探索傳統(tǒng)圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略及效果,大學(xué)論文內(nèi)容摘要：在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體技術(shù)廣泛應(yīng)用的時(shí)代背景之下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)場(chǎng)與新媒體進(jìn)行融合。傳統(tǒng)的圖書(shū)產(chǎn)業(yè)要想跟隨時(shí)代潮流，必須利用新媒體的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本身的實(shí)際情況探尋求索傳統(tǒng)圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)改革與發(fā)展，提升傳統(tǒng)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)本身的更新升級(jí)。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：傳統(tǒng)圖書(shū)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；策略；1新媒體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)形式主要集中在線下的書(shū)店或者圖書(shū)館，營(yíng)銷(xiāo)形式單一，人們獲取圖書(shū)信息有限，圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)效率低下。而新媒體技術(shù)相比過(guò)去的媒介，融合了更多的傳播技術(shù)，改變了過(guò)往單一形式的傳播方式，以前的傳播主體是群眾，而新媒體的主體轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)者本身。新媒體在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用正是由于其本身的優(yōu)勢(shì)所在。1.1傳播的網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化新媒體的傳播離不開(kāi)信息技術(shù)，也正是由于信息技術(shù)使得新媒體營(yíng)銷(xiāo)的傳播能夠在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行。不同于以往的紙質(zhì)媒介，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的傳播方式能夠讓人們愈加快速的獲得自個(gè)所需要的信息，同時(shí)信息內(nèi)容也是豐富多彩，不僅能夠閱讀到圖書(shū)信息，還能夠看到別人共享的閱讀感悟，甚至能夠看到相關(guān)的介紹視頻，對(duì)于群眾來(lái)講更具有吸引力。1.2傳播的互動(dòng)性強(qiáng)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)方式主要是依靠專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行操作，缺乏個(gè)性化設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是單一性的，缺乏與受眾群眾的互動(dòng)，看似群眾是主體，但是在這樣的經(jīng)過(guò)中，群眾的感受是被動(dòng)的。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式則是將群眾變成了信息的傳播者，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓他們擁有了選擇信息的權(quán)利，能夠表示出自個(gè)的看法、感受甚至是建議，而這樣的經(jīng)過(guò)是一種良性的互動(dòng)關(guān)系，有利于讀者與出版社的距離減小，有助于構(gòu)建完善的信息傳播體系，讓越來(lái)越多的人介入到信息傳播的經(jīng)過(guò)中。1.3傳播的范圍廣新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而根據(jù)(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告〔2022〕〕，截至2021年底，我們國(guó)家的網(wǎng)民人數(shù)達(dá)8.29億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)59.6%,所以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播信息，不僅傳播速度快，而且范圍廣。同時(shí)由于新媒體的個(gè)性化設(shè)計(jì)，能夠根據(jù)群眾的個(gè)人需求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)制定屬于自個(gè)的信息接收范圍，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段相比擬，新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，打破了時(shí)間、空間的限制，使得信息傳播的速度最大化，有助于提升營(yíng)銷(xiāo)效率。1.4長(zhǎng)遠(yuǎn)效果佳新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道投入的成本和以往的營(yíng)銷(xiāo)形式相比擬是比擬低的，由于新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道主要依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式需要消耗損費(fèi)大量的人力物力，線下成本過(guò)高。新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道需要持久的運(yùn)營(yíng)，持久的運(yùn)營(yíng)才能持續(xù)輸出自個(gè)的產(chǎn)品形象，及時(shí)與受眾進(jìn)行互動(dòng)溝通，積極采納建議，不斷完善本身，當(dāng)自個(gè)的用戶(hù)積累到一定程度時(shí)，才能看到營(yíng)銷(xiāo)效果，而這種效果是可持續(xù)的。