Word版本，下載可自由編輯年創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做創(chuàng)業(yè)方案書篇一

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封面

內(nèi)容

一、名目

二、摘要

三、公司簡介(500字以下)

主要闡述公司宗旨、公司目標(biāo)、公司價值觀等宏觀領(lǐng)域

四、商業(yè)環(huán)境(500字以下)

主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢、顧客分析、供應(yīng)商分析、細(xì)分市場分析等方面，以事實數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述。

五、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團(tuán)隊、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營以及營銷潛力的信息(即資源與技術(shù)狀況)。特殊要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。

六、公司的戰(zhàn)略(500字以下)

主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速進(jìn)展，如何避開與降低運(yùn)行過程的風(fēng)險等方面的進(jìn)展方向。

七、行動方案(500字以下)

主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動方案，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的掌握、產(chǎn)品的規(guī)格、價格確定、目標(biāo)市場的確定或新市場的開拓、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)方案等等。

八、財務(wù)分析(500字以下)

主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流狀況。

九、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)

留意:

以上各標(biāo)題下面詳細(xì)的正文文字內(nèi)容，均采納“小四號宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5”，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交。

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工狀況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及將來3-5年的進(jìn)展方向、進(jìn)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

其次部分產(chǎn)品及服務(wù)

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場

(一)行業(yè)狀況

創(chuàng)新行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對創(chuàng)新市場容量、市場進(jìn)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獵取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司將來3-5年的銷售收入猜測(融資不勝利狀況下)

第四部分營銷策略

(一)創(chuàng)新目標(biāo)市場分析

(二)創(chuàng)新客戶行為分析

(三)創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)方案

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍實行的激勵機(jī)制

(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量掌握

第五部分財務(wù)方案

請供應(yīng)如下財務(wù)猜測，并說明猜測依據(jù):

將來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負(fù)債表

將來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表

將來3-5年損益表

第六部分融資方案

(一)融資方式

具體說明將來階段性的進(jìn)展需要投入多少資金，公司能供應(yīng)多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險掌握

說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做創(chuàng)業(yè)方案書篇二

為仔細(xì)貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略，激活高校生創(chuàng)業(yè)熱忱，營造我校高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引領(lǐng)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)力量的同學(xué)供應(yīng)實踐訓(xùn)練平臺，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。

大賽導(dǎo)師和評委團(tuán)由具有豐富教育閱歷和創(chuàng)業(yè)實踐閱歷的老師和專家組成，參賽選手在呈現(xiàn)自我的同時，還能夠獲得老師全面地指導(dǎo)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，增加創(chuàng)業(yè)士氣、信念和力量，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想奠定良好的基礎(chǔ)。

1、組委會

組長：張飛副組長：靳秀榮王平平耿世雄

成員單位：招生就業(yè)處團(tuán)委經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2、活動時間和目標(biāo)分工

xx年10月20日—xx年12月11日

賽程

時間

負(fù)責(zé)單位

報名

10月20日—11月9日

校團(tuán)委、各學(xué)院

初選

11月10日—15日

校團(tuán)委、各學(xué)院

培訓(xùn)階段

11月16日—19日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

初賽

11月25日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

決賽

12月8日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院

頒獎儀式

12月11日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院

（一）報名對象：我校高校生（包括：本科生、討論生）均可報名參與。

（二）報名方式：

1、學(xué)院推舉：由學(xué)院組織推舉參賽隊伍（每隊3-5人），要求各學(xué)院選送不少于2支隊伍。

2、自主報名：高校生可自由組隊（每隊3-5人），無專業(yè)限制，到作品第一負(fù)責(zé)人所在院系報名。

（三）報名材料：

1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。

2、《創(chuàng)業(yè)方案書》，每隊需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。

以上材料交所在學(xué)院，電子版最終由學(xué)院匯總，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到tykjdxtw@。

