第品牌工作計劃

品牌工作計劃1

(一)負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關(guān)活動的相關(guān)平面設(shè)計工作

(二)企業(yè)VI、宣傳廣告、企業(yè)報、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設(shè)計工作企業(yè)報：設(shè)計前必須了解設(shè)計的時限、目的和針對性，設(shè)計出草稿。設(shè)計中融合企業(yè)的視覺識別風(fēng)格，不能偏離風(fēng)格，確?？蛻糇R別的準(zhǔn)確性;

設(shè)計后進行校稿，經(jīng)由校稿員進行校對后方可進行;

印刷時必須考慮到紙張、開型，并制作詢價、比價，保證價格合理與印刷質(zhì)量、時間、效果。

日常平面設(shè)計工作：對園區(qū)的宣傳欄、路口廣告牌、墓型展板、咨詢服務(wù)中心展板進行定期更換。

(三)企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作

每年不低于100張圖片，處理完整、審核、存檔;

每個月最后一個星期5向部門提交10張精美圖片。(現(xiàn)在按每周提交10張，將上半年補上。)每次重要活動的視頻錄像、處理、存檔。

(四)網(wǎng)絡(luò)工作

網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性;

永安專題——在每次活動5天前，將相關(guān)專題制作完成;

專題資料、圖片的整理收集;

內(nèi)容為專題首頁、專題新聞頁、相關(guān)介紹頁;

永安風(fēng)光——將園區(qū)內(nèi)風(fēng)光風(fēng)景按景點與季節(jié)變化拍攝成冊。(每年100張精美圖片之一)拍攝完成后上傳到網(wǎng)站的永安風(fēng)景中;

墓區(qū)、墓型——網(wǎng)站中按價格、區(qū)位名稱進行布局;

當(dāng)新區(qū)可以進行銷售的同時將信息上傳到網(wǎng)站上，包括價格、墓型圖片;

咨詢服務(wù)中心——所有店長的店面形象、個人信息的整理上傳;

所有靜態(tài)頁面的制作;

永安資訊的圖片搭配(在新聞發(fā)布的'，同時將圖片上傳)、每月一篇圖片新聞;

永安博客中的所有圖片包括員工頭像、博客文章圖片搭配;

定期、完善更新頁面內(nèi)容(現(xiàn)有的永安公墓首頁、新聞聚合頁10天一次);

網(wǎng)站不允許有錯別字、不通順語句、鏈接錯誤、圖片變形等現(xiàn)象。

(五)活動中工作

每次活動前專題的制作、新聞圖片資料的收集;

宣傳展板、工作證、嘉賓證、桌牌、橫幅制作;

場地的布置工作;

活動中相片的拍攝、視頻錄制;

現(xiàn)場服務(wù)工作;

活動后資料的整理工作;

相片在兩天時間內(nèi)處理存檔;

視頻一周內(nèi)進行倒出存檔;品牌工作計劃2

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的`，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。品牌工作計劃3

進一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進行了再強調(diào)和要求，部門月度工作計劃。

各部門應(yīng)對月度工作及時進行總結(jié)檢查，并對下月工作進行規(guī)劃，并將其作為一項制度來執(zhí)行，進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報，對未完成的工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限，工作計劃《部門月度工作計劃》。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計劃及總結(jié)編寫的組織及督促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況

為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴大會議的'精神，特作如下規(guī)定：

1、編制要求：

(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。

(2)為便于檢查、考核，各部門在填報時應(yīng)注意：

a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

c、在月度總結(jié)時，對于實際與計劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況，并注明主要原因。

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃，并予以重點關(guān)注和落實。每月在制定工作總結(jié)時，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。

2、時間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月的工作總結(jié)及本月的工作計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實施。

(2)請各部門按上述要求，對部門4月工作總結(jié)及5月工作計劃進行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。

2.整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓(xùn)。品牌工作計劃4

重點品牌培育是當(dāng)前卷煙營銷工作的核心任務(wù)，根據(jù)xxx的年度工作目標(biāo)，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，為了抓住機遇，立足當(dāng)前，著眼長遠，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實的工作基礎(chǔ)上，切實提升品牌經(jīng)營能力，推動區(qū)域市場的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，xxx營銷部特制定本計劃。

