出差工作報告敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”工程的狀況匯報如下：

一、出差根本狀況

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)討論院職成教討論所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。

大事回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了盛大的開幕式，開幕式上分別進展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地開頭了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽(其次場)。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進展了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

二、出差收獲

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與熟悉。

本次競賽是以這樣的方式進展的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的詳細要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣掌握線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排解，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進展數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試

依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進展好以上工作，必需留意：(1)操必需全面把握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟識機床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去掌握，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進展裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進展裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

(7)機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)認真調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊全都，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊狀況。

2、電氣安裝與連接

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣掌握柜中局部強電、掌握信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進展安全檢查后才能通電。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進展檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障排解

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能消失的機床故障進展診斷和排解，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要掌握功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進展測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等消失問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置消失問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償

用專用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進展檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，推斷實際精度是否到達國家標準。

5、試切件加工

對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

三、觀摩心得與個人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻熟悉到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床修理人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積存豐富的閱歷。

個人建議：有必要的話，可以對員工進展關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充實了自己。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要許多的磨練。是要從零開頭，認仔細真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報告2

有些事情，不經(jīng)受不會有體會，經(jīng)受了不思索也不會有心得。出差這件事，我有這樣的熟悉歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是艷羨得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經(jīng)的《上班這點事》也做過關(guān)于出差的資料，爭論得出的出差好處便是我以前艷羨的所在。

第一次出差是xxxx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個苦痛的經(jīng)受————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要裂開了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信任。出差就是考察一個人獨立性和適應(yīng)性的時機，自我無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給時機呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)覺這種出差閱歷的缺失，是自我的一個大弊病————與供給商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦。

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會消失一些朋友那種隨時預(yù)備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結(jié)個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環(huán)境特色。

二、熬煉自我的組織籌劃本領(lǐng)，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，詳細到見面當天的談話或工作工程，要促使對方幫助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜愛的，比喜愛旅游還喜愛！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽擱了正常工作時間，該處理的郵件等都必需在酒店處理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個時間應(yīng)付許多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很簡單丟三落四，甚至遭受盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司確定交不了差。

三、出差地假如偏遠，住宿飲食條件都很差，完全簡單消失水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天確定是忙到晚上9、10點。

多出差，見識會多些，經(jīng)受也多些，人會老練許多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧！

出差工作報告3

一、時間：xxx年x月xx晚至xxx年x月xx日早上

二、出差地點：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要資料及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充分，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍榫?、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間午時1點左右，經(jīng)過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20230萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比擬充分，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間午時4點左右，原來安排看看淮坊市場、討論到已是午時沒有考察的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11、30座船回到大連。

出差工作報告4

(一)根本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司供應(yīng)更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比照。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后效勞好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場總結(jié)和規(guī)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都盼望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法承受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保存其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式準時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策特別大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度特別低，，我覺得應(yīng)當投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握江西的省級代理商。

下一步的規(guī)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下打算。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差工作報告5

一個星期的出差時間，眼看著就要完畢了。這個時候也應(yīng)當做一些個人的出差的總結(jié)了：

這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實所謂的解決事情，更主要的是一個時機學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進公司不久，就派我出差的主要緣由了。

我們公司是軟件公司，所做的工程也就是軟件工程。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學(xué)習(xí)的所得：

1、做軟件的，表達本領(lǐng)很重要。之前也總是以為自我的表達本領(lǐng)還算是不錯的。尋常時候跟人溝通起來，也還算順暢?？墒堑鹊搅诉@邊的時候才覺察，自我的表達本領(lǐng)原先那么糟糕！比方，剛到這邊的時候，常常都會遇到一些小問題，可是由于自我是做軟件的，對技術(shù)精通，但對軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟識，所以很小的一個問題，解釋了半天都解釋不清晰。最終糾結(jié)了太久，實在沒方法了，也只能請我?guī)煾担]拜師，是他帶我的）幫助解答了。這種小問題，一次兩次沒有的?？墒浅３６际羞@樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上屢次的解釋不清晰，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說這個表達本領(lǐng)必需要很好才行。最起碼的能解釋清晰自我的東西，能推銷自我。也能跟別人進展溝通。所以，以后無論如何都必需要熬煉自我的表達本領(lǐng)

