本文格式為Word版，下載可任意編輯——總結(jié)寫(xiě)作思路和方法(四篇)總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是十分寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是我為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

總結(jié)寫(xiě)作思路和方法篇一

1、與出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的思路及信的結(jié)構(gòu)安排

在與出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，應(yīng)明確出口商的產(chǎn)品與本公司所需要的產(chǎn)品是否相吻合，然后提出自己針對(duì)產(chǎn)品的要求和貿(mào)易條件，同時(shí)也可以做簡(jiǎn)單的自我介紹，讓出口商更了解本公司的狀況及信譽(yù)。要特別明示交易內(nèi)容、條件，信用保證，并希望對(duì)方也告知這些條件，同時(shí)表示猛烈交易愿望。

dearsirs,weoweyournametothefirstcommercialbankatyourend,throughwhomweunderstandthatyouarewellexperiencedintheexportofengineeringequipmentwithtakethisopportunitytointroduceourselvesasoneoftheimportersbuyingvariouskindsofmachinesuponreceiptof,weshallseewhatitemsareofinteresttousandpassourenquiriestoanticipatethepleasureofhearingfromyouinthenearfuture.2、資信調(diào)查信函的寫(xiě)作步驟及常見(jiàn)表達(dá)方式：

（1）直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明寫(xiě)信的意圖

theystatethattheyhavedonebusinesswithyouforthepasttwoyearsandhavegivenusthenameofyourcompanyasareference.（他們向我們表示，他們?cè)谶^(guò)去的兩年中與您有過(guò)生意來(lái)往，并且指定貴公司作為他們的證明人。）

（2）說(shuō)明想要調(diào)查的細(xì)節(jié)和原因

weshouldbeverygratefultoyouforanyinformationyoucangiveusabouttheirreputationandcredit-worthiness.（我們十分感謝您能給予我們有關(guān)他們的聲譽(yù)和資信狀況的情報(bào)。）weshouldbeobligedifyouwouldletusknowif…（假使您能告知我們……，我們將不勝感謝。）

（3）保證保守機(jī)要

anyinformationwereceivefromyouwill,ofcourse,beheldinstrictconfidence.（我們從您處收到的任何信息定會(huì)嚴(yán)加保密。）

3、詢盤(pán)的業(yè)務(wù)思路及信的結(jié)構(gòu)安排

去函給對(duì)方索取某項(xiàng)商品的目錄、樣本、樣品，或者了解有關(guān)交易條件。信要求簡(jiǎn)短、明白、切題。假使假使初次向?qū)Ψ桨l(fā)出詢盤(pán)，要做簡(jiǎn)單的自我介紹，讓對(duì)方了解自己公司的信譽(yù)狀況。

開(kāi)頭句直切主題告知對(duì)方信息來(lái)源，說(shuō)明做某種商品交易的意愿.ereadyouradvertisementinthelatestchinaforeigntradeandareinterestedinchinesesilkpiecegoods.結(jié)尾句強(qiáng)調(diào)主題請(qǐng)對(duì)方盡快回信反饋所需要的信息。ehopetohearaboutyourquotationssoon.4、報(bào)盤(pán)的業(yè)務(wù)思路及信的安排

接到對(duì)方的詢盤(pán)后要及時(shí)、有禮貌、有針對(duì)性地答復(fù)對(duì)方詢問(wèn)的所有信息及提供對(duì)方要求的資料。報(bào)盤(pán)信要使對(duì)方感覺(jué)到該產(chǎn)品在交易中有吸引力，信中尋常包含的內(nèi)容：主

要的交易條件、發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件。

開(kāi)頭句表達(dá)謝意對(duì)對(duì)方某月某日的來(lái)函談到對(duì)本公司商品趕興趣表示感謝；或告知對(duì)方本公司現(xiàn)有某種數(shù)量、質(zhì)量以及價(jià)格具有吸引力的商品。earepleasedtoreceiveyourfaxofapril9askingforthetoysamplesandthepricelist.結(jié)尾句用促銷語(yǔ)句鼓舞對(duì)方訂貨。eg.ihopeyouwilfindourpricesfavourableforthegoodqualityshoes.5、主動(dòng)報(bào)盤(pán)業(yè)務(wù)思路及信的安排

主動(dòng)報(bào)盤(pán)就是直接向經(jīng)過(guò)選擇的、潛在的、久失聯(lián)系的，或者現(xiàn)成的買(mǎi)主出售某種商品信息，實(shí)際上，完全是一種促銷的做法。這類報(bào)盤(pán)信要重視吸引對(duì)方的注意力和興趣的方法。例如，免費(fèi)提供樣品和試銷品、優(yōu)惠的交易條件、該商品具有的優(yōu)勢(shì)等等。還可以隨函寄去目錄本、價(jià)格表等介紹資料。