一、指導(dǎo)思想

按照xxx全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認(rèn)真貫徹落實區(qū)公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導(dǎo)意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略構(gòu)想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導(dǎo)向，以引導(dǎo)為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資源有機鏈接起來，使豐富的品牌資源在xxx卷煙市場形成一個滿足需求，動態(tài)平衡的品牌結(jié)構(gòu)，逐漸建立起既符合xxx卷煙消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

二、銷售目標(biāo)

根據(jù)xxx年度下達的.重點品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，xxx營銷部計劃20xx年重點骨干品牌銷售達到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認(rèn)真做好以品類管理為依據(jù)，準(zhǔn)確定，通過努力，使xxx市場達到結(jié)構(gòu)合理，分布科學(xué)，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長的目標(biāo)，建立起符合市場需求的品牌結(jié)構(gòu)。

重點培育品牌按照xxx月度下達的品牌及數(shù)量為準(zhǔn)，并認(rèn)真結(jié)合市場進行計劃分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務(wù)。

三、工作內(nèi)容以及具體措施

（一）加強重點品牌培育工作的策劃和指導(dǎo)。將xxx下達的重點品牌作為增強卷煙銷售能力提升和提升網(wǎng)絡(luò)運行水平的重要任務(wù)，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構(gòu)，實現(xiàn)品牌資源的科學(xué)合理配置。

（二）加強市場調(diào)研。結(jié)合“135”工作法。客戶經(jīng)理定時定量進行市場調(diào)查和分析，根據(jù)不同的地域，不同的市場類型，不同的消費人群，適時的調(diào)整品牌供應(yīng)策略。品牌工作計劃5

一、全力打造“科技司法”品牌

充分利用現(xiàn)代化通信科技手段，增加司法科技含量，提升科技司法水平。全面開通運行“司法面對面”公共交互平臺，實現(xiàn)整個司法行政工作的信息化。探索社會服刑人員手機定位，實現(xiàn)24小時跟蹤監(jiān)督。推進手機“普法快訊”建設(shè)，實現(xiàn)“普法短信”全覆蓋。加大司法行政官方微博建設(shè)，實現(xiàn)與全市網(wǎng)民的即時交流。

二、全力打造“文化司法”品牌

充分利用“司法面對面”平臺，專門開設(shè)法治文化板塊，不間斷制作一批法治動漫、編輯一批調(diào)解實例、拍攝一批法治故事，增強面對面平臺的`欣賞性。組織開展“十大法治人物”評選、法治格言征集評比、法治楹聯(lián)征稿等活動，增強法治文化影響力。推進法治文化景觀建設(shè)，依托倉圣公園、彌河觀光園和人民廣場，先期建設(shè)一批法治文化示范區(qū)，按照“一鎮(zhèn)一景”模式，在各鎮(zhèn)、街、區(qū)建設(shè)法治文化小園區(qū)，增強法治文化的滲透力。扶持莊戶劇團建設(shè)，創(chuàng)作一批、表演一批法治快書、法治相聲、法治小品等，推進法治文化的平民化。

三、全力打造“民生司法”品牌

以實施“牽手工程”為總抓手，推進司法行政與群眾的“手拉手”，切實服務(wù)民生、服務(wù)社會。著力推進法律顧問學(xué)校、村居、社區(qū)全覆蓋，第一時間為群眾提供快捷法律服務(wù)。著力推進法律援助半小時服務(wù)圈建設(shè)，全市所有鎮(zhèn)街區(qū)全部設(shè)立援助工作站，所有村居、社區(qū)設(shè)置法律援助信息員，各律師所、法律服務(wù)所全部設(shè)立法律援助便民點，確保受援群眾半小時內(nèi)能夠得到法律援助的幫助。著力推進人民調(diào)解組織的全覆蓋，按照能建則建的原則推進行業(yè)性調(diào)解組織建設(shè)，按照能建必建的原則推進規(guī)模以上企業(yè)調(diào)解組織建設(shè)，按照切實發(fā)揮“能人”作用的原則推進個人調(diào)解室建設(shè)，確保人民內(nèi)部矛盾以和平方式解決。著力推進司法救助，對生活困難的刑釋解教人員進行司法救助，幫助其樹立生活信心，感受社會關(guān)愛。著力推進律師陪同市領(lǐng)導(dǎo)接訪機制，用法律手段化解民怨，維護群眾合法權(quán)益。