2、編寫代碼的規(guī)律很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼。可是代碼的規(guī)律性不強，嚴謹性不夠，往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得非常的困難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了規(guī)律性重要。比方，這邊工作的時候，常常都會由于嚴謹性不夠，導(dǎo)致消失了許多的小BUG（漏洞）。這個在維護上是有很大的影響的。特別是在產(chǎn)品上線之后再維護的話，那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少消失一些BUG，自我編寫代碼的時候一些要主要規(guī)律性和嚴謹性。

3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營過程中難免會消失一些小BUG（起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件），這時候的維護和定位就只能從日志中查看了。假如沒有一個完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是非常困難的，維護起來也就非常困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫非常重要。所以，做軟件的，必需要主要日志的編寫。比方，在這邊幫助解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（由于這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，假如消失了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得非常重要的。

4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語本領(lǐng)也顯得非常重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是由于這些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。并且，由于在北京工作，常常遇到老外那是確定的了。為了能更好的跟他們溝通，學(xué)好英語也有不少的好處的。比方，在這邊解決問題的時候，也就是查看日志的時候，常常都會消失一些似懂非懂的英文單詞。可是為了能解釋清晰，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于預(yù)備得不夠充分，不原來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語，這個也是很重要的。

這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來說，或許是很正常的，可是對于我這個只懂得一點兒軟件根底的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進來學(xué)習(xí)一些。

出差工作報告6

出差人：周xx

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日,共計:21日

區(qū)域:黑龍江省

(一)根本狀況：

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都會喜愛新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。

在綏化市場的閱歷對于我來說特別重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也同意給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任丟失。

(二)市場總結(jié)和規(guī)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都盼望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度。但我認為這是一個比擬保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保存其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜愛我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少局部也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反響我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，局部客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略特別不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進展前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，熟悉我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當?shù)却袌龅脑嚐?，好產(chǎn)品會很簡單過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區(qū)域愛護措施特別完善，假如在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)覺有竄貨現(xiàn)象，查明緣由后，對責任方實施嚴峻的懲處，因此，現(xiàn)在古城全部的代理商都很慎重的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精致，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比擬，而且每次做比擬的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是特別有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量肯定要嚴格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最勝利的境地。

下一步的規(guī)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的緣由，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告7

一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地點：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充分，我們也簡潔談了一下來的目的.，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當?shù)貭顩r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比擬充分，也

是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，原來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考察的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差工作報告8

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經(jīng)理作洪雅活動的預(yù)備，和趙生健做廣安活動的預(yù)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀看;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否準備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經(jīng)理做開業(yè)預(yù)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)DM單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。

總結(jié)：

一.賣場的擺放

1.床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2.家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調(diào)，要依據(jù)賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二.飾品擺放

1.飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進展填補、美化，突出家具賣點。

2.床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三.賣場廣告飾品的布置

1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四.DM單發(fā)放

DM單肯定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進展幫助介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，肯定要介紹活動主題、地點、時間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要急躁講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否勝利，銷量能否大量提高，我們能打算的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氣氛、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購：心態(tài)、信念、活動了解、專業(yè)學(xué)問、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動做預(yù)備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氣氛的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進展廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)預(yù)備的物品。一場活動應(yīng)注意三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳2、賣場氣氛3、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能勝利。

總結(jié):

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動主題是“消防升級，全場裸賣。”宣傳方法:1、秧歌隊2、DM單3、老客戶短信。DM單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配，各區(qū)域家具凹凸、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，局部區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進展填補，風格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔清掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的清掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的標準，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導(dǎo)購進展了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信念。

活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。其次天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，緣由有：1、沒有獨立操作過活動沒有閱歷，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氣氛不夠好4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，喪失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進展仔細、深入的學(xué)習(xí)彌補自己的缺乏。

出差工作報告9

一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充分，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)貭顩r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20230萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比擬充分，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，原來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考察的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11、30座船返回大連。

出差工作報告10

出差人：xxxx

時間：xx年x月xx日～xx日，共計xx日

區(qū)域：xxx

（一）根本情景：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必需的知名度，同時也有自我的銷售團隊，對我司的產(chǎn)品也比擬認同；

