精品講座下載網(wǎng)：.海量管理講座任你下。精品講座下載網(wǎng):.海量管理資源下載,40000多講培訓(xùn)視頻，最新最全！聯(lián)系QQ：815250251《一字千斤》為什么李澤楷一夜之間能賺回李嘉誠(chéng)近乎一輩子的資產(chǎn)；為什么雅虎、搜狐等在一夜之間從一無所有到巨額資產(chǎn)的神話般飛躍？新經(jīng)濟(jì)時(shí)代向資本的原始積累說不，從一無所有到億萬資產(chǎn)只需驚險(xiǎn)一跳?商業(yè)計(jì)劃書，一字又何止千金？

要征服風(fēng)險(xiǎn)投資家嗎？首先你必須有一份金光閃閃的商業(yè)計(jì)劃書！

如何制定完美的商業(yè)計(jì)劃書？如何一步登天獲得風(fēng)險(xiǎn)投資？如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃第一章大學(xué)生一步登天創(chuàng)業(yè)潮第二章贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的步驟步驟一：將知識(shí)轉(zhuǎn)化為知本步驟二：挖掘和論證知本的市場(chǎng)潛力：步驟三：一次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資步驟四：階梯融資，漸次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資第三章商業(yè)計(jì)劃書的編寫規(guī)范與樣本一商業(yè)計(jì)劃書的編寫規(guī)范二風(fēng)險(xiǎn)融資商業(yè)計(jì)劃書樣本三風(fēng)險(xiǎn)融資商業(yè)計(jì)劃書案例分析四公司內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃書樣本摘要第四章風(fēng)險(xiǎn)投資的中介機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介第五章風(fēng)險(xiǎn)投資相關(guān)的法律法規(guī)簡(jiǎn)介如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃2000年出現(xiàn)了一股風(fēng)險(xiǎn)投資熱。因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道；其次，方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，讓投資青真正獲得回報(bào)。

計(jì)劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書的呢？下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)最重視的方面。

1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2詳盡的市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè)，通過各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。

3．現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。

4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購(gòu)，公開上市和企業(yè)回購(gòu)股票。

5．組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的能力來實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會(huì)和咨詢委員來支持管理層。

高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶?，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

需要強(qiáng)調(diào)的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資，你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國(guó)際化的。

為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。

執(zhí)行總結(jié)

寫執(zhí)行總結(jié)時(shí)要抓住“買主”的心思。執(zhí)行總結(jié)應(yīng)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)及市場(chǎng)前景，管理機(jī)制，公司的結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)的高潮，資金申請(qǐng)，資金使用和投資期限。簡(jiǎn)明扼要地解釋下列條款，并且在以后的商業(yè)計(jì)劃書中詳盡闡述和證實(shí)這些條款。

●公司歷史

你的公司的形成過程，你的創(chuàng)意起源，以及公司的發(fā)展過程背景等。

●目標(biāo)陳述

道出公司的目標(biāo)，要有分量，但切記夸夸其談。

●市場(chǎng)定位

你的公司在探求什么樣的位置使其能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有那些優(yōu)勢(shì)？你必須證明你自己正在做什么，你將要做什么。

●市場(chǎng)調(diào)查

這應(yīng)是你或第三方所做的調(diào)查，它支持你的判斷：你的產(chǎn)品確實(shí)有市場(chǎng)、有顧客。這將形成支持你預(yù)期計(jì)劃中的價(jià)格點(diǎn)和收入假設(shè)的中流抵柱，以此向投資人表明你的公司能獲得巨額利潤(rùn)。

●財(cái)務(wù)概述

你應(yīng)簡(jiǎn)明地突出、勾畫你出色的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這只是概述，這只是略略計(jì)算三年內(nèi)的銷售額、凈收入、凈價(jià)值將達(dá)到多少。這里將不含有具體信息和證據(jù)。那些將在財(cái)務(wù)計(jì)劃中出現(xiàn)。

●個(gè)人簡(jiǎn)歷

投資人關(guān)心你是否具備成功的潛力。著重突出那些證明你有能力使該企業(yè)成功的資料。詳盡地描述你地學(xué)歷、以往的成功或使你更加堅(jiān)強(qiáng)的失敗。

●管理層

管理層十分重要。給出所有參與者的詳細(xì)履歷，同時(shí)，介紹他們將在事業(yè)成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大，那么要想獲得投資并成功地創(chuàng)業(yè)，你必須加強(qiáng)你的管理隊(duì)伍。

戰(zhàn)略定位

●市場(chǎng)暢達(dá)

行業(yè)的一般定義

目前的規(guī)模和要求

潛在的目標(biāo)市場(chǎng)

潛在的市場(chǎng)增長(zhǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

行業(yè)的技術(shù)評(píng)估

行業(yè)的發(fā)展方向

行業(yè)目前的狀況

●市場(chǎng)策略

獲得市場(chǎng)份額的初期計(jì)劃

用于市場(chǎng)滲透的可利用或可分配的方案

詳盡的長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略

證實(shí)有能力控制市場(chǎng)份額的假設(shè)

●可行性

整個(gè)潛在市場(chǎng)的情況如何

公司地完成此項(xiàng)工作的能力

讓外人了解這是可行的，并使他們相信能支持你所相信的一切！

●產(chǎn)品或服務(wù)分析

產(chǎn)品是什么，作用是什么

同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，占哪些優(yōu)勢(shì)，是否有專利？

從何處獲得原料及供給

●外界因素

列出將影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟(jì)因素，以及國(guó)家發(fā)展總體趨勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。

目標(biāo)

●里程碑

公司發(fā)展所需要達(dá)到的關(guān)鍵階段。包括公司獲得資金后最先完成的。完成這些項(xiàng)目所需要的時(shí)間等。

●長(zhǎng)期

勾畫公司的藍(lán)圖，文字記錄下估計(jì)公司五年的發(fā)展前景。

●回報(bào)方案

公司將通過哪種途徑來回報(bào)投資方。

●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

向投資人展示你已找到所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商的名單，在競(jìng)爭(zhēng)中有何種優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)充分展示你對(duì)本行業(yè)的了解程度，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

行業(yè)的現(xiàn)狀如何？

為什么當(dāng)前的市場(chǎng)如此分布？

為得到他們的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了哪些措施？

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了哪種媒體作為最有效的廣告途徑？

財(cái)務(wù)估測(cè)

提供一個(gè)清晰的、精確的、有邏輯的并且有根據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也許是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的最重要的因素。在第一年中一般按月計(jì)算比較合適，以后可按年計(jì)算。

估測(cè)包括以下內(nèi)容：

銷售估計(jì)

管理成本

產(chǎn)品成本

銷售成本

資金支出

邊際毛利

銷售增長(zhǎng)

債務(wù)利率

收入稅率

應(yīng)收帳款回收計(jì)劃

應(yīng)付賬款計(jì)劃

存貨周轉(zhuǎn)

資產(chǎn)利用率

●現(xiàn)金流量估測(cè)

（略）

●重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和比率

作是否善于總結(jié)財(cái)務(wù)要點(diǎn)將影響出資人對(duì)你在財(cái)務(wù)方面能力的看法。金融界根據(jù)RMA標(biāo)準(zhǔn)和比率來決定你是否有潛在的成功機(jī)會(huì)。

流動(dòng)比率（1比1或更好）

資金周轉(zhuǎn)率（0．5－l或更好）

負(fù)債與資產(chǎn)比率（3LLI或更好）

毛利率（60％或更好）

凈利潤(rùn)率（10％或更好）

債務(wù)數(shù)額比率（1．25比1或更好）

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（最好接近12）

結(jié)論

如果創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)設(shè)計(jì)之初就能夠捕捉到美國(guó)資本市場(chǎng)的選擇偏好并“按需設(shè)計(jì)”的話，就會(huì)大幅降低與風(fēng)險(xiǎn)投資者之間的溝通成本并提高融資的成功率，這也是許多風(fēng)險(xiǎn)投資者格外看好留學(xué)歸國(guó)人員的根本原因，因?yàn)樗麄冊(cè)缫呀?jīng)將這樣的一種全球思考模式內(nèi)化為自己的行動(dòng)框架，真正自覺地履踐了“全球化思考、地域化行動(dòng)”這樣的一個(gè)時(shí)代原則！第一章大學(xué)生一步登天創(chuàng)業(yè)潮一邱虹云：獅子應(yīng)站在獅子的行列

l999年7月，一直備受媒體關(guān)注的清華第一家學(xué)生公司——祝美樂公司進(jìn)入緊張的沖刺階段：最終完成與投資方的談判并簽訂協(xié)議，并完成產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，全力尋找合適的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)商。他們位于清華東門學(xué)苑大廈的新辦公室正在進(jìn)入最后的裝修階段。

夏日炎炎，祝美樂公司產(chǎn)品的研制者、清華％級(jí)材料系學(xué)生邱虹云埋頭于實(shí)驗(yàn)室，而他的伙伴王科、徐中、李益斌則忙碌地奔波于北京的大街小巷。

5月底6月初，祝美樂成立時(shí)主要由王科、邱虹云和同樣是清華學(xué)生、正在積極準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)的慕巖、楊錦方組成，慕巖、楊錦方后來權(quán)衡再三，還是選擇了出國(guó)留學(xué)的道路并暫時(shí)離開了祝美樂，這樣，96級(jí)MBA學(xué)生徐中和另一位非清華學(xué)籍的在讀生李益斌就加入祝美樂組成了新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

采訪他們是困難的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)約定在7月29日之前不見任何記者，一則因?yàn)樗麄儗?shí)在太忙，二則因?yàn)樗麄兣掠嘘P(guān)的商業(yè)秘密外泄。記者不斷地打電話，只有一個(gè)答復(fù)：等到7月29日那一天吧，那天會(huì)有一個(gè)很隆重、規(guī)格很高、有教育部領(lǐng)導(dǎo)參加．的新聞發(fā)布會(huì)，他們的產(chǎn)品在那一天公開亮相，相關(guān)情況也格在那一天一并向外界透露。

“總工程師”邱虹云：現(xiàn)在不便說，等到7月29日吧

7月22日下午3點(diǎn)40分，記者來到現(xiàn)美樂的投資與財(cái)務(wù)顧問清華興業(yè)投資管理公司，沒有人。幾經(jīng)周折，記者來到位于清華園北側(cè)學(xué)生宿舍樓中的邱虹云實(shí)驗(yàn)室。此前，他們一再拒絕透露這個(gè)地點(diǎn)，生怕記者貿(mào)然闖入。

推開門，一股熱浪撲面而來，只見邱虹云正在全神貫注地?cái)[弄著他的產(chǎn)品。屋內(nèi)、地上、桌上放滿了儀器、零部件和工具，一臺(tái)電腦放在靠窗的位子上，幾位同學(xué)正在幫邱虹云查找網(wǎng)上資料，不過他們回來后，要一起出去辦一件重要的事。這間屋有20平方米，是學(xué)校專門為邱虹云和他的伙伴辦祝美樂公司而騰出來的，放兩張床，擺幾張桌子，邱虹云說，還是太小。

22歲的的邱虹云是四川威遠(yuǎn)人，他主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，策劃。營(yíng)銷、公關(guān)都是王科他們的事。他因喜歡搞科研發(fā)明而被老師和同學(xué)視為“發(fā)明天才”。他是在今年寒假期間著手研制現(xiàn)在成為公司唯一產(chǎn)品的科學(xué)發(fā)明的，經(jīng)過幾個(gè)月的搗鼓之后，他終于拿出了樣品。由于這一發(fā)明，他決定參加學(xué)校的挑戰(zhàn)杯發(fā)明大賽，之后他又準(zhǔn)備參加清華的創(chuàng)業(yè)大賽。4月，邱虹云與王科等組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品在大賽上引起各方強(qiáng)烈關(guān)注并獲大賽第一名，成為清華參加全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽的五個(gè)項(xiàng)目之一。