四、全力打造“活力司法”品牌

全面加強司法行政隊伍團隊建設(shè)，建設(shè)一支“獨具氣質(zhì)、敢擔(dān)重任、奮勇爭先、齊頭并進”的高素質(zhì)司法行政隊伍。加強機關(guān)文化建設(shè)，建設(shè)機關(guān)法治廉政長廊，開展讀書交流會、知識競賽、工作講壇、格言征集等活動，人人爭創(chuàng)“司法行政系統(tǒng)排頭兵”，全力打造“領(lǐng)航”者。規(guī)范“市法律服務(wù)精英團”、壯大市政府“法律顧問團”、組建人民調(diào)解專家?guī)欤Υ蛟臁爸袌浴绷α?。推進社會志愿者建設(shè)，招募一批法律援助志愿者、一批社區(qū)矯正工作志愿者、一批司法行政工作義務(wù)監(jiān)督志愿者，引導(dǎo)社會力量參與司法行政工作。深入開展基層工作大點評、人人大述職、星級評選活動，培植一批全國知名律師、知名律師事務(wù)所、知名法律服務(wù)工作者、知名公證員，增強內(nèi)部活力，增加整體戰(zhàn)斗力。品牌工作計劃6

按照《工業(yè)和信息化部辦公廳關(guān)于做好20xx年工業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)工作的通知》要求和中國紡織工業(yè)聯(lián)合會工作部署，20xx年中國紡織工業(yè)聯(lián)合會品牌工作辦公室將會同聯(lián)合會產(chǎn)業(yè)部以及各專業(yè)協(xié)會就行業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)工作做出以下安排：

一、完善質(zhì)量品牌標(biāo)準(zhǔn)體系

年內(nèi)在《紡織行業(yè)品牌培育管理體系通用要求》(FZ/T01119-20xx)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，按細分行業(yè)進一步細化通用要求，完成操作性更強的`《品牌培育管理體系實施指南—紡織行業(yè)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的立項及制定。

二、繼續(xù)推進品牌培育管理體系宣貫及人才隊伍建設(shè)

1.在各專業(yè)協(xié)會配合下，依據(jù)《紡織行業(yè)品牌培育管理體系通用要求》(FZ/T01119-20xx)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和《品牌培育管理體系實施指南—紡織行業(yè)》，按細分行業(yè)對50家企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)宣貫;

2.組織企業(yè)人員開展首席品牌官和品牌經(jīng)理專業(yè)知識培訓(xùn)，培育人次分別為50和100人次。

三、繼續(xù)開展企業(yè)品牌診斷及培育試點示范工作

1.組織各專業(yè)協(xié)會對50家企業(yè)品牌現(xiàn)狀進行調(diào)研和問題診斷，提出診斷報告50份;

2.由各專業(yè)協(xié)會推薦，對50家企業(yè)開展年度品牌培育試點工作，發(fā)展15家品牌培育示范企業(yè);

四、開展行業(yè)品牌文化及品牌之旅形式的經(jīng)驗交流活動

1.推進企業(yè)主體的文化創(chuàng)意中心建設(shè)，鼓勵企業(yè)開發(fā)基于地方特色和本身產(chǎn)品優(yōu)勢的文化旅游線路。

2.組織品牌培育試點企業(yè)走進示范企業(yè)進行交流互動活動，推廣典型案例。

五、深化區(qū)域品牌建設(shè)

1.繼續(xù)開展產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌試點建設(shè)，幫助地方進行品牌示范區(qū)的有效規(guī)劃和實施;

2.組織推薦產(chǎn)業(yè)集群進行參評品牌培育示范區(qū)

3.組織區(qū)域品牌試點地區(qū)開展交流互動活動。

六、繼續(xù)開展群眾性質(zhì)量管理工作

1、按照中國質(zhì)量協(xié)會團體標(biāo)準(zhǔn)《質(zhì)量管理小組活動準(zhǔn)則》和《質(zhì)量信得過班組活動準(zhǔn)則》對企業(yè)進行質(zhì)量管理小組、質(zhì)量信得過班組工作方法的培訓(xùn)、交流工作。