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自我的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是非?？春茫丝蛻魧Ξa(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比擬看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比擬，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品構(gòu)造在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比擬，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把LED燈具的全部系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸，許多客戶認為他們要合作首先討論的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實力，由于客戶認為僅有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產(chǎn)品價格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信念及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場愛護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于這次個人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，分析緣由主要有前期預(yù)備工作非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；

（二）市場總結(jié)和規(guī)劃：

對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于局部小廠家品牌的價格廉價、市場管控差、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，經(jīng)過這幾天對內(nèi)地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內(nèi)地搶占市場最好時機，許多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，許多客戶也正在進取查找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場切入點就在于我們賜予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必需的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位，所以有許多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保存其現(xiàn)有的特長，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線，做到新的產(chǎn)品系列準時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要顏色亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點提議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要合作就會全部的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴峻制約市場開發(fā)進度及喪失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會漸漸被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應(yīng)當投入一些宣傳到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠掌握的省級代理商。

下一步的規(guī)劃，我個人認為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特別是有實力的客戶正在考察查找有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信念，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，穩(wěn)固客戶資源，多了解經(jīng)營情景，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是我們的前期預(yù)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下打算。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

出差工作報告11

出差人：劉成

時間：20xx年4月5日～13日，共計：9日

區(qū)域：江西省

（一）根本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司供應(yīng)更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比照。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后效勞好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

（二）市場總結(jié)和規(guī)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都盼望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法承受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當保存其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式準時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小疽電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小疽電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認為小疽電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策特別大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度特別低，，我覺得應(yīng)當投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握江西的省徑代理商。

下一步的規(guī)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下打算。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差工作報告12

一，工作回憶：

從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當?shù)?/p>

二，工作成績、缺乏之處及提議等

1、較為順當?shù)耐瓿闪思榷ǖ囊?guī)劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進展了拍照指導(dǎo)?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較規(guī)劃有所拖延。

2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)大事。并做了記錄3、工作缺乏之處是由于情景緊急等實際緣由，規(guī)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差由于有上次的訪問工作較好開展以一些，

在以上的幾個區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于劇烈，兩極分化嚴峻；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域?qū)儆诓粶夭换穑愗惣覉@的李總能夠好好培育一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西

同時看到了自我許多工作的缺乏之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍舊需要提高與他們的合作本領(lǐng)，以及工作中的一些必需的應(yīng)酬等等

3、自我工作規(guī)劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費預(yù)備等規(guī)劃周全，以防萬一總之，經(jīng)過這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自我，熟悉了自我許多的缺乏和有待提高的地方，仔細反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作報告13

出差地點

惠州秋長倉庫

出差時間

20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天

出差人員

xxx

出差目的

1、協(xié)作行政部對秋長倉庫相關(guān)行政事務(wù)進展實地調(diào)查和了解。

2、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)狀況。

3、幫助工程部完成對RTV索賠單據(jù)的查找整理。

4、了解秋長倉庫的現(xiàn)場工程模塊及相關(guān)負責人，為以后工作打下根底。

主要工作

1、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備狀況。（包括攝像頭數(shù)量、運作狀況、數(shù)據(jù)存儲周期、日常維護狀況等）

2、收集整理員工對公司食堂的意見反應(yīng)。

3、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生狀況、原材料選購質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。

4、了解保安公司派遣的保安工作狀況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等）

5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按規(guī)劃完成；了解員工對培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的意見。

6、幫助工程部完成對RTV索賠單據(jù)的查找整理工作。

7、了解現(xiàn)場的工程模塊，與相關(guān)負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開展打下根底。

