參加展會(huì)的工作心得總結(jié)3篇參與展會(huì)，一邊是商家展現(xiàn)自己公司的形象及產(chǎn)品，一邊是客戶對(duì)商家公司實(shí)力了解的一種方式。這次作者為您整理了3篇參與展會(huì)心得及收獲_參與展會(huì)的工作心得總結(jié)，盼望能夠滿意親的需求。

參與展會(huì)的個(gè)人閱歷總結(jié)篇一

五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)受，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更情愿將它形容成是過(guò)去作為同學(xué)的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)里，"戰(zhàn)場(chǎng)'里究竟掩埋了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)受過(guò)"炮火'的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！

1、我的后勤心情管理

集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。

招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的詢問(wèn)了解參展商真實(shí)狀況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必需先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的詳細(xì)內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和把握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。

2、我的武器行事

方案、執(zhí)行、總結(jié)"三部曲戰(zhàn)役'里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細(xì)落實(shí)到比如說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫全都，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)覺(jué)工作和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)最不同卻又最相像的一點(diǎn)，在學(xué)問(wèn)、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清晰自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿滿書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里排列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下順手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和學(xué)問(wèn)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最珍貴的軌跡圖。

3、我的指揮官上級(jí)

一個(gè)人在工作上的價(jià)值經(jīng)常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完善主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包涵，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)"菜鳥(niǎo)'混亂的第一戰(zhàn)。

而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的"菜鳥(niǎo)'時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。由于一點(diǎn)很明顯確的確實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避開(kāi)的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。

除此之外，"嚴(yán)以律己，寬以待人'便是203這個(gè)布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最寶貴的職場(chǎng)才智！

4我的同伴們同事間

初入職場(chǎng)，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜愛(ài)的人，在自己喜愛(ài)的地方做自己喜愛(ài)的事，同伴們相互鼓舞、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，賜予彼此正面力氣，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)覺(jué)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作力量。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，這就是團(tuán)隊(duì)的力氣！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)決誓言！都有著作為廣西人的那份傲慢與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參加的中國(guó)東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大家都參加的"目標(biāo)'。

參與展會(huì)工作心得篇二

其次十三屆中國(guó)（上海）國(guó)際五金博覽會(huì)'于20xx年3月12日14日在上海新國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參與五金展會(huì)，并且是以參展商的身份參與，感覺(jué)雖然辛苦，由于幾天下來(lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，由于真的能學(xué)到許多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲許多。就接待各地廠商來(lái)講，是一次難得的熬煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期預(yù)備要充分。

既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)是必不行少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否情愿購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。

二、形象態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，由于客戶第一眼所接觸到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，假如你對(duì)客戶熱忱，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能賜予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，信任合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題肯定是一個(gè)首要的問(wèn)題。

三、有效分析客戶

參與的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要精確?????推斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特別的觀看力量。

四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為"買(mǎi)'或"賣(mài)'，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的消失，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的浩大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思索的主題。

總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿足的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都非常滿足，在有競(jìng)爭(zhēng)者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的閱歷都是特別珍貴的，盼望下一次能得到更好的閱歷。

參與展會(huì)工作心得篇三

"其次十五屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家居飾品展覽會(huì)'于20xx年3月18日21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參與家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參與，感覺(jué)雖然辛苦，由于幾天下來(lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，由于真的能學(xué)到許多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲許多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的熬煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期預(yù)備要充分。

既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)是必不行少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否情愿購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。

二、形象態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，由于客戶第一眼所接觸到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，假如你對(duì)客戶熱忱，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能賜予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，信任合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題肯定是一個(gè)首要的問(wèn)題。

三、有效分析客戶

參與的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要精確?????推斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特別的觀看力量。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其具體介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)潔介紹，由于，其購(gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自己喜愛(ài)的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感愛(ài)好，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的力量。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿足，但不想直接下單，經(jīng)詢問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)覺(jué)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應(yīng)當(dāng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你肯定看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他最終下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿意感。

四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為"買(mǎi)'或"賣(mài)'，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的消失，正正代