在王科等人的鼓動(dòng)下，邱虹云決定自己開發(fā)研制這個(gè)產(chǎn)品，大家一起創(chuàng)業(yè)辦公司共同把它推向市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)時(shí)大家有錢出錢，有力出力，邱虹云沒有錢，他出的是技術(shù)，在公司中占有的是技術(shù)股。邱虹云說，他不是公司法人代表，法人代表是工科；他也不是休學(xué)創(chuàng)業(yè)，他是邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，以前有些媒體在這方面報(bào)道有誤。邱虹云說，他在公司的位置只相當(dāng)于一個(gè)總工程師。

房間里有一臺(tái)有幾英寸屏幕儀器正播放著電視節(jié)目，很清晰，大概這就是邱虹云開發(fā)的產(chǎn)品的主要內(nèi)容吧，不然他們的公司為什么會(huì)叫一祝美樂”呢？

記者求解，邱虹云說不便說，等到7月29回吧！雖然記者不知道他的產(chǎn)品究竟是什么，但是據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)產(chǎn)品集光化學(xué)、機(jī)械、電子技術(shù)于一體，是一個(gè)計(jì)算機(jī)外接設(shè)備。

邱虹云說他目前遇到的最大困難就是時(shí)間緊迫。從5月初以來，他的產(chǎn)品已經(jīng)由最初的原理產(chǎn)品上升到即將成形的商品。在即將到來的三天疲勞實(shí)驗(yàn)之后，就可以大功告成了。他說時(shí)間太緊了，他不得不玩命干。

王靜和邱虹云之所以認(rèn)定自己的產(chǎn)品具有極大的市場(chǎng)潛力，據(jù)報(bào)道一個(gè)重要的原因是邱的產(chǎn)品雖然國(guó)外類似性能的也有，但是價(jià)格昂貴，而邱的產(chǎn)品因?yàn)樵O(shè)計(jì)獨(dú)到，使得產(chǎn)品成本大大降低，估計(jì)其價(jià)格只有市場(chǎng)同類產(chǎn)品的三分之一。

快5點(diǎn)了，邱焦急地等著王科他們到來，記者問他們要出去做什么事，邱虹云說不便說。

“財(cái)務(wù)總管”李益激：小心翼翼避開敏感話題

5點(diǎn)多，門忽地被推開，一個(gè)精明強(qiáng)干的小伙子手提公文包滿臉是汗地沖了進(jìn)來，他很興奮。跟著的另外兩個(gè)小伙子也是神采奕奕，一臉激動(dòng)。

邱紅云介紹，為首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科馬上說，對(duì)不起，沒有時(shí)間和你說，能不能7月29日以后，我們現(xiàn)在有要事要出去。記者問可不可以隨行，王說不可以。

他們留下李益斌招呼我，然后王科、邱虹云、徐中三人一陣風(fēng)似的消失在門外。目前，祝美樂公司，只有王科、邱虹云、徐中、李益斌四個(gè)是全職。

李益斌激動(dòng)地告訴記者，他們剛剛辦完一件大事：拿下了新的執(zhí)照。

早在5月底，祝美樂公司就注冊(cè)成立，但由于涉及投資人變更等原因，執(zhí)照得另起。

李益斌正在學(xué)財(cái)會(huì)，他是觀美樂的財(cái)務(wù)總管。由于他對(duì)辦照之類的事務(wù)很熟，所以這事就落在他身上。執(zhí)照申請(qǐng)?jiān)缇瓦f上去了，中間因?yàn)橛行┑胤讲缓弦?，拿回來修改過。

他們是今天下午3點(diǎn)在工商所停辦業(yè)務(wù)的最后一刻，終于拿到了執(zhí)照。手捧執(zhí)照，李益斌說，他們?nèi)齻€(gè)都很激動(dòng)。為了這個(gè)執(zhí)照，他們昨天上午去了一趟，人家說還沒打印。今天上午又去了一趟，人家告訴還沒輪到他們。下午終于如愿以償。

辦完執(zhí)照，他們?nèi)齻€(gè)又去刻章。他們一到那兒，刻章的人就說，你們是學(xué)生吧。他們忙趕緊說，我們不是學(xué)生?？陶氯艘豢谝Фǎ荒銈兛隙ㄊ菍W(xué)生。聽說清華有幾個(gè)學(xué)生正在辦公司，不是你們吧。三人聞言，全樂了。大家都知道他們的事?？掏旯?，他們匆匆忙忙趕回實(shí)驗(yàn)室。

今年24歲的李益斌是在一所民辦學(xué)校新東方上學(xué)而認(rèn)識(shí)同樣也是24歲的王科。王科在那里教W，是李的老師。因?yàn)槔钜姹笤诤芏喙靖蛇^，并曾在加拿大一家公司從普通職員干到辦公室主任。工科很欣賞他在財(cái)務(wù)方面的能力及他的為人，所以力薦李加盟。

愛激動(dòng)的李益斌用一句話形容他和王靜的關(guān)系，他說：獅子應(yīng)該站在獅子的行列。以他對(duì)工科的了解，他非常愿意加入王靜的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

李益斌小心翼翼地避開敏感話題，只談今天辦照的事，盡管如此，在王科看來，他還是向記者談了不該談的事情。

老板、總設(shè)計(jì)師王科：任何有關(guān)產(chǎn)品和投資方的事，絕不能吐亟半個(gè)字

5點(diǎn)半，王科、邱虹云、徐中三人又一陣風(fēng)似的回到了實(shí)驗(yàn)室。王科很急，一進(jìn)門就對(duì)記者說：真抱歉，等會(huì)兒要來一些人，你不方便在這兒。王科重提7月29日以后，他說他們有“紀(jì)律”規(guī)定7月29日以前絕不見記者，記者再次回到邱虹云他們的實(shí)驗(yàn)室，已是9點(diǎn)多。屋里已多了很多人，邱虹云正忙著鋸一塊金屬板。

王科首先聲明，他們待會(huì)兒還要商量一些事，清簡(jiǎn)短。他看上去既興奮，又疲憊。剛剛投資方的代表又一次查看了他們的產(chǎn)品，很滿意。但是關(guān)于產(chǎn)品和投資方的任何情況，他絕不吐露半個(gè)字，他說這會(huì)給合作帶來影響。

這些日子以來，他處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，雖然他說所有的事都是大家一起干，但是作為發(fā)起人，作為公司法人代表，記者感到他肩上的擔(dān)子分明比別人重。組建公司，組成公司的合作團(tuán)隊(duì)，融資，營(yíng)銷，策劃，談判?！枪纠镂ㄒ蝗虆⑴c的人。．當(dāng)初在挑戰(zhàn)杯發(fā)明大賽上，他第一次看見邱虹云的產(chǎn)品，他心中立即涌起了一種沖動(dòng)：這東西我想買。在很多公司干過、商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)的他立即意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品可能有巨大的市場(chǎng)前景。他要把它轉(zhuǎn)化為商品。他立即找到邱虹云，并說服邱虹云放棄賣掉它的打算一起做。隨后邱虹云與王科等組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，一舉奪冠，名聲大震。一

辦公司的事提上議事日程。王科是浙江寧波人，清華自動(dòng)化四年級(jí)學(xué)生，英語非常好，從大三起就先后在麥肯錫管理公司、法國(guó)巴黎國(guó)民銀行等對(duì)多家公司實(shí)習(xí)或工作過，其間他有不少機(jī)會(huì)可以出國(guó)或進(jìn)入外企工作，但自己創(chuàng)業(yè)的念頭一在京繞在他心頭，邱虹云的發(fā)明給他提供了靈感和契機(jī)。他父母非常支持他的想法，在投資資金沒有落實(shí)的情況下，給他寄來了一筆錢，這筆錢成了他開始與邱虹云。慕巖、楊錦方等共同創(chuàng)建祝美樂公司對(duì)的重要資金來源。5月底，他拿下了執(zhí)照，自己當(dāng)了老板。

按照風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作方式，王科和伙伴們最終選擇了一家投資管理公司做自己公司的投資和財(cái)務(wù)顧問，幫助他們策劃。融資。除了自己找上門來的投資人外，投資公司還幫助他們引進(jìn)新的投資人。

之所以選擇投資管理公司，王科解釋說，畢竟自己是學(xué)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資也不是很了解，他們需要?jiǎng)e人幫他們，站在非?？陀^的角度來考慮問題，提出建議。另外，他還指望著投資管理公司幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)層盡快成熟起來。

在投資公司的統(tǒng)一運(yùn)作了，他們?nèi)靸?nèi)先后見了周多個(gè)投資方；工科、徐中、鄧虹云三個(gè)輪流向他們介紹自己的公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)情況，回答他們提出的各種尖刻的問題。那幾天，他們累壞了。

在經(jīng)過認(rèn)真的篩選和相互選擇及艱難的談判之后，最終他們敲定一家公司。據(jù)投資管理公司方面透露，這是一家實(shí)力雄厚的上市公司，但周前尚不能透露。而王科對(duì)記者只字不提此事，更不提與各方接觸的詳情。任何與產(chǎn)品和這個(gè)公司有關(guān)的信息只能在7月月B那天披露。但是有知情者泄露出口風(fēng)說，投資商的資金是分批投入。第一筆是風(fēng)險(xiǎn)資金，有幾百萬，第二批資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，至少幾千萬。”

有這么實(shí)力雄厚的公司注入資金，第一次創(chuàng)業(yè)的王科們有理由小心謹(jǐn)慎；誰愿意煮熟的鴨子飛了呢！

核心人物、設(shè)計(jì)師之一徐中：事關(guān)商業(yè)秘密，泄自出去會(huì)被人搶占先機(jī)

徐中告訴記者：其實(shí)對(duì)我們最重要的是資金，技術(shù)上他和其他每一個(gè)人一樣，都很有信心，正是因?yàn)橛行判?，他們幾個(gè)人才走到一起。徐中說，從原理上的產(chǎn)品到真正的商品，我們已經(jīng)完成了這個(gè)過渡。他稱他們的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面已比最初有了很大提高和改進(jìn)?，F(xiàn)在已經(jīng)到了人見人愛的程度了。他同樣不肯透露半點(diǎn)產(chǎn)品的具體情況。

按照李益斌的說法，祝美樂有兩位設(shè)計(jì)師，一位是王科，另一位就是徐中。

徐中，四川內(nèi)江人，清華96MBA班班長(zhǎng)，今年21歲，曾在一家規(guī)模很大的公司擔(dān)任過團(tuán)委書記，有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入清華后，又曾在一些大公司工作過。王科很看重徐中的工商管理知識(shí)背景和他的工作經(jīng)驗(yàn)，而且此人“能量很大”。

一徐中加人王科的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很偶然，在一次創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，徐中是一參賽團(tuán)隊(duì)的顧問，王科印象很深，雙方逐漸熟悉起來。

今年4月的一天，正為邱虹云的產(chǎn)品激動(dòng)著的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中給他推薦一個(gè)人，結(jié)果徐中毛遂自薦。當(dāng)下兩個(gè)人就擬定了一個(gè)方案。晚上。王科帶徐中去看產(chǎn)品。看完產(chǎn)品，徐中說：“我當(dāng)即作出決定，要全身心地去做這件事。”他和王科共同決定選擇風(fēng)險(xiǎn)投資方式來做這件事，他們希望自己至少也能像張朝陽的搜狐公司那樣成功。

王科意外得人才，很興奮，他說：“我這個(gè)人沖勁比較足，但容易頭腦發(fā)昏，而徐中社會(huì)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。比我沉穩(wěn)，我們?cè)谝黄鹂梢韵嗷パa(bǔ)充、相互學(xué)習(xí)?！?/p>