（四）報名時間：10月20—11月9日

（一）初選：（11月10日—15日）

依據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)方案書，從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊伍通知參與大賽培訓(xùn)。

（二）培訓(xùn)：（11月16日—19日）

聘請有實際創(chuàng)業(yè)閱歷的公司ceo或?qū)＜覍x手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn)。

（三）初賽：(11月25日)

初賽主要是創(chuàng)業(yè)方案書評分，利用初賽選拔12支隊伍進(jìn)入決賽。

（四）決賽：（12月8日）

決賽主要是陳述和問辯（515分鐘），利用決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名。

獎金分別為:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優(yōu)秀獎300元。

主辦：招生就業(yè)處校團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二〇xx年十月三日

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做創(chuàng)業(yè)方案書篇三

熟識了自然沒什么大不了。然后分別，越來越生疏，看他們在別的領(lǐng)域，果真成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經(jīng)和他們熟識。--uumob

蘋果祝愿，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美妙高校。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售。

平安夜吃蘋果寓義平安，這在很多年輕人，尤其是同學(xué)群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來說，假如每個人吃一個蘋果的話，就能夠有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。其它，在學(xué)校四周銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品嘗，一些重要的附加價值。而同學(xué)大多屬于比較感性浪漫的群體，假如能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的`商品來買，肯定能夠大幅度的提升銷售量。

綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力。

總銷量三千只左右。

營銷戰(zhàn)略

1.市場細(xì)分

主要針對的是同學(xué)。同學(xué)消費(fèi)者能夠分為兩種：

1.買來自己吃，

2.買來送人。

這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時消失的情侶及部分單身的人。其次類人群是營銷的重點

2.結(jié)合社團(tuán)的力氣，能夠推出送祝愿的活動，即對方寫下收祝愿人的具體地址，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納肯定的購置(蘋果和祝愿卡片)費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做創(chuàng)業(yè)方案書篇四

創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變命運(yùn)，行動成就幻想！

主辦單位：共青團(tuán)xx師范學(xué)院委員會

xx師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位：xx師范學(xué)院高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

在就業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻的今日，不論是高校生創(chuàng)業(yè)還是高校生就業(yè)，都是國家關(guān)懷的問題，也是社會熱議的話題。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今日，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代高校生具有特別的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)進(jìn)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能落實力量的優(yōu)秀高校生供應(yīng)一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和力量，并利用對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與嘉獎，鼓舞同學(xué)利用對社會及市場的觀看，結(jié)合自身特征，策劃制定有肯定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，培育我院同學(xué)的創(chuàng)新實踐力量和市場經(jīng)濟(jì)思維。同時，為了動員、組織我院同學(xué)樂觀參與xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)方案競賽，拓展素養(yǎng)進(jìn)展，引領(lǐng)和關(guān)心在校高校生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)問，提升創(chuàng)業(yè)技能，提升我院同學(xué)的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年高校生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。

xx年10月30日—xx年12月7日

xx師范學(xué)院

xx師范學(xué)院全體在校高校生（包含討論生）

1、報名方式：現(xiàn)場報名網(wǎng)上報名電話報名

⑴現(xiàn)場報名：時間：10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區(qū)）、聚賢樓對面（長崗校區(qū)）。

⑵網(wǎng)上報名：參賽團(tuán)隊把團(tuán)隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機(jī)和號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（）。

⑶電話報名：xx（莫妮珍：）

長崗（梁恒：）

2、參賽項目：具有較強(qiáng)實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營方案等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

3、參賽形式：同學(xué)自由組合3至6人為單位參賽

1)以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團(tuán)隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團(tuán)，可跨系、跨專業(yè)、跨班級的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人。

2)參賽者提出一項具有肯定市場前景，且具有肯定可實施可行性的項目，在深化討論和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場的完整、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計方案書。同時，能制造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）方案真正走入市場。

