石材開采計(jì)劃書企業(yè)計(jì)劃書 一、擬企業(yè)概況………………二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析…………………三、主營產(chǎn)品……………五、選址計(jì)劃………………六、促銷計(jì)劃………………七、法律形式………………八、啟動資金………………九、啟動資金來源…………十、組織結(jié)構(gòu)與員工………十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測………………十二、盈利情況預(yù)測………一、擬企業(yè)概況司聯(lián)系地址：湖北廣水市十里辦事處商業(yè)計(jì)劃簡述2、項(xiàng)目內(nèi)容：該項(xiàng)目包括花崗巖開采和一個細(xì)加工廠。主要品種：主要品種黑麻、黃麻及其它.m24、項(xiàng)目建成后的市場預(yù)測及經(jīng)濟(jì)效益分析：銷售收入3500萬元，實(shí)現(xiàn)利潤產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品的名稱花崗巖荒料\細(xì)板\及附帶產(chǎn)品產(chǎn)品的用途建筑\市政\公路\橋梁\園林工程主要銷售區(qū)域華中及華南建筑\市政\公路\橋梁承建方,各地細(xì)加工材料商競爭對手福建、山東、湖北地區(qū)的花崗巖開采及銷售公司初步成員情況彭彭修惠籌建及策劃村委書記在事業(yè)性單位有較好人際關(guān)系彭修京籌建及策劃學(xué)區(qū)主任彭修濤籌建及策劃手工業(yè)老板彭子民籌建及策劃籌建者時間20042006008單位廣水強(qiáng)生牛奶武漢珠江龍建筑裝飾公司深圳千略裝飾深圳遠(yuǎn)鵬建筑裝飾集團(tuán)主要經(jīng)歷職務(wù)推銷員設(shè)計(jì)師及分部經(jīng)理設(shè)計(jì)總監(jiān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所受教育業(yè)績70-150個人客戶和少數(shù)200w時間19992001學(xué)校廣水三中武漢成人教育專業(yè)學(xué)歷啟動資本資本來源合伙人出資300萬融資500萬二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述山體主要石材為黃麻和虎皮紅，內(nèi)有石英晶點(diǎn)，不但可做建筑材料，還可做格為每平方100元以上，荒料價(jià)格為每立方1500元－200元。市場廣大.利用本地人際資源,在本地銷售.招各地代理,向華中華南的批發(fā)商銷售產(chǎn)品.通過多種途徑了解到相關(guān)建設(shè)中標(biāo)單位,聯(lián)系采購人,推銷我們的產(chǎn)品.企業(yè)運(yùn)作成熟后,直接參加石材采購競標(biāo)______________________________________________________________________________市場分析花崗巖運(yùn)輸成本比重大，華中華南的花崗巖主要供應(yīng)地在河南雞公山、湖北麻城、福建(到華中成本高)，在華中有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。華中華南的大量建設(shè)，使用量巨大。主要的客戶是建筑市政、公路、橋梁承建方,各地細(xì)加工材料商,主要的銷售地點(diǎn)為華中及華南.競爭對手分析河南雞公山的石材主要是做為公路建設(shè)用的,產(chǎn)品多為擋路石和園林用石材,是公司廢料再利用產(chǎn)品的競爭對手。福建石材品種多,質(zhì)量也不錯,到華中運(yùn)輸成本高,價(jià)格方面無優(yōu)勢.石材品質(zhì)上,此項(xiàng)目的石材與其不相上下,品種沒有福建的多.在華中所占市場份額不 最大的競爭對手是湖北麻城的石材商家,在石材品質(zhì)、產(chǎn)品成本上與此項(xiàng)目石材相近，也在華中地區(qū)，其銷售范圍也是集中在華中地區(qū)，是主要的競爭方.與麻城石材不同的是，我們的石材中有明顯的石英晶點(diǎn)，可做為裝飾石材來用。