后來的事情很具體、很瑣碎、很累人。跑執(zhí)照。搞市場(chǎng)調(diào)查。寫商業(yè)計(jì)劃、跟投資管理公司打交道、跟投資方談判合作事宜，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、選擇零部件、選擇專家和校內(nèi)外人才，王科看到，徐中確實(shí)是把全身心投入過去了，問及他們產(chǎn)品上市的時(shí)間表，徐中說這個(gè)你很快就會(huì)知道。有報(bào)道稱，產(chǎn)品對(duì)徐中來說是商業(yè)秘密，他說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，尤其在中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，迫使他們從公司和市場(chǎng)的角度來考慮問題，他們不愿自己的產(chǎn)品早早泄露出去，被人搶了先機(jī)?；蛟S他們的考慮有幾分道理。

他雖然不肯透露他們產(chǎn)品批量生產(chǎn)和推向市場(chǎng)的時(shí)間表，但是沒有不透風(fēng)的墻。據(jù)某些媒體報(bào)道稱，預(yù)計(jì)他們的產(chǎn)品可能于明年初小批量生產(chǎn)。

在記者采訪徐中的時(shí)候，剛才還慷慨激昂的王科已經(jīng)累得躺在實(shí)驗(yàn)室的床上快要睡著了。待會(huì)兒，像往常一樣，他們還要一起商量很多事情，包括明天一天的安排。

知識(shí)英雄出少年，受著比爾·蓋茨，受著張朝陽他們的鼓舞，王科、邱虹云、徐中、李益斌他們正以一種難以形容的巨大的創(chuàng)業(yè)熱情書寫著他們?nèi)松牡缆?。作為團(tuán)隊(duì)，他們以各自的背景、知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。商海弄潮，他們正在學(xué)會(huì)用商業(yè)眼光看待和塑造世界，正在學(xué)會(huì)用商業(yè)語言和商業(yè)技巧與世界對(duì)話。

秘密在7·29揭開：“上海一百”董事會(huì)半小時(shí)拍板巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，革命性產(chǎn)品是多媒體超大屏幕投影電視

日歷翻到7月四日，祝美樂公司終于向外界公布了他們堅(jiān)守多日的秘密：一個(gè)是他們已獲得上海第一百貨商店股份有限公司對(duì)他們投資5250萬元風(fēng)險(xiǎn)投資的合同，另一個(gè)是他們革命性的產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影電視。

在現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)上，祝美樂公司的技術(shù)核心人士邱虹云展示了他發(fā)明的投影儀獨(dú)特的功能。通過這個(gè)一尺見方的鐵盒子，觀眾從大投影屏幕上可以看DVD、錄像帶以及電腦多媒體圖象，圖像非常清晰，不僅是普通投影儀不可比擬的，甚至超過了電視圖像的清晰度。

據(jù)這位清華大學(xué)材料系三年級(jí)學(xué)生講，他研制的這個(gè)多媒體超大屏幕投影電視”超越了現(xiàn)有的電視技術(shù)，可以廣泛應(yīng)用于家庭、教育、商業(yè)等眾多領(lǐng)域。因?yàn)榍窈缭埔惶壮絺鹘y(tǒng)的技術(shù)設(shè)計(jì)，讓這個(gè)性能先進(jìn)的產(chǎn)品價(jià)格只是國(guó)外同類產(chǎn)品價(jià)格的1／3，因而具有廣闊的潛在市場(chǎng)前景。

這個(gè)令人震撼的發(fā)明在4月首先吸引了清華大學(xué)自動(dòng)化四年級(jí)學(xué)生王科，從而促成了第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司“祝美樂”的成立。隨后這個(gè)產(chǎn)品又打動(dòng)了清華投資管理有限公司的潘福祥總經(jīng)理，因而我國(guó)的第一例風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目完全按照國(guó)際規(guī)范正式開始運(yùn)作。同樣還是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的扭力，在短短的兩個(gè)月間，吸引了十五六家投資商的關(guān)注，最終吸引了上海第一百貨的總經(jīng)理張引演。

張引演聽了老友潘福祥的介紹，立刻就被這個(gè)項(xiàng)目“鎖定”了。周日聽到消息，周三就到北京向“祝美樂”表示了投資意向。上報(bào)董事會(huì)后，董事會(huì)開了半個(gè)小時(shí)就全面通過了。前后僅3周，“上海一百”就成了“祝美樂”的風(fēng)險(xiǎn)投資商，一期投資250萬，只占項(xiàng)目收益的20％股份，待產(chǎn)品完成中試后，二期投入5（X萬元，。所占股份上升至m嘰。

這正是國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資界風(fēng)險(xiǎn)投資人和創(chuàng)業(yè)者在不同的投資階段風(fēng)險(xiǎn)與收益劃分的通常做法，具有鎖定風(fēng)險(xiǎn)和放大收益的雙重效果，充分體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)投資的扭力所在，也在現(xiàn)行政策允許的情況下，為我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化模式做出了全新的探索。

創(chuàng)新的主力軍是風(fēng)華正茂的年青人，但因?yàn)槟昵?，他們往往又缺少資金和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。我們國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)投資的逐步發(fā)展給邱虹云、李玲玲們帶來了新的機(jī)遇，他們不必像張朝陽、田溯寧那樣出國(guó)引資了。

二李玲玲：第一位獲風(fēng)險(xiǎn)

投資的在校大學(xué)生

三年級(jí)學(xué)生李玲玲一放暑假就來到武漢科技會(huì)展中心二樓的一間二十平方米左右的辦公室，開始了自己的老板生活。這是繼清華大學(xué)邱紅云之后，又一個(gè)在校大學(xué)生辦公司。不同的是她注冊(cè)公司的資金不是自己打工掙的，也不是父母資助的，而是由一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供的，她也因此成為全國(guó)第一位接受風(fēng)險(xiǎn)投資的在校大學(xué)生。

當(dāng)許多大學(xué)畢業(yè)生為就業(yè)而犯愁時(shí)，為什么李玲玲、邱虹云他們能在沒有畢業(yè)時(shí)就開始為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)呢？更令人奇怪的是，李玲玲在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是新聞，她何以能“不務(wù)正業(yè)”去搞發(fā)明呢？投資公司的老板們?cè)趺淳推x中她了呢？學(xué)校能放心地讓一個(gè)學(xué)生去開公司嗎？會(huì)不會(huì)影響學(xué)業(yè)呢？

投資公司用意何在？

武漢科技會(huì)展中心是一個(gè)新落成的大樓。武漢世博投資公司和武漢科技市場(chǎng)坐落在這里，李玲玲的辦公室也在這里。這是由世博公司免費(fèi)提供的。又給錢，又給房子，世博公司怎么這樣大方呢？

世博公司總經(jīng)理王一鳴博士告訴記者，世博公司是一家官辦民營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)，由武漢市計(jì)委、經(jīng)委和東湖開發(fā)區(qū)三家共同出資于今年6月初成立，每年有2000萬元投資，專門用于科技創(chuàng)新項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化。武漢當(dāng)代公司通過招投標(biāo)方式獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)后經(jīng)營(yíng)世博公司，他們的任務(wù)就是要盡可能多地找到好點(diǎn)子、好項(xiàng)目，把錢給出去，再獲得回報(bào)。但是作為第一筆投資，既要講回報(bào)，又要起到拉動(dòng)新機(jī)制運(yùn)行的作用。公司決定從設(shè)立大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)基金著手。于是，李玲玲成為第一筆投資對(duì)象。對(duì)此，王一鳴先生說出了心里話：“我們建立大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)金就是要推出一種全新的科技產(chǎn)品運(yùn)作理念，而不是為了給某個(gè)人提供一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)或飯碗，我們要嘗試將投資行為與項(xiàng)目交易行為結(jié)合起來?！钡绻盍崃釀?chuàng)業(yè)失敗，投資公司將獨(dú)立承擔(dān)十萬元風(fēng)險(xiǎn)金。

世博公司相信，如果這種新的科技運(yùn)行方式能夠被大學(xué)生們接受，那么他的導(dǎo)師們和其他資深科研人員也就會(huì)認(rèn)可這種機(jī)制。

讀新聞的去搞發(fā)明這是不務(wù)正業(yè)嗎？

有人說所有愛搞小發(fā)明的人專業(yè)都學(xué)得不怎么樣。那么，李玲玲的正業(yè)修得怎樣呢？

看看她在武漢電視臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)的作品，便可略知一二。從‘海考第一天”到抗洪第一線，都有她的聲音和足跡。連續(xù)多日的批評(píng)性暗訪報(bào)道“如此執(zhí)法”則讓人們感覺到這位新聞系學(xué)生的職業(yè)道德和勇氣。此外，她還是華中理工大校園有線電視臺(tái)的副臺(tái)長(zhǎng)兼新聞部部長(zhǎng)。

當(dāng)經(jīng)理前她已經(jīng)聯(lián)系好準(zhǔn)備去深圳電視臺(tái)實(shí)習(xí)，畢業(yè)后再到國(guó)外去留學(xué)，而且已經(jīng)申請(qǐng)到獎(jiǎng)學(xué)金?？墒菓?yīng)了那句話“計(jì)劃不如變化快”，就在她忙著變賣家產(chǎn)準(zhǔn)備南下時(shí)，世博公司看中了她的發(fā)明專利，要給她投資十萬元，讓這些專利變成產(chǎn)品走向市場(chǎng)，她就來了。

在她的辦公室，我們看到一本名為《為梅等你》的個(gè)人詩(shī)集已經(jīng)完成了校對(duì)工作，即將出版。這位小發(fā)明家原本就是個(gè)多愁善感的小詩(shī)人，喜歡養(yǎng)各種花草，還有一些小動(dòng)物，只是大概太忙了，她每養(yǎng)一樣?xùn)|西都把她的室友忙得要命，因?yàn)樗琴I回來就顧不上了，只好由室友來照料。她還是湖北省宜昌市最年輕的作協(xié)會(huì)員，從中學(xué)起至今已經(jīng)發(fā)表了近200余曹作品。

他的發(fā)明為什么被選中？

大概也正是這種新聞人的敏銳和詩(shī)人的細(xì)致，使她的發(fā)明充滿了人文關(guān)懷和生活化。實(shí)用而且有市場(chǎng)是她的發(fā)明受到歡迎的重要原因。

她發(fā)明的高桿噴藥器聽起來好像是農(nóng)村中用來噴灑農(nóng)藥的，其實(shí)是家中滅蚊蠅的工具。這個(gè)發(fā)明的最初動(dòng)因是為了對(duì)付弟弟的調(diào)皮搗蛋。李玲玲家在湖北枝江農(nóng)村，每到夏季都要噴藥滅蚊蠅，可是這些小東西是越來越狡猾，總是躲得高高的，讓人奈它不得。這時(shí)，只有站到凳子上與之周旋，可這時(shí)小弟弟就會(huì)來?yè)v亂，搖凳子取樂，或者做其它看起來好玩卻充滿危險(xiǎn)的動(dòng)作，害得她不得不動(dòng)腦筋與之“智斗”。最初是用一根竹稈扎在藥瓶上，用線一拉，但每次只能拉一下。經(jīng)過多次改造，加上父親的幫忙，終于有了這個(gè)小發(fā)明，她最得意的就是自己終于用上了杠桿原理，那時(shí)她是在枝江一中讀高二。

在大學(xué)里雖然學(xué)的專業(yè)是新聞，可學(xué)校里舉辦的科技講座也經(jīng)?？吹剿纳碛啊＝衲?月在北京舉辦的中國(guó)專利博覽會(huì)上，她發(fā)明的防撬鎖獲得了本屆博覽會(huì)的金獎(jiǎng)，她也因此成為全國(guó)第一位獲得此項(xiàng)殊榮的文科女生。

詩(shī)人老板的日子好過嗎？

算起來，李玲玲當(dāng)老板也有半個(gè)月了。這段時(shí)間這位詩(shī)人小老板當(dāng)?shù)迷趺礃幽兀?/p>

最近又有一項(xiàng)專利被批準(zhǔn)，李玲玲說那是一種測(cè)溫裝置。不過，她現(xiàn)在還顧不上開發(fā)這項(xiàng)專利，現(xiàn)在的大部分精力都花在對(duì)高桿噴藥器和防撬鎖兩項(xiàng)專利品的修改。因?yàn)閷＠放c商品有一點(diǎn)不同，武漢市專利事務(wù)所的潘杰和王和平兩位先生免費(fèi)為她提供一年的專利顧問服務(wù)，幫助她進(jìn)行完善。具體加工將委托廠家進(jìn)行，她面臨的最大問題將是如何開拓市場(chǎng)。畢竟，發(fā)明只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)部分，更多的困難還在等著她。

