案例分析醫(yī)療器械公司分析思路及營(yíng)銷成本如下表：表1水動(dòng)升降儀的單位成本單位：美元位制造成本：550825可變間接費(fèi)用420用660位銷售成本：275 問題：(以下問題除特殊情況外，均針對(duì)表1。)假設(shè)各問題相互獨(dú)立，且正常銷1A的儀器將讓位給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)公司來說是一種損失。政府協(xié)議將彌補(bǔ)公司3月份生產(chǎn)變動(dòng)銷售成本)。請(qǐng)問：3月份若公司接受了此項(xiàng)政府協(xié)議，將會(huì)帶來什么影響的1000臺(tái)產(chǎn)品的影響將下降20%(降至$220/件)。公司廠房設(shè)備的使用水平將為原來比，公分析思路(摘要)：=(單位變動(dòng)材料+單位變動(dòng)人工+單位可變間接費(fèi)用)+單位變動(dòng)銷售成本保本銷售量=固定成本總額／單位貢獻(xiàn)毛益=固定成本總額／(銷售單價(jià)—單位變動(dòng)成882件率=固定成本總額／(單位貢獻(xiàn)毛益÷銷售收入)=4290000÷(2280÷4350)=(美元)或：保本點(diǎn)銷售量×銷售單價(jià)=×4350=(美元)1)當(dāng)銷售單價(jià)為4350美元，銷量為3000件時(shí)：總成本=4290000+2070×總收入=4350×貢獻(xiàn)毛益=3000×(4350-2070)=6840000(美元)–2)當(dāng)銷售單價(jià)為3850美元，銷量為3500件時(shí)，若成本習(xí)性模型不變，則：保本銷售量=固定成本總額／(銷售單價(jià)—單位變動(dòng)成本)同時(shí)：總成本=4290000+2070×3500=(美元)總收入=3850×3500= (美元)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=總收入-總成本=–=1940000(美元)小于2550000致營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降(減少610000美元)，同時(shí)，保本銷售量也上升，因此，這項(xiàng)措施不可行。 (也應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)份額的上升來考慮)1)不接受政府協(xié)議時(shí)：2)接受政府協(xié)議時(shí)：來自老客戶的收入=4350×補(bǔ)的固定成本總收入=1795×500+275000=1172500(美元)其中：?jiǎn)挝簧a(chǎn)成本(單位變動(dòng)成本)=550+825+420=1795(美元)795(美元)總變動(dòng)成本=(4000×2070-500×275)=8142500(美元) 或：少銷售給老客戶損失收入(機(jī)會(huì)成本)=500×4350=2175000(美元)來自政府協(xié)議的補(bǔ)償=來自政府協(xié)議的收入+節(jié)約的變動(dòng)銷售費(fèi)用=1172500+500×275=1310000(美元)==[4350×(4000-500)+1795×500+275000]-[3500×2070(單位變動(dòng)成本)+1795×500+3000×1430(單位固定成本)]——接受政府協(xié)議不可行(但還應(yīng)考慮隱性影響)=22000÷1000+(2070+410)=2502(美元)與供應(yīng)商的開價(jià)相比，公司內(nèi)部生產(chǎn)的產(chǎn)品單位成本為：?jiǎn)挝恢圃斐杀?內(nèi)部生產(chǎn)為3000-1000=2000(件))：固定間接費(fèi)用：693[1386000÷(3000-1000)]合計(jì)：2488(美元) 元)公司內(nèi)部生產(chǎn)2000件產(chǎn)品帶來的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為：2000×(4350-3478)=1744000(美元)1000×(4350-2475)=1875000(美元)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)合計(jì)為：1744000+1875000=3619000(美元)大于2550000美元2488×2000+2475×1000+3000×(美元)<美元假定公司愿意給供應(yīng)商最高單價(jià)為x：成本=1000x+(550+825+420+220)×2000+3000×(660+770)+800×(3025+550)+1000×x≤3060,即公司可以給供應(yīng)商的單價(jià)為3060美元或：000(美元)公司銷售改造后的產(chǎn)品