開(kāi)頭句告知對(duì)方可提供具有一定優(yōu)勢(shì)、可以得到優(yōu)惠的某種商品。ehaverecentlyboughtfromtheproducersvariousrangesofhighqualitytableclothatlowprices.結(jié)尾句：促進(jìn)銷售以優(yōu)惠條件勉勵(lì)對(duì)方繼續(xù)聯(lián)系或訂貨。youareinterested,pleasecontactourofficeinwouldbeplesasedtoserviyou.6、要求降價(jià)的還盤(pán)業(yè)務(wù)思路及信的結(jié)構(gòu)安排

買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某些交易條件討價(jià)還價(jià),去信說(shuō)明自己的要求或看法就是還盤(pán)．為了促進(jìn)早日成交，還盤(pán)還盤(pán)信給出適當(dāng)?shù)睦碛?選擇適當(dāng)?shù)慕嵌?提出適當(dāng)?shù)臈l件.要求降價(jià)就是對(duì)價(jià)格條件的還盤(pán),這樣的還盤(pán)信還要注意說(shuō)明降價(jià)的理由,例如,報(bào)價(jià)膏腴當(dāng)?shù)厥袃r(jià),可以用較低的價(jià)格獲得類似質(zhì)量的商品,可以以別的供應(yīng)商處以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)該商品該商品的市場(chǎng)疲軟等，提出降假的幅度。

開(kāi)頭句還盤(pán)信都是回信，要求降價(jià)的還盤(pán)信要感謝對(duì)方的報(bào)盤(pán)，接著表達(dá)不能接受報(bào)價(jià)的歉意。youforyourofferofmay15butregretthatyourpricesaretoohigh.結(jié)尾句強(qiáng)調(diào)希望繼續(xù)磋商的愿望。ehopetoreceiveyourearlyreply.7、拒絕降價(jià)的還盤(pán)業(yè)務(wù)思路及信的結(jié)構(gòu)安排

拒絕降價(jià)就是對(duì)買(mǎi)方提出的價(jià)格條件的否定還盤(pán)。這樣的還盤(pán)信要注意強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持原價(jià)，無(wú)法降價(jià)的理由。例如，正處在銷售旺季，已收到對(duì)方所在地區(qū)進(jìn)貨尚的大量訂單、銷售利潤(rùn)已低至極限，著眼點(diǎn)應(yīng)在該商品的質(zhì)量上等等。或者推薦對(duì)方購(gòu)買(mǎi)與所要求價(jià)格相近的，價(jià)格較低的替代商品。

開(kāi)頭句拒絕降價(jià)的還盤(pán)信要感謝對(duì)方的還盤(pán)，表達(dá)不同意降價(jià)的歉意。weverymuchthankyouforyourfaxofjuly22,wefeelregretfulthereisnopossibilityofofferingyoulowerprices.結(jié)尾句希望對(duì)方考慮、盡早收到訂單、盡管沒(méi)成交爭(zhēng)取以后機(jī)遇的合作等愿望。earestilllookingyourorders.8、作出降價(jià)讓步的還盤(pán)業(yè)務(wù)思路及信的結(jié)構(gòu)安排

作出降價(jià)讓步就是對(duì)買(mǎi)放提出的價(jià)格條件有條件地進(jìn)行減讓的反還盤(pán)。這樣的還盤(pán)信要注意堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的合理性、突出給予降價(jià)讓步的動(dòng)機(jī)和意愿。例如，原報(bào)價(jià)符合市價(jià)；考慮到以前獲得的幫助、雙邊的貿(mào)易關(guān)系；為發(fā)展與對(duì)方的業(yè)務(wù)等。還要明確降價(jià)的幅度和實(shí)現(xiàn)降價(jià)的附帶條件：數(shù)量折扣、規(guī)定日期內(nèi)訂貨的折扣等。

開(kāi)頭句作出降價(jià)讓步的還盤(pán)信首先感謝對(duì)方的還盤(pán)，復(fù)述對(duì)方有關(guān)價(jià)格的看法.e,arepleasedtoreceiveyourcableofoctoberisinformedthatyourpriceforthegoodsistoohightoworkon.結(jié)尾句敦促對(duì)方早日下訂單。wearewaitingforyourearlyreply.9、要求提價(jià)的還盤(pán)業(yè)務(wù)思路及信的結(jié)構(gòu)安排

對(duì)原定價(jià)格的提價(jià)也是對(duì)價(jià)格條件的反還盤(pán)：由于某些不利因素的影響，賣(mài)方對(duì)雙方曾經(jīng)同意的某種商品的價(jià)格上調(diào)。這樣的還盤(pán)新要注意說(shuō)明提價(jià)的客觀性：商品市價(jià)在上揚(yáng)、材料價(jià)格上漲、運(yùn)輸費(fèi)用的提高等。