2、開展質(zhì)量管理小組、質(zhì)量信得過班組工作成果的交流、評比、表彰工作。

七、繼續(xù)開展卓越績效評價準(zhǔn)則對標(biāo)和行業(yè)質(zhì)量獎評比工作

1、按照《卓越績效評價準(zhǔn)則》(GB/T19580-20xx)和《卓越績效評價準(zhǔn)則實施指南》(GB/Z19579-20xx)要求，對企業(yè)進行培訓(xùn)、宣貫、診斷工作。

2、按照《全國紡織行業(yè)質(zhì)量獎評審管理辦法》的要求，對20xx、20xx年獲得“紡織行業(yè)質(zhì)量獎”和“紡織行業(yè)實施卓越績效模式先進企業(yè)獎”企業(yè)進行復(fù)審。

八、支持行業(yè)企業(yè)之間建立質(zhì)量品牌培育聯(lián)盟，并納入工信部統(tǒng)一安排。

按照工信部科技司部署，征求企業(yè)意見，鼓勵企業(yè)自發(fā)組建品牌聯(lián)盟，開展聯(lián)盟成員互助。品牌工作計劃7

珠寶銷售工作總結(jié)銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進入或準(zhǔn)備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的`，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意：“為什么?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗

對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。品牌工作計劃8

（一）加強導(dǎo)購工作積極性，促進銷售。

（二）激勵方式：提高場內(nèi)提成，建立場外提成。

（三）提成方式思路

1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的.銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。

2、給導(dǎo)購制造消費群體，從而提高導(dǎo)購的'工資。

3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式

（1）返現(xiàn)金,

（2）雙倍積分，

（3）大力度買贈試飲包為主。品牌工作計劃9

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

2、推廣對象:情侶、夫妻

3、推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如:現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;

活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取)

活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的.觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明:

1、因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3、活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。品牌工作計劃10

我從20xx年進入這家運動品牌專賣店工作，工作四年來一直勤勤懇懇、任勞任怨，對待工作一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真。四年來，我從一名普通店員成長為如今的店長，經(jīng)歷了許多磨練，也收獲了不少知識。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年上半年的工作即將告一段落。下半年的工作緊鑼密鼓地展開了，特此制定運動品牌專賣店下半年工作計劃：

1）不斷建立完善一支熟悉運動品牌業(yè)務(wù)的銷售團隊，鞏固銷售隊伍相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績。

2）逐步完善的營銷體系，建立明確的`業(yè)務(wù)管理制度。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題與解決問題的能力，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學(xué)的銷售形勢分析體系。

4）創(chuàng)新的銷售模式，拓展銷售渠道。

5）逐步建立形成完善、公平、準(zhǔn)確的銷售獎勵機制。

20xx年下半年的工作銷售目標(biāo)是運動品牌專賣店完成180萬銷售額，逐步推算每月完成30萬元銷售額。品牌工作計劃11

企業(yè)品牌的推廣并非一朝一夕就能完成，其品牌塑造更不是靠一個人或一個部門就能夠完成，它需要企業(yè)全體員工的參與。若要做好企業(yè)品牌的推廣必須先從企業(yè)內(nèi)部抓起。全員都應(yīng)有品牌意識，都應(yīng)提高自身素質(zhì)。這是關(guān)鍵一步，其次便是針對存在的問題加以修改、整合，整合后的優(yōu)良結(jié)果則是通過各種媒體以廣告的形式展示、宣傳及推廣。

一、對內(nèi)全面培養(yǎng)員工品牌意識

1、通過視覺體現(xiàn)：企劃部門應(yīng)從公司的實際情況出發(fā)，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)層的總體指導(dǎo)思想，做出大量的有利于企業(yè)品牌推廣的各項標(biāo)語放置企業(yè)顯眼位置。好讓所有企業(yè)員工及走進企業(yè)的客人們在視覺上感受公司對品牌推廣的重視與決心。

2、通過會議體現(xiàn)：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)支持并配合企劃部門的各項品牌推廣策略，從高層到基層各個會議都應(yīng)時時記住給下屬員工灌輸品牌的重要性，同時要求中高層管理人員在基層會議上時時不忘品牌的內(nèi)部推廣宣傳，目的：激勵影響企業(yè)員工對品牌推廣的重視。