3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計方案書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內(nèi)容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)方案概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的緣由等。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者供應(yīng)價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何進(jìn)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的進(jìn)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的進(jìn)展概況等。要求從實際動身，能夠在圖書館或網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料，供應(yīng)相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學(xué)們積極去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)進(jìn)展分析。）

④競爭分析：從產(chǎn)品特征、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面動身，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利力量。必需描述以下兩點：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

⑤經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a消費(fèi)者的特征；

b產(chǎn)品的特性；

c企業(yè)的自身狀況；

d市場環(huán)境方面的因素；

經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所盼望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所實行的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。

制定生產(chǎn)方案（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)方案、技術(shù)提升和設(shè)備更新的方案、質(zhì)量掌握和質(zhì)量改進(jìn)方案等。

財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流淌資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案時間：

參賽團(tuán)隊在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長崗：），一份電子版發(fā)到協(xié)會郵箱（），商業(yè)方案書封面包括項目名稱、團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊成員、聯(lián)系方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團(tuán)對商業(yè)方案書進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會向各參賽團(tuán)隊反饋評審看法和建議。

7、賽前排練：

時間：xx年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業(yè)家、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

競賽形式：根據(jù)賽前每支隊伍的挨次依次進(jìn)行競賽。分三個環(huán)節(jié)進(jìn)行，一是1分鐘的團(tuán)隊展現(xiàn)或介紹（能夠結(jié)合ppt），能夠是介紹團(tuán)隊名稱、成員組成和負(fù)責(zé)項目職位、喊團(tuán)隊口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他幫助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最終評委點評，公布競賽團(tuán)隊最終得分，公布獲獎團(tuán)隊及最佳人氣獎。（評委評判標(biāo)準(zhǔn)見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項的設(shè)置

獎項名額獎金其他

一等獎1待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

二等獎2待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

三等獎3待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎4待定精致禮品一份校級榮譽(yù)證書

10、大賽留意事項

1.要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團(tuán)。

此次活動最終解釋權(quán)歸本協(xié)會全部

xx師范學(xué)院高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

二○xx年十月三十日

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做創(chuàng)業(yè)方案書篇五

1.1由于中國人口眾多，餐飲業(yè)始終以來是最紅火的，同時也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè)，紛紛定位目標(biāo)市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、養(yǎng)分美味的快餐類食品，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷、養(yǎng)分的優(yōu)勢，我們所針對的客戶群體主要是在校同學(xué)以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的同學(xué)群體為目標(biāo)客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味養(yǎng)分、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好，消費(fèi)者的健康意識也越來越強(qiáng)了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì)，提升食品保存性能，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品平安問題日益突出的今日，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不簡單檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍舊是最抱負(fù)的。

我們公司秉持著“自然?、健康、養(yǎng)分”的方針，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称返聵I(yè)是極具市場的。

1.3目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場首先定在廣東，并且是高校同學(xué)人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊主要集中在高校內(nèi)，又由于高校生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣。而且同學(xué)文化水平較高，對健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有劇烈健康意識的廣東高校同學(xué)有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點，輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的寵愛。尤其是在學(xué)校四周，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲乏。就算只算同學(xué)，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名學(xué)校生、6875.9萬名中同學(xué)、2468.1萬名高校生，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有許多的工薪階層寵愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是特別大的。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著浩大的人口基數(shù)，整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員。同時，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題，為了照看國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速、便利、養(yǎng)分、平安的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著小推車在城管的圍追堵截下困難的生存著。人們經(jīng)常在饑餓的時候卻發(fā)覺“今日城管檢查，老板回家休息了?！边@樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則打算挽救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人勝利的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新，而且由于較低的文化水平，往往對食品的平安問題也不夠重視。而我們是新一代的高校生，有著充裕的學(xué)問以及優(yōu)良的思維方式，能夠?qū)ι綎|煎餅做出一些好的創(chuàng)新，能夠真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規(guī)模化、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里，我們有著很強(qiáng)的競爭力，這將是我們最大的機(jī)會。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中，有著諸如肯德基、麥當(dāng)勞的巨頭，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入，以及潔凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我們能夠有著更為養(yǎng)分的自然?優(yōu)勢，同時能夠做出全程平安綠色的保證。