時間安排

10月17日：動身前往，于11:00到達目的地；熟識倉庫詳細區(qū)域分布狀況；

與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂根本狀況；

了解現(xiàn)場工程相關(guān)根本狀況；

10月18日：突擊檢查食堂衛(wèi)生狀況及原材料質(zhì)量；找AP負責人了解監(jiān)控及保安工作狀況；

與個別員工和保安進展溝通；幫助工程部工作；

10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓(xùn)工作狀況；

幫助工程部工作；于16:40回程；

完成狀況

1、在行政主管楊薇、AP負責人鄭峰的帶著下，對員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較具體的了解。詳細狀況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的監(jiān)控數(shù)據(jù)存儲周期為3個月一次；監(jiān)控設(shè)備的使用權(quán)限僅限現(xiàn)場幾名治理人員；由于前段時間監(jiān)控主機損壞，在送往總部修理后調(diào)撥給海格代理工程使用。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機調(diào)撥來之前，將始終處于無法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監(jiān)控設(shè)備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后修理人員進展。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會對上申請。

2、在為期3天的時間里，對員工食堂進展了4次突擊檢查。主要是針對選購的原材料質(zhì)量，對菜的加工狀況以及食堂衛(wèi)生狀況。未發(fā)覺不合格之處。

3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見，與個別員工和治理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些溝通。（具體調(diào)查意見請參閱附件1）

4、與現(xiàn)場AP負責人鄭峰溝通了解了現(xiàn)場保安的工作狀況。詳細如下：保安公司安排了包括保安隊長共4人上班，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點。工作崗位為門衛(wèi)處1人（負責出入人員車輛的登記檢查）海格代理倉庫區(qū)域1人（負責倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時進倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進入倉庫里的。有特別狀況或工作需要保安加大幫助時，由AP負責人鄭峰和保安隊長周某對接和溝通。

5、在現(xiàn)場查看了培訓(xùn)簽到表的原件，保存很齊全，與報表全都。AP部門的培訓(xùn)資料及文件整理的很整齊。溝通得知因RTV工程工資由計時改為計件，導(dǎo)致局部員工對培訓(xùn)持有一點抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負責人張教師溝通后得到一個略有不同的狀況：張教師告知有新員工入職，只會進展簡潔的培訓(xùn)就會安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的狀況是由部門自行進展業(yè)務(wù)培訓(xùn)2天后才上崗。與局部員工做過簡潔的了解，也消失這兩種狀況，可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異。（具體溝通狀況請參閱附件2）

6、在需要調(diào)查溝通的工作大體完成后，用剩下的時間幫助工程部查找整理RTV索賠單據(jù)。合計共用9.5-10小時左右的時間。

7、利用閑暇和下班時間對現(xiàn)場3個工程模塊及負責人做了一些溝通。對此有了一些初步的了解。

工作總結(jié)

1、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒有主機運作，形同閑置。且由于沒有運作，無法準時發(fā)覺攝像頭是否有損壞等狀況，得不到準時的維護，造成資源的鋪張。并且若在此期間發(fā)生一些事故狀況，安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用，將造成極壞的影響。

2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現(xiàn)實在算是不錯。真正追究緣由，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢，這不應(yīng)當列入公司的考慮范圍。

3、保安的工作比擬盡職。不過由于人數(shù)較少，萬一消失鬧事等狀況可能消失無法掌握的狀況。但與四周小店老板溝通得知周邊環(huán)境比擬太平，所以人員問題可以暫不用考慮。

4、站點對于培訓(xùn)工作按要求做得很好。不過由于計時工資改為計件工資，導(dǎo)致員工對培訓(xùn)消失了兩種心理，一種是認為培訓(xùn)耽擱了工作的時間；另一種則認為培訓(xùn)正好可以名正言順的少做點事。而真心對培訓(xùn)表示重視的根本不多。期盼11月份新的培訓(xùn)方案會使狀況得到改觀——要求部門對培訓(xùn)內(nèi)容分的更細，更有針對性和敏捷性。

5、員工溝通中也發(fā)覺，由于RTV和海代開頭試用計件工資，導(dǎo)致局部員工心態(tài)不穩(wěn)定。建議現(xiàn)場治理人員加強對改革的宣導(dǎo)，對改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓舞表揚力度，嚴懲少數(shù)態(tài)度消極的員工，多關(guān)懷員工的心態(tài)，盡量穩(wěn)定人心。

出差工作報告14

xx年12月29日

到***公司已經(jīng)是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包狀況，根本了解了一下詳細的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向**公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙，根本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

詳細發(fā)貨清單：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車