2傳統(tǒng)圖書(shū)與新媒體的融合發(fā)展2.1傳統(tǒng)圖書(shū)的優(yōu)勢(shì)新媒體與我們的生活嚴(yán)密結(jié)合，傳統(tǒng)圖書(shū)在新媒體時(shí)代中，面對(duì)的不僅僅是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，積極與新媒體融合，把握好發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)本身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能不被時(shí)代的浪潮所沖刷。其實(shí)作為傳統(tǒng)圖書(shū)出版，在過(guò)去的實(shí)踐中已經(jīng)有了一定的經(jīng)歷體驗(yàn)，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也能為本身在圖書(shū)出版界樹(shù)立了良好的形象，那么在實(shí)際的轉(zhuǎn)型經(jīng)過(guò)中能夠?yàn)樽詡€(gè)增加優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)圖書(shū)與新媒體的融合發(fā)展，需要傳統(tǒng)圖書(shū)結(jié)合市場(chǎng)需求，提升和創(chuàng)新本身的內(nèi)容產(chǎn)出能力，同時(shí)需要提升信息技術(shù)，在各個(gè)媒體平臺(tái)去呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷擴(kuò)大影響力。2.2傳統(tǒng)圖書(shū)面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)圖書(shū)的產(chǎn)業(yè)鏈集中在線下，缺乏線上領(lǐng)域的開(kāi)拓和新業(yè)務(wù)的拓展。人們購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的最主要的目的是為了閱讀，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)能夠保存書(shū)籍，隨時(shí)隨地閱讀書(shū)籍，不用擔(dān)憂(yōu)損壞，而傳統(tǒng)圖書(shū)缺乏這樣的優(yōu)勢(shì)。在線下買(mǎi)書(shū)，消費(fèi)者的權(quán)益沒(méi)辦法得到很好的保障，而網(wǎng)上購(gòu)書(shū)，能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)結(jié)果反應(yīng)，假如不滿(mǎn)意可以以和店主直接溝通，退換貨方便快速。除此之外，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售形式節(jié)省了店鋪?zhàn)饨鸷腿肆Y源，使得書(shū)籍與線下實(shí)體店相比擬價(jià)格較低，吸引了大批的讀者采取網(wǎng)上購(gòu)書(shū)，這都是傳統(tǒng)圖書(shū)所面臨的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)并不意味著失敗，更意味著一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)機(jī)。所以其實(shí)可怕的不是所面對(duì)的挑戰(zhàn)，而是應(yīng)該怎樣去付諸實(shí)際行動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。3傳統(tǒng)圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道及策略3.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立新型營(yíng)銷(xiāo)理念跟隨時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，積極學(xué)習(xí)新理念才能為之后的措施提供一定的理論根據(jù)支持。轉(zhuǎn)變觀念，是對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)途徑的反思，同時(shí)也是對(duì)與將來(lái)怎樣開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)的一種計(jì)劃，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)成就將來(lái)。樹(shù)立新型的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式，有助于拉近用戶(hù)與傳統(tǒng)圖書(shū)之間的距離，有利于傳統(tǒng)圖書(shū)的發(fā)展。3.2跨界融合，爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源傳統(tǒng)圖書(shū)的最核心的資源是內(nèi)容，在信息時(shí)代，傳統(tǒng)圖書(shū)應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)宣傳內(nèi)容，擴(kuò)展本身的影響力?？缃缛诤铣伺c技術(shù)的融合，還能夠與產(chǎn)業(yè)融合，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)業(yè)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引客戶(hù)資源。例如故宮出版社2021所出版的(謎宮如意琳瑯圖籍〕，在書(shū)中繪制了大量精致華美的畫(huà)面，采用線上App+線下的交互形式，讓讀者通過(guò)游戲的方式去閱讀書(shū)籍，這本書(shū)在剛剛上線的時(shí)候就獲得一致好評(píng)，跨界融合使得書(shū)籍變得更有趣，吸引人們的興趣。