3、通過細節(jié)體現(xiàn)：企業(yè)在引入全套的行為、理念、視覺系統(tǒng)時，即CIS系統(tǒng)。除了有效宣傳其重要性外，還應(yīng)從一而終的將思想灌輸進每個員工的心里，并產(chǎn)生習(xí)慣。有必要的根據(jù)企業(yè)的發(fā)展速度相一致，不斷的完善CIS的整合工作。整合過程可進行分步走方式，一項一項攻破。

4、通過培訓(xùn)體現(xiàn)：企劃部門應(yīng)以“品牌推廣”為主題，在企業(yè)內(nèi)部進行全員“品牌意識”推廣培訓(xùn)工作。條件許可的情況，可以同人力資源部門聯(lián)合邀請外腦為企業(yè)員工進行思想深入的品牌推廣培訓(xùn)。

二、選擇適當(dāng)媒體進行企業(yè)品牌推廣

以上我們是從公司內(nèi)部進行品牌的推廣工作，可見其重要性。媒體的選擇同樣也分內(nèi)外：

1、做好企業(yè)內(nèi)部品牌推廣不可忽視。一般企業(yè)內(nèi)部所具備的媒體基本包括：宣傳欄、網(wǎng)站、報紙、展廳、OA等。這些都是做好企業(yè)內(nèi)部品牌推廣的最好工具。

2、妙用“軟文”做好外部品牌推廣工作。企劃部門應(yīng)適當(dāng)?shù)呐c省內(nèi)及省外相關(guān)媒體建立了一定的關(guān)系，在處理雙方關(guān)系一定要洽如其分。企劃部門應(yīng)會巧妙的運用這層關(guān)系，為企業(yè)做廉價新聞宣傳。從某些意義上說，新聞的宣傳效果遠大于純廣告宣傳效果。應(yīng)該說，任何一個企業(yè)每天都有新聞，如何發(fā)現(xiàn)新聞點、并擴大新聞點或者可以說是創(chuàng)造新聞點?這同樣是企劃部門重要工作職能。

3、“戶外廣告效應(yīng)”不可忽視。任何一個企業(yè)在投放廣告時都經(jīng)過一系例的考察及數(shù)據(jù)論證，并非盲目從事。企劃部門在選擇“戶外廣告”，應(yīng)根據(jù)資金投入計劃、市場開拓計劃選擇不同的地理位置。進行必要的實地的考察拿出具體可行的實施方案。這些“戶外廣告”的投放，即可以實現(xiàn)企業(yè)品牌推廣的`計劃，同時也反映出企業(yè)實力，對各地市場的開拓有一定的推動作用。

4、“電視”廣告——品牌推廣的再一個突破。鋼構(gòu)企業(yè)不同于一般消費品企業(yè)，它有其獨特的受眾群體。鋼構(gòu)企業(yè)基本很少做“電視”廣告，原因有二：一來沉心靜氣修好內(nèi)功，二來企業(yè)產(chǎn)品的受眾群體有限。企劃部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際情況來定，如：為配合企業(yè)上市，提高企業(yè)品牌知名度，因受眾群體發(fā)生改變，此時也可以適當(dāng)考慮“電視”廣告進行企業(yè)品牌推廣，擴大企業(yè)知名度。

其次，就“產(chǎn)品品牌”的推廣作以下闡述：

1、明確“產(chǎn)品品牌”與“企業(yè)品牌”的關(guān)系。對企業(yè)來說，是先推廣“產(chǎn)品品牌”還是“企業(yè)品牌”?毋庸質(zhì)疑，首先是推廣“產(chǎn)品品牌”。因為一個企業(yè)若沒有“產(chǎn)品品牌”作支撐需單獨宣傳企業(yè)品牌，“企業(yè)品牌”的推廣則失去根本、無任何意義，由此可見，“產(chǎn)品品牌”的推廣何其重要。鋼構(gòu)企業(yè)的企劃部門應(yīng)首先做好產(chǎn)品品牌的推廣工作，確定產(chǎn)品品牌的名稱，如鴻路鋼構(gòu)、鴻路建材、鴻路門窗等。(注：產(chǎn)品品牌中的產(chǎn)品定位是至關(guān)重要的，在此不作具體分析。)