由于加工簡潔，粗糧雜糧的口感有的粗糙，但也正由于此，粗糧雜糧中保存了很多細(xì)糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不行溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時間，延遲飯后葡萄糖汲取的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的養(yǎng)分，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品平安與養(yǎng)分的今日，這會是我們的核心競爭力。

3.銷售猜測

3.1短期目標(biāo)

我們方案先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，賜予正規(guī)化的包裝與管理，先在小范圍內(nèi)戰(zhàn)勝競爭對手，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理，以及同學(xué)們緊湊的時間支配，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。估計達(dá)到短期目標(biāo)時，每天也許會賣出400份，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后，我們將把商標(biāo)、服飾、制作方式等利用加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的掩蓋，并漸漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力，達(dá)到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)抱負(fù)。

關(guān)于山東煎餅，我們主要以其便利快捷為主要競爭力，卻又由于國家法律制度不能利用流淌攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能。我們對將來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時，人流于車流的分別也有利于交通的良好秩序。

3.3將來狀況

在將來，我們會漸漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點后，估計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本沖突，謀求兩者利益的平衡，達(dá)到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步查找商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次，在有肯定規(guī)模與話語權(quán)后，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的懇求。以完成互利共贏的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做創(chuàng)業(yè)方案書篇六

(一)背景介紹

在全社會堅決不移地堅持可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“學(xué)問就是財寶?！比缃?，書籍依舊是我們才智海洋的厚積薄發(fā)的力氣源泉。

近年來，高校生的學(xué)費(fèi)問題已成為許多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的高校生，我們不僅應(yīng)當(dāng)知道怎么賺錢，更應(yīng)當(dāng)先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校同學(xué)每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是能夠循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為高校生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點。于此同時，學(xué)友二手書店在這個特別時期的特別環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

背景介紹不是全部的書店創(chuàng)業(yè)方案書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增加本方案書的勸說力。

(二)書店簡介

我們方案做成一個實體運(yùn)作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多，主要含義是盼望關(guān)心同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的伴侶。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

(五)經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將間續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而進(jìn)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及高校生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書能夠按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體。同時面對社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

學(xué)友二手書店同時供應(yīng)網(wǎng)上圖書交易平臺，利用百度搜尋可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店。為同學(xué)們在線供應(yīng)更加快捷、精確?????、高效、時尚的交易平臺。

(六)市場分析

利用我們的調(diào)查發(fā)覺：我校大部分同學(xué)都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕巧的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把全部的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很惋惜。而隨著新學(xué)期的開頭，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們許多不必要的開支。鑒于此，學(xué)友二手書店能夠抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的機(jī)會，把握這一商機(jī)，利用學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完善連接，為同學(xué)們供應(yīng)易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)覺，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)方案書，而且不需要占太多的重量，要簡潔扼要，說明問題就好。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們樂觀地實行營銷方案以占據(jù)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特征和優(yōu)勢的認(rèn)識，利用制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時利用供應(yīng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

(八)財務(wù)猜測

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的特別清楚(后面將有具體的財務(wù)報表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣闊的同學(xué)中間處在一種不行或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行樂觀的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提升書店的綜合獲利和收益力量，從而為本書店和團(tuán)隊成員獵取盡可能大的利潤。

(九)融資方案

為實施我們的方案，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資方案。這些資金將被用于門面裝潢、圖書選購?fù)度?、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流淌資金等。方案在一年后本金基本能夠回籠。

利用多種渠道集資，查找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊，團(tuán)隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團(tuán)隊共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特征和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術(shù)的精確?????把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美妙的將來。

(一)主營業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會中，可持續(xù)進(jìn)展不僅是國家的進(jìn)展路線，更是我們每個人的進(jìn)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