世博公司與她同址辦公，許多問題李玲玲還要經(jīng)常向他們請(qǐng)教。世博的王總很為難地告訴記者：“新聞界采訪時(shí)都問我投資后管不管李玲玲。我真的不知道該怎樣回答”答‘管’，好像我們不放手讓李玲玲去創(chuàng)業(yè)；答‘不管’，很多事我們又不能不出手，我們不能看著她為難吧？”李玲玲則表示，在公司的發(fā)展過程中非常需要世博公司的幫助。目前，在這間二十平方米左右的辦公室內(nèi)，除了她的一張辦公桌外，還有兩張辦公桌并排著，其中一張已經(jīng)有主了，是她請(qǐng)來的助手，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司的日常接待和一些事務(wù)性工作。另一張?zhí)撐灰源?，每天來?yīng)聘者很多，有帶資金來的，也有愿意義務(wù)幫忙的，其中很多人都是年輕人，她非常感謝大家。不過，面對(duì)每天不斷的來訪者和咨詢者，她這個(gè)發(fā)明小天才還沒有想出一個(gè)好點(diǎn)子來決定到底請(qǐng)誰來幫忙，公司該怎么運(yùn)行。她需要社會(huì)的幫助和理解，畢竟她還是一個(gè)大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生。

小發(fā)明能當(dāng)學(xué)分使嗎？

華中理工大學(xué)校長(zhǎng)周濟(jì)博士一談到李玲玲辦公司的事，就連聲說“這是一件好事”。他表示，學(xué)校要開一個(gè)口子，讓學(xué)生的創(chuàng)新才能充分發(fā)揮出來。像李玲玲這樣的學(xué)生，完全可以推薦讀研究生。今后，讀研究生不能光看分?jǐn)?shù)，只要在挑戰(zhàn)杯中獲獎(jiǎng)就取得這種資格。在一旁的李玲玲心中直樂，因?yàn)樗F(xiàn)在確實(shí)想畢業(yè)后繼續(xù)讀研，同時(shí)辦好公司。

說起休學(xué)創(chuàng)業(yè)，周校長(zhǎng)也明確表示支持。他認(rèn)為，現(xiàn)在不是能不能休學(xué)，而是年輕人有沒有創(chuàng)業(yè)的愿望、勇氣和能力，這才是矛盾的主要方面。不過，周校長(zhǎng)相信李玲玲不需要休學(xué)，因?yàn)樗呀?jīng)讀完三年新聞專業(yè)知識(shí)，最后一年寫論文和實(shí)踐，她完全有能力兼顧。對(duì)此，李玲玲也有信心。

這對(duì)許多人來說無疑是一個(gè)福音。因?yàn)?，大學(xué)的創(chuàng)新口子打開了，才有可能讓中學(xué)和小學(xué)的創(chuàng)新者有脫穎而出的機(jī)會(huì)。如果上大學(xué)只看分?jǐn)?shù)，就無法改變現(xiàn)在教學(xué)跟著分?jǐn)?shù)走的傳統(tǒng)應(yīng)試模式，更多的李玲玲也就不可能脫穎而出的。

李玲玲之后還會(huì)有誰呢？

世博大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)投資基金選擇投資對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)有四條，即一是有科技含量；二是能夠產(chǎn)品化并有產(chǎn)業(yè)化的前景；三是經(jīng)過專家的論證；四是發(fā)明者為在校的大學(xué)生。

通過首次選擇，王總深有體會(huì)地說，他覺得。像李玲玲這樣的與生活十分貼切的專利非常少，許多學(xué)生，特別是理工科學(xué)生們喜歡鉆牛角尖，發(fā)明脫離了生活。公司不怕李玲玲這樣的學(xué)生多了沒錢給，而是怕人太少了。如今，他們又有四五個(gè)項(xiàng)目報(bào)上去了。

王總透露，雖然目前這項(xiàng)基金只對(duì)武漢的大學(xué)生，但將來會(huì)考慮建立一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)投資基金，吸引全國(guó)的青年才子到武漢來創(chuàng)業(yè)。所以，將來的大學(xué)生們機(jī)會(huì)很多。

李玲玲說自己的這些小發(fā)明與父親李天國(guó)有密切的關(guān)系。小時(shí)候，玲玲沒有玩具，他就鼓勵(lì)她自己動(dòng)手去做，只要玲玲提出問題，他總是激勵(lì)她“你去做做看”。結(jié)果“小聰明”一發(fā)不可收拾。這或許對(duì)許多父母都會(huì)有所啟示吧。

三林偉：高科技產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)第一人

1997年11月，四川用會(huì)大學(xué)皮革工程系95級(jí)碩士研究生林偉，在南京理工大學(xué)舉行的第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽中，其參賽作品“利用紅礬母液和鉻酐下腳料生產(chǎn)蒙囿高吸收鉻鞣粉劑KMRC”獲一等獎(jiǎng)，并被重慶農(nóng)藥化工集團(tuán)公司以700萬元人民幣，獨(dú)家買斷了這項(xiàng)制革技術(shù)的使用權(quán)。林偉從而成為令媒體嘩然，國(guó)人矚目的新聞人物。

一心向往熱門電信專業(yè)的林煉，卻被陰差陽錯(cuò)地錄進(jìn)了大冷門專業(yè)

林偉于1972年出生在河南省潢川縣的一個(gè)普通家庭，父親在供銷社工作，母親是小學(xué)教師。林家4個(gè)孩子中，林偉最小。林偉學(xué)習(xí)上從不讓爸爸媽媽操心，那種永遠(yuǎn)沒有壓力的家庭氣氛，也讓她如魚得水，她可以盡情涉獵感興趣的事物，滿足自己的各種好奇，給自己打下一個(gè)廣博的知識(shí)基礎(chǔ)。

1991年，林偉考入成都科技大學(xué)（現(xiàn)在的四川聯(lián)合大學(xué)）皮革工程系。命運(yùn)之手悄悄撥轉(zhuǎn)了她的航向，林偉考大學(xué)的時(shí)候填報(bào)的志愿是電信專業(yè)，不知怎么陰差陽錯(cuò)，卻被錄取進(jìn)了皮革系?！斑@個(gè)專業(yè)學(xué)出來不就是做皮鞋的嗎？我不干?！绷謧バ睦镟止局?，非常懊惱地把自己的心思告訴了媽媽。媽媽開導(dǎo)她說，專業(yè)并不重要，一個(gè)人只要有干一行愛一行的思想，三百六十行，行行都可以出狀元。

后來林偉了解到，科大在這個(gè)專業(yè)設(shè)有輕工博士后流動(dòng)站，擁有博士學(xué)位授予權(quán)，其學(xué)術(shù)地位在全國(guó)首屈一指，便很快安下心來投入了學(xué)習(xí)。特別是大三時(shí)開始接觸皮革專業(yè)實(shí)踐，所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合，使她越發(fā)對(duì)這個(gè)專業(yè)感興趣起來。大學(xué)本科4年，她不僅成績(jī)優(yōu)良，而且還先后擔(dān)任了班級(jí)團(tuán)支部書記、系組織部部長(zhǎng)、校學(xué)生會(huì)副主席兼女生部部長(zhǎng)，多次被評(píng)為“校三好學(xué)生”、“優(yōu)秀干部”，并于1997年12月就人了黨，成為當(dāng)時(shí)該校輕工學(xué)院發(fā)展的年級(jí)最低的一名學(xué)生黨員。

皮革業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的老百姓都不吃本地雞蛋，皮革商燒了錢到外地買飯吃

真正使林偉立志在皮革工程中做出一番成績(jī)來的，是她后來的導(dǎo)師張銘讓教授。1995年3月，林偉在四川彭州炬星皮革廠的一個(gè)鄉(xiāng)下河壩上的分廠里實(shí)習(xí)，正好張教授帶著兩名研究生也住在廠里搞“三個(gè)廢液的循環(huán)利用”研究。勤奮好學(xué)的林偉，自然覺得這是一個(gè)千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)張銘讓教授，她早已慕其大名。此人是中國(guó)皮革學(xué)會(huì)的副理事長(zhǎng)，學(xué)識(shí)淵博，思維新穎，治學(xué)態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，而且對(duì)學(xué)生也是關(guān)愛有加，在皮革工程系口碑極佳。所以林偉一有空閑，便往張老師那里跑，張老師雖和林詩(shī)是第一次接觸，但已感到她好學(xué)，有事業(yè)心，悟性好。于是，張老師常在工作和學(xué)習(xí)上給予林偉許多鼓勵(lì)和啟迪，一些研究生做的項(xiàng)目也讓林偉參與做。經(jīng)過張老師身體力行的指點(diǎn)，林偉開始找到了做實(shí)驗(yàn)的樂趣，并真正對(duì)搞科研產(chǎn)生了“感情”。也正是這個(gè)時(shí)期，林偉從張老師那里了解到了一些我國(guó)皮革制造業(yè)的情況。

1994年以來，我國(guó)皮革制造業(yè)創(chuàng)匯量一直居輕工行業(yè)首位。但是我國(guó)皮革制造業(yè)又是僅次于造紙業(yè)的環(huán)境污染大戶。在一些皮革業(yè)制造發(fā)達(dá)地區(qū)，地下水污染嚴(yán)重，老百姓不吃本地產(chǎn)的雞蛋，皮革商賺了錢都到外地買飯吃。目前尚沒有任何一個(gè)國(guó)家能徹底解決制革終端污水；我國(guó)全部的制革終端污水，即便達(dá)到日本和韓國(guó)目前的處理水平，就需要投資一萬億元人民幣。

林偉對(duì)皮革制造業(yè)的水污染問題產(chǎn)生了強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，她開始學(xué)著思考生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題和原因，探求清潔化制革的生產(chǎn)新路。

一次，在與張老師的交談中，林燒得知當(dāng)時(shí)炬星皮革廠用的最多的皮化材料KMC蒙困鉻躁劑和ChC高吸收鉻棵劑都是張老師帶領(lǐng)的課題組研制成功的，但這兩種讀完嘟各有特點(diǎn)和缺陷，于是，一個(gè)大膽的念頭跳了出來，能否將兩種性能結(jié)合起來，研制出一種兩全其美的換代產(chǎn)品呢？她的想法立即得到了張老師的贊同，并在研究方法上得到了張老師很多指導(dǎo)。這年4月，林偉以專業(yè)統(tǒng)考第一名的成績(jī)被錄取為碩士研究生，這使她有機(jī)會(huì)在張老師的指導(dǎo)下，將自己的想法付諸實(shí)踐。此后，她利用假期和業(yè)余時(shí)間，邊查閱資料邊做實(shí)驗(yàn)，尋求最佳的添加劑，以及研究鉻與添加劑的絡(luò)會(huì)及最佳絡(luò)會(huì)比問題。

一位皮革廠的廠長(zhǎng)曾以開玩笑的口吻對(duì)林偉說，如果你在街上看見狗跟著人攆，那人一定是我們皮革廠的人。這話雖有了些挪揄的成份，講的卻是實(shí)情。制革業(yè)是一個(gè)又臟、又臭。又累的行業(yè)，從皮革廠轉(zhuǎn)一圈出來，身上都會(huì)帶股難聞的氣味。對(duì)林偉而言．這些都已是題中應(yīng)有之義了。對(duì)出頭的大姑娘，沒有在花前月下享受生活，卻一頭扎進(jìn)了這樣一個(gè)世界。