根據(jù)以上情況，公司形成規(guī)模后，可占華中地區(qū)的市場份額：0%三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述(1(1)花崗巖荒料1200*2000*10001500*2000*10001800*2000*1000(2)常用薄板(可拋光)20*800*80020*600*60020*500*50040*1000*1200產(chǎn)品/服務(wù)名稱規(guī)格(例如大小，顏色，質(zhì)量(4)攔路石300*450*600200*300*500(3)火燒面板20*600*60020*500*500(5)斧劈面30*600*60030*500*500四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)顧客愿意出的價(jià)格競爭對手的價(jià)格我方價(jià)格我方價(jià)格制定的(1)中高中礦山購買費(fèi)用低運(yùn)輸費(fèi)用低(3)中中中品，用量也不是很大(5)中中中品，用量也不是很大(4)低低低廢料利用(2)中中低原料自產(chǎn)折折扣空間20%10％10%8%10%五、選址計(jì)劃選址原因十里辦事處青龍嘴及附近十里辦事處原寶林鄉(xiāng)政府大院十里辦事處九聯(lián)村學(xué)校十里辦事處原寶林鄉(xiāng)政府大院城關(guān)北區(qū)礦山所在地在廣水市十里辦事處青龍嘴，廢料場就在礦山下面一公里處，，有水源，在公路邊上，有閑置的學(xué)校，場地寬，運(yùn)輸費(fèi)用低，再利用方自并鄉(xiāng)以后，原寶林鄉(xiāng)政府大院大半為空置，位于一個村市集北邊，適合辦公。其交通方便，建筑結(jié)構(gòu)適合用加工廠及倉庫，另有10000多平方大院，可放大量的荒料及板材。與礦山、廢料場及銷售門店在一條路線上。里，二十分鐘就可以到。此處是建材集中地。銷售門店是本地銷售的一個重要六、促銷計(jì)劃啟動促銷運(yùn)營兩個月后，邀請政府部門、公路市政單位、建筑工程老板、建材商參加開業(yè)慶典，參觀加工場地和產(chǎn)品，贈送特制禮品，為近期銷售做鋪墊。并通各搜索各工程中標(biāo)單位，派業(yè)務(wù)人員前去洽談。以郵件電話方式向潛在客戶宣傳公司產(chǎn)品。使用先進(jìn)的銷售軟件，在各相關(guān)網(wǎng)絡(luò)留下我們公司的腳印，站客戶更快的找到我們。在各地招代理商，使用統(tǒng)一稱號，擴(kuò)大品牌影響。對銷售業(yè)績好信譽(yù)好的代理商給予低價(jià)供貨.利用兼職人員的人脈優(yōu)勢，增加客員，定期舉辦培訓(xùn)，以便兼職人員更好.使用規(guī)范的價(jià)格制度，讓合作伙伴更放心的與我們合作.七、法律形式企業(yè)的法律形式為：私營股份制選擇這種法律形式的原因八、啟動資金投資啟動資金的估算投資800w土地開采及加工附屬設(shè)施機(jī)械設(shè)備辦公設(shè)備總投資運(yùn)營資本數(shù)量270w230w數(shù)量總運(yùn)營資本總啟動資本投資項(xiàng)目說明打印傳真單臂滑板切石機(jī)兩臺24w,修邊機(jī)4臺共中途運(yùn)輸(外包)取水設(shè)備團(tuán)隊(duì)建立及工資7w交通工具辦公設(shè)備機(jī)械開采及加工加工場地銷售拓展經(jīng)營證件辦理230w47w45w九、啟動資金來源資金來源狀狀況(持續(xù)時間/利類別來源金額所有者權(quán)益總資金ww無無300w十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)組織初期的職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)熟悉石材開采、加工及銷售。對公司運(yùn)作熟練，有創(chuàng)造力及魄力專注于銷售，有市場開拓能力，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)做出好業(yè)績多年石材加工經(jīng)驗(yàn)，對工藝流程熟，有領(lǐng)導(dǎo)能力有豐富經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任心強(qiáng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)圖十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測五年內(nèi)銷售計(jì)劃(單位(單位萬年收入銷售成本運(yùn)營成本凈收入實(shí)際投資年終現(xiàn)金余額第四年2625300w2325w第二年800w45w200w第三年2625350w2275w第五年26