2、加大力度提高內(nèi)部“產(chǎn)品品牌”的建設(shè)。企業(yè)每個員工都必須有品牌意識，尤其是產(chǎn)品品牌意識，牢記“每個產(chǎn)品都是企業(yè)的豐碑”，讓手中的每一個產(chǎn)品都成為精品。向一線基層員工灌輸重視產(chǎn)品質(zhì)量等同于重視產(chǎn)品品牌思想?？梢栽诨鶎咏⒁欢ǖ募顧C制。如設(shè)立“產(chǎn)品品牌獎”。積極主動的去表彰那些為企業(yè)“產(chǎn)品品牌”默默貢獻的基層員工。

3、合適的媒體選擇對“產(chǎn)品品牌”推廣能夠起至事半功倍的作用。企劃部門對“產(chǎn)品品牌”進行個性化globrand、com的塑造。鋼構(gòu)產(chǎn)品的個性化就是專業(yè)性強，應(yīng)建議在以下相關(guān)專業(yè)性雜志以及網(wǎng)站進行有計劃性的廣告宣傳：如：《鋼結(jié)構(gòu)》、《鋼結(jié)構(gòu)與建筑業(yè)》、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)，另外《建筑結(jié)構(gòu)》、《施工技術(shù)》等專業(yè)性雜志也可以作為“產(chǎn)品品牌”宣傳的主流媒體。企業(yè)內(nèi)部可建立投稿獎勵制度，積極鼓勵、激勵公司內(nèi)部設(shè)計、技術(shù)及施工人員向一些專業(yè)媒體投稿。品牌工作計劃12

一、工作思路

提升“XX”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“XX”品牌提升到一個新的臺階。

二、工作重點

協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時將相關(guān)信息反饋給銷售部門。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。

根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個方面的信息

新聞：74。2%

計算機軟硬件信息：49。2%

休閑娛樂信息：44。6%

生活服務(wù)信息：42。3%

電子書籍：36。7%

教育信息：29。3%

科技信息：26。5%

社會文化信息：26。5%

四、實施網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

品牌是一種信譽，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號，公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)系，這個結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功，絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。

由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量非常規(guī)增長，消費者群的聚集，域名商標(biāo)的潛在價值是很難以往常的模式進行預(yù)測的。傳統(tǒng)營銷聯(lián)系是基于一對多的模式，企業(yè)只是借助媒體提供信息，傳播信息，消費者只能憑借片面宣傳和消費嘗試建立對企業(yè)的'形象；而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接，多媒體以及操作的簡易性，使在網(wǎng)上進行宣傳更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加強與顧客溝通，加強品牌忠誠度。

五、工作計劃：

⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要

網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。

①針對國內(nèi)市場推廣

運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護及運作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機會，更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。

1。在國內(nèi)最大的中文搜索引擎—百度作全面推廣

2。全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣

3。阿里巴巴國內(nèi)推廣

4。免費搜索引擎登陸

5。免費網(wǎng)站信息發(fā)布

6。結(jié)合展會和平面媒體廣告進行綜合性推廣

②針對海外推廣

通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個即時全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。

1。全球第一大搜索引擎—GOOGLE推廣

2。全球最大的貿(mào)易網(wǎng)站—阿里巴巴國外推廣

3。YAHOO國際推廣

4。國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布

5。選擇地區(qū)網(wǎng)站進行重點推廣

6。參加機電產(chǎn)品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中

③直銷推廣

配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。

④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

根據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門管理工作

①部門團隊建設(shè)

1。做好人才儲備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

2。做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。

②部門環(huán)境、安全管理

1。根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2。嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3。對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4。嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

5。嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。

⑶、資訊管理

①網(wǎng)站信息發(fā)布

及時有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。

②需求信息收集整理

從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

③產(chǎn)品資料信息整理

對公司產(chǎn)品資料和圖片進行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設(shè)

①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減

網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。

②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺上高效辦公、及時溝通，大大節(jié)約辦公費用，加強行政執(zhí)行力。

③在線客戶服務(wù)系統(tǒng)

回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，搜羅對方的詳細聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時跟進，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