要研究新型續(xù)劑。絕大部分工作要在試驗(yàn)基地和工廠車間完成。為了不影響學(xué)業(yè)，這幾年，林偉利用寒暑假時(shí)間，參觀’考察或?qū)嵙?xí)了二十多個(gè)制革廠和化工廠‘，連續(xù)幾個(gè)假期都泡在工廠和工人吃住在一起。皮革廠一般都建在遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村，工作環(huán)境和生活環(huán)境都相當(dāng)差。特別是制革車間，濕度大，地上到處是污水。一到夏天，又潮又悶又熏人，那種滋味，簡(jiǎn)直難受死人?？闪謧ゲ辉诤酰テ鹉切┭鹾醯纳?，心里雖直翻騰，實(shí)驗(yàn)卻依然進(jìn)行。泡過的豬皮、牛皮都很重，實(shí)驗(yàn)時(shí)要消耗較大的體力，男人都喊吃不消、不愿干，林偉一個(gè)弱女子，還照樣干下去。不認(rèn)識(shí)她的工人還以為她是廠里新來的學(xué)工。林偉的吃苦實(shí)干精神感動(dòng)了許多人，他們嘖嘖稱贊：“這個(gè)小女孩真能吃苦，不簡(jiǎn)單?！?/p>

1996年春節(jié)，爸爸媽媽想女兒，非常希望林佛回家過節(jié)，一家人能團(tuán)聚，而課題正進(jìn)入最后階段。她說服了父母，便一頭扎進(jìn)浙江湖州市的一家皮革廠。讓林偉感到委屈的是，有時(shí)試驗(yàn)準(zhǔn)備就緒，那些工人卻撂挑子，林偉不得不求他們幫忙。好幾次，林偉偷偷抹眼淚，傷心至極，卻不能一走了之。有時(shí)，實(shí)在憋得慌，便抓起電話，向?qū)煾婵唷?/p>

歷經(jīng)上千次艱苦的實(shí)驗(yàn)，1996年3月，林偉的新型鉻棵劑KMRC終于問世了。這項(xiàng)科研成果解決了困擾皮革業(yè)多年的治污問題，而且較國(guó)內(nèi)同類名牌產(chǎn)品，性能優(yōu)越，甚至與德國(guó)拜耳公司的高吸收性鉻踐劑相比也高出一籌。所以就在同年6月，被紅礬母液和鉻醉下腳料污染物困惑多年的重慶農(nóng)藥化工集團(tuán)有限公司聽說了林偉的成果，找到林偉馬上將其成果運(yùn)用到生產(chǎn)之中，至1997年6月，該廠試銷了800噸，新增效益240萬元，降耗治污增效，一舉多得。難怪在本次“挑戰(zhàn)杯”賽成果轉(zhuǎn)讓會(huì)上，當(dāng)南京和濟(jì)南的兩家化工廠也相中林偉的成果，意欲高價(jià)洽購(gòu)時(shí)，原本只想出什D萬元買斷此項(xiàng)成果的重慶農(nóng)藥化工集團(tuán)有限公司一舉用7ho萬元的高價(jià)獨(dú)家買斷，可謂志在必得。需要說明的是，“700萬元”并不是憑空想的，它是以廠方年產(chǎn)1萬噸該產(chǎn)品新增效益的五分之一到三分之一提取的。而據(jù)重慶農(nóng)藥化工集團(tuán)有限公司的副總經(jīng)理?xiàng)钍纻惤榻B：“全國(guó)每年KMRC鉻凝粉劑的市場(chǎng)需求量至少4萬噸，每賣一噸起碼有2000元利潤(rùn)，隨著環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，KMRC鉻股粉劑市場(chǎng)需求量會(huì)更大。”

1996年9月，林偉與導(dǎo)師參加了在日本舉辦的第三屆亞洲國(guó)際皮革科學(xué)技術(shù)會(huì)議。林偉不僅宣讀了論文，還主持了會(huì)議。這一年，她才24歲。

林偉不承認(rèn)有什么“靈感”。她覺得，自己的成果完全是“水到渠成”。實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了皮革生產(chǎn)中的問題，就想解決，最后終歸有了結(jié)果，很順理成章的事。

對(duì)于成果的高價(jià)轉(zhuǎn)讓，林偉顯得平靜。她覺得成果能運(yùn)用于生產(chǎn)，是對(duì)她多年研究的一種肯定。至于700萬元如何處理，她還來不及細(xì)想。簽約后的當(dāng)天晚上，她與老師商量，如果拿到這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，她想首先用作課題經(jīng)費(fèi)。1996年，林偉的成果在重慶化工廠試產(chǎn)后，工廠踐約付給林偉10萬元酬金，林偉全部作了課題經(jīng)費(fèi)。林偉說：“我并不是為了錢才搞科研的。”她很不習(xí)慣人們稱她為“大學(xué)生首富”。在學(xué)校里，她生活十分儉樸。20多歲的姑娘，從來沒買過化妝品，也沒穿過一套高檔服裝。她自我解嘲地說：“我一直是素面朝天?！?/p>

（摘自抓大?？防顛刮模?/p>

四朱升發(fā)：上帝把所有的門都關(guān)上后，還會(huì)留下一扇窗

我是1993年進(jìn)入湖北大學(xué)的，讀保健專業(yè)。剛進(jìn)校時(shí)，老師把我們這個(gè)專業(yè)吹得天花亂墜，說這個(gè)專業(yè)是復(fù)合型專業(yè)，既有體育性質(zhì)又帶有醫(yī)學(xué)的性質(zhì)，就業(yè)面寬，畢業(yè)分配會(huì)很好……讓人聽著挺帶勁的。我們班大都是從廣州來的委培生，家境都很好，很多同學(xué)對(duì)畢業(yè)分配什么的并不在乎，對(duì)他們來說，大學(xué)是一個(gè)美麗浪漫揮灑青春快樂的地方。旅游、聚餐、周末舞會(huì)，這就是大家喜歡的大學(xué)生活，但我不這樣想。

從小家里人都說我“精”，因?yàn)槲覠o論做什么，都要想下一步該怎么走。我很珍惜這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我相信，大學(xué)是人生的一個(gè)重要的積累階段，而真正的人生，是在大學(xué)畢業(yè)后開始的。所以我一頭扎進(jìn)了學(xué)習(xí)中，我有一手黃值得夸耀的舞技，但我從來沒有參加過一次舞會(huì)。第一學(xué)年下來，我門門功課都達(dá)到優(yōu)秀，拿到了一等專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。捧著那份獎(jiǎng)勵(lì)，我心里卻一點(diǎn)安慰都沒有。一年的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的這個(gè)專業(yè)和自己的想象相距甚遠(yuǎn)，老師說它既是體育專業(yè)又是醫(yī)學(xué)專業(yè)，但事實(shí)上它兩者都不是。我通過朋友了解到，廣東根本不需要我們這樣的人，而畢業(yè)后我是肯定得回廣東的。那就是說一畢業(yè)就意味著要失業(yè)，那我這三年的學(xué)習(xí)有什么用？

古人說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。而我覺得，你只要多想想將來的事，現(xiàn)在這根弦就放松不了啦?？粗瑢W(xué)們開開心已滿不在乎的面容，我挺羨慕，但每天早上從睡夢(mèng)中懶懶地睜開眼睛，透過窗簾縫隙中的陽光，我好像總能看到有一個(gè)未來在遠(yuǎn)方輕輕地向我揮手。

我一個(gè)鯉魚打挺就跳下了床，一個(gè)人有了未來感，生命之弦就只能繃緊。

每一天都在趕路，每一天都在收獲

校園很大，有用的東西會(huì)很多。我又開始東張西望，尋找機(jī)會(huì)和突破。同學(xué)們說，我每天來去匆匆，不知在趕啥？我也說不清楚，我只覺得，應(yīng)該讓每一天都有點(diǎn)收獲。

后來，經(jīng)過朋友介紹，我又開始在一個(gè)學(xué)校的成教部自修體育專業(yè)的本科文憑。我想，畢業(yè)后也許我可以去做一名體育教師。同時(shí)修兩個(gè)專業(yè)，壓力很大，但我這個(gè)人只要有目標(biāo)，做什么都精力充沛，我不但不覺得累，反而有精力去想一想別的問題。我認(rèn)識(shí)了一些高年級(jí)的同學(xué)，他們很多在考研，我腦子里一下就有了新思路：我為什么不去考研，去學(xué)習(xí)一門更有用武之地的專業(yè)？

想到就做。我立馬報(bào)考了武漢大學(xué)行政學(xué)院的研究生，那是一個(gè)炎熱難當(dāng)?shù)氖罴伲覜]有回家，每天早早起床，挾著一大提書，趕到華師去聽課，我是一個(gè)體育保健專業(yè)的委培生，還沒畢業(yè)就去考武大這樣名牌大學(xué)的研究生，同學(xué)們知道了不笑掉大牙才怪呢，所以，我每天就跟做賊似的，把復(fù)習(xí)的書籍夾在衣服下面，生怕被人看見似地逃進(jìn)圖書館，一呆，就是一整天。

辛苦了幾個(gè)月，考研成績(jī)出來了，離分?jǐn)?shù)線還有一大截，我一點(diǎn)都不傷心，因?yàn)檫@幾個(gè)月我過得很充實(shí)，我一點(diǎn)兒也沒有浪費(fèi)自己。

當(dāng)上帝向你關(guān)了所有的門，還會(huì)給你留下一扇窗

很快就到了三年級(jí)，班上洋溢著濃濃的畢業(yè)氣氛，我們專業(yè)學(xué)習(xí)氣氛本來就不濃，此時(shí)更是一派歌舞升平、今朝有酒今朝醉的景象。很多同學(xué)都有了女朋友，花前月下卿卿我我。他們抓緊著畢業(yè)前的分分秒秒暢游愛河，我有時(shí)候把視線從書本上收回來，眺望窗外，一絲或淡或濃的孤獨(dú)也會(huì)浮上心頭，也很想輕輕松松地享受一下Rolnanic的校園生活。但一想到畢業(yè)，我的心馬上就收回來了，我可不甘心就這樣兩手空空地回家去。

我照舊天天上自習(xí)，天天泡圖書館。到考研復(fù)習(xí)的時(shí)候我又跑到武大去聽課，有時(shí)候去晚了，就站在教室的后面，一站就是幾個(gè)小時(shí)。目光越過人頭攢動(dòng)的人群，看著那塊寫滿各種字跡的黑板，我的心很沉靜。

第二次考研，我專業(yè)門門都在80分以上，但英語卻沒過關(guān)。那一夜，天上的星星報(bào)亮，我坐在教室，在空白的稿紙上反反復(fù)復(fù)抄著一句格言：“當(dāng)上帝向你關(guān)了所有的門，還會(huì)給你留下一扇窗?！蔽覍?duì)自己說，那一扇窗一定在某處等著我。

學(xué)校有?？粕究频囊?guī)定，我跑去問，教務(wù)處說我們這個(gè)專業(yè)沒有本科，因此不能像其他專業(yè)那樣升本科。我有些失望，但放棄不合我的性格，我徑直敲開了學(xué)校管教學(xué)的副校長(zhǎng)辦公室，把自己所有的成績(jī)單遞給了他。當(dāng)他抬起頭來，我者到他臉上有一絲微笑，他說：“如果你找到能夠接受體的本科專業(yè)，我批準(zhǔn)你升為本科生?！笨晌业侥睦锶フ医邮芪业膶I(yè)呢？走出校長(zhǎng)辦公室，我順著學(xué)校捻熟不過的道路慢慢走著，走到行政學(xué)院的大樓時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)心中有一扇窗悄悄地打開了，涼爽的風(fēng)兒長(zhǎng)驅(qū)直入，直達(dá)心田。

我決定去敲行政學(xué)院的大門。當(dāng)我向院長(zhǎng)講明了我三年的學(xué)習(xí)生活，又把我考研的成績(jī)拿給他時(shí)，他沉默了很久，然后，他說：“小伙子，你報(bào)考武大行政學(xué)院研究生的成績(jī)比我們本科專業(yè)的本科生的成績(jī)還要高，如果學(xué)校同意，我們?cè)敢饨邮漳銥楸究粕??！毖蹨I奪眶而出，那一刻，面對(duì)逝去的歲月，我終于可以微笑著揮手作別。