3.3建設(shè)自有平臺(tái)傳統(tǒng)圖書(shū)開(kāi)拓新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道離不開(kāi)平臺(tái)的支持，建設(shè)屬于自個(gè)品牌的平臺(tái)是非常有必要的。專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，一方面能夠根據(jù)本身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，是真正屬于自個(gè)的平臺(tái)，打造出自個(gè)的特色；另外一方面有利于與用戶(hù)建立起直接的聯(lián)絡(luò)，產(chǎn)生良好的互動(dòng)，有利于傳統(tǒng)圖書(shū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)與管理離不開(kāi)科學(xué)技術(shù)人員，因而傳統(tǒng)圖書(shū)出版社需要加強(qiáng)對(duì)于技術(shù)人員的培養(yǎng)與提升，重視專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)，完善員工體系，制定合理的人才戰(zhàn)略。3.4創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式1〕關(guān)注用戶(hù)價(jià)值。不管時(shí)代的浪潮怎么變化，傳統(tǒng)圖書(shū)最終需要關(guān)注的是用戶(hù)本身，把握用戶(hù)的需求。傳統(tǒng)圖書(shū)的定位要準(zhǔn)確，一本書(shū)不是合適所有人去讀，要學(xué)會(huì)結(jié)合用戶(hù)的個(gè)性化要求，收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，為其制定專(zhuān)屬的相關(guān)圖書(shū)閱讀信息，讓用戶(hù)能夠快速準(zhǔn)確地找到自個(gè)所需，進(jìn)而留住用戶(hù)，促進(jìn)傳統(tǒng)圖書(shū)的發(fā)展。除此之外，還需要密切關(guān)注讀書(shū)潮流的發(fā)展方向，根據(jù)讀者的實(shí)際需求，不斷開(kāi)拓新的讀書(shū)領(lǐng)域，讓傳統(tǒng)圖書(shū)能夠緊跟時(shí)代的潮流，不斷實(shí)現(xiàn)本身的存在價(jià)值。2〕關(guān)注內(nèi)容價(jià)值。要想留住用戶(hù)，就必須得關(guān)注內(nèi)容價(jià)值，由于內(nèi)容價(jià)值展現(xiàn)的是傳統(tǒng)圖書(shū)本身的形象，關(guān)系到本身的聲譽(yù)。應(yīng)用新媒體來(lái)擴(kuò)展內(nèi)容的途徑是多樣化的，不管選擇哪一種途徑都需要符合時(shí)代發(fā)展特點(diǎn)以及群眾心理所需的內(nèi)容價(jià)值。3〕多渠道信息傳播。新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠借助擁有大量粉絲的博主以及公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，由于一般這樣的博主和公眾號(hào)所推薦的東西更具有影響力，也更能吸引到群眾。除此之外還能夠拍攝相關(guān)的短視頻來(lái)發(fā)布到相關(guān)平臺(tái)，每個(gè)短視頻能夠?qū)D書(shū)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的概括，這樣的做法是一方面是為了宣傳，另外一方面能夠吸引群眾的好奇心。但是不管哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式，最重要的是傳統(tǒng)圖書(shū)本身的質(zhì)量。4〕開(kāi)拓線上領(lǐng)域。線上領(lǐng)域?qū)τ诤芏鄠鹘y(tǒng)圖書(shū)來(lái)講都是空白領(lǐng)域部分，開(kāi)拓線上領(lǐng)域能夠很好地整合資源，讓群眾能夠隨時(shí)隨地獲取相關(guān)資源。開(kāi)拓線上領(lǐng)域能夠通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城，方便群眾不受時(shí)空的限制選購(gòu)書(shū)籍，同時(shí)傳統(tǒng)圖書(shū)能夠節(jié)省線下成本。還能夠?qū)鹘y(tǒng)圖書(shū)制作成電子書(shū)籍，轉(zhuǎn)變以往的紙質(zhì)形式，這樣價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，能夠吸引更多的讀者來(lái)購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)圖書(shū)。4結(jié)束語(yǔ)面對(duì)信息化時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)圖書(shū)面對(duì)的是挑戰(zhàn)但也是機(jī)遇，把握好信息技術(shù)這把利刃，開(kāi)拓新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道。傳統(tǒng)圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)途徑與策略的施行，首先需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立新的理念，同時(shí)需要學(xué)會(huì)跨界融合，搭建自個(gè)的平臺(tái)，塑造本身品牌的形象，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)上述措施來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)圖書(shū)本身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，緊跟時(shí)代潮流，進(jìn)而獲得新的發(fā)展。以下為參考文獻(xiàn)[1]陳昕。數(shù)字網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)出版社的轉(zhuǎn)型發(fā)展[M].上海：上海人民出版社，2021.[2]陳慧玲。我們國(guó)家圖書(shū)市場(chǎng)狀況