開(kāi)頭句回信應(yīng)告知對(duì)方要上調(diào)價(jià)格，表達(dá)漲價(jià)的歉意。regrettoinformthatincreaseinourpricesfortheproductsareunavoidableasthematerialshavekeptrisinginthepastfewmonths.結(jié)尾句提醒價(jià)格上漲是趨勢(shì)而且?guī)齑孑^緊張，說(shuō)服對(duì)方繼續(xù)訂貨。theheavydemandhasbroughtlowstocklevelofourgoods,weadviseyoutoacceptourpricessoon.10、接受邀請(qǐng)函的思路及信的結(jié)構(gòu)安排

接受并答復(fù)對(duì)方邀請(qǐng)信函時(shí)，必需有禮貌地及時(shí)給對(duì)方完整的答復(fù)，以便樹(shù)立信譽(yù)和給讀者留下良好的印象，這是接受邀請(qǐng)函最重要的作用之一。

信的開(kāi)頭應(yīng)向?qū)Ψ奖硎局x意，并表示愿意與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)表示愿意按對(duì)方的要求寄上相應(yīng)的產(chǎn)品目錄或價(jià)目表。信末要說(shuō)明自己的保證與承諾，以確保對(duì)方對(duì)本公司的信任，為了樹(shù)立良好的信譽(yù)，在答復(fù)信函時(shí)應(yīng)注意：及時(shí)、禮貌和完整。dearsirs,wethankyouforyourletterof5ththismonth,andshallbegladtoenterintobusineaarelationswithingwithyourrequest,wearesendingyoupaymentshouldbemadebyanirrevocableandconformedletterofyoufindbusinesspossible,pleasecontactusfordffers.

總結(jié)寫(xiě)作思路和方法篇二

綜合大家論文中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)如下，希望每位同學(xué)在修改論文時(shí)引以為戒：

1.思路不明了：沒(méi)有認(rèn)真考慮整篇論文的組織結(jié)構(gòu)，出現(xiàn)各個(gè)章節(jié)聯(lián)系不緊湊的現(xiàn)象，沒(méi)有適當(dāng)?shù)你暯诱Z(yǔ)句，論文松散、不緊湊。

對(duì)策：

1).認(rèn)真研讀軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)方面的書(shū)籍、主動(dòng)請(qǐng)教其它同學(xué)或老師，學(xué)會(huì)解決問(wèn)題。理清思路，才能行文通順。

2).依照軟件工程的分析設(shè)計(jì)方法，軟件設(shè)計(jì)一般大致分為可行性分析、需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)(一般又可分為總體設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì))、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)測(cè)試、系統(tǒng)維護(hù)等幾個(gè)階段，有時(shí)候，各個(gè)環(huán)節(jié)之間并沒(méi)有嚴(yán)格的界限區(qū)分，可以結(jié)合自己的系統(tǒng)靈活組織(自己先搞明白各個(gè)階段是干什么的)。

3).其中依照軟件工程分析設(shè)計(jì)的思想來(lái)劃分，將軟件設(shè)計(jì)分為面向結(jié)構(gòu)(或者說(shuō)過(guò)程)的分析設(shè)計(jì)方法和面向?qū)ο蟮姆治鲈O(shè)計(jì)方法。而這兩種方法在各個(gè)階段的描述形式是不一樣的(自己先搞明白這兩種方法的區(qū)別，并決定自己的論文準(zhǔn)備依照哪種方法來(lái)寫(xiě))。

4).需求分析的任務(wù)是說(shuō)明軟件要做什么，一般從功能需求、數(shù)據(jù)需求、非功能需求等幾個(gè)方面來(lái)分析，采用文字描述、圖形符號(hào)來(lái)說(shuō)明。若采用結(jié)構(gòu)化分析方法，尋常用功能描述、數(shù)據(jù)流圖、數(shù)據(jù)字典、ipo圖、e-r圖來(lái)浮現(xiàn)(先搞明白各個(gè)圖含義、相應(yīng)的圖形符號(hào)有哪些)；若采用面向?qū)ο蟮姆椒?，尋常用用例圖、用例描述、概念類圖、時(shí)序圖來(lái)浮現(xiàn)。

5).系統(tǒng)設(shè)計(jì)的任務(wù)是把需求轉(zhuǎn)換為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)“藍(lán)圖〞，并不涉及具體的實(shí)現(xiàn)。其中總體設(shè)計(jì)是確定軟件的組成成分及其之間的關(guān)系，詳細(xì)設(shè)計(jì)是確定模塊內(nèi)部的算法流程。若采用結(jié)構(gòu)化方法，可以用模塊圖描述總體設(shè)計(jì)，用流程圖(或盒圖、pad圖等)描述詳細(xì)設(shè)計(jì)；若采用面向?qū)ο蟮姆椒梢杂冒鼒D、類圖、活動(dòng)圖、時(shí)序圖浮現(xiàn)。除此之外在設(shè)計(jì)階段還要進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)(數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)一般有概念設(shè)計(jì)、規(guī)律設(shè)計(jì)、