“萬對(duì)我更多不是物質(zhì)上的意義：它證明我從沒放棄過生活給我的任何機(jī)會(huì)

那一年暑假，我愉快地回家了，這是上學(xué)三年來我第一次回家。家鄉(xiāng)變化很大，什么都讓我感到新鮮。和以前的老同學(xué)聚會(huì)，聽他們神侃社會(huì)上的所見所聞，我輕輕松松的心又惦記上事兒了。我發(fā)現(xiàn)這三年我沉迷于課本，對(duì)社會(huì)的了解卻又落后了。社會(huì)也是一本大書，這一課我也得趕緊補(bǔ)上。

回學(xué)校不久，我就找到武漢一家機(jī)械所打工。工作很簡(jiǎn)單，但卻和學(xué)校生活完全不一樣，我經(jīng)常要從機(jī)械所送圖紙到武鋼，每次都看到武鋼里面用過的軸承堆成一堆堆的，沒人管。我就問師傅們：“師傅，這些鐵還有什么用？”他們一揮手：“沒用了！”

每天都從那里廢棄的鐵堆邊經(jīng)過，一個(gè)念頭也就揮之不去：能不能將那個(gè)聯(lián)軸器改進(jìn)一下，讓它廢物利用呢？一旦有了想法，我就興趣盎然地準(zhǔn)備將它付諸實(shí)施。至于成功與否，那并不重要。

我從圖書館抱回來一大堆有關(guān)聯(lián)軸器的資料，像個(gè)耐心的淘金者每天撲在里面。我想，能不能將滾珠聯(lián)軸器改為滾柱的呢？當(dāng)我終于把自己的想法在圖紙上一點(diǎn)點(diǎn)繪出來以后，我腦子里第一個(gè)念頭就是：這是我的成果，我得去申請(qǐng)專利。

拿到專利以后，我想，得把它變成產(chǎn)品生產(chǎn)出來，不然，圖紙是死的，有什么用？研究所的老師們此時(shí)都喜歡上了我的窮鼓搗勁兒，他們給我介紹了浙江一家機(jī)械廠生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)許多廠家都不敢生產(chǎn)我這樣一個(gè)未出校門的毛頭小孩子的產(chǎn)品，但這位廠長(zhǎng)卻對(duì)我身上的這股勁很感興趣，他當(dāng)即拍板：“我不需要專家鑒定，所謂專家鑒定，不過是請(qǐng)專家吃飯，說說好話就走人。我認(rèn)為這種產(chǎn)品有價(jià)值?！鄙a(chǎn)廠我佩服像這位廠長(zhǎng)一樣性格的人。

后來，我的產(chǎn)品獲獎(jiǎng)了，很多廠家找上門來，要求我轉(zhuǎn)讓專利，開價(jià)都很可觀，我以m萬元價(jià)格轉(zhuǎn)讓給浙江那家廠因?yàn)槲业牡谝患a(chǎn)品是他們生產(chǎn)出來的。

有人問我，滾技聯(lián)軸器與你所學(xué)的專業(yè)風(fēng)馬牛不相及，你怎么能發(fā)明出這種高科技產(chǎn)品？我一聽這句話就急，因?yàn)闈L柱聯(lián)軸器并不是高科技發(fā)明，我覺得只要人留心，誰都可以干出來……

60萬確實(shí)是一大筆錢，但對(duì)我來說，它在物質(zhì)上的意義卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它對(duì)我精神上的首肯：因?yàn)樗C明我一直都在辛苦地耕作，從沒放棄過生活給予我的任何機(jī)會(huì)＿。

60萬元，給還未畢業(yè)的朱分發(fā)身上蒙上傳奇色彩。在沒見到他之前，我在一些大報(bào)上已看到過有關(guān)他發(fā)明滾柱式聯(lián)軸器的報(bào)道，想象中，他是一個(gè)深度近視、不善言談的文弱書生。

但我錯(cuò)了，眼前的朱升發(fā)高大英俊，渾身上下活力四溢，一開口便滔滔不絕?！ぁⅰ髞砦蚁?，朱升發(fā)就應(yīng)該是這個(gè)樣子，不然，他怎么可能從體育保健專業(yè)折騰到行政學(xué)院，在行政學(xué)院里又鼓搗出滾柱式聯(lián)軸器呢？這還不算，他還漂漂亮亮地把自己的勞動(dòng)賣了一個(gè)好價(jià)錢。凡此種種，絕不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的文弱書生能實(shí)現(xiàn)的。

而他最吸引我的，是他身上很明亮的一種底色：從不怨天尤人。他常常是在微笑，微笑中他的目光熱切地?fù)肀а矍吧睢Ｓ腥苏f，這個(gè)世上有天份的人很多，但只有在時(shí)光的流進(jìn)中外地將自己的天份打磨成才能的人，才會(huì)成功。這份外表里面，正包含著從不絕望，從不放棄，絕不怨天尤人的精神與品質(zhì)。

仔細(xì)地看，朱分發(fā)只是一個(gè)普通的大學(xué)生，他的智力也絕不出類拔草，但他從不抱怨，專業(yè)不好，學(xué)校的課程大多學(xué)無所用，考研兩次失敗……這些可以用來消磨生命的借口他都不屑一顧。他只是踏實(shí)、沉著地在自己能力所及的生活中開墾，不放棄生活中一閃即逝的任何機(jī)會(huì)。

剛剛結(jié)束的世界杯上，人們?cè)u(píng)價(jià)勇捧“金靴獎(jiǎng)”的蘇克說：“你只要給他一次機(jī)會(huì)，一次就足以讓他置對(duì)方于死地?！痹谶@僅僅閃現(xiàn)一次的機(jī)會(huì)后面，是無數(shù)次外（地打磨自己，尋找機(jī)會(huì)。

專家說，21世紀(jì)需要的是復(fù)合型的人才，既具有良好的職業(yè)技能又具有良好的適應(yīng)社會(huì)能力的人。我想，良好的適應(yīng)能力里包含的重要的一點(diǎn)就是：面對(duì)生活的順境與逆境，從不怨天尤人，而只是外在地打磨自己。生命只有一次，不容任何借口消磨。

第二章贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的步驟知識(shí)轉(zhuǎn)化為知本，有以下三個(gè)方面可供借鑒，分別是工藝創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本；產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本；市場(chǎng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本。

工藝創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本

按照熊彼特的觀點(diǎn)，工藝創(chuàng)新是一種關(guān)于生產(chǎn)要素的“新組合”，即把一種新的生產(chǎn)工藝引人生產(chǎn)過程。工藝創(chuàng)新包括兩種含義，它既可以指創(chuàng)造一種新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，也可以指以新的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品。對(duì)創(chuàng)業(yè)家來說，這兩個(gè)方面都可能意味著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第一種含義與產(chǎn)品創(chuàng)新有密不可分的關(guān)系。新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝往往是與新產(chǎn)品本身相伴而生并隨著新產(chǎn)品的完善而逐步完善的。真空吸塵器的誕生很好地說明了這一點(diǎn)。

吸塵器是詹姆士·默里·斯潘格勒——一位年老的勤雜工發(fā)明的。斯潘格勒在一家百貨商店當(dāng)勤雜工時(shí)，老板給他用的打掃地毯的機(jī)器既笨重，又打掃不干凈，還揚(yáng)起灰塵，加重了他的慢性呼吸道疾病，使他不得不辭去工作。在生活的逼迫下，他設(shè)計(jì)了一種既無塵又輕便的“吸塵器”，并申請(qǐng)了“電吸塵掃帚”專利，同時(shí)嘗試著生產(chǎn)、出賣。最初，這新玩意很簡(jiǎn)陋：一個(gè)裝肥皂的木箱，用布封住它所有的縫隙，箱子下面裝上輪子，然后在箱子的一頭裝上一個(gè)滾筒刷子和電風(fēng)扇小馬達(dá)，另一頭是掃帚把和刷子，小馬達(dá)帶動(dòng)滾筒刷子轉(zhuǎn)動(dòng)，杭套則當(dāng)作裝灰塵和垃圾的袋子。

在斯潘格勒售出的第一批“掃帚”的顧客中，有他的表姐夫威·胡佛——一個(gè)有錢的馬鞍制作商人。胡佛當(dāng)時(shí)在尋找新的投資機(jī)會(huì)，因?yàn)樗杨A(yù)見到汽車制造業(yè)的不斷發(fā)展會(huì)給交通工具帶來革命，會(huì)使自己的馬鞍馬具制作業(yè)失去前途。盡管斯潘格勒的發(fā)明既簡(jiǎn)陋又粗糙，但胡佛看出了它的巨大商業(yè)價(jià)值。他正確地預(yù)見到，隨著這種清掃器的改進(jìn)，隨著越來越多的人使用家用電器，這種吸塵掃帚的需求量將會(huì)大大增加。

于是，胡佛買下了制造吸塵掃帚的專利，并在了三個(gè)人在馬鞍車間的一角，每天生產(chǎn)五六個(gè)吸塵掃帚。胡佛一方面向家庭主婦推銷他的新產(chǎn)品，另一方面又根提顧客要求不斷該進(jìn)他的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品從最初的“電吸塵掃帚”發(fā)展到“手扶電動(dòng)機(jī)真空吸塵器”，生產(chǎn)工藝也日益大機(jī)械化邁克人類終于從“掃帚時(shí)代”進(jìn)入到使用吸塵器時(shí)代。

改進(jìn)老工藝或創(chuàng)造新工藝，可以使企業(yè)以更高的效率生產(chǎn)老產(chǎn)品或者生產(chǎn)出更高質(zhì)量的老產(chǎn)品，這是工藝創(chuàng)新的第二種含義。汽車流水線的誕生就是新工藝生產(chǎn)老產(chǎn)品的例子。

福特設(shè)計(jì)出大眾化的“T型”車后，產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。為了滿足社會(huì)需求，福特吸收了弗雷德里克·w·泰勒幾年前在美國(guó)鋼鐵業(yè)上提出的流水線生產(chǎn)理論，從而創(chuàng)造了新的汽車生產(chǎn)方式。這種新的生產(chǎn)方式，通過充分發(fā)揮分工和專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，將制造各種部件的每一個(gè)機(jī)械操作工序劃分清楚，然后根據(jù)工序順序?qū)⒃O(shè)備依次排列，使它們成為一條平行的。連續(xù)不斷的生產(chǎn)線來生產(chǎn)汽車。汽車生產(chǎn)線的發(fā)明大大提高了汽車的生產(chǎn)效率。由此可見，汽車生產(chǎn)線沒有改進(jìn)“T型”車本身，而“T型”車的生產(chǎn)方式卻有了工藝創(chuàng)新。

1．獨(dú)立研制方式

一方面，創(chuàng)業(yè)家可以憑借自己的技術(shù)知識(shí)和科研能力，靠自己的力量進(jìn)行工藝創(chuàng)新。另一方面，創(chuàng)業(yè)家可以組織專門的科研隊(duì)伍，投入大量的的資金，集合大家的力量進(jìn)行工藝創(chuàng)新。對(duì)于周期長(zhǎng)，成功率高的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)家可以采取這種方式。但一般的創(chuàng)業(yè)家沒有這樣的承受能力?！半娢鼔m掃帚”就是靠斯潘格勒的個(gè)人努力研制成功的。大發(fā)明家愛迪生發(fā)明了電燈并創(chuàng)辦了愛迪生照明公司。

2．聯(lián)合研制方式

當(dāng)創(chuàng)業(yè)家發(fā)現(xiàn)一個(gè)絕好的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，而獨(dú)立研制感到困難時(shí)，或者是研制的對(duì)象本身的技術(shù)組成要素相關(guān)性強(qiáng)時(shí)，可以采取聯(lián)合研制的方式。采取這種方式，可以利用各成員單位之間的優(yōu)勢(shì)，如資金優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等，共同進(jìn)行工藝攻關(guān)。用這種方式對(duì)付自己的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能做到快速迅猛。所必須注意的是，采取這種方式必須注意協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系，尤其是利益關(guān)系。索尼電器當(dāng)初研制晶體管收音機(jī)時(shí)就采用了這種方式。