1)教科書收購方式及出售

1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、高校英語、數(shù)學(xué)類，(全校同學(xué)基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生許多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們能夠與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過認(rèn)真的選擇，選擇一些我們需要的書。能夠按高出市場價幾角錢左右收購?；臼?元一斤。

2)輔導(dǎo)書收購方式

高校英語過級及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

3)考試書

由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加留意。教材按一折收購，如計算機(jī)教材(visualbasic程序設(shè)計，c語言程序設(shè)計，visualfoxpro程序設(shè)計，二級c++，二級javaaccess二級公共基礎(chǔ)學(xué)問)三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購，二元出售。

4)工具書收購及出售

按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按狀況而定。

5)小說類收購及出售

按一元至三元一本收購，按五元出售。

6)過期雜志收購及出售

一般讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。

服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

經(jīng)過認(rèn)真的檢查之后，按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候。

(二)拓展業(yè)務(wù)

1、收購光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。

4、換書服務(wù)

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，假如我們的書店能夠勝利的開張經(jīng)營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，能夠按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，能夠登記賬號累積使用;

2、輔導(dǎo)書不行以參與換書活動;

3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。

5、書店中貼有小貼士：請在換書前認(rèn)真檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

(一)圖書行業(yè)的進(jìn)展趨勢分析

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獵取學(xué)問的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀進(jìn)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。由于，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注意了精神享受，圖書作為一種精神食糧漸漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到消遣雜志，從古文到小說。能夠說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都消失了肯定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。由于圖書在人們的日常生活中占據(jù)了特別重要的位置。隨著社會的進(jìn)步，學(xué)問水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)討論所組織實施的其次屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜愛的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種特別重要的生活方式，既注意個人素養(yǎng)的提升，也越來越注意生活的文化品嘗。

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

我們在市面上買到的任何新書，都是能夠打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“削減出版者的利潤，將來事業(yè)進(jìn)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來擔(dān)當(dāng)”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業(yè)。

但對比中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依舊偏高。此外，全部讀者都從書的定價中看出了一種隨便性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成廉價的錯覺。這種小兒科的手法假如與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相全都，倒也沒多大問題;惋惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價情況，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是究竟能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

(三)對二手書市場的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大進(jìn)展的年月，圖書依舊是傳承學(xué)問的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，同學(xué)可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，假如真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。同學(xué)每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特殊是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在肯定時期也是不變的，假如我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感愛好的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。

(四)對消費(fèi)者分析

我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f，關(guān)鍵是覺得很惋惜，由于許多資料依舊有價值，他們都盼望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有80%的同學(xué)表示特別期盼二手書店的產(chǎn)生，并情愿試試學(xué)友二手書店的購買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)懷。

80%的同學(xué)都能夠接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書，由于看書關(guān)鍵是汲取書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特殊是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有保藏價值。

現(xiàn)在圖書價格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)苦惱，但假如能通書店能獲得二手教科書，將會削減相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī)，為廣闊的高校生供應(yīng)一個既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺。

(一)書店更是一種溝通

書店想要勝利經(jīng)營，必需有自己的獨門“秘笈”。低價、優(yōu)待、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永久會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客供應(yīng)了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種溝通。比如書店能給顧客供應(yīng)獨到的推舉，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)溝通一些收獲，亦不為一種校內(nèi)情趣。

我們信任書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

(二)宜賓職院地理分析

經(jīng)過兩年的高校生活，我們對學(xué)校四周的環(huán)境有了肯定的認(rèn)識。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，四周無大型的書店，同學(xué)購書非常不便利。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道，由于臨時以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及高校。

其它值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是同學(xué)，誰還能比我們更認(rèn)識同學(xué)的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開一家書店，60平方米一年也許需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是能夠承受的，且現(xiàn)代高校生特殊注意購物場所，所以我們會依據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最