶、喜事市場(chǎng)。三、目標(biāo)人群細(xì)分及目標(biāo)定位目前市場(chǎng)上銷售的牛奶可分為純牛奶、酸牛奶、巴氏殺菌奶、滅菌奶、鈣奶、甜牛奶或其他。卻很少有針對(duì)消費(fèi)者人群的不同去進(jìn)展市場(chǎng)的深度細(xì)分，“思源”牛奶將依據(jù)消費(fèi)者的年齡和該年齡段的消費(fèi)力、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的18---較大。對(duì)牛奶安康產(chǎn)品易承受。C——青年〔20-40歲〕對(duì)事物承受度高，崇尚綠色生態(tài)，對(duì)產(chǎn)品品牌形象要求較高，品質(zhì)生活指向大于隨便生活指向，留意保養(yǎng)，舍得花錢(qián)。雖然仍屬一般消費(fèi)者，故更簡(jiǎn)潔成為意見(jiàn)首領(lǐng)。四、市場(chǎng)定位分析目前牛奶市場(chǎng)總的進(jìn)展態(tài)勢(shì)是好的，市場(chǎng)容量逐年呈上升趨勢(shì)，打概念行銷，文化行銷。終端銷售價(jià)格呈兩級(jí)分化，蒙牛、伊利、光明為一線品牌的產(chǎn)品均已中、高價(jià)格亮相，而二線品牌的秀麗健、太并結(jié)合“思源”自身的特點(diǎn)，我們的定位要將錯(cuò)位與上述品牌，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能攻其不備。20---也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地年的市場(chǎng)銷售額來(lái)看，風(fēng)行之前始終領(lǐng)先的銷售額受到了來(lái)自燕塘、21世紀(jì)奶類消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析1952年7月，隸屬于廣州風(fēng)行進(jìn)展60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。二、市場(chǎng)分析一〕市場(chǎng)背景22---飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)工程伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格廉價(jià)，口味較多國(guó)內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一治理三、企業(yè)分析進(jìn)記者，其高科技、外鄉(xiāng)化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是群眾化的消費(fèi)品。四、產(chǎn)品分析一〕產(chǎn)品的共性內(nèi)涵隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，人們更加留意均衡養(yǎng)分的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。二〕產(chǎn)品的精神意義牛奶的高鈣高養(yǎng)分將成為現(xiàn)代人追求安康高品質(zhì)生活的根本要求。成為引24---策略：留意在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；息。五、銷售分析1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為元。2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營(yíng)概念。專賣店的開(kāi)設(shè)一改以往消的牛奶。六、企業(yè)營(yíng)銷策略一〕企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。二〕產(chǎn)品定位1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健養(yǎng)分飲品。2、高鈣高養(yǎng)分，增加免疫力。26---珠三角等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)。三〕廣告對(duì)象活的人群。四〕廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意：抓住安康、養(yǎng)分的關(guān)鍵。訴求：留意情感影響。五〕創(chuàng)意策略在雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。六〕廣告實(shí)施戰(zhàn)略分為引入期、生長(zhǎng)期、連續(xù)期1、引入期