3．技術(shù)改造方式

即以原有的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備等為基礎(chǔ)，用現(xiàn)代先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備和工藝對(duì)其進(jìn)行工藝改造。創(chuàng)業(yè)家通過這種方式，一則可以提高自己的科技水平，提高自己的勞動(dòng)生產(chǎn)率，爭(zhēng)取滿足更多的市場(chǎng)需求。二則可以通過工藝改造而采用新工藝、新方法，生產(chǎn)出得到了改進(jìn)的新產(chǎn)品。采用這種方法有節(jié)省力量的優(yōu)點(diǎn)。福特汽車公司的生產(chǎn)流水線就是在原有生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上改造而來的。奧迪斯的電梯也是由載貨升降稅改造而來的。

4技術(shù)購(gòu)買方式

這種方式主要是通過貿(mào)易途徑，以各種不同的方式，引進(jìn)別人或別國(guó)所研究出的技術(shù)，包括購(gòu)買先進(jìn)專利、技術(shù)訣竅等。其優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)獲得所需工藝，省時(shí)又省力。但買入的技術(shù)往往需要改進(jìn)才能適合自己的具體要求。索尼公司的晶體管制造工藝就是從美國(guó)的貝爾實(shí)驗(yàn)室買來的，為了將晶體管用于收音機(jī)，索尼公司進(jìn)行了聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)。

上述四種方式并不一定適合于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家在進(jìn)行工藝創(chuàng)新時(shí)，必須結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇適合于自己的方式。方式恰當(dāng)與否，在很大程度上也決定了創(chuàng)業(yè)家工藝創(chuàng)新的成敗。

產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本

產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的重要途徑，那么如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？下面就介紹一下產(chǎn)品創(chuàng)新過程。

5．提出產(chǎn)品創(chuàng)意

要開發(fā)新產(chǎn)品首先應(yīng)該有新產(chǎn)品的設(shè)想，也就是創(chuàng)意。尋求盡可能多的創(chuàng)意可以為開發(fā)新產(chǎn)品提供更加豐富的藍(lán)本和更多的機(jī)會(huì)。在尋求創(chuàng)意時(shí)，你要首先搞清楚：企業(yè)重點(diǎn)投資的領(lǐng)域是什么，應(yīng)該發(fā)展到什么程度；開發(fā)新產(chǎn)品要達(dá)到的目的是什么；計(jì)劃投入多少資金；要確保多高的市場(chǎng)占有率；在獨(dú)創(chuàng)新產(chǎn)品，改進(jìn)老產(chǎn)品和仿制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品達(dá)三種策略中，哪一種策略對(duì)公司最有利；等等。只有這樣，才能減少創(chuàng)意的失敗率。

（l）新產(chǎn)品創(chuàng)意的本要來源

①顧客需要是尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的最基本出發(fā)點(diǎn)。1992年的一項(xiàng)調(diào)查表明，80％的美國(guó)企業(yè)認(rèn)為，顧客是其產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳來源。這是因?yàn)?，只有適合顧客需要的新產(chǎn)品才能賣得出去。從顧客那里獲取創(chuàng)意的最好方法就是調(diào)查消費(fèi)者或用戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的購(gòu)買、使用的印象、意見等情況。由此，企業(yè)便可以通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的各種屬性加以改進(jìn)而得到不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。

③在科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，科學(xué)家越來越成為新產(chǎn)品創(chuàng)新的重要來源。如電子表、收錄機(jī)、電視機(jī)、合成纖維、塑料等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都來自科學(xué)家對(duì)基礎(chǔ)科學(xué)的研究。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的成功和失敗之處，往往可以發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)意。所以企業(yè)應(yīng)重視通過經(jīng)銷商、供應(yīng)商和銷售人員來了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況以及消費(fèi)者對(duì)它們的評(píng)價(jià)或反映。

④企業(yè)推銷人員和代理商經(jīng)常同消費(fèi)者打交道，而且處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一線，最了解顧客的不滿，也最清楚競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，因此，他們的創(chuàng)意往往是最符合市場(chǎng)需要的。

不過，由于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況不十分了解，他們所提供的創(chuàng)意在技術(shù)、生產(chǎn)和資金方面的可行性可能較差，而且也可能與企業(yè)的目標(biāo)不一致。

⑤許多企業(yè)都十分重視向市場(chǎng)研究公司和廣告代理商了解消費(fèi)者偏好的發(fā)展趨勢(shì)，并在征求他們意見的基礎(chǔ)上提出新產(chǎn)品的創(chuàng)意。因?yàn)槭袌?chǎng)研究公司和廣告代理商都十分清楚消費(fèi)者需求和偏好的變化情況，而且，他們的信息資料都是經(jīng)過深入調(diào)查研究之后得到的，比較具有真實(shí)性和科學(xué)性。

盡管尋求創(chuàng)意的途徑很多，但最重要的還是要靠激發(fā)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)新意識(shí)和主觀能動(dòng)性來尋求創(chuàng)新。因?yàn)樗麄兪煜す靖鞣矫娴臓顩r，對(duì)公司的目標(biāo)了解得很清楚，知道創(chuàng)意該向哪個(gè)方面去思考。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)家還要?jiǎng)訂T自己的合伙人和所有的員工，并建立各種激勵(lì)制度，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)在這方面有貢獻(xiàn)的員工給予鼓勵(lì)和支持。

（2）尋求創(chuàng)意的方法

①產(chǎn)品屬性列舉法。指將現(xiàn)有某種產(chǎn)品的屬性—一列出，然后尋求改進(jìn)每一種屬性的方法，從而改良這種產(chǎn)品。

②強(qiáng)行關(guān)系法。指列舉若干不同的物體，然后考慮每一個(gè)物體與其他物體之間的關(guān)系，從中引出更多的新創(chuàng)意。

③顧客問題分析法。這是從顧客對(duì)某種產(chǎn)品的抱怨開始分析的。這種方法可以彌補(bǔ)上述種種方法脫離市場(chǎng)的不足。第一步是向顧客調(diào)查他們使用某種產(chǎn)品時(shí)所發(fā)現(xiàn)的問題或值得改進(jìn)的地方。第二步是對(duì)這些意見進(jìn)行綜合分析整理，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)③。

（3）創(chuàng)意甄別和產(chǎn)品試驗(yàn)

取得足夠創(chuàng)意之后，要對(duì)這些創(chuàng)意加以評(píng)估，研究其可行性，并挑選出可行性高的創(chuàng)意，這就是創(chuàng)意甄別。創(chuàng)意甄別就是淘汰那些不可行或可行性較低的創(chuàng)意，使公司有限的資源集中于成功機(jī)會(huì)較大的創(chuàng)意上。

在甄別創(chuàng)意階段，企業(yè)要避免兩種過失。

①“誤棄”，即公司未認(rèn)識(shí)到該創(chuàng)意的發(fā)展?jié)摿Χ鴮⑵浞艞?。造成這種結(jié)果的原因往往是思想過于保守。

②“誤用”，即公司將一個(gè)沒有發(fā)展前途的創(chuàng)意付諸開發(fā)并投放市場(chǎng)，由此造成產(chǎn)品銷售不佳。不論是“誤棄”還是“誤用”都會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來?yè)p失，但“誤用”相比之下危害更加嚴(yán)重，因?yàn)橘Y源是制約初創(chuàng)企業(yè)的致命因素。因此，在甄別創(chuàng)表時(shí)必須切實(shí)注意，既要避免保守，又要避免魯莽行事。

甄別創(chuàng)意時(shí)，一般要考慮兩個(gè)因素：一是該創(chuàng)意是否與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)，表現(xiàn)為利潤(rùn)目標(biāo)、銷售目標(biāo)、形象目標(biāo)等幾個(gè)方面；二是企業(yè)有無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。這些能力表現(xiàn)為資金能力、技術(shù)能力、人力資源、銷售能力等。

企業(yè)可采用評(píng)價(jià)表甄別創(chuàng)意。表中第一欄是評(píng)估因素，列舉某種產(chǎn)品成功地進(jìn)入市場(chǎng)所必備的條件，如公司信譽(yù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、研究與開發(fā)、人員、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、位置和設(shè)備、采購(gòu)。供應(yīng)等。第二欄是按照這種條件的不同重要程度分別規(guī)定不同的權(quán)重。第三欄對(duì)某種新產(chǎn)品成功地投入市場(chǎng)能力打分，并計(jì)算出加權(quán)分值。把各加權(quán)分值相加，便得出該產(chǎn)品成功地投入市場(chǎng)的能力的總分值。然后再根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)（如0－0．為劣；0．41－0．75為中；0．76－1．為良）對(duì)所計(jì)算出的各種新產(chǎn)品的能力分值劃分等級(jí)。根據(jù)這種等級(jí)把各種創(chuàng)意排列起來，并從中選擇最可行或比較可行的創(chuàng)意。

經(jīng)過甄別后保留下來的產(chǎn)品創(chuàng)意還要進(jìn)一步發(fā)展成為產(chǎn)品概念，即創(chuàng)業(yè)者從消費(fèi)者的角度對(duì)這種創(chuàng)意所做的詳盡的描述。例如一塊表，從消費(fèi)者的心理出發(fā)在外型、價(jià)格、準(zhǔn)確性、是否保修、適合什么樣的人使用等方面把這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意發(fā)展為產(chǎn)品概念。

確定最佳產(chǎn)品概念，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)定位后，就應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行試驗(yàn)。所謂產(chǎn)品概念試驗(yàn)，就是用文字、圖表描述或者用實(shí)物將產(chǎn)品概念展示于一群目標(biāo)顧客面前，觀察他們的反應(yīng)。一般地說，通過產(chǎn)品概念試驗(yàn)要搞清以下幾個(gè)問題：

①產(chǎn)品概念的描述是否清楚易懂？

②消費(fèi)者能否明顯發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)？

③在同類產(chǎn)品中，消費(fèi)者是否偏愛本產(chǎn)品？

④顧客購(gòu)買這種產(chǎn)品的可能性有多大？

⑤是否愿意放棄現(xiàn)有產(chǎn)品而購(gòu)買這種新產(chǎn)品？

⑤本產(chǎn)品是否能滿足目標(biāo)顧客的真正需要？

①在產(chǎn)品的各種性能上，有什么可改進(jìn)的地方？

③購(gòu)買該產(chǎn)品的頻率是多少？

③誰將購(gòu)買這種產(chǎn)品？

●目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格做何反應(yīng)？

通過這些方面的了解，企業(yè)可以更好地選擇和完善產(chǎn)品概念。

（3）新產(chǎn)品市場(chǎng)試驗(yàn)

在創(chuàng)業(yè)家完成了以上步驟以后，就要著手用品牌名稱、包裝和初步營(yíng)銷方案把新產(chǎn)品裝扮起來，推上真正的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)。

①試驗(yàn)規(guī)模

市場(chǎng)試驗(yàn)的規(guī)模決定于兩個(gè)方面：一是投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)大小，二是市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間。投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)越高的新產(chǎn)品，試驗(yàn)的規(guī)模應(yīng)越大一些；反之，投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)較低的新產(chǎn)品，試驗(yàn)規(guī)模就可小一些。從市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間來講，所需市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用越多、時(shí)間越長(zhǎng)的新產(chǎn)品，市場(chǎng)試驗(yàn)規(guī)模應(yīng)越小一些；反之，則可大一些。不過，總的來說，市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用不宜在投資總額中占太大比例。