④搜索引擎管理系統(tǒng)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺適時調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。

⑤其它新系統(tǒng)：

不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

六、目標(biāo)：

1。利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。

2。在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。品牌工作計劃13

一、工作思路

提升“沃爾奔達”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20__年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的臺階。

二、工作重點

協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時將相關(guān)信息反饋給銷售部門。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)_了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。

根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個方面的信息

新聞：74.2%

計算機軟硬件信息：49.2%

休閑娛樂信息：44.6%

生活服務(wù)信息：42.3%

電子書籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社會文化信息：26.5%

四、實施網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

品牌是一種信譽,由產(chǎn)品品質(zhì),商標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號,公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)系,這個結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。

由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量非常規(guī)增長,消費者群的聚集,域名商標(biāo)的潛在價值是很難以往常的模式進行預(yù)測的傳統(tǒng)營銷聯(lián)系是基于一對多的模式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費者只能憑借片面宣傳和消費嘗試建立對企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網(wǎng)上進行宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.

五、工作計劃：

⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要

網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。

①針對國內(nèi)市場推廣

運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護及運作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機會，更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。

1.在國內(nèi)的中文搜索引擎-百度作全面推廣

2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣

3.阿里巴巴國內(nèi)推廣

4.免費搜索引擎登陸

5.免費網(wǎng)站信息發(fā)布

6.結(jié)合展會和平面媒體廣告進行綜合性推廣

②針對海外推廣

通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個即時全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。

1.全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣

2.全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣

3.YAHOO國際推廣

4.國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布

5.選擇地區(qū)網(wǎng)站進行重點推廣

6.參加機電產(chǎn)品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中

③直銷推廣

配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。

④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

根據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的'5月至9月份，在此時間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門管理工作

①部門團隊建設(shè)

1.做好人才儲備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

2.做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。

②部門環(huán)境、安全管理

1.根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3.對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

5.嚴(yán)格做好技術(shù)工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。

⑶、資訊管理

①網(wǎng)站信息發(fā)布

及時有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。

②需求信息收集整理

從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

③產(chǎn)品資料信息整理

對公司產(chǎn)品資料和圖片進行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設(shè)

①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減

網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。

②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺上高效辦公、及時溝通，大大節(jié)約辦公費用，加強行政執(zhí)行力。

③在線客戶服務(wù)系統(tǒng)

回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，搜羅對方的詳細聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時跟進，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

④搜索引擎管理系統(tǒng)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺適時調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。

⑤其它新系統(tǒng)：

不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

六、目標(biāo)：

1.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量;通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。

2.在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。品牌工作計劃14

新學(xué)期伊始，地理組在上周進行了第一次教研活動，組長陸令年老師欣喜地告訴我們我校地理組成為蘇州市初中地理示范學(xué)校！蘇州市僅達立學(xué)校一家。榮譽的背后當(dāng)然是責(zé)任，陸老師提出我們要積極創(chuàng)建品牌地理教研組，提出本學(xué)期的要求：

1、形成教育教學(xué)特色。每位教師根據(jù)自身教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)情況形成特色教學(xué)，體會新課程理念。我組的`特色初步定位在主題式和活動式上。

2、進行市級示范展示。計劃11—12月期間對蘇州市（盡量大市）范圍內(nèi)展示我組教學(xué)特色，平時則以片區(qū)進行教研活動。

3、建立人才梯隊，培養(yǎng)骨干人才。我組擁有老、中、青三代教師，以青年教師居多，要求青年教師在學(xué)期中寫一篇教學(xué)論文，并選拔參加冬季的省教學(xué)設(shè)計比賽。

4、提倡素質(zhì)教育。教師把地理作為素質(zhì)教育的一個方面，不應(yīng)忽視地理在學(xué)科中的地位。

5、籌建地理教室。面向各校展示我校的教師隊伍的同時，不能忽視硬件設(shè)施建設(shè)，將地理教學(xué)中所需的模型、地圖等集中在一處，為地理課堂提供了更多的空間。

6、完善教育成果。要求學(xué)期末，初一初二分別形成系列教學(xué)綱要，并開放教育網(wǎng)站，引導(dǎo)學(xué)生平時自習(xí)地理。

另報：我組在暑期的地