③試驗(yàn)方法

市場(chǎng)試驗(yàn)的方法因產(chǎn)品類型而異。對(duì)經(jīng)常購(gòu)買的消費(fèi)品，就應(yīng)從試用率和再購(gòu)買率兩個(gè)指標(biāo)來考察。如果新產(chǎn)品的試銷市場(chǎng)呈現(xiàn)高試用率和高再購(gòu)買率，這表明這種新產(chǎn)品可以繼續(xù)發(fā)展下去；如果市場(chǎng)呈現(xiàn)高試用率和低再購(gòu)買率，這表明顧客對(duì)這種新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計(jì)或放棄這種產(chǎn)品；如果試銷市場(chǎng)呈現(xiàn)低試用率和高再購(gòu)買率，這表明這種產(chǎn)品很有前途，但應(yīng)加強(qiáng)廣告宣傳和促銷工作；如果試用率和再購(gòu)買率都很低，則表明這種產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)放棄。

消費(fèi)品的試銷可采用以下幾種方法進(jìn)行：

①銷售波動(dòng)調(diào)查法。選定一批消費(fèi)者，免費(fèi)提供新產(chǎn)品讓他們?cè)囉谩Ｒ院笤傧蛩麄冋蹆r(jià)供應(yīng)這種新產(chǎn)品和其他不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。這樣反復(fù)3－5次（銷售波），稱為銷售波動(dòng)調(diào)查。這種方法的目的是了解每一次有多少消費(fèi)者選了該種產(chǎn)品，滿意程度如何，有什么問題和想法。

②模擬商店法。邀請(qǐng)一批消費(fèi)者觀看若干商品的電視廣告，并將本企業(yè)新產(chǎn)品的廣告穿插其中，但不予特別指明。接著向每一個(gè)消費(fèi)者贈(zèng)送一些現(xiàn)金，到某家商店由消費(fèi)者任意選購(gòu)所喜歡商品。觀察消費(fèi)者購(gòu)買這種新產(chǎn)品及其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量，從而測(cè)定市場(chǎng)試驗(yàn)和廣告宣傳的效果。然后詢問消費(fèi)者購(gòu)買或不購(gòu)買該新產(chǎn)品的原因。幾星期后，再調(diào)查他們對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度、使用狀況、滿意程度以及是否有再購(gòu)買的想法等。

③有控制的市場(chǎng)試驗(yàn)。由幾家市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)組織商店小組進(jìn)行調(diào)查，向這些商店付一定費(fèi)用，請(qǐng)他們?cè)囦N這種新產(chǎn)品。公司根據(jù)市場(chǎng)試驗(yàn)所要達(dá)到的目的，確定商店的數(shù)量、分布地點(diǎn)、柜臺(tái)陳列、店堂布置和產(chǎn)品價(jià)格等。通過這種試驗(yàn)，了解各種因素對(duì)市場(chǎng)需求所產(chǎn)生的影響。

④試驗(yàn)市場(chǎng)。選定一個(gè)與該產(chǎn)品將大規(guī)模銷售時(shí)相類似的小型市場(chǎng)，由企業(yè)的銷售人員做實(shí)際推銷，并開展全面的廣告宣傳和營(yíng)業(yè)推廣。這樣的試驗(yàn)?zāi)塬@得可靠的結(jié)果，對(duì)將來的銷售狀況、各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況都能得到比較可靠的預(yù)測(cè)。

（4）推出新產(chǎn)品

經(jīng)過市場(chǎng)試驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)獲得了足夠的信息來決定是否將這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。在這一階段，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)做以下決策：

①何地推出新產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者要決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國(guó)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)）推出新產(chǎn)品。能夠把新產(chǎn)品一開始就在全國(guó)市場(chǎng)＊投放的企業(yè)是不多見的。一般是先在主要地區(qū)的市場(chǎng)推出，以便占有市場(chǎng)，取得立足點(diǎn)，然后再擴(kuò)大到其他地區(qū)。因此，制定一個(gè)完善的市場(chǎng)投放計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是十分重要的。在制定市場(chǎng)投放計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)找出最有吸引力的市場(chǎng)首先投放。

②向誰推出新產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者要把它的分銷和促銷目標(biāo)首先面向優(yōu)秀的顧客群。這樣做的目的是要利用最優(yōu)秀的顧客群帶動(dòng)一般顧客，以最快的速度，最少的費(fèi)用，擴(kuò)大新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。企業(yè)創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)市場(chǎng)試驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的顧客群。

③如何推出新產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)者要制定開始投放市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這里，首先要對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分配預(yù)算，然后規(guī)定各種活動(dòng)的先后順序，從而有計(jì)劃地開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的一條重要途徑，但任何新事物的誕生總要經(jīng)歷許多周折。這里雖然介紹了產(chǎn)品創(chuàng)新的一般過程，但在實(shí)際執(zhí)行過程中必然會(huì)出現(xiàn)許多意想不到的事情。創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)尋求解決途徑。

產(chǎn)品創(chuàng)新訣竅

前面已經(jīng)介紹了產(chǎn)品創(chuàng)新的一般過程，但那并不等于告訴了你一個(gè)通向成功的公式。許多看似可行的產(chǎn)品并沒有給它的創(chuàng)始人帶來財(cái)富，究其根源，在于產(chǎn)品本身的市場(chǎng)定位，或者產(chǎn)品的價(jià)格與所能提供的價(jià)值不符，或者不能滿足消費(fèi)者的真正需要，或者產(chǎn)品有強(qiáng)大的替代品。那么如何才能避免這些情況出現(xiàn)呢？如何以較小的風(fēng)險(xiǎn)通過產(chǎn)品創(chuàng)新取得創(chuàng)業(yè)成功呢？

除了認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品創(chuàng)新的各個(gè)步驟之外，有人從許多通過產(chǎn)品創(chuàng)新成功創(chuàng)業(yè)的案例中總結(jié)出了一系列訣竅，現(xiàn)列舉如下：

1．善爆冷門，人無我有

當(dāng)今社會(huì)日新月異，人們的需求也就在不斷改變、不斷萌生，而這種需求的萌生，正給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家以爆冷門的機(jī)會(huì)。綜觀世界巨賈，很多就是靠爆冷門而起家的。

猶太青年史特勞斯，1940年移居美國(guó)西部時(shí)只是個(gè)窮光蛋，當(dāng)?shù)卣霈F(xiàn)了一股“尋金熱”，他就跟隨這些挖金人到了礦山，做些小生意。后來他根據(jù)礦工們的需求，用厚帆布、厚棉布，試制一種價(jià)廉又耐穿的褲子，銷路很好。于是他進(jìn)一步投其所好，在褲袋、縫線顏色等方面做了許多改進(jìn)，逐漸形成一種獨(dú)具一格的褲子——即如今風(fēng)靡全世界的牛仔褲。史特勞斯靠爆冷門創(chuàng)立的公司，在礎(chǔ)年代末銷售額僅sic萬美元，而到對(duì)年代銷售額就增加了250倍，達(dá)到200多億美元，一舉成為億萬富翁。

有人可能說：現(xiàn)在市場(chǎng)商品已琳瑯滿目，要尋冷門談何容易。其實(shí)對(duì)精明的創(chuàng)業(yè)家來說，冷門比比皆是，只要你做個(gè)有心人，那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)冷門應(yīng)有盡有，爆不勝爆。

另外一個(gè)冷門更發(fā)人深省，上海某玩具廠居然為老人制作起了玩具，這一招可能大多數(shù)廠家連想都不敢想。我國(guó)已向老年社會(huì)邁近，上海的老人也已達(dá)千萬，隨著生活水平的提高，他們已不僅僅滿足于富裕的物質(zhì)生活。這個(gè)玩具廠正是抓住了這一點(diǎn)，為老人們開發(fā)出了“小淘氣”、“老來嬌”、“老玩重”等老人玩具來充實(shí)他們的精神生活，給他們帶去返老還童的情趣，也給企業(yè)帶來豐厚的收入。

2。樹立名牌，以質(zhì)取勝

“名牌戰(zhàn)略”現(xiàn)今已被人們接納，名牌帶來的經(jīng)濟(jì)效益是不可估量的，創(chuàng)立名牌已成為創(chuàng)業(yè)家們的重要謀略之一。

真正要樹立一個(gè)名牌產(chǎn)品并不像說話這么簡(jiǎn)單，它需要企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)等各個(gè)方面做到令顧客滿意的程度。

創(chuàng)立名牌的第一要點(diǎn)是以質(zhì)取勝。這里包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、服務(wù)等各方面都要?jiǎng)龠^別人。提起瑞士“勞力上”牌手表，人們無不稱贊，都說它的技術(shù)質(zhì)量信得過。但他們?yōu)榱藙?chuàng)這個(gè)名牌，在質(zhì)量上下了不少功夫。“勞力上”手表是手工裝配的機(jī)械表，采用放大機(jī)，把表的主要部件游絲、平衡輪和擺輪控制器材等通通放大到銀幕上，使裝配動(dòng)作能毫厘無誤。而且裝配的手表，還要經(jīng)過不同的位置、溫度和濕度檢驗(yàn)。所有“勞力土”公司出廠的手表，在50米深的水里完全可以防水，其表殼的封裝作業(yè)，是采用自動(dòng)氣壓泄露試驗(yàn)來檢測(cè)的。凡達(dá)不到檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的手表，一律送回重修。功夫不負(fù)有心人，由于他們?nèi)绱藝?yán)格、精細(xì)，所以使“勞力士”手表牌子越做越硬，知名度也越來越高，多少年來一直暢銷不衰。

第二個(gè)要點(diǎn)是注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，研究探討和掌握創(chuàng)名牌的要領(lǐng)。首先要有強(qiáng)烈的名牌意識(shí)，有些產(chǎn)品可能現(xiàn)在是名牌，但如果企業(yè)觀念保守，不能緊跟時(shí)代步伐的話也會(huì)最終門庭冷落。其次要順應(yīng)潮流。市場(chǎng)需要什么或者說消費(fèi)者需要什么，當(dāng)前什么最流行，都是在樹立名牌時(shí)應(yīng)考慮的。第三是充分利用媒體宣傳，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

3．標(biāo)新立異，出奇制勝

消費(fèi)者往往都具有獵奇心理，為滿足這一需求，可以給產(chǎn)品加上各種新奇的功能。這樣就可以吸引大量的消費(fèi)者來購(gòu)買。

鎖是一種古老的產(chǎn)品，而一些外國(guó)制造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽到主人的聲音，你就別想把它打開。也有一碰到它就會(huì)發(fā)出報(bào)警信號(hào)的鎖，還有見到客人會(huì)主動(dòng)打招呼、唱迎賓曲的鎖，新穎神奇。一般的煙盒并不稀奇，但有一廠家設(shè)計(jì)了一種很有滋力的煙盒，把它放在寫字臺(tái)上是一件精美的裝飾品，當(dāng)主人取煙時(shí)，它還會(huì)提醒主人“吸煙有害健康”或是“請(qǐng)您保重身體”等一類有益的忠告。產(chǎn)品一問世，立刻風(fēng)靡市場(chǎng)，許多不吸煙者也搶著購(gòu)買，有的是為丈夫，也有的是為父母或家人獻(xiàn)上一片愛心。

4．拾遺補(bǔ)缺，以活取勝

現(xiàn)代市場(chǎng)高、精、尖產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷，琳瑯滿目，但如果仔細(xì)調(diào)查，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)人們?nèi)粘１匾男∥褰?。小電器、小百貨，常常短缺。這不是社會(huì)的某種偶然，而是發(fā)展中必然出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，因?yàn)樾∩唐防　①M(fèi)時(shí)，生產(chǎn)廠家甚至連銷售也懶得經(jīng)營(yíng)。既然是社會(huì)需要，市場(chǎng)又緊缺，這就得有人來當(dāng)填缺者的角色。

也許有人對(duì)此不屑一顧，并會(huì)說銷售小商品，如果說社會(huì)效益，也許會(huì)有點(diǎn)，但如果論經(jīng)濟(jì)效益，那就沒有多大出息。其實(shí)這種觀點(diǎn)未必正確。我們的一些企業(yè)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，如果和人家比產(chǎn)品高